Como promover um negócio: ideias, dicas e truques acionáveis

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

No artigo falaremos detalhadamente sobre como promover um negócio. No mundo moderno, essa questão preocupa muitos, mas nem todos conhecem os principais pontos que devem ser considerados na hora de abrir um negócio. Tentaremos entender esses aspectos básicos para que não pareçam incrivelmente complexos e confusos.

O que é um negócio?

Primeiro, vamos responder a uma pergunta que preocupa muita gente. Alguns querem começar um negócio, mas nem sabem o que esse conceito significa. O negócio é uma atividade que traz um certo lucro. Existem vários tipos de empresas, nomeadamente pequenas, médias e grandes. Em nosso país, as pequenas e médias empresas são as mais desenvolvidas, mas, ao mesmo tempo, a primeira passa por um período difícil, pois as atividades nesse espectro são caracterizadas por um grande número de restrições legislativas.

Para promover um negócio em fase de arranque, é também necessário elaborar bem o quadro legislativo de forma a prevenir-se contra possíveisproblemas. Nesse caso, seria melhor entrar em contato com um advogado profissional que poderá preparar todos os documentos e organizar seus casos de acordo com as normas. Também vale a pena cuidar de como a contabilidade será mantida e se você mesmo pode realizá-la. Caso contrário, deve-se tomar cuidado para encontrar um bom contador que possa conduzir negócios privados transparentes.

Onde tudo começa?

Na verdade, ao considerar como promover uma pequena empresa, você precisa começar desde o início. Eles são que você precisa de uma idéia. Ao mesmo tempo, deve ser único e não padronizado. Você deve ocupar seu nicho no mercado, que ninguém ainda dominou antes de você. Pode ser algo muito pequeno ou pequeno, mas o mais importante é que seja novo. Muitas pessoas cometem o mesmo erro, acreditando que vale a pena iniciar um negócio com um plano de negócios detalhado e encomendá-lo a um especialista, mas esse não é o caso. Em primeiro lugar, você precisa de suas novas idéias pessoais que irão energizá-lo. Somente depois de ter decidido a ideia, você pode seguir em frente.

E agora?

Depois de ter escolhido uma ideia, você precisa seguir em frente. A propósito, escolher as injeções de dinheiro certas também é uma das maneiras de promover seu negócio, então você precisa dar o primeiro passo na direção certa.

Depois de escolher as ideias, você precisa analisar o seu nicho, assim como os concorrentes. É necessário estudar suas características e considerar os benefícios. Também é importante avaliar suas próprias habilidades emplano financeiro. É muito importante avaliar todos os riscos possíveis. Devemos entender que, em qualquer caso, não existe uma fórmula ideal de como iniciar um negócio do zero, mas, de qualquer forma, tudo pode acabar arruinando você. Mas para negar a possibilidade de tal resultado, é necessário considerar cuidadosamente os riscos.

Promoção

Promoção é trabalhar ao máximo suas vantagens e esconder suas deficiências. Portanto, é muito importante avaliar o conhecimento e as habilidades que você e sua equipe possuem. Também é preciso pensar em como todas essas vantagens podem ser aplicadas na vida real. Um passo muito importante é a análise do público-alvo, que deve ser realizada por um especialista experiente. É melhor entrar em contato com uma empresa de marketing separada para esses fins. Em seguida, você precisa determinar sua necessidade de escritórios ou equipamentos especiais. Naturalmente, para iniciar um negócio, você deve ter dinheiro suficiente, e é desejável que eles não sejam de crédito. Você também deve avaliar a necessidade de pessoal e, com base nisso, em salários.

Muitos iniciantes que estão com disposição para a sorte tentam não pensar no que acontecerá se falharem. Muito em vão, porque você precisa pensar com antecedência sobre possíveis formas de reorganização. Isso evitará custos e nervos desnecessários em caso de resultado negativo.

Trabalhar com concorrentes como fator de sucesso

Como promover um negócio do zero se ainda não o fez? Existe uma forma muito simples que muitos negligenciam. Na maioria das vezes, aqueles quenão muito confiantes, ou aqueles que não têm capital inicial suficiente e não podem correr riscos. Esse erro está no fato de que a atividade começa sem analisar seus concorrentes. Mas se você realmente deseja levar sua empresa ao topo da Olympus, pode começar com um passo muito simples. Você deve descobrir o máximo possível de informações sobre seus concorrentes. Para fazer isso, você só precisa conseguir um emprego na empresa em que está interessado. Em poucos meses, você poderá avaliar imediatamente todas as desvantagens e vantagens, para que mais tarde possa tomar nota na hora de desenvolver seu próprio negócio.

Você também será capaz de entender quanto precisa pagar aos funcionários, como organizar o trabalho, quantas pessoas recrutar e como estabelecer uma comunicação com eles. Tudo isso pode parecer insignificante para iniciar um negócio, mas na verdade essa é a chave para o sucesso. Além do mais, à medida que você ganha experiência, você poderá oferecer os melhores empregos aos candidatos ao longo do tempo. Lembre-se que mais da metade das várias pequenas empresas falham em seu primeiro ano de existência simplesmente porque não consideraram necessárias as etapas de análise da concorrência.

Crie um plano de negócios

Se você estudou seus concorrentes, mas ainda não entende como promover um negócio em uma cidade pequena, então entre em contato com um profissional para elaborar um plano de negócios. Quando você já tem informações suficientes, precisa de um profissional que possa juntar tudo. Lembre-se que um plano de negócios deve ser muito detalhado. Deve descrever absolutamente tudo - desde o que você vai vender atémétodos de promoção.

Registrar

Após concluir todos os passos, muitos ainda dizem: "Ajude a divulgar o negócio." Mas nesta fase, basta registrar sua empresa na forma legal. Para fazer isso, você deve entrar em contato com um advogado que lhe dirá qual método é mais benéfico para você. Não negligencie este passo, pois a lei inclui muitas armadilhas que uma pessoa experiente o ajudará a evitar.

Marketing de conteúdo

Quando seu negócio começou a funcionar, você pensa em como promovê-lo agora. Você deve prestar atenção imediatamente ao marketing de conteúdo. Isso é escrever textos, e-mails e anúncios que visam atrair clientes. Não importa o tamanho do seu negócio, sem profissionais de marketing de conteúdo, é improvável que você atinja seus objetivos, porque a palavra tem um enorme impacto nos consumidores.

Impressão ao ar livre

Também vale a pena certificar-se de que seu anúncio está em outdoors, em revistas populares. Ao mesmo tempo, é preciso focar no seu público-alvo, sem trocar por aqueles que são absolutamente indiferentes aos seus produtos.

Se você é fã de ler livros como "Psicologia como negócio", "Como um psicólogo se promove e como manipular um comprador", provavelmente conhece muitos efeitos psicológicos interessantes. Preste atenção nisso, use a psicologia para atrair clientes. Lembre-se que se uma pessoa não quer comprar, elanunca faça uma compra. Os profissionais de marketing podem influenciar apenas a parte dos consumidores em potencial que estão pelo menos parcialmente interessados no produto.

promoção de SEO

Digamos que você criou seu site e não entende como promover um negócio em casa. Neste caso, a promoção irá ajudá-lo. A propósito, é eficaz em qualquer tipo de atividade, pois é muito difícil imaginar a vida moderna sem a Internet. Você terá que mergulhar no mundo da otimização de sites e promoção da página de destino. Você pode fazer isso sozinho se se aprofundar no assunto.

promoção de SEO fornece altos níveis de emissão de Google e Yandex. Isso funcionará a seu favor, pela simples razão de que, ao procurar os bens necessários na Internet, as pessoas chegarão imediatamente ao seu site. Este é um método de promoção muito promissor, que, no entanto, exige um trabalho longo e profissional. Mas se você está visando o longo prazo, certifique-se de usar esta ferramenta.

Vendas diretas

Este é outro método de promoção de um negócio. Certifique-se de explorar o tema da chamada fria. A prática é que você colete os números de telefone de clientes em potencial e ligue para eles. Ao mesmo tempo, é muito importante desenvolver scripts de cold call, ou seja, o texto do operador. À primeira vista, para os não iniciados, esse parece ser um método muito ineficiente, pois raramente alguém compra depois de ser chamado e oferecido por telefone. Na maioria das vezes, uma pessoa se recusa e bloqueia um número de telefone. Mas na prática vemosresultado completamente diferente. A maioria das compras é feita após ligações frias, e o problema aqui é que você precisa trabalhar os scripts corretamente. Para fazer isso, é melhor contratar um profissional de marketing experiente que criará um programa realmente funcional para você.

E-mail marketing

É importante pesquisar e-mail marketing porque os e-mails aumentam as vendas em cerca de 10-20%. Muitos profissionais de marketing dizem que o email marketing não funciona mais, mas não funciona. As pessoas que fazem isso profissionalmente podem fornecer estatísticas muito reveladoras que mostram que as listas de discussão realmente funcionam. Mas sua eficácia é baseada em 2 fatores. Primeiramente, você precisa coletar corretamente a base de clientes, ou seja, analisar seu público-alvo e focar apenas nele. Em segundo lugar, é muito importante refletir sobre o texto da carta. Deve ser único, fora do padrão e interessante. O potencial consumidor deve ver na carta um apelo pessoal para si mesmo, e não outra carta carimbada enviada automaticamente.

Criando uma landing page

Uma maneira muito eficaz de vender é criar landing pages. São páginas coloridas e interessantes que contêm informações importantes de interesse do usuário. O pouso permite atrair um grande número de pessoas e aumentar as vendas. Se um site comum de um determinado assunto interessa a uma pessoa, uma oferta interessante, projetada em um estilo incomum, certamente atrairá sua atenção. Além do mais,As landing pages são feitas de tal forma que capturam a atenção do leitor, para que seu cliente em potencial com certeza leia até o final. A eficácia de uma página de destino é medida pelo número de leads, ou seja, cliques em links ou chamadas.

Além disso, não se esqueça da incrível popularidade de várias redes sociais. Neles, você pode configurar publicidade direcionada que apresenta altos resultados. Está no fato de que a publicidade é ajustada a uma determinada região e a um determinado grupo de pessoas. Assim, você pode anunciar seu produto ou serviço não para absolutamente todos os usuários de uma rede social, mas para um determinado grupo de pessoas em uma determinada região e uma determinada idade e até mesmo sexo. As opções para configurar a publicidade direcionada são muito amplas e, o mais importante, são simples. Mesmo uma criança vai dominá-los. Não negligencie esta forma acessível. Analise também a eficácia das redes sociais e descarte as opções menos eficazes para você. Concentre-se nas redes sociais que estão no auge da popularidade.