Fórmula de lucro de vendas e exemplos de aplicação

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

O lucro da empresa é a principal fonte de recebimentos de caixa da empresa como resultado de suas atividades. É a principal fonte de receita da empresa. As opções para o recebimento de lucros no patrimônio da empresa são as seguintes:

• venda de mercadorias, produtos;
• prestação de vários tipos de serviços.

Deve-se notar que todos os custos da empresa, que estão associados ao recebimento das fontes de receita acima, não estão incluídos no conceito de lucro. O principal objetivo da empresa é maximizar os lucros.

O principal indicador da eficácia de qualquer negócio é o lucro das vendas. A rentabilidade e eficiência, a direção do fluxo de caixa, bem como o giro do ativo podem depender de seu tamanho.

Conceito

O lucro das vendas é entendido como um indicador que pode avaliar as atividades da empresa e seu nível de eficiência. O valor do lucro deve ser suficiente para cobrir as despesas e realizar as atividades normais.

Para analisar a eficácia da empresa pegue os valores de lucro das vendas do período anterior e compare-os com os dados do relatório. Por dinâmica façaconclusões. Se o indicador cresceu durante o período do relatório, a eficiência da empresa é evidente.

Em geral, o indicador em estudo é a diferença entre a receita bruta e o custo de venda dos produtos (bens).

É possível associar o indicador de lucro das vendas com o valor do lucro operacional na prática internacional, ou seja, com o lucro que a empresa produz no mercado em processo de operação.

O conceito de "vendas" neste caso implica não apenas o lucro das operações na direção do comércio, mas também quaisquer outros tipos de vendas com a conclusão de transações e acordos de venda com parceiros.

O indicador de lucro de vendas permite avaliar o valor do lucro recebido pela empresa no período de atuação em seu core business, consagrado no alvará.

Diferenças entre receita e lucro

A tabela abaixo mostra as principais diferenças entre a receita de uma empresa e seu conceito de lucro.

Compare o lucro das vendas e a receita das vendas.

Receita	Lucro
Recibos das atividades são somados	Opções: geral, net
A capacidade de ser virtual (por exemplo, com parcelas)	Determinada somente após os fundos serem realmente recebidos e contabilizados
Para calcular, a soma de todos os recursos que foram ganhos pela empresa	As despesas são subtraídas do lucro da empresa no cálculo

A relação aqui é a seguinte: retiramos despesas e despesas do produto, obtemos lucro. Multiplicamos o preço das mercadorias pelo volume natural de vendas e obtemos os rendimentos.

Fórmula para cálculo

Para determinar o lucro das vendas e a fórmula para seu cálculo, vamos imaginar a seguinte relação:

VP=B - C, Onde VP é um indicador de lucro bruto, t. R.

B - receita total, t. R.

С - custos totais da empresa, t.r.

Em uma versão mais visual, a fórmula fica assim:

R=B - UR - CR, onde B é a soma do lucro bruto da empresa, tr.

Pr - o valor do lucro da venda, t. R.

UR - valor das despesas de gestão, t.r.

KR – valor das despesas de vendas, t.r.

Por sua vez, o lucro bruto é a diferença entre a receita recebida pela empresa e as despesas incorridas:

B=Ex - Seb, onde Vyr é a quantidade de receitas recebidas, t. R.

Sat - o valor das despesas incorridas (custo), t. R.

Assim, para calcular corretamente o lucro das vendas, é necessário obter informações precisas sobre todos os valores de receitas e todos os valores de despesas da empresa durante o período de estudo.

Outros cálculos ao utilizar o indicador estudado referem-se ao conceito de lucro líquido, que pode ser determinado:

PE=PR + PD - PRs - N, onde NP é o lucro líquido, tr.

PR – lucro das vendas, t.r.

PD - outras receitas, ou seja,R.

Pras – outras despesas, t.r.

Н - imposto sobre o lucro da venda, t.r.

Lucro marginal

O conceito de lucro na venda de mercadorias está intimamente relacionado com a definição de lucro marginal:

Pmarzh=V - FZ, onde Pmarzh é o valor do lucro marginal recebido, t.r.

B - receita da empresa, t.r.

PV - soma dos custos variáveis da empresa, t.r.

Os custos variáveis podem incluir os seguintes itens:

• salário dos trabalhadores associados à fabricação dos produtos (sua venda), ou seja, os principais;
• custos de fabricação de matérias-primas para fabricação de produtos;
• pagando o custo da eletricidade, gás, etc.

O lucro marginal está diretamente relacionado ao volume de produção da empresa, portanto, com o seu crescimento, o valor do lucro também crescerá. Esse tipo de lucro oferece oportunidades para cobrir despesas em termos de custos fixos.

Fatores internos

Como o lucro é a principal fonte de renda da empresa, é necessário examinar cuidadosamente todos os fatores que podem aumentá-lo (ou diminuí-lo). Entre todos os fatores, tanto o externo quanto o interno podem ser distinguidos.

Entre os fatores internos, destacamos:

• O volume de vendas de mercadorias, que está associado à rentabilidade das vendas. Com uma alta rentabilidade das vendas e um aumento nas vendas, o lucro das vendas também cresce. Caso contrário, se a rentabilidade for baixa, o crescimento das vendas levará, ao contrário, a uma queda nos lucros.
• Estrutura de sortimentolista.
• Custos dos bens (existe uma relação inversa: com o aumento dos custos, o lucro cai).
• O custo das mercadorias (se crescer, o lucro também).
• Valor das despesas comerciais.

Fatores externos

Entre os fatores externos destacados:

• política de depreciação e acumulação;
• órgãos governamentais e sua influência;
• características naturais;
• sentimento geral do mercado (demanda, nível de oferta, etc.)

O crescimento do volume de vendas em unidades naturais sempre contribui para o crescimento do lucro com a venda da empresa e, consequentemente, para o crescimento financeiro. No caso de vendas de bens não rentáveis, o lucro é direcionado para baixo. O crescimento dos lucros também pode ser assegurado por um aumento no volume de vendas de produtos com boa relação custo-benefício na estrutura da linha de produtos, o que leva a uma melhora na condição financeira da empresa. Se a participação de produtos de baixa margem (ou não rentáveis) na estrutura de vendas for maior, o lucro também cai.

Custos e custos em queda contribuem para um aumento no nível de lucro das vendas, custos crescentes contribuem para uma diminuição nos lucros. O lucro das vendas e o custo são inversamente relacionados entre si. Tais despesas, em particular, incluem despesas comerciais e administrativas.

A dinâmica dos preços dos produtos vendidos tem um impacto significativo no nível de lucro. Um aumento nos preços leva a um aumento nos volumes de vendas e, portanto, a um aumento nos lucros das vendas. Na situação oposta, uma queda nos preços leva a uma queda na receita da empresa, bem como uma queda nos lucros.

A gestão da empresa é capaz de influenciar todos os fatores acima no sentido de reduzir o impacto dos negativos. Como resultado de seu impacto, o lucro ou prejuízo das vendas é formado.

A utilização de técnicas de análise fatorial permite mostrar as reservas para aumentar a eficiência das vendas e determinar as melhores decisões de gestão. Para isso, são utilizados os dados do "Relatório de resultados financeiros".

É muito difícil para uma empresa influenciar fatores externos, pois eles são determinados pelo estado do mercado de vendas da empresa. Diretamente, esses fatores não são capazes de influenciar o lucro da empresa, sua ação é indireta.

Exemplos

Analisamos o lucro das vendas usando exemplos específicos.

Exemplo 1. Astra LLC recebeu os seguintes indicadores de desempenho para 2017:

• receita foi de 100.000 tr.;
• custo foi de 85.000 t.r.

Precisa calcular o lucro bruto da venda da empresa.

A fórmula de cálculo é a seguinte:

Lucro Bruto=Receita - Custo, Lucro Bruto=100.000 - 85.000=15.000 t.r.

Lucro bruto de 15.000kr.

Exemplo 2. Em 2017, a Klima LLC vendeu 1.000 unidades de mercadorias ao preço de 500 rublos. O custo de uma unidade de mercadorias foi de 350 rublos. O custo total da venda de produtos foi de 15.000 rublos. É necessário determinar o lucro da venda.

Para resolver, vamos encontrar a receita total das vendasitens:

1000500=500.000 rublos.

Determine os custos totais (custo):

1000350=350.000 rublos.

Calcule o valor:

Lucro das vendas=Receita - custo - despesas de vendas=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 rublos.

Assim, o valor do indicador desejado foi de 135.000 rublos.

Onde encontrar na reportagem

Nos formulários de relatório da empresa, o indicador de lucro é refletido da seguinte forma:

• nenhum lucro de vendas no balanço;
• lucro na Demonstração de Desempenho Financeiro é refletido na linha 2200.

O fato de não haver linha no balanço patrimonial para indicar esse lucro se deve ao fato de o balanço ser baseado no agrupamento dos ativos e passivos da empresa por vencimento. O balanço patrimonial é um documento que caracteriza a situação financeira em uma data específica.

"Relatório de resultados financeiros" envolve o acúmulo de resultados financeiros da empresa por um determinado período de tempo. Classifica receitas e despesas por direção.

O cálculo do lucro das vendas de acordo com o relatório é o seguinte:

Linha 2200=Linha 2100 - linha 2210 - linha 2220

Cálculo de acordo com dados contábeis

O valor do indicador estudado pode ser determinado a partir dos dados contábeis da empresa:

Lucro de vendas=Rotatividade de crédito da subconta 90-1 "Receita" - Rotação de débito da subconta 90-2 "Custo de vendas"

A subconta 90-2 reflete o custo de produçãoprodutos e despesas com vendas e administrativas.

A contabilidade analítica para esta subconta fornece uma divisão de custos em contas separadas para poder identificar o valor das despesas comerciais, custos de gestão.

Conclusão

Nas condições de mercado atuais, há um alto grau de segmentação. A empresa precisa escolher a área de atuação na qual possa obter uma fatia decente do mercado local, superar os concorrentes e aumentar seus lucros e lucratividade.

O indicador de lucro das vendas é o principal indicador da eficácia da utilização do capital disponível da empresa, seus ativos, métodos de gestão e ferramentas de promoção de marketing no segmento selecionado. Portanto, este indicador é definido como o principal indicador da eficácia de um empreendimento em uma determinada área de atividade.