Comissão - ganhos de pessoas ativas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Comissão é o pagamento pelo trabalho de um intermediário (pessoa ou empresa) pela prestação de serviços ou suporte de uma transação/transações em nome de outra pessoa e às suas custas.

Os serviços de intermediários são frequentemente utilizados por empresas que procuram aumentar o seu volume de negócios. Portanto, a comissão é mais frequentemente calculada como uma porcentagem do faturamento realizado pelo intermediário. Pode assumir muitas formas.

Comissão é muitas vezes aplicada de forma linear: quanto maior o volume de negócios ou volume de vendas, maior o valor recebido pelo intermediário. Nesta forma, o pagamento pelo trabalho é facilmente calculado, formas adicionais de incentivo podem ser aplicadas em paralelo, mas também há desvantagens. Por exemplo, com um nível de rotatividade muito alto alcançado por um intermediário, seus ganhos podem ser maiores do que os do chefe da empresa-garantia. Naturalmente, neste caso, podem surgir tensões nas relações na equipe. Além disso, os altos ganhos do intermediário podem reduzir seu interesse em aplicar esforços adicionais para aumentarvolume de negócios/vendas.

Nos países ocidentais, as comissões degressivas são frequentemente utilizadas, quando a percentagem do volume de negócios atribuído à remuneração de um intermediário diminui com o aumento das vendas / volume de negócios. Nesse caso, é muito importante o cálculo correto da variação do percentual de remuneração, que levaria em conta tanto os interesses da empresa fiadora quanto do contratado, caso contrário ele não terá interesse no crescimento do faturamento/vendas.

Comissão de forma progressiva, quando a porcentagem do valor da remuneração aumenta com o aumento das vendas/faturamento, é frequentemente usada na venda de bens ou serviços que não estão em alta demanda. Esse formulário estimula efetivamente os intermediários, mas causa altos custos para a empresa patrocinadora.

Para acelerar a venda de certos bens ou serviços, as empresas costumam usar uma forma especial de comissão - aumento de juros nas transações com esses bens/serviços em um determinado período de tempo.

Um exemplo de especialidade em que a remuneração é calculada precisamente na forma de comissão é o trabalho de um agente de seguros - pessoa que representa oficialmente uma seguradora e elabora documentos para seguros pessoais ou patrimoniais.

Este trabalho é adequado para pessoas ativas e enérgicas que sabem e gostam de se comunicar com as pessoas. O trabalho como corretor de seguros não exige formação especial, pois cada seguradora capacita seus funcionários em diferentes níveis (inicial,com experiência como seguradora, gestores de grupo). Para o trabalho de um agente de seguros, são importantes componentes da atividade como ética profissional, cultura de serviço, conhecimento das regras e condições de todos os tipos de seguros oferecidos pela empresa, capacidade de manter registros de suas atividades e relatar sobre elas.

As funções de um corretor de seguros incluem assessorar os clientes em todos os tipos de serviços prestados pela empresa empregadora, assistência na escolha de um determinado produto de acordo com as necessidades do consumidor.