O que é uma franquia? Como operar uma franquia?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

A cada ano, mais e mais empreendedores iniciantes e experientes, ao iniciar um novo negócio, estão pensando em comprar uma franquia. E isso não é surpreendente, porque oferece um grande número de vantagens. Mas se os cooperadores experientes forem bem versados nisso, os recém-chegados terão muitas perguntas. Além disso, como mostram as estatísticas, a maioria simplesmente não paga seus investimentos de capital e fica completamente arruinada durante os primeiros anos de operação.

Para que o investimento seja bem-sucedido, vamos tentar entender o que é uma franquia e como ela funciona. Também neste artigo, os setores mais atraentes do mercado em que é melhor investir dinheiro serão considerados em detalhes.

Informações gerais

Primeiro de tudo, você precisa entender os principais aspectos desse tipo de atividade. O que é uma franquia e como ela funciona?

Em termos simples, este é um tipo de benefício que permite que empreendedores iniciantes comcom um pequeno capital inicial, sem experiência especial, comece seu próprio negócio.

Ao adquirir uma franquia, o comprador recebe o direito de usar a marca e vender sob ela determinados bens e serviços especificados no contrato. Além disso, o franqueador fornece informações completas e suporte técnico, tecnologia de negócios em pleno funcionamento, projeto corporativo das instalações, além de auxiliar na divulgação da empresa no mercado. Assim, o franqueador não precisa elaborar um plano de negócios de forma independente, desenvolver uma campanha de marketing bem pensada, treinar a equipe e lidar com outras questões das quais depende o sucesso do projeto.

Como funciona?

Vamos dar uma olhada nisso. O negócio de franquias é bastante específico e tem muitas armadilhas que um empreendedor iniciante deve levar em conta. Portanto, antes de comprá-lo, você precisa entender as nuances básicas para evitar muitos problemas no futuro. Antes de tudo, você deve entender como funciona uma franquia nos negócios. Isso é muito importante, pois nem sempre os vendedores fornecem informações completas sobre seus produtos. Assim, os recém-chegados não podem avaliar de forma realista a lucratividade do negócio futuro. Se você não quiser jogar dinheiro fora, antes de comprar, é melhor estudar o estado das coisas das empresas que já operam sob a franquia de sua escolha. Você também pode conversar com seus diretores e perguntar se vale a pena investir nessa área.

Um negócio de franquia funciona da seguinte forma:

• franqueador prepara oferta comercial e coloca à venda;
• empresários interessados fazem um acordo com ele e pagam uma quantia;
• proprietário da franquia auxilia os clientes na abertura de um ponto, e também fornece uma tecnologia e esquema de trabalho totalmente desenvolvidos, um plano de negócios e equipamentos.

Assim, se você não sabe como operar uma franquia, o franqueador irá ajudá-lo a descobrir. Quando o ponto de venda de bens ou serviços está totalmente pronto para operação normal, ele passa a ser controlado pelo franqueado.

Franquia e franchising: qual a diferença

O que você precisa saber sobre isso? A seguir, detalharemos como iniciar uma franquia do zero. No entanto, primeiro você precisa entender um pouco de terminologia básica.

Muitos aspirantes a empreendedores que ouvem pela primeira vez palavras como franchising e franchising acreditam que são a mesma coisa. Sem dúvida, esses conceitos estão relacionados, mas existem algumas diferenças.

Franchising é um acordo entre o comprador e o proprietário de uma marca para usá-la. Isso se aplica não apenas ao nome, mas também à tecnologia, identidade corporativa e reputação comercial. Este acordo é benéfico para ambas as partes. Um recebe uma tecnologia de trabalho, enquanto o outro aumenta seus próprios lucros por meio de uma contribuição única e deduções mensais do lucro líquido. Quanto à franquia, este é o modelo de negócio.

Vantagens e desvantagens de trabalhar emfranquia

Qualquer negócio, independente do tipo de atividade, está associado a certas características e dificuldades, e também tem seus prós e contras. Portanto, para revelar plenamente a questão de como operar uma franquia, você deve primeiro considerar seus pontos fortes e fracos. Quanto aos benefícios, os principais são:

• a capacidade de lançar e promover rapidamente um negócio;
• alto reconhecimento da marca;
• custos mínimos de publicidade e promoção;
• plano de negócios pronto;
• treinamento gratuito da equipe;
• informações e suporte técnico.

Quanto às deficiências, elas também existem. Especialistas distinguem o seguinte:

• multa ou rescisão do contrato em caso de descumprimento das regras estabelecidas pelo franqueador;
• impossibilidade de mudar o conceito de fazer negócios e implementar suas próprias ideias;
• impressionante investimento inicial;
• em caso de falência do franqueado, torna-se propriedade de outros empresários que podem apresentar suas reivindicações ao franqueado.

Segundo estatísticas oficiais, aproximadamente 85% dos franqueados fecham nos primeiros cinco anos de abertura. Isso ocorre porque o franqueador sofre grandes perdas devido a más práticas comerciais, muita concorrência ou outros motivos, após o que sua empresa é adquirida por grandes empresas. Portanto, antes de comprar, você deve pesar bem todos os prós e contras, para que depois não se arrependa de nada.

Quanto custa comprar uma franquia

É impossível responder essa pergunta de forma inequívoca, porque hoje os preços variam muito. Muitos iniciantes consideram as ofertas mais baratas, o que não é totalmente correto, pois a maioria delas acaba sendo falhas na prática. Franquias realmente funcionais também não são uma opção muito adequada devido ao seu custo muito alto. O preço é formado com base em muitos fatores, sendo os principais o reconhecimento da marca e processos de negócios tranquilos.

Hoje, existem recursos e plataformas especializadas na Internet onde os franqueados publicam suas ofertas com descrição detalhada e custo. É melhor pesquisar por eles, pois além do plano de negócios, você também pode encontrar lá avaliações de compradores reais. Além disso, algumas empresas que atuam como intermediárias ajudam os empreendedores iniciantes com a celebração de um acordo e a coleta do pacote de documentos necessário.

Se você não confia nessas trocas, mas não sabe como trabalhar em uma franquia por conta própria, é recomendável que você consulte primeiro advogados que sejam bem versados nessas questões. Eles estudarão cuidadosamente os termos do contrato e farão os ajustes necessários no documento para que seja o mais benéfico possível para você. Claro, você terá que pagar por seus serviços, mas como resultado de aconselhamento profissional, você pode evitar muitos problemas e economizar muito no futuro.

Franquias nas quaisáreas mais lucrativas?

Planejar e implementar um negócio deve ser levado muito a sério. Isso também se aplica à compra de direitos de uso de uma marca registrada. Afinal, o projeto deve ser não apenas barato, mas também lucrativo. Muitos aspirantes a empreendedores estão interessados em saber quais franquias realmente funcionam. E esta é uma questão muito atual, porque devido à crise econômica em curso e às sanções estrangeiras contra a Rússia, as empresas em nosso país continuam fechando uma após a outra. Por isso, um fator fundamental para o sucesso de investir em um negócio pronto é escolher o nicho certo. Segundo as estatísticas, os mais atrativos são os seguintes:

• negócio;
• varejo;
• seguro;
• catering;
• turismo.

A seguir, abordaremos cada nicho com mais detalhes para que você possa determinar por si mesmo não apenas o mais lucrativo, mas também uma direção interessante e agradável para o trabalho.

Características de uma franquia nos negócios

Acima já abordamos os principais aspectos e terminologia associados à aquisição de uma franquia. A maioria dos empreendedores prefere investir em empresas já existentes ao invés de implementar projetos do zero, pois é mais lucrativo. Os investimentos se pagam muito mais rápido e começam a dar lucro. Ao construir seu próprio negócio, você levará vários anos para se equilibrar, mas ao comprar os direitos de uso de tecnologia e marca prontas para uso, esse processo pode levar apenasvários meses.

Mas aí vem a questão de como uma franquia funciona nos negócios. De fato, hoje o mercado oferece um grande número de propostas em vários setores. Independentemente de qual nicho você escolher, o algoritmo será o mesmo. Claro, haverá algumas características distintivas, mas a essência permanecerá a mesma. Agora vamos falar sobre os destinos que continuarão sendo os mais atrativos na hora de comprar uma franquia.

Varejo

Não faz muito sentido dizer como trabalhar em uma franquia de loja, pois mesmo uma pessoa que está longe do negócio tem uma noção do funcionamento de um ponto de venda. O processo é extremamente simples. Você define um grupo de mercadorias, encontra um franqueador que oferece as condições mais favoráveis e fecha um acordo com ele. Então você aluga um quarto e faz reparos nele, após o qual você começa a ganhar. O principal é determinar corretamente as especificidades da loja.

Segundo especialistas, hoje a participação das lojas de varejo em nosso país é de 45%. O nível de concorrência é alto, mas o lucro potencial é incomensurável. Além disso, você não está limitado a escolher o destino mais atraente. Você pode negociar o que quiser:

• produtos para bebês;
• comida;
• materiais de construção;
• mobiliário;
• autopeças;
• roupas e sapatos;
• eletrodomésticos e eletrônicos;
• equipamento especializado;
• chá e café a granel;
• lembranças e muito mais.

Você pode dizer que não é difícil abrir uma loja por conta própria, mas essa opinião é errônea. Lançar um ponto de venda não é um problema, mas é muito difícil atrair compradores para ele. E ao comprar os direitos de uso de uma marca registrada, você se livra desses problemas.

Como funciona uma franquia no comércio já foi descrito acima, mas suas vantagens devem ser discutidas separadamente. Entre os principais estão os seguintes:

• vendas de início rápido;
• método de trabalho bem estabelecido;
• canais bem estabelecidos para o fornecimento de produtos;
• riscos mínimos de falência.

Quanto aos contras de abrir uma loja franqueada, não há nenhum, exceto, é claro, aqueles discutidos anteriormente neste artigo. Portanto, a relevância desse tipo de atividade é bastante alta.

Quais são as franquias que realmente funcionam? De acordo com o feedback dos empresários, podem ser indicados (com o objeto de venda):

• "220 volts" - ferramentas e equipamentos elétricos;
• Alisia Fiori - roupas de marca infantil e feminina;
• "Razlivnovich" - bebidas à pressão;
• Florma - cosméticos decorativos;
• "Não é Apple" - telefones celulares, relógios inteligentes e acessórios;
• Respeito - sapatos;
• "Mundo Perfumado" - bebidas de vinho;
• "Base de concreto" - materiais de construção.

Esta é apenas uma pequena seleção de franquias promissoras que garantem altos retornos. Na verdade, a oferta no mercado é simplesmenteenorme, então o empreendedor iniciante terá muito por onde escolher.

Setor de seguros

Outra direção promissora, ganhando cada vez mais popularidade a cada ano. Como trabalhar em uma franquia nesta área? Muito simples! Encontre um vendedor, celebre um contrato e comece a prestar serviços imobiliários, automóveis e seguros de vida. A vantagem de investir em um negócio pronto é que o seguro é um tipo de atividade muito complexo, que será muito difícil para um iniciante entender. E ao adquirir uma franquia, você minimiza quaisquer riscos. As melhores ofertas até agora são:

• "Ponto de seguro";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dédalo";
• Axa Group;
• Grupo Financeiro.

Cada franqueador oferece uma escolha de vários produtos com diferentes termos de cooperação. As ofertas apresentadas caracterizam-se por um custo relativamente baixo e pequenas deduções mensais, o que as torna uma das mais rentáveis da atualidade.

Serviço de alimentação

Se você está preocupado se é lucrativo trabalhar em uma franquia, veja as demonstrações financeiras dos estabelecimentos de catering. Suas rendas continuam altas, independentemente da situação econômica do país, pois as pessoas estão sempre precisando de alimentos. Além disso, muitas pessoas gostam de passar tempo com os amigos fora de casa, por isso visitam regularmente vários cafés e restaurantes.

Abrindo uma instituição públicafonte de alimentação não é diferente de iniciar qualquer outro projeto. Quanto às franquias mais rentáveis, destacam-se:

• "Batata bebê";
• "Pizza Dodô";
• Metrô;
• "IL Pátio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Pássaro Dourado".

As franquias de estabelecimentos de restauração, em comparação com outros tipos de atividade, são atrativas, pois muitas delas começam a lucrar desde o primeiro dia de trabalho. E de acordo com os relatórios fornecidos por seus proprietários, esse é realmente o caso, e não uma jogada de marketing inteligente.

Turismo

Essa direção é bastante específica, mas com planejamento e gerenciamento adequados, além de escolher uma boa franquia, ela trará regularmente lucros estáveis. De acordo com a legislação russa, apenas uma pessoa com educação especial e experiência de trabalho nessa atividade pode abrir uma empresa de viagens. Uma franquia alivia os empreendedores dessa necessidade. Você simplesmente compra o direito de usar a marca e trabalha tranquilamente. Entre as melhores ofertas estão as seguintes:

• Tour e Ingressos;
• "Sletat.ru";
• "Loja de última hora";
• "Rosa dos Ventos";
• Coral Travel;
• TUI.

Todas essas franquias oferecem condições favoráveis e permitem que você abra uma agência de viagens lucrativa com o mínimo de problemas. No entanto, ao comprá-lo, tenha em mente queesse tipo de negócio é sazonal, então a rentabilidade vai mudar ao longo do ano.

Armadilhas

Ao comprar direitos de marca registrada, você obtém uma tecnologia e um modelo de negócios totalmente funcionais, bem como assistência de marketing, alguns riscos permanecem.

Foi detalhado acima como trabalhar com uma franquia. As armadilhas são outro aspecto importante que qualquer empreendedor iniciante deve considerar. Entre os mais importantes, os especialistas identificam o seguinte:

• mau desenvolvimento do modelo de negócios;
• termos de cooperação muito rígidos;
• penalidades pesadas por quebra de contrato ou rescisão;
• restrição na escolha de fornecedores;
• Deduções mensais inflacionadas.

Para não ficar sem nada, você deve trabalhar cuidadosamente cada um dos aspectos acima.

O que dizem empresários experientes sobre a compra de uma franquia

Hoje, muitos empreendedores experientes investem em empresas estabelecidas. Esta opção é especialmente boa para iniciantes. E não é um problema se você não sabe como operar uma franquia. Comentários de empresários que trabalham neles há muito tempo confirmam que esse tipo de atividade é muito simples e compreensível. Você apenas paga ao franqueador, e ele faz quase tudo por você. Portanto, não tenha medo, mas fique à vontade para abrir franquias.