2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38
Esta palavra emprestada do inglês chegou à Rússia com o início (retorno) do capitalismo. A maneira mais fácil de responder à pergunta de quem é um distribuidor é um distribuidor. Para ser mais preciso, pode ser uma pessoa física (empreendedor individual) ou pessoa jurídica que presta serviços de intermediação no fornecimento de produtos do fabricante (ponto de partida)
para revendedores (revendedores) e, finalmente, para o comprador direto. De que outra forma você pode caracterizar quem é um distribuidor e o que ele faz? Em primeiro lugar, ele é um representante da empresa de fabricação em um determinado território. Ou seja, está engajado na construção de um canal de distribuição, estabelecendo uma rede, e não no varejo. Esta é a sua diferença do revendedor. A escala da rede e do território confiado pode ser muito diferente. Tudo depende principalmente do produto. Quanto mais ele é massivo, em demanda, maisele tem concorrência, então a abrangência da distribuidora (a propósito, segundo o Dicionário de 2007, a forma "distribuidora" também é permitida) já é mais concentrada. Veja este exemplo: um fabricante de sucos (laticínios, pães, etc.)
Atem interesse em ter seu produto em todas as redes de varejo, em pequenas lojas, quiosques, supermercados e shopping centers. Portanto, o canal deve ser largo e ramificado. E quem é o distribuidor neste caso? Trata-se de um atacadista que estabelece relacionamento com varejistas, trata de política de preços em determinada cidade e/ou região, monitora e organiza publicidade e promoções, posicionamento, display. Ao mesmo tempo, pode funcionar tanto para um fabricante quanto para promover produtos de diferentes fabricantes. Ele pode ou não trabalhar em seu próprio nome. Mas é ele o responsável pela armazenagem, compras a granel, precificação na região.
Tome outro exemplo para ilustrar o que é um distribuidor. Suponha que um fabricante esteja envolvido na produção de tecidos de banner para impressão de grande formato em impressoras de cinco metros. Quantos clientes finais ele pode ter, se tais máquinas são extremamente raras, elas estão disponíveis na melhor das hipóteses em uma fábrica de produção de publicidade em uma metrópole?
Neste caso, é mais conveniente para ele confiar a distribuição de seus produtos a um distribuidor para um país inteiro ou várias regiões ao mesmo tempo. E não adianta promovê-lo em vários canais, porquea demanda por tal produto é seletiva e episódica.
Muitas vezes, os distribuidores de autopeças, encanamento, máquinas complexas trabalham por uma comissão. Para eles, é assumido um certo volume de vendas por região (país, distrito, cidade, rede). Ao concluí-lo, eles podem contar com recompensas de bônus. Mas é o distribuidor quem é o responsável por receber o dinheiro do comprador final, e muitas vezes a avaliação do seu trabalho é feita somente após o cálculo do faturamento anual e das faturas pagas. A posição do fabricante, em geral, é clara. Ele quer fornecer grandes quantidades e não pensar em publicidade, descontos, dívidas ou no mercado local. Todas as preocupações devem recair sobre os ombros do distribuidor. É ele quem terá que decidir como, de que forma, de qual orçamento anunciar o produto, a quem é possível conceder um empréstimo e de quem é necessário receber um adiantamento. Será também sua preocupação onde guardar os produtos antes da entrega à loja (ou ao cliente). Portanto, a busca por distribuidores competentes, capazes de construir um canal, parcerias de longo prazo com varejistas não é uma tarefa tão fácil. Mas é das suas atividades que, em última análise, depende a reputação dos produtos nesta região.
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