Quanto os corretores cobram para vender um apartamento? Serviços de corretor de imóveis

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2025-01-24 13:23

Milhares de transações imobiliárias acontecem todos os dias. Naturalmente, nem todo mundo conhece as sutilezas e nuances dos procedimentos necessários para uma compra ou venda lucrativa de apartamentos. E poucas pessoas entendem o registro legal de documentação para objetos imobiliários. Todo esse trabalho recai sobre os ombros de especialistas. E a esse respeito, muitos estão interessados na questão de quanto os corretores cobram pela venda de um apartamento? Vamos dar uma olhada nisso.

O mercado intermediário é diversificado

Hoje, existem muitas agências imobiliárias que, mediante uma taxa, podem ajudar na compra ou venda de uma casa. Ao mesmo tempo, o tamanho da "comissão" para cada intermediário é diferente. Agências autorizadas que atuam no mercado há muitos anos, via de regra, ditam suas próprias regras do jogo aos clientes e estabelecem um alto percentual de remuneração.

Empresas com equipes pequenas que entraram recentemente no ramo imobiliário são muitas vezes obrigadas a se adaptar ao cliente e trabalhar por pouco. Eeste é apenas um lado da moeda de quanto os corretores cobram para vender um apartamento.

Fatores que afetam o preço

Existem várias razões pelas quais alguns intermediários cobram x por seus serviços, outros cobram y e outros ainda cobram z.

Primeiro, você deve considerar as dimensões dos assentamentos. Nas grandes áreas metropolitanas, onde o nível de renda dos cidadãos é bastante alto e o número de ofertas é diversificado, as imobiliárias trabalham por muito dinheiro. Em particular, os corretores de imóveis de Moscou, vendendo um apartamento no valor de 30 milhões de rublos, podem avaliar seus serviços em 500.000 rublos. Um quadro completamente diferente é observado em regiões onde o número de cidades é várias vezes menor e os salários são muito mais baixos do que nas "cúpulas douradas". Então, quanto os corretores cobram pela venda de um apartamento na periferia? Em média, para apartamentos cujo preço é de 2,5 a 3 milhões de rublos, a remuneração do agente pode variar de 40.000 a 50.000 rublos. Naturalmente, para tal comissão, corretores de imóveis em Moscou de alguma empresa de classificação “nem levantariam um dedo.”

Acontece também que representantes de várias imobiliárias estão envolvidos na venda ou compra de imóveis, e então o custo de sua taxa aumenta significativamente.

De uma forma ou de outra, mas não são todos os aspectos da questão: "Quanto os corretores cobram pela venda de um apartamento?".

Este parâmetro também depende da lista de jobs a serem executados pelo agente. Além disso, o tamanho da comissão é afetado pela demanda pelo objeto no mercado. Critério“o grau de prontidão do pacote de documentos” também não é o último significado aqui. O tamanho da comissão determina o fator de afastamento do objeto das grandes cidades. A remuneração do agente depende também da forma de aquisição da habitação (subsídio, capital mãe, certificado de habitação, hipoteca).

Em outras palavras, o percentual de corretores de imóveis é determinado de forma estritamente individual. Em média, seu tamanho varia de 2 a 5% do valor da transação. Um valor de comissão comum é de 3%.

Outra coisa sobre os salários dos corretores de imóveis

Ress alte-se que em 99% dos casos um corretor de imóveis não recebe salário no sentido clássico da palavra. Como tal, ele não tem salário. Toda a sua renda é uma porcentagem fixa de transações concluídas. Portanto, quanto mais vendido, mais recebido. Bem, se ele não concluiu um único negócio, então ele recebeu zero.

Outro ponto digno de nota é que o corretor de imóveis recebe sua remuneração não do comprador, mas da agência em que trabalha. A empresa assina antecipadamente um contrato com as construtoras para a prestação de serviços, caso se trate de atuar no mercado imobiliário primário. Nesse caso, o corretor de imóveis também “recebe” sua comissão de seu empregador. Em geral, a questão da remuneração é resolvida no âmbito da relação: “Agência - corretor de imóveis.”

"O desenvolvedor é mais barato"?

Muitas pessoas pensam que se você trabalhar diretamente com o desenvolvedor e ignorar os serviços de uma imobiliária, você pode economizar na compra de uma casa. Na verdade, nesse sentido, nãode fundamental importância, quer você entre em contato com o desenvolvedor "tete-a-tete" ou com a participação de um intermediário. O preço do apartamento será estritamente fixo, e para todas as agências. O fato é que a própria construtora fornece informações sobre o custo dos objetos a todas as empresas imobiliárias com as quais celebrou um contrato.

Outro ponto é paradoxal. Acontece muitas vezes que a compra de apartamentos por meio de uma parceria pessoal com uma incorporadora é mais cara do que quando as mesmas mansões seriam compradas com a participação de um corretor. Como explicar tal contradição? O fato é que os veneráveis especialistas imobiliários estão com os desenvolvedores não apenas no âmbito da cooperação comercial, mas também tentam estabelecer relações "calorosas" com eles. Naturalmente, tendo esse trunfo na manga, você pode conseguir um certo desconto para o seu cliente e, em seguida, a imobiliária definitivamente acertará o negócio. Mas, novamente, nem todos os corretores de imóveis poderão estabelecer relações amistosas com o incorporador: apenas profissionais experientes e que atuam no mercado há muito tempo podem fazer isso.

Sobre a comissão do agente vendedor

Se uma pessoa se candidatar a uma agência para vender um apartamento, um contrato preliminar é necessariamente concluído com ela. E, é claro, prescreve uma condição sobre o valor do objeto, para que no futuro não haja dúvidas de por que o vendedor recebeu tal quantia. E é indicado separadamente quanta remuneração a empresa receberá. Além disso, depende dos fatores que foram descritosacima de. Em particular, a quantidade de trabalho realizado. E neste sentido, o vendedor do apartamento tem o direito de escolha.

Ele pode usar toda a gama de serviços de um corretor de imóveis, o que, claro, resultará em uma soma redonda, ou escolher alguns de toda a lista. Neste último caso, a comissão do corretor de imóveis será pequena, mas o orçamento do dono do apartamento não sofrerá tanto. Cada vendedor tem o direito de escolher a opção mais conveniente para ele.

Conclusão

Utilizar ou não os serviços de um corretor de imóveis? Esta questão também é decidida individualmente. Se você decidir economizar dinheiro em um intermediário, esteja preparado para arcar com todos os riscos associados, por exemplo, no caso de execução legal incorreta de documentos. Além disso, hoje existem muitos golpistas operando no mercado imobiliário que realizam os golpes mais sofisticados com apartamentos. Talvez seja melhor procurar ajuda de especialistas e não economizar com eles? Como você sabe, o avarento paga duas vezes.