Estratégias de Porter: tipos, tipos e exemplos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Michael Eugene Porter é um economista americano que recebeu o Prêmio Adam Smith de 1998. E isso não é coincidência, já que Porter explorou as leis da concorrência, cujo tema é abordado desde a época de Smith. O modelo de Porter sugere várias estratégias competitivas que compensam.

A essência das estratégias de Porter

As estratégias de Porter são projetadas para tornar um produto fabricado por uma firma ou empresa mais competitivo. Existem quatro tipos de estratégias: liderança em custo, diferenciação, foco no custo e foco na diferenciação. Essas estratégias se dividem em buscar vantagem de custo ou produto, além de focar em um mercado amplo ou restrito. As estratégias de competição de Porter foram desenvolvidas no século passado. Agora eles ainda são relevantes e facilmente acessíveis.

Tipos de estratégias de Porter

As estratégias básicas de Porter têm suas vantagens e desvantagens. Este artigo abrange todos os principais tipos.

Estratégia de minimização de custos

Modelo Porter de Estratégia de Liderançaem custos são utilizados por grandes empresas que produzem produtos produzidos em massa. As principais fontes dessas vantagens são uma atitude econômica em relação aos recursos e escala, o maior acesso possível a matérias-primas, tecnologias que estão à frente do progresso, distribuição através de canais confiáveis. Mas isso não nega o fato de que concessões aos concorrentes em relação à qualidade deste produto são inaceitáveis.

Quando os custos são baixos, o custo de produção diminui e, em seguida, a lucratividade. Mas a empresa fica bem protegida dos concorrentes, e os lucros só diminuem quando ainda não houve o esgotamento dos lucros de um concorrente menos eficiente. Tais competidores são os mais rápidos a deixar este jogo em uma “guerra de custos”. A empresa está protegida de contramedidas, que estão tentando fornecer tanto compradores quanto fornecedores. Os concorrentes precisam enfrentar um limite alto antes de entrar no setor. A empresa que utiliza a estratégia está na melhor posição entre as empresas que produzem produtos similares.

Assim, a aplicação de uma estratégia de baixo custo cria uma forte armadura através da qual os efeitos de todas as forças competitivas existentes não vazam, pois a luta associada aos benefícios da transação contribui para a redução dos lucros somente até que os lucros da empresas menos eficientes que produzem produtos similares.

Estratégia de diferenciação

A classificação de estratégias de Porter destaca outra estratégia -diferenciação. Essa estratégia geralmente é escolhida por aquelas empresas que têm a chance de produzir um produto com alta exclusividade para uma ampla gama de consumidores. A diferenciação é feita de várias maneiras. A singularidade é alcançada por condições de métodos associados à concorrência sem preço. A diferenciação nem sempre está contida nas propriedades do próprio produto. Os custos tendem a aumentar. Mas, ao mesmo tempo, eles podem ser reduzidos de algumas maneiras. Os consumidores têm a oportunidade de dar dinheiro por essa singularidade apenas no início. Então, quando aparecem produtos com a mesma qualidade, preferem-se os mais baratos.

A empresa que trabalha com essa estratégia procura garantir que os produtos tenham algum tipo de exclusividade (em termos de material, confiabilidade, qualidade dos ingredientes etc.).

Como os diferentes produtos têm diferentes características distintivas, na concorrência ao mais alto nível, podem coexistir várias empresas, que tomam esta estratégia como base do seu trabalho. É importante notar que a possibilidade de usar a primeira estratégia mencionada está excluída aqui, uma vez que a diferenciação implica um aumento nos custos de qualidade e tecnologia. Portanto, as estratégias de Porter devem ser escolhidas com muito cuidado.

Essa estratégia protege contra os concorrentes pelo fato de que aqueles consumidores que conseguiram se apaixonar por essa marca provavelmente não trairão esse fabricante, por exemplo, podemos citar os amantes da Apple que não serão substituídos por nenhuma outra marca. Se a exclusividade não for protegida por patentes, então o produtodiferenciado implica em obstáculos para outros jogadores.

Os fornecedores também não podem interferir. A rentabilidade em alto nível permite acumular financiamento para a aquisição de outros fornecedores. Não é possível substituir o produto por nenhum análogo.

Consequentemente, os consumidores não podem baixar o preço deste produto. De acordo com a estratégia de Porter, o marketing deve “ir” de acordo com uma situação específica. Diferentes estratégias são adequadas para diferentes situações. Ao mesmo tempo, existem alguns custos.

Quando o preço de um produto de empresas que têm custos minimizados é muito menor do que o das que aderiram à segunda estratégia, os consumidores às vezes preferem empresas com custos de produção mais baixos. É possível que o comprador prefira economia de custos a detalhes de marca, exclusividade e serviços confortáveis.

É provável que amanhã o que antes era uma vantagem não ajude mais. Além disso, os compradores tendem a mudar seus gostos. A singularidade, mais cedo ou mais tarde, perde seu apelo.

Os concorrentes que praticam corte de custos podem imitar com sucesso os produtos de empresas que praticam a diferenciação. Por exemplo, a Harley-Davidson, uma empresa de motocicletas com motores enormes, corre o risco de ser prejudicada por fabricantes japoneses que visam produtos que imitam Harleys, mas cobram um preço menor por eles.

Estratégias de foco

A estratégia de foco é baseada na escolhanicho estreito e obter vantagens apenas neste segmento. O foco pode ser tanto no custo quanto na diferenciação. Mas o importante é que esse tipo de estratégia é muito conveniente, pois todos os recursos, todas as forças mentais e físicas atingem apenas um ponto - melhorar os produtos em uma área específica e estreita, o que permite que você tenha sucesso.

Uma estratégia de foco pode ser perigosa, pois com o tempo a lacuna entre as necessidades da indústria e as necessidades de seu segmento pode diminuir, e no fato de que outros concorrentes são capazes de encontrar segmentos ainda menores dentro desse segmento específico. Ou seja, haverá foco dentro do foco.

Mas ainda é um método muito eficaz que foi testado pela vida assim como outras estratégias propostas por Porter.

Exemplos de uso de estratégias competitivas

As principais estratégias competitivas de Porter são aplicadas em muitos países.

Por exemplo, na indústria de construção naval, as empresas japonesas optaram por se diferenciar. As embarcações japonesas são fabricadas com tecnologias avançadas e de qualidade excepcional. E, ao mesmo tempo, a escolha de tais embarcações é muito grande.

As empresas coreanas continuam cortando custos. Seus navios têm um custo menor, mas ainda são de alta qualidade e vendidos como bolos quentes. As tecnologias coreanas não são tão desenvolvidas quanto as japonesas, mas também não estão perdendo terreno no mercado global.

Os estaleiros escandinavos praticam a diferenciação focada. Eles criam embarcações para fins específicos, como quebra-gelos ou transatlânticos.para cruzeiros feitos com tecnologias especiais.

Tipos de vantagem competitiva

As estratégias de Porter oferecem certas vantagens. De acordo com ele, as vantagens competitivas são divididas em vantagens de ordem inferior e superior.

Benefícios de baixo custo

As vantagens de ordem inferior são baseadas no uso de recursos razoavelmente baratos. Entre eles estão mão de obra, matérias-primas, energia, etc. São instáveis e facilmente perdidos após um aumento geral de preços ou salários, ou devido à disponibilidade de recursos baratos para os concorrentes.

Benefícios de alto nível

As vantagens de alta ordem incluem exclusividade do produto, aplicação da tecnologia mais avançada, reputação ilibada, excelente gestão, em uma palavra, algo que precisa de mais habilidade.

Conclusão

Assim, o economista Michael Eugene Porter deu uma contribuição extremamente importante para a economia ao propor um modelo de comportamento em concorrência, identificando quatro tipos principais de estratégias, dependendo da orientação para um mercado amplo ou restrito, para custos ou para o próprio produto. Cada uma dessas estratégias valeu a pena. Todas as estratégias de Porter implicam um certo benefício, mas é preciso ser capaz de focar em seus recursos materiais e intelectuais. Então o sucesso definitivamente será garantido para a empresa.