Como iniciar um corretor de imóveis iniciante?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

O setor imobiliário está se desenvolvendo cada vez mais dinamicamente a cada ano, parece a muitos que trabalhar nessa área promete muito dinheiro e uma carreira de sucesso. Como começar como corretor de imóveis? Tal profissão quase nunca é ensinada em institutos, e os especialistas em seu campo alcançaram alturas com base em sua própria experiência, de fato, por tentativa e erro. Que nuances precisam ser levadas em consideração para que seu início em um novo espaço de trabalho seja um sucesso?

Como se tornar um corretor de imóveis: por onde começar?

Antes de escolher qualquer direção de atividade de trabalho, você precisa entender claramente a que a profissão o levará, o que é, quais prós e contras ela promete. Então, você é um corretor de imóveis. Como começar?

Primeiro de tudo, vamos definir o que é essa vaga e com quais manipulações você tem que lidar. Em geral, um agente podechamar um intermediário que facilite a implementação de uma transação de venda, troca, locação de apartamentos, chalés, armazéns (ou seja, objetos imobiliários). Ele seleciona as opções adequadas, aproxima as pessoas, prepara documentos legais, fornece conselhos, verifica a conformidade das transações com a lei.

Formação Profissional

Onde posso obter conhecimento especializado sobre o que o trabalho de um corretor de imóveis envolve? Como iniciar a educação nesta área? Deve-se notar que não existem instituições de ensino superior que formem esse pessoal. Em sua forma pura, esta profissão não está representada em nosso país em nenhum instituto ou universidade. Ao mesmo tempo, é claro, um ensino superior é o que qualquer corretor de imóveis deveria ter. Por onde começar? Existem várias opções:

• Gestão de imóveis. Essa direção tem um viés técnico em maior medida e se relaciona a alugar ou comprar e vender muito indiretamente.
• Faculdades de Direito. Profundo conhecimento na área do direito civil ajudará um corretor de imóveis a realizar qualquer transação, mesmo a mais controversa e complexa dentro do direito.

Retrato de agente: traços de personalidade

Como deve ser um corretor de imóveis iniciante? Como começar a trabalhar em si mesmo para dominar tal profissão? Deve-se notar que os profissionais do setor imobiliário são pessoas de um armazém especial, cultivam artificialmente as qualidades pessoais necessárias para issopraticamente irreal. Então, o corretor de imóveis deve ter:

• Alegria e alegria. Lembre-se, você terá que trabalhar muito, viajar com frequência e horários de trabalho irregulares podem se tornar rotina.
• Força física e boa saúde. Inúmeros shows e viagens são impossíveis devido a doenças frequentes.
• Resiliência ao estresse. Aliás, qualquer trabalho com pessoas implica a necessidade dessa qualidade.
• Comunicação. Se você não gosta e não sabe se comunicar com as pessoas, esse trabalho definitivamente não é para você.

O que devo aprender?

No entanto, algumas qualidades pessoais não são suficientes. Em que direções um corretor de imóveis deve se desenvolver? Por onde começar o seu percurso profissional? As dicas a seguir irão ajudá-lo a ter sucesso:

• ouça a opinião dos profissionais, adote suas técnicas;
• Estudar regularmente dados de jornais, revistas e livros;
• use seu tempo livre racionalmente, eduque-se;
• seja pontual e não esqueça seus compromissos;
• tente fazer o maior número possível de contatos úteis, conexões lucrativas nunca serão supérfluas;
• guarde sua reputação; nenhum cliente ou agente trabalhará com corretores de imóveis que estão trapaceando;
• seja paciente, às vezes muita pressa pode levar a erros e falhas de negociação;
• sintonize-se com o positivo, não admira que digam que os pensamentos são materiais.

Sobre os erros de outras pessoas

Como iniciar um corretor de imóveis iniciante? Além das recomendações gerais sobre o que saber e fazer, os erros mais comuns também devem ser levados em consideração. Essas informações ajudarão a evitá-los no futuro.

• Não imponha seus serviços a todos que querem ouvi-lo, é provável que não haja necessidade deles, e a pessoa só quer conversar, conversas desnecessárias só tirarão seu tempo de trabalho.
• Não leve muito a sério o fracasso, lembre-se de que um acordo sendo descartado ou quebrado acontece com bastante frequência e, na maioria dos casos, não é culpa do especialista. Leve isso como uma experiência valiosa e não se desespere, a atitude negativa pode ser transferida para futuras reuniões.
• F alta de habilidades de vendas e f alta de compreensão da necessidade dessas habilidades. Cursos profissionais ou comunicação com especialistas em suas áreas ajudarão qualquer iniciante a preencher essa lacuna.
• F alta de desejo de desenvolvimento. Lembre-se que para alcançar altos resultados, cada pessoa deve se desenvolver e tentar superar seu próprio teto, não se considere mais inteligente que todos.
• Obtenção de conhecimentos exclusivamente teóricos. Atente para o fato de que trabalhar na área imobiliária implica, antes de tudo, comunicação ao vivo com as pessoas, razão pela qual não basta ter uma base teórica extensa para alcançar o que se deseja. É extremamente importante poder usar o conhecimento existente na prática e ajustá-lo a uma situação específica.
• Compreensão errada da importância dos desenvolvimentos. Tempo de operação, ou script, -um cenário exemplar para conduzir uma conversa, grosso modo, um modelo. Tendo pensado em vários modelos típicos, será mais fácil navegar, fazendo apenas pequenas alterações à medida que você se comunica com o cliente.

Se você puder prever todos esses erros, você será um excelente especialista.

Sobre o entendimento financeiro

Respondendo a questão de por onde começar um corretor de imóveis iniciante, é preciso notar o fato de que grande parte dos jovens considera essa profissão bastante fácil, trazendo dinheiro fácil. Por favor, note que este não é absolutamente o caso. A mediação imobiliária é um trabalho árduo e minucioso que exige perseverança e dedicação total. Seus ganhos serão por peça, dependerá inteiramente dos negócios realizados, ou seja, dos esforços que você fez. Com a incapacidade de trabalhar e f alta de conhecimento, esse trabalho é o caminho mais fácil para a falência.

Onde procurar emprego?

Onde um corretor de imóveis iniciante deve ir? Por onde começar a procurar emprego? O primeiro local de trabalho ideal é uma grande empresa com uma equipe sólida, não tenha medo de se perder entre outros funcionários, sua tarefa é obter a educação necessária e desenvolver a primeira base de clientes em potencial. As grandes empresas geralmente fornecem treinamento que será útil para você. Além disso, as grandes corporações também têm equipes jurídicas profissionais prontas para apoiar cada funcionário.

Primeira direção

De queiniciar um corretor de imóveis iniciante? Provavelmente, mesmo um não especialista sabe que existem duas áreas básicas no mercado imobiliário: compra e venda e aluguel. A última direção é mais simples e fácil de dominar. Uma vez contratado para trabalhar em transações imobiliárias, o iniciante poderá ganhar experiência básica em pouco tempo:

• Um grande número de transações permitirá que você se comunique com diferentes clientes (a prática de se comunicar por telefone e pessoalmente, estudar situações típicas, adquirir habilidades de comunicação).
• Noções básicas de elaboração de documentos jurídicos e contratos (do mais simples ao mais complexo).
• Uma oportunidade de aprender as nuances e armadilhas de trabalhar no setor imobiliário.

Início imediato da atividade

Como é o trabalho direto de um corretor de imóveis? Por onde começar a construir uma base? Existem muitas opções para encontrar clientes. Em uma grande empresa, os contatos prontos são emitidos para um veterano ou para um novato. Mas e aqueles que desde o início querem trabalhar apenas para si mesmos? Se você não tiver conexões profissionais, pode ligar para bancos de dados de compras ou obter informações de anúncios na Internet, jornais, revistas ou até mesmo em pontos de ônibus.

Também é uma boa ideia preparar seus próprios cartões de visita com informações de contato e distribuí-los para seus amigos.

Agora você sabe por onde começar como corretor de imóveis iniciante, seja confiante e razoável. Lembre-se que para melhores resultados você precisacombine o conhecimento teórico com a prática regular, seja capaz de planejar seu tempo, veja o objetivo final e não desanime em caso de fracasso.