Corredor de imóveis - que tipo de profissão é essa? As sutilezas da profissão de corretor de imóveis

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

As pessoas envolvidas em transações imobiliárias costumam ter a pergunta: "O que é um corretor de imóveis?" Trata-se de um especialista que presta serviços de intermediação nesta área (compra, aluguer, venda). Ele reúne compradores e vendedores para fechar negócios e, em seguida, recebe uma recompensa por seus serviços na forma de uma porcentagem do valor total. Agora, um corretor de imóveis é uma profissão muito popular, especialmente porque quase qualquer pessoa pode dominá-la, mesmo sem educação. Mas apenas alguns podem alcançar o sucesso neste assunto.

Quem é corretor de imóveis?

Esta palavra nos veio do inglês e se traduz como "agente imobiliário". Para o nosso país, a especialidade "corretor de imóveis" é bastante jovem, pois apareceu oficialmente apenas no final do século XX. Bem, não oficialmente, é claro, muito antes. Na Rússia, desde 1907, um jornal foi publicado sob o nome "Coleção de ofertas e demanda", onde foram apresentados dados sobre objetos imobiliários. No período soviético, o análogo das agências modernas era o "Bureau for the exchange of living", que realizava serviços intermediários paraaluguer, arrendamento e arrendamento de habitação.

Nos EUA, a história da especialidade "agente imobiliário" tem mais de oitenta anos. Mas nem todo mundo tem o direito de se chamar assim. Isso só pode ser feito por corretores de imóveis registrados na Associação Nacional. Além disso, o próprio termo "corretor de imóveis" é uma marca registrada e está escrito em todos os dicionários com letra maiúscula.

Especialização e responsabilidades

Atualmente, um corretor de imóveis é uma profissão que é dividida em várias especializações estreitas. Principais direções: imóveis comerciais, mercado secundário, novas construções, casas e terrenos. Mas as responsabilidades profissionais são semelhantes para quase todas as especializações:

• Pesquisar clientes e imóveis.
• Suporte e execução de transações.
• Publicidade e promoção de objetos.
• Mostrar objetos.
• Consultas ao cliente.

Qualidades pessoais de um corretor de imóveis. Capacidade e desejo de se comunicar com clientes

É difícil calcular quantas pessoas um agente conhece em um ano. Às vezes são centenas, às vezes milhares de pessoas. E cada um deles tem sua própria vida - problemas e sucessos, problemas e alegrias. Portanto, a principal qualidade de um bom corretor de imóveis é a capacidade de se comunicar com pessoas de caráter e status social diferentes. Bem, não menos importante é a capacidade de convencê-los. Afinal, o principal no trabalho de um agente não é tanto a seleção de uma opção adequada (embora isso seja importante), mas a capacidade de convencer o cliente de que o objeto proposto é o melhor de todo o mercado.

Desejoajudando os clientes

Existem certos problemas humanos por trás de cada negociação. Um bom agente é como um professor e um médico em uma garrafa. É difícil imaginar um bom professor sem amor pelas crianças e paciência. Ou um médico fazendo diagnósticos sem questionar o paciente. O mesmo se aplica ao corretor de imóveis. Se ele não entendeu a situação específica, não descobriu os motivos da venda do imóvel, como ele pode ajudar?

Todos os bens imóveis são bens de peça, e os mesmos objetos, assim como as mesmas pessoas, simplesmente não existem. Além disso, pelo menos três pessoas participam da transação - o agente, o vendedor e o comprador. Além disso, os dois últimos podem ter parentes, amigos e outros “especialistas”, cuja opinião pode afetar o resultado da transação. E um corretor de imóveis deve levar em conta e ter em mente mais de 100 fatores éticos, estéticos, técnicos, legais e financeiros, respondendo instantaneamente a qualquer mudança. Naturalmente, paciência e amor são indispensáveis aqui.

Responsabilidade

A maioria das pessoas acredita que amanhã um mágico aparecerá e imediatamente as tornará ricas, felizes e saudáveis. É claro que isso não acontecerá, pois cada um cria seu próprio destino. Ser responsável significa assumir a responsabilidade por tudo o que acontece na vida. Claro, culpar os outros é mais fácil. Mas lembre-se: somente você é responsável por suas próprias ações, tanto no trabalho quanto na vida. E apenas por causa de suas decisões, as coisas só vão piorar ou melhorar.

A capacidade de ser um empreendedor

Esta palavra é derivada do verbo "empreender". Não existem encanadores natos, contadores, advogados ou médicos, assim como não existem corretores de imóveis natos. Para ter sucesso, você precisa dominar as habilidades técnicas, pessoais e de negócios. Adquiri-los é um processo contínuo que evolui à medida que novas formas de fazer negócios evoluem e novas informações chegam.

Se você acha que vai se sentar em silêncio em um escritório quente e lutar contra uma multidão de clientes agradecidos, então estamos com pressa de decepcioná-lo. Não há dinheiro na zona de conforto. Você precisará sair regularmente para as pessoas e usar métodos criativos e não padronizados para atrair clientes interessados para o seu serviço. Na maioria dos casos, você terá que constantemente ganhar dinheiro com quase nada. Mas por trás de tudo isso estará o principal - assistência qualificada ao cliente.

Profissões da profissão

A vantagem mais importante da especialidade "corretor de imóveis" é a acessibilidade. Absolutamente qualquer pessoa com a capacidade de melhorar e o desejo de alcançar o sucesso pode se tornar um profissional. Ao mesmo tempo, nem o sexo, nem a idade, nem o status social do candidato a esta posição são importantes.

Esta especialidade promete grandes perspectivas para quem pretende abrir seu próprio negócio. Um corretor de imóveis ou agente privado que registe a sua empresa está limitado a um investimento mínimo. Mas o sucesso só pode ser alcançado através do trabalho diário e árduo.

Vantagens inquestionáveis da especialidade:

• Comunicação compessoas de status diferente.
• Horário flexível.
• Alta renda.

A última vantagem vale a pena mencionar separadamente. Em termos de renda, a profissão de corretor de imóveis é uma das mais promissoras. Em alguns casos, o valor do prêmio pode chegar a vários milhares de dólares. O salário médio de um especialista na Rússia é de cerca de 50 mil rublos. E o melhor corretor de imóveis em um determinado campo recebe pelo menos 100 mil.

Contras da profissão

Certamente você já ouviu o provérbio "Os pés alimentam o lobo". É bastante aplicável à profissão de corretor de imóveis. A partir daqui, as principais desvantagens “emergem”:

• Horário de trabalho irregular. O agente deve sempre se adaptar ao cliente e marcar consultas em um horário conveniente para ele. E pode ser muito cedo pela manhã e bem tarde da noite. Bem, se necessário, você terá que trabalhar muito nos finais de semana e feriados.
• Dependência do salário do desempenho. Poucos agentes recebem um salário. A maioria recebe apenas uma porcentagem da transação. Portanto, a renda dependerá diretamente de quanto o agente “corre”. Quem está bem motivado passa o dia de trabalho fora do escritório. Os verdadeiros profissionais estão sempre ocupados com alguma coisa: mostrar o objeto, atender clientes ou trabalhar com a base.

Deve-se dizer que a sociedade é muito ambivalente sobre a profissão de corretor de imóveis. As avaliações da maioria das pessoas são bastante negativas. Essa atitude não aconteceu por acaso. Certamente nas notícias você já ouviu repetidamente um termo como corretor de imóveis preto. Comunicação com elespode levar à perda de propriedade e, na pior das hipóteses, à perda de vidas. Por isso, os verdadeiros profissionais se esforçam muito para conquistar a confiança dos clientes e “embranquecer” a profissão aos olhos da sociedade.

Onde posso aprender?

Corredor de imóveis é uma profissão que não é ensinada em nenhuma universidade do país. Você aprenderá tudo no trabalho ou será enviado para cursos organizados por agências imobiliárias e empresas de recrutamento. Bem, após a conclusão, você pode aplicar com segurança o conhecimento adquirido na prática e ganhar experiência.