Estratégias de Porter: estratégias básicas, princípios básicos, características

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Um grande círculo de empreendedores, principalmente proprietários e gerentes de pequenas empresas, toma decisões de negócios com base em suas próprias premonições. Muitas vezes confiam na intuição, e sua escolha não é de forma alguma apoiada por números concretos ou análises. Muitos deles justificam essa situação pela f alta de recursos financeiros para pesquisa de mercado, mas usando os métodos e conceitos adequados, você pode realizar a referida análise em casa. Um desses métodos, que não exige o envolvimento de empresas especializadas e grandes somas de dinheiro, são as estratégias competitivas de Porter - método que deve fazer parte de qualquer plano de negócios.

O que é isso?

Como o nome sugere, conceito de Michael E. Porter. Ele é um conhecido economista, consultor, pesquisador, professor, conferencista e autor de um grande número de livros. Muitos conceitos, estratégias e teorias foram criados em relação aos problemas relacionados aos negócios, à sociedade e à economia. Análise por concorrênciaAs estratégias de Michael Porter devem ser aplicadas antes de tentar entrar em um novo mercado, pois o conceito visa avaliar a atratividade do setor e se baseia em 5 diferentes fatores relacionados ao ambiente empresarial:

• poder de barganha do fornecedor,
• poder de mercado dos compradores,
• competição dentro do setor,
• a ameaça de novos fabricantes,
• a ameaça de substitutos.

Por onde começar a análise?

A correta análise das estratégias básicas segundo M. Porter deve começar pela definição do setor em que o empreendimento deve atuar. Deve-se ter em mente que um setor é um conceito mais restrito do que uma indústria e significa um grupo de empresas que produzem produtos substitutos no mesmo mercado. Após a definição do setor, é necessário determinar a sua dimensão, que na maioria das vezes é expressa como a soma do volume de negócios anual de todas as empresas do setor neste mercado.

Estabelecer dados precisos na prática é uma tarefa extremamente difícil, principalmente se a análise for realizada de forma independente. Muita informação, porém, pode ser encontrada na internet ou basta pensar e determinar o tamanho do setor, se grande ou pequeno.

Passos finais

O penúltimo passo no cálculo da estratégia competitiva segundo M. Porter é determinar a dinâmica do setor. Quão ferozmente os fabricantes competem para criar cada vez mais novas tecnologias ou produtos que eles oferecem, quão semelhantes eles são entre si? Dinâmicapode ser definido, por exemplo, no intervalo de 1 a 10.

A etapa final de descrição do ambiente externo da empresa de acordo com a estratégia de liderança de Porter deve ser pensada com antecedência.

Destaques

O ciclo de vida de um setor é considerado como o ciclo de vida de um produto e de uma empresa e, além disso, assemelha-se a um padrão de vida humana. Consiste nas seguintes fases:

• introdução,
• desenvolvimento,
• maturidade,
• declínio.

Nas fases individuais, o setor é caracterizado por diferentes características, conforme descrito abaixo:

• introdução,
• incerteza e risco de atividade,
• superação de barreiras à entrada no setor,
• valor central da tecnologia e inovação,
• competição limitada,
• fluxo limitado de informações,
• efeito de experiência,
• alterações de preço,
• atividade não comercial, liquidez negativa,
• necessidade de capital pesado para financiar atividades.

Na segunda etapa de desenvolvimento do ciclo de vida, a matriz estratégica de Porter considera as seguintes fases:

• demanda em rápido crescimento,
• entrando no mercado de novas empresas,
• crescimento rápido nos rendimentos,
• competição crescente,
• uma queda acentuada nos preços,
• atividade cada vez mais intensa da empresa (liquidez ainda negativa),
• ainda altas necessidades de capital.

Palcomaturidade inclui:

• grande valor de marketing,
• parar o crescimento da demanda do consumidor,
• competição intensa (também internacional),
• redução de preço,
• legibilidade do cliente,
• queda de receita,
• diminuição da rentabilidade da produção e do comércio,
• crescimento da capacidade de liberação,
• precisa melhorar a tecnologia.

Na fase de declínio aparecem:

• estagnação do mercado,
• estabilização de preços,
• venda em níveis de sobrevivência
• sair do setor da empresa,
• restam poucas empresas atendendo o mercado
• ignorar competição,
• baixa renda, baixa liquidez,
• venda de ativos.

A correta definição do estágio do ciclo de vida do setor é de extrema importância para todos os seus participantes, atuais e futuros. Isso permite uma previsão muito mais precisa da lucratividade atual e futura e do potencial de desenvolvimento do empreendimento.

Competição dentro do setor

Primeiro, de acordo com a estratégia de Porter, é necessário começar com a definição de concorrência e uma avaliação da concorrência atual no setor. O melhor é verificar quais são os principais players do setor e analisar sua participação de mercado. Você pode encontrar informações sobre esse tema na Internet acompanhando os resultados da empresa e a dinâmica de vendas.

Depois vale a pena determinar o nível de rivalidade entre os participantes. Aqui você também deve prestar atençãoatenção para as ações de marketing realizadas por empresas individuais, e se suas ações estão na natureza de uma luta aberta no campo de preços, promoção, ou melhor, eles se concentram em anunciar seus próprios pontos fortes.

Ameaça de novos concorrentes

O próximo ponto importante nas estratégias de Porter é a ameaça de novos concorrentes, ou seja, todas as empresas que podem entrar nesse mercado. Aqui, também deve-se levar em conta os empreendimentos que estão sendo criados. É mais fácil para eles, como novos concorrentes, entrar neste mercado, devido ao fato de que, via de regra, são mais, e competem principalmente entre si. Por isso, fazemos o estudo de concorrência potencial com base na análise de barreiras. Avaliando este risco, é necessário identificar e avaliar as barreiras à entrada no mercado. Quanto mais altos, menor o risco de novos itens aparecerem na competição.

Princípios

As estratégias de Porter levam em conta economias de escala - se as empresas deste mercado obtiverem vantagens significativas de escala, o risco de novas zonas é baixo. Novas entidades devem operar por muito tempo em condições adversas, até a entrada final no mercado, para atingir um nível comparável às empresas existentes no mercado.

A estratégia de Porter considera a possibilidade de que às vezes uma empresa pode ser criada com pouco ou nenhum custo, e às vezes requer um grande investimento de capital. Quanto maior a exigência de capital em um determinado setor de negócios,menor será a ameaça de novos membros.

Know-how - alguns setores que exigem conhecimento especializado, onde as empresas costumam estar presentes no mercado há muitos anos.

Obter esse conhecimento para novos concorrentes pode ser difícil ou muito caro, o que aumenta muito a barreira de entrada nesse mercado. Além disso, algumas tecnologias podem ser protegidas por patentes, impedindo assim que os concorrentes as usem por muitos anos.

O custo de mudança de fornecedor também é levado em consideração na estratégia de Porter - quanto mais fácil for para um cliente mudar de fornecedor, mais provável será que novos concorrentes apareçam no mercado para afastar clientes das empresas presentes no mercado.

Diferenciação de produtos entre os concorrentes - se os concorrentes de hoje oferecerem aos consumidores produtos exclusivos sob marcas fortes, as barreiras à entrada de novos participantes serão maiores do que se todos tivessem produtos intercambiáveis na faixa que são quase os mesmos para o destinatário final.

Barreiras Governamentais

Barreiras legais - governos de diferentes países introduzem vários tipos de regras, em alguns setores causam uma restrição significativa de acesso a este mercado. No caso de muitos setores, também são apresentadas regras que as pessoas devem cumprir para poder trabalhar em mercados específicos. Quanto mais restrições e exigências decorrentes das regras nos negócios, menor o risco de novas.concorrentes.