2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38
Um distribuidor é um empresário individual ou uma empresa separada que compra mercadorias em grandes quantidades de um fabricante para posterior comercialização por meio de agentes ou de um mercado regional. A principal tarefa é distribuir produtos em todo o mundo e declarar o parceiro como um fabricante confiável de produtos de qualidade. Essa profissão não é fácil e, de fato, para entender o que é um distribuidor, você precisa trabalhar pelo menos um pouco como vendedor. Esta atividade é muito interessante, ligada à comunicação, à capacidade de encontrar uma linguagem comum com uma variedade de pessoas. Um distribuidor tem muitos papéis e responsabilidades diferentes que são tão interessantes quanto o que ele vende.
Atividades de distribuição
O distribuidor passa a exercer suas funções diretas a partir do momento em que adquire mercadorias de um fabricante, na maioria das vezes estrangeiro. A cooperação com empresas estrangeiras traz mais lucro e é de grande interesse para novos consumidores, como os russos. Antes, muitos nem sabiam o que é um distribuidor, o queé de grande importância no campo das relações de mercado, desenvolvimento econômico e vendas em geral.
O esquema do distribuidor é bem simples:
- compre mercadorias a preços de fabricante;
- venda de produtos por meio de revendedores e agentes de outras empresas ou do mercado regional como um todo;
- abrindo um importador em outros países.
Alguns exemplos da história
Mesmo no início dos anos 1990, o desconhecido pó Invite chegou aos consumidores russos devido ao fato de que os produtores desse ingrediente instantâneo para fazer suco sabiam o que era um distribuidor. Foi graças a esse sistema que os líderes da empresa conseguiram fazer fortuna e distribuir seus produtos pelo mundo.
Se, após um longo e árduo trabalho, qualquer empresa eventualmente tiver um distribuidor oficial na Rússia, as vendas serão bem-sucedidas, pois o mercado russo é imenso. Tais exemplos podem ser ostentados pelos proprietários de grandes empresas de telefonia celular, Apple Corporation, muitas empresas de cosméticos, etc.
Documentação
O distribuidor conclui um acordo com a empresa fabricante, que estipula claramente os pontos das regras de vendas, o território abrangido, os preços e muito mais. Esta é uma grande oportunidade para criar relações comerciais e econômicas com empresas estrangeiras, que são especialmente populares no Ocidente. Uma empresa importadora que vende produtos de forma independente em outros países é um distribuidor geral. Quandoo fornecedor não tem o direito de vender seus bens para terceiros, e o distribuidor deve comprar bens somente deste fornecedor, então este já é um distribuidor exclusivo. E o território para a venda de mercadorias é estritamente discutido no contrato.
Todos os direitos e obrigações das partes são garantidos pelo contrato de distribuição. Em seguida, o distribuidor recebe do diretor geral da empresa fabricante um certificado apropriado indicando o tipo de empresa intermediária. Agora, esperamos que todos entendam o que é um distribuidor, quais são suas funções e objetivo principal.
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