Trabalhar como corretor de imóveis: avaliações, treinamento, salário

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

A profissão de corretor de imóveis tem suas especificidades. Segundo as estatísticas, de cada dez que começaram a treinar, após 3 meses não restarão mais de cinco pessoas. Seis meses depois - apenas três. E apenas um em cada três poderá ganhar mais do que o salário médio. Mas, por outro lado, a renda permitirá que ele adquira sua própria moradia no futuro.

A Internet e os SMS estão cheios de anúncios como "Consiga uma profissão valiosa e comece a ganhar $ 2.000 por mês" ou "Conquiste um apartamento em 2 anos". Vamos tentar descobrir quão verdadeiras são essas avaliações sobre trabalhar como corretor de imóveis.

O que é alarmante?

O treinamento de corretores de imóveis do zero é oferecido gratuitamente, o que sempre impressiona o consumidor. Seu prazo é indicado como igual a uma semana e meia a duas semanas - de alguma forma indigna para a formação de um especialista com uma renda futura tão decente. Para comparação, eles estudam em uma universidade por 5 anos para se tornarem advogados. Se você entrar em uma universidade de direito séria de forma paga, o valor gasto para tudoo tempo de treinamento não será inferior a 1.000.000 de rublos. Então, um advogado certificado poderá receber um salário médio de 40 a 50 mil rublos.

Um simples cálculo aritmético permite que você estabeleça que o dinheiro investido em treinamento não será compensado antes de dois ou dois anos e meio de trabalho duro. Só assim podemos falar de lucro líquido. Para ganhar mensalmente a partir de 2 mil reais, o advogado terá que trabalhar muito. Por que um passe para a profissão de corretor de imóveis parece tão relativamente acessível? Vamos tentar descobrir.

Como se tornar um profissional imobiliário?

O que exatamente precisa ser feito para exercer essa profissão? Como se tornar um corretor de imóveis? Primeiro de tudo - consiga um emprego em uma das promissoras empresas imobiliárias (tendo passado com sucesso em uma entrevista). Recomenda-se a máxima honestidade e abertura. Não tente enganar os futuros empregadores sobre o sucesso passado e as qualidades profissionais atuais. Tal engano mais cedo ou mais tarde será descoberto.

Cada agência treina seus funcionários de forma diferente. Como você sabe se uma determinada técnica é bem sucedida? Preste atenção às estatísticas: uma empresa que existe há mais de um ano e treinou um grande número de especialistas provavelmente oferecerá informações realmente atualizadas.

Muitas vezes, o treinamento é realizado simultaneamente ao trabalho, ou seja, o conhecimento teórico adquirido é imediatamente aplicado na prática. A principal dificuldade aqui é aprender a apresentar as informações jurídicas adquiridas, etc., em uma linguagem acessível para os clientes. Na verdade, o treinamento de agentes,a venda de imóveis continua ininterruptamente ao longo de sua carreira. Claro, a maioria das técnicas e tecnologias podem ser encontradas em revistas e na Internet. Mas sem o desenvolvimento prático deles em transações reais com clientes, é melhor não sonhar com o sucesso.

Começando…

O primeiro choque para um corretor de imóveis iniciante, como regra, é uma descoberta "súbita" - ele não é o único aqui. Muitas pessoas trabalham no interminável campo de serviços de venda de imóveis, e todos eles são concorrentes. Por que essa profissão é tão atraente?

A época "de ouro" para os corretores de imóveis foi 2007-2008. Naquela época, o preço da habitação estava crescendo rapidamente, um empréstimo hipotecário de um banco podia ser obtido sem problemas, os serviços de um corretor de imóveis eram valorizados e havia uma opinião forte sobre os ganhos fáceis e rápidos de um representante dessa profissão. Muitos daqueles que não se encontravam em outros campos de atividade vieram a ela.

Mas com o início da crise de 2008-2009, os preços caíram drasticamente, ficou muito mais difícil encontrar compradores e, como resultado, houve uma saída de pessoal da profissão. Comentários sobre o trabalho de um corretor de imóveis adquiriram uma conotação negativa. No entanto, os especialistas acreditam que ainda hoje um agente capaz pode ganhar mais do que representantes de várias outras profissões.

O problema da maioria das pessoas que vem para este campo é que, sonhando com ganhos sérios, as pessoas não estão realmente dispostas a investir seu próprio tempo e energia em proporções adequadas. E sem esses investimentos, é impossível atingir um nível de renda séria e permanecer nele.fora.

De onde vêm os corretores de imóveis?

Esta profissão não é daquelas que se prepara desde a infância. Poucas pessoas passam anos pensando em como se tornar um corretor de imóveis. Até agora, quase todos que chegaram aqui são pessoas aleatórias. Entre os agentes de sucesso estão ex-representantes de diversas indústrias e especialidades. Alguém foi empurrado para essas circunstâncias da vida. Outros estavam interessados no próprio processo de trabalhar como especialista em imóveis. Pelo menos 20% dos atuais agentes profissionais foram inicialmente motivados pelo desejo de resolver seus próprios problemas de moradia.

Quando a economia de mercado estava em sua infância (no início dos anos noventa), cada um dos agentes imobiliários foi pioneiro por definição. Não havia tantas críticas sobre o trabalho de um corretor de imóveis. As sutilezas da profissão eram compreendidas exclusivamente pela experiência. Da mesma forma, passou a entender como esse trabalho é ideal para você.

Hoje, o mercado imobiliário está mais civilizado e previsível, mas a evasão não está diminuindo. Por que tantos não conseguem fazer esse trabalho? Você pode entender isso entendendo a essência da profissão e identificando os principais erros que a maioria dos iniciantes comete.

Sobre os problemas dos agentes novatos

Não vamos falar sobre irresponsabilidade óbvia, f alta de profissionalismo ou habilidades de comunicação desnecessariamente baixas agora - com essas qualidades, o sucesso não pode ser alcançado em qualquer lugar. Segundo especialistas, o principal erro dos iniciantes pode ser chamado de f alta de vontade de "cavar" - entender os fundamentos mais importantes da profissão de corretor de imóveis. Uma parte significativa dos agentes está pouco ciente de queseu bem mais importante é o tempo pessoal.

Uma pessoa que contrata um corretor de imóveis o instrui a resolver um problema específico que exige certo tempo e custos de energia. O sucesso da primeira reunião com um cliente depende de uma conversa bem estruturada. Um agente que assume uma posição agressiva e hostil "Primeiro assinamos um contrato, depois começamos a trabalhar" geralmente permanece sozinho.

Como testemunham profissionais experientes e bem-sucedidos, você precisa gastar tempo não apenas com os serviços diretos de um corretor de imóveis. As transações de moradia para a maioria da população envolvem muitas circunstâncias pessoais, às vezes bastante dramáticas. O agente é obrigado a se transformar temporariamente em administrador e consultor de seu próprio cliente. As pessoas em um nível subconsciente esperam não apenas apoio formal nas transações, mas também apoio emocional. As avaliações dos clientes de corretores de imóveis geralmente estão "ligadas" ao chamado fator humano.

O que importa

Assim, um corretor de imóveis profissional é obrigado a combinar um número considerável de habilidades e habilidades - conhecimento do mercado, as sutilezas da legislação, a capacidade de promover os interesses dos clientes nas instâncias necessárias, a capacidade de coletar rapidamente e assinar os documentos necessários. Ao mesmo tempo, esse agente é um bom psicólogo, pronto para ouvir reclamações, por exemplo, sobre a divisão injusta de imóveis, etc. Corretores de imóveis inteligentes e perspicazes nunca recusarão a um cliente uma conversa telefônica de meia hora com palavras de consolação, mesmo que não seja na hora certa. Para aqueles que categoricamente não estão prontos para gastar seustempo de forma semelhante, é improvável que você consiga se tornar um verdadeiro profissional em seu campo. De qualquer forma, ele não verá recomendações valiosas dos clientes.

Não confunda esse foco no cliente com a inércia básica. De corpo mole e indeciso, seguindo o exemplo dos outros, não há nada a fazer nesta profissão. De todos os lados, o agente é testado - desconfiança, ansiedade, às vezes agressão direta. As pessoas que tentam fazer uma transação imobiliária são muitas vezes tomadas de ansiedade, às vezes sem fundamento real. A tarefa de um corretor de imóveis profissional neste caso é mostrar confiança e às vezes firmeza, tranquilizar os proprietários e assumir o papel de líder.

Que decepção com a profissão

O trabalho às vezes pode parecer enganosamente simples. A situação com o mercado imobiliário está mudando em movimento. Às vezes, as vendas podem ser obtidas facilmente, e uma pessoa acredita erroneamente que esse trabalho é quase "gratuito". Ao mesmo tempo, as críticas sobre o trabalho como corretor de imóveis são as mais entusiasmadas. Mas com a mudança da situação, o acirramento da concorrência no mercado de agentes, verifica-se que a maioria não consegue dar conta das novas regras do jogo. Depois da crise, a luta é de cada cliente. Eles correm atrás deles, são persuadidos, às vezes até comportamentos inadequados são tolerados.

Outra razão pela qual as relações com a profissão imobiliária não dão certo pode ser considerada f alta de paciência. Nem todo mundo pode esperar pela renda declarada. A remuneração de um corretor de imóveis de uma grande agência, em regra, varia de 15 a 40% da comissão que é paga pelo cliente. Juros Mínimosdado aos recém-chegados. Entre outras coisas, por f alta de experiência, não conseguem realizar um grande número de transações, respectivamente, o nível de renda permanece baixo.

Na maioria das agências não há salário fixo - os corretores de imóveis trabalham exclusivamente por juros. Em algum lugar há um salário fixo, mas é uma quantia bastante ridícula. O primeiro negócio pode ser justamente chamado de mais difícil. Uma pessoa está sobrecarregada com informações e suas próprias emoções. A experiência é inexistente. A empresa pagará a um corretor de imóveis sem experiência uma remuneração mínima - 10-15% da renda trazida. Assim, os primeiros três ou quatro meses de trabalho árduo, por definição, acabam sendo "estéreis", o que é muito chato para novos corretores de imóveis.

Seja paciente…

Segundo especialistas, o tempo médio para a primeira transação (estamos falando do mercado secundário) é de 3 a 6 meses. Ao mesmo tempo, as pessoas geralmente são determinadas com suas preferências (se a profissão escolhida é adequada ou não) em meio ano ou ano. Nessa área, os principais indicadores de sucesso são o número de transações e, consequentemente, o faturamento do corretor em termos monetários.

Agentes experientes afirmam que nas vendas de um mesmo imóvel secundário é possível, "destorcida", realizar de 2 a 3 transações por mês. Destes, pelo menos um se tornará complexo (o agente o conduz desde o início até a conclusão do contrato), em outras transações seu papel é o de acompanhante. Se esse especialista trabalha por conta própria, ele tem a chance de ganhar cerca de 150 mil rublos por mês. Como funcionário da agência, ele receberá rendasignificativamente menor.

Segundo os profissionais, aqueles que são capazes de conduzir negociações difíceis, às vezes conflitantes, têm os maiores ganhos. Os agentes mais bem-sucedidos podem ganhar de 200 a 250 mil rublos por mês (em média), mas esses profissionais talentosos na massa geral - não mais que 5-7%.

Para que estar preparado

Re altors, como há muito se sabe por alimentar as pernas. De fato, para a venda de qualquer objeto, você precisa correr muito. Primeiro, um anúncio é dado, depois um comprador é procurado, várias visualizações são realizadas (a maioria das quais não leva a nada). E somente quando o acordo está preparado, uma nova etapa começa - correr em torno das autoridades.

"Girando as pernas" ao máximo, você pode ganhar um bom dinheiro. O valor da comissão cobrada do cliente depende do nível de complexidade da venda do objeto que lhe foi colocado. Se a exigência do vendedor-proprietário for vender o apartamento em pouco tempo, e o objeto também não estiver entre os líquidos, o corretor tem o direito de solicitar uma recompensa maior.

A porcentagem do corretor de imóveis também é influenciada pelo grau de seu envolvimento em uma determinada transação - se ele a conduz do início ao fim, ou simplesmente traz um novo cliente para a agência. Quanto mais corretores "investem" no processo, mais eles ganham.

Os planos de vendas estabelecidos pelas autoridades para seus funcionários nem sempre podem ser traduzidos em realidade. Comparado a um corretor de imóveis de uma agência imobiliária, um corretor privado é capaz de ganhar uma ordem de grandeza.mais - porque ele não tem que compartilhar com o empregador. Mas para um sucesso real, um agente tão solitário não pode prescindir de uma enorme base de clientes. Também ajuda ter seu próprio pessoal nas mesmas agências que podem se tornar fornecedores de pedidos lucrativos.

Quem tem mais sorte?

Corretores de imóveis "Gold" são aqueles que estão envolvidos na venda de imóveis de luxo. Sua porcentagem de comissão é geralmente maior, e o "custo" do corretor de imóveis pode chegar a centenas de milhares de dólares por mês. Mas se os imóveis de classe executiva são considerados uma “mina de ouro”, entre os segmentos menos rentáveis está o segmento de aluguel residencial de classe econômica. Esse trabalho geralmente é confiado a iniciantes. As transações aqui são relativamente simples, é difícil cometer erros, há poucos papéis sérios para assinar. Mas este trabalho requer muito tempo pessoal, impressões e correria.

Cada um dos segmentos imobiliários tem suas especificidades de vendas. Por exemplo, objetos de fora da cidade são considerados os mais lucrativos entre os corretores de imóveis. Mas, ao mesmo tempo, vender tal objeto é uma tarefa bastante trabalhosa. Um cliente que vai comprar uma casa em um vilarejo geralmente é muito exigente. Na maioria das vezes, as pessoas economizam anos para comprar uma casa no campo. Eles abordam a transação com responsabilidade e muito cuidado, ao contrário daqueles que, por exemplo, vendem um apartamento na cidade herdado do avô. Além disso, as casas de campo são mais caras do que os apartamentos, e as pessoas são inconscientemente mais difíceis de se desfazer de grandes somas. Eles negociam com confiança e exigem uma abordagem individual. Às vezes, apenas um gerente de vendas experiente pode se dar bem com esse cliente.

Onde posso conseguir um emprego

Onde exatamente um corretor de imóveis pode trabalhar? Como mencionado acima, além da prática privada, eles podem ser funcionários de agências imobiliárias. Além disso, representantes dessa profissão podem ser encontrados em uma empresa de investimentos ou qualquer organização cujas atividades estejam relacionadas a transações imobiliárias.

Vamos listar as principais responsabilidades dos corretores de imóveis:

1. Colete informações sobre imóveis para venda ou aluguel.
2. Estude o mercado imobiliário, descubra a demanda por categorias específicas.
3. Acordo em nome dos clientes na compra, venda ou locação de imóveis.
4. Monitore sites que podem postar anúncios sobre essas ofertas.
5. Cadastre oportunidades de clientes em potencial.
6. Procure compradores para propriedades específicas.
7. Da mesma forma, selecione locatários para determinados objetos.
8. Apresentar aos clientes o banco de ofertas com a seleção das opções mais adequadas e rentáveis para eles.
9. Concluir acordos com proprietários e processar transações para todas as transações imobiliárias.
10. Aconselhe seus clientes sobre todos os possíveis problemas durante o processo.
11. Proteja os interesses dos clientes, armazene os documentos transferidos para a transação, garanta a confidencialidade dos dados e sua total segurança.
12. Criar relatórios sobre todostrabalho feito.

Vamos falar sobre os benefícios da profissão

Primeiro de tudo, é em um horário de trabalho livre. O corretor de imóveis pode trabalhar depois do almoço ou à noite. Afinal, a maioria das reuniões com os clientes é agendada para um horário após as 17-18 horas. Muitas vezes, por esse motivo, as jovens mães que estão de licença maternidade entram na profissão. Graças ao horário livre, eles conseguem planejar o dia levando em consideração as necessidades da família e do trabalho.

Outra vantagem indiscutível é a ausência de um "teto" do salário que o empregador lhe atribui. Afinal, qualquer chefe pode encontrar o argumento certo e não pagar seu dinheiro legítimo. Aqui você é seu próprio patrão e sua renda é diretamente proporcional ao número de transações.

Para empreendedores privados, corretores de imóveis, é importante poder alugar espaço para seu próprio escritório não muito longe de casa. Além disso, muitos citam como vantagem o surgimento de um amplo círculo de comunicação, novos conhecidos e contatos. Não há restrições de idade nesta profissão. Mesmo um aposentado poderá ganhar nessa área se for enérgico e alfabetizado o suficiente.

O trabalho implica um crescimento constante do profissionalismo na área escolhida, ou seja, o agente tem algo pelo que lutar e onde desenvolver. Existem todos os tipos de cursos de formação avançada, e a experiência adquirida é quase inestimável. Um especialista em quase qualquer área pode ser treinado novamente como corretor de imóveis.

Quais são as desvantagens?

Em primeiro lugar, a f alta de um salário fixo. Outro grande menosgrandes dificuldades em encontrar clientes. Às vezes é preciso um esforço muito grande para fazê-lo. Também, como já mencionado, a f alta de ganhos rápidos, principalmente nos primeiros meses de trabalho. Muitas vezes, um corretor de imóveis reclama da atitude negativa de clientes que suspeitam de engano e intenções egoístas. Muitos ficam incomodados com a f alta de um registro no livro de exercícios.

A principal luta é superar os primeiros seis meses mais difíceis nesta profissão. Com o tempo, o banco de dados de contatos está crescendo, o número de clientes está aumentando e as transações às vezes começam a "chegar às mãos" sozinhas.

Onde encontrar cursos de corretor de imóveis gratuitamente

Onde eles treinam para serem corretores de imóveis? Os profissionais de vendas precisam de treinamento teórico. Quais são os requisitos educacionais para eles? É possível obter essa profissão em uma universidade, mas nem todos podem pagar um ensino superior. Há uma série de razões para isso, principalmente devido à f alta de tempo ou dinheiro. Além disso, o próprio diploma universitário (assim como outros documentos de qualificação de um corretor de imóveis) neste caso não é o principal. Para a prática privada de um agente, praticamente não é útil. O mesmo se aplica a obter uma educação universitária.

Uma boa opção pode ser o ensino a distância na mesma faculdade, escola técnica ou universidade. Como resultado, você obtém um diploma, economizando uma quantidade significativa de tempo e dinheiro.

Uma alternativa é fazer cursos de corretor de imóveis gratuitamente com a agência selecionada. Como já mencionado, a maioria deles organiza de forma independentetreinamento semelhante. Os candidatos aprovados são empregados por conta própria.

Outra possibilidade é se inscrever em cursos ou participar de treinamentos e seminários realizados por empresas e corporações cujo ramo de atividade seja a transação imobiliária. Na maioria das vezes, os professores desses seminários são profissionais em sua área que já alcançaram algum sucesso nessa área. Os cursos são conduzidos por eles com o objetivo de treinar os recém-chegados e ao mesmo tempo aprimorar as habilidades de seus próprios funcionários.

A maioria desses seminários e treinamentos são pagos, dando como resultado a aprovação de um certificado de qualificações adquiridas. Dominar a profissão também é possível no centro de treinamento, onde você receberá um certificado de atribuição à profissão de corretor de imóveis ou agente imobiliário.

Vamos repetir - o principal no trabalho de um especialista neste campo não é o prestígio de "crostas", mas o sucesso real nas atividades práticas, o que nos permite falar do funcionário como um verdadeiro profissional em sua campo.

O que é exigido de um agente antes de tudo

Quais habilidades e qualidades profissionais um corretor de imóveis de sucesso deve ter? Um corretor de imóveis é uma pessoa versátil. Ele combina as profissões de advogado (ele resolve muitas questões jurídicas que surgem em conexão com a execução competente de documentos para transações), economista (entende a relação entre oferta e demanda no mercado imobiliário, prevê a taxa de crescimento preços da habitação), um psicólogo (encontra uma linguagem comum com os clientes orientada para as necessidades de pessoas específicas,sabe convencer e defender suas próprias posições), um anunciante (sabe vender o objeto certo para um comprador específico, compõe anúncios exclusivos, entende os tipos de publicidade de acordo com o público).

Habilidades adicionais, mas muito importantes, incluem habilidades no manuseio de programas de computador modernos, bem como com equipamentos de escritório (scanner, fax, impressora), também conhecimento de uma ou duas línguas estrangeiras e o status de um entusiasta de carros, juntamente com a presença de um carro.

Para quem é essa profissão?

E as qualidades pessoais exigidas de um corretor de imóveis? Como em qualquer trabalho, trata-se principalmente de organização e responsabilidade, propósito e capacidade de resolver rapidamente problemas emergentes. Além disso, uma boa educação, habilidades de comunicação e alta resistência ao estresse são extremamente importantes para um corretor de imóveis. A perseverança também é uma qualidade essencial, o principal é não ir longe demais. Além disso, esta profissão implica um certo grau de criatividade - afinal, às vezes apenas uma abordagem criativa ajuda a resolver problemas profissionais.

Que tal uma carreira nesta profissão? O crescimento de carreira aqui é uma consequência direta de ambições e aspirações. Não há promoções como tal. Em vez disso, podemos falar de uma carreira "horizontal" associada ao crescimento pessoal, profissional, financeiro e ao desenvolvimento de uma reputação nos círculos relevantes.

O que é a Associação Russa de Corretores de Imóveis?

Fundada em 1992uma organização nacional que reúne profissionais do mercado imobiliário. Foi nomeado o Grêmio Russo de Corretores de Imóveis. Incluiu cerca de 1200 empresas. A RGR tem como principal tarefa o desenvolvimento do mercado imobiliário em nosso país de forma civilizada. Todos os seus membros são obrigados a seguir um código de ética e padrões profissionais em suas próprias atividades.

As atribuições do RGR incluem a elaboração de atos legislativos, cujo conteúdo é a regulação do mercado imobiliário. Seus membros - agentes e corretores - estão nas listas do Registro Federal de especialistas imobiliários certificados RGR. Este registro reúne todo o conjunto de empresas certificadas, bem como corretores certificados e corretores de imóveis privados na Rússia com seus detalhes de contato e base de ofertas.

No site oficial da RGR, além de informações sobre o imóvel proposto com impressões no mapa, você encontra materiais analíticos e muita informação útil.