Como vender um negócio de forma rápida e lucrativa? Como vender um negócio da maneira certa?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Hoje em dia muito se fala em como construir um negócio lucrativo, organizar seu próprio negócio, criar algum tipo de empreendimento gerador de renda. Na verdade, como mostra a prática, há muitas pessoas que querem fazer negócios. Mesmo aqueles que estão longe do mundo dos negócios gostariam de tentar ser o chefe de uma empresa. No entanto, hoje não falaremos sobre isso.

O artigo é dedicado a um tópico ligeiramente diferente. Será útil para pessoas que, pelo contrário, desejam se livrar de sua empresa, desejam encontrar uma maneira de vender o negócio e, ao mesmo tempo, permanecer em uma posição econômica bastante favorável. Nele, discutiremos uma série de aspectos relacionados a tal venda. Não se trata apenas da busca direta por um comprador, mas também das diversas medidas que devem ser tomadas antes da venda. Em geral, falaremos mais detalhadamente sobre como vender um negócio, oferecendo nossos conselhos sobre um determinado assunto.

Preparando o motivo

Antes de mais nada, se você decidir se desfazer do seu empreendimento, recomendamos que você defina claramente qual é o motivo da venda e se pode ser chamado ao comprador. Uma coisa é a sua preferência pessoal. Um exemplo seriaservir como uma situação em que você deseja mudar o vetor de suas atividades e, digamos, começar a organizar uma empresa completamente diferente. Ou, digamos, você está basicamente cansado do empreendedorismo e quer fazer uma pausa. Então você pode falar honestamente com o comprador sobre isso, que certamente fará essa pergunta.

Uma situação completamente diferente é quando você procura informações sobre como vender um negócio por causa de sua não lucratividade, o risco de colapso ou as dificuldades que ameaçam o empreendimento no futuro. Obviamente, é indesejável falar sobre isso, porque, dependendo da natureza das dificuldades, nem todas as pessoas assumirão a gestão de sua empresa e, consequentemente, sua compra. O mesmo se aplica aos lucros: o fato óbvio é que quanto mais uma empresa ganha, mais cara ela é vendida. Se o seu esquema de negócios não for lucrativo, ele será comprado de você, provavelmente por quase nada. Nesse caso, recomendamos que você concorde com um custo menor ou passe por um período difícil na vida do empreendimento, alcance algum tipo de lucratividade e depois se prepare para sua venda. Então você pode ajudar muito mais.

Planos Futuros

Somos todos humanos, incluindo o seu cliente. E o homem é uma criatura que simplesmente tem que planejar seu futuro. Tentamos fazer planos, ordenar cenários possíveis e fazer de tudo para olhar para o futuro. No caso das atividades empresariais, a situação é absolutamente semelhante. E o comprador interessado na sua oferta também vai querer saber o que ele pode alcançar, ondeele deve se mover no futuro, que lucros ele receberá. Tudo isso deve ser incluído em um plano de negócios para o seu projeto e fornecido ao futuro comprador. Isso não apenas ajudará você a encontrar alguém disposto a pagar pelo seu caso mais rapidamente, mas também a aproveitar ao máximo o negócio.

Se o estado do seu negócio é tal que não tem perspetivas de futuro, aconselhamos que pense em vender em partes, ou seja, desfazer-se dos ativos que compõem a sua empresa. Para isso, é necessário realizar uma avaliação correta para entender seu valor de mercado.

Hora

Como você está procurando informações sobre como vender um negócio, o tempo é seu melhor amigo. Afinal, quanto mais antiga uma determinada empresa, mais cara ela pode ser estimada pelo comprador. Isso é especialmente verdade se o seu negócio for bem-sucedido e estiver valendo a pena.

Exceções a esta regra, claro, existem. Uma pessoa que deseja entrar em um determinado nicho de negócios está pronta para adquirir uma empresa já em funcionamento (e talvez até não lucrativa) operando nessa área. E para você pessoalmente, esta é a melhor opção de como vender um negócio rapidamente. O comprador quer começar a trabalhar o mais rápido possível, mas você, pelo contrário, quer se livrar dos direitos da sua empresa e receber uma compensação por isso. Para quem está procurando informações sobre como vender um negócio (seja um empreendedor individual ou qualquer outra forma organizacional, não importa), encontrar pessoas que queiram tentar o seu nicho é a melhor estratégia para um venda bem sucedida e rentávelofertas. E usar o tempo como fator de agregação de valor à sua empresa é uma boa tática.

Documentação e suporte legal

Este conselho, embora muito óbvio, é de grande importância. Recorra a profissionais quando se trata de vender o seu negócio. Fixe todos os direitos e obrigações das partes, anote cada coisinha se quiser que tudo corra da melhor forma possível. Caso contrário, como vender um negócio pronto (IP) e ter certeza de que você não será enganado?

Quando estamos falando de relações monetárias (e mais ainda de relações tão grandes, como no caso da venda de uma empresa, por exemplo), não se deve abusar da honestidade de outras pessoas. É melhor tentar usar todas as ferramentas que o protegerão no processo de vendas. Esta é a resposta para a questão de como vender adequadamente um negócio (IP ou LLC, não importa).

Procure seu comprador, não espere por ele

Uma dica interessante sobre como vender um negócio rapidamente é encontrar alguém disposto a pagar pelo seu negócio. O erro de muitos empresários pode ser chamado de expectativas pessoais. Eles estão esperando que o comprador venha até eles e pague o dinheiro. Eles acreditam que isso acontecerá muito em breve. No entanto, esta abordagem não pode ser considerada correta.

Se você quer saber como vender um negócio pronto rapidamente, pense em quem realmente pode comprá-lo de você. Estamos falando agora de um produto tão específico que um simples visitante "da rua" não poderá pagar pelo seu empreendimento. realo comprador pode ser alguém que está começando nesta área (improvável), ou alguém que já tem experiência nesse nicho de negócios e sabe o que pode ser espremido dele. Na maioria das vezes, essas pessoas são donas de uma rede de alguns pontos para prestação de serviços, venda de mercadorias e assim por diante.

Vamos dar um exemplo simples: você possui um restaurante e está procurando como vender seu negócio para aproveitar ao máximo. Nesse caso, é melhor escrever para os donos de redes de restaurantes, em sua maioria semelhantes em tema ao seu estabelecimento. É possível que uma pessoa considere seriamente expandir seus negócios adquirindo o seu. Portanto, vender seu negócio pode não demorar tanto, o principal é procurar um comprador, e não esperar passivamente por ele.

Não, na verdade, se você anunciar para venda em vários fóruns de negócios e quadros de avisos, algumas pessoas estarão interessadas em você de qualquer maneira. Somente qual deles pode realmente contribuir com todo o valor necessário e quem planeja desenvolver ainda mais o seu negócio, ninguém sabe. Portanto, para entender isso, faça sugestões. Comunique-se com potenciais compradores, ofereça a eles seu negócio - e quem sabe, você pode interessar a alguém o suficiente para continuar discutindo um negócio futuro.

Ouça o cliente

Outro conselho que gostaria de dar a um vendedor de negócios é desenvolver a capacidade de ouvir a pessoa que deseja comprar seu negócio. Você precisa descobrir por que ele quer comprar seu negócio, o quevai fazer com ele, que planos ele tem para o empreendimento. Você precisa dessas informações para ajudá-lo a se preparar para como enviar seu projeto corretamente. Afinal, você pode fazê-lo de diferentes maneiras, mudando as abordagens para descrever e caracterizar um negócio, mudando sua visão sobre os prospects. Essa técnica permitirá atender às expectativas de uma pessoa que deseja comprar sua empresa. Aplicá-lo é a melhor chave para como vender um negócio de forma lucrativa. Basta convencer o comprador de que ele pode alcançar os resultados desejados ao possuir sua empresa (clientes, funcionários, ativos). Como fazer isso, você verá depois de entender os objetivos dessa pessoa.

Proteção

Outro ponto crucial para quem quer saber como vender um negócio da maneira certa é proteger seu negócio. À primeira vista, isso não é tão óbvio, mas na prática existem situações diferentes. Inclusive, há casos em que, sob o pretexto de um comprador, vem uma pessoa que no futuro simplesmente roubará seu negócio. Como isso acontece? Leia com atenção para não perder o seu caso.

Então, este parágrafo é dirigido, sim, não a algum proprietário de uma determinada empresa ou instituição, mas aos proprietários de uma empresa que atua no setor de serviços. Por exemplo, isso pode dizer respeito ao proprietário de uma agência de viagens. Afinal, como sabemos, a ferramenta mais valiosa dessas empresas não é um escritório alugado com equipamentos de escritório, mas uma base de clientes e gerentes que trabalham com ele. Quantas histórias diferentes existem sobrefuncionários da empresa roubaram sua base, após o que começaram seu próprio negócio! O mesmo vale para vender um negócio.

Há histórias em que uma pessoa veio à empresa disfarçada de comprador e descobriu certos fatos sobre ela. Posteriormente, ele entrou em contato com os principais gerentes dessa empresa, oferecendo-lhes uma taxa sólida para iniciar o trabalho com sua base em favor de outra empresa. Tendo atraído as pessoas, esses pseudocompradores realmente destruíram todo o negócio do verdadeiro proprietário da base, criando sua própria estrutura em troca. Ao mesmo tempo, isso se tornou um problema real no mercado: é muito difícil proteger sua base contra roubo, já que outras pessoas precisam trabalhar com ela. Além disso, a mesma situação pode se repetir em relação às tecnologias utilizadas na produção, além de outras inovações e soluções não tão óbvias que operam no seu negócio.

Existem mecanismos de proteção. Além disso, eles são usados ativamente por muitas empresas. A base de clientes, por exemplo, está vinculada à própria empresa, não dando acesso total a ela para gerentes e vendedores que trabalham no telefone. Com tecnologias e know-how diferenciado, a situação é semelhante: você pode dizer ao comprador que existem algumas maneiras de melhorar o desempenho financeiro do negócio, “segredos de produção”, que, infelizmente, você não pode revelar ao comprador na hora. fase de conhecimento. Assim, os resultados do seu trabalho serão seguros.

“Treinamento” em concorrentes

Você não tem certeza se listou tudo na descrição do seu negócio? Todas as informações que podem ser de interesse foram publicadas?o comprador e serão os melhores pontos de referência para ele? Você não sabe como serão as negociações, o que precisa para responder a algumas das perguntas e o que fazer se receber uma ligação? A solução para todos esses e muitos outros problemas é muito simples. Consiste em "treinar" seus concorrentes. O que você quer dizer?

Se você quiser saber como vender um negócio com dívidas ou como tirar o máximo proveito do seu negócio, você pode simplesmente encontrar concorrentes vendendo um tipo semelhante de negócio e escrever para eles como comprador. Acredite, eles fornecerão o máximo de informações sobre sua empresa (já que o vendedor provavelmente estará interessado em vender).

Este “treinamento” é muito útil. Você vê imediatamente a linha de comportamento do comprador de lado, percebe as perguntas que seu comprador quer fazer, marca as melhores respostas que devem ser dadas.

Intermediários

Hoje existem muitas empresas ajudando a se livrar de seus negócios. Se você não quiser fazer tudo sozinho, pode pedir ajuda a um deles, descrevendo a essência da tarefa. Não há dificuldades em encontrar uma empresa que ajude a vender um negócio. Há uma enorme quantidade de informações de contato e você pode facilmente encontrar feedback sobre o trabalho dos intermediários. É verdade que você deve estar preparado para o fato de que será cobrada uma comissão pelos serviços prestados. Por outro lado, os vendedores de negócios profissionais podem ter seu próprio avaliador que, por sua vez, ajudará você a ganhar mais pelos recursos individuais usados em seu negócio.

Conclusões

Na verdade, para issoUma etapa importante na vida de qualquer empresário e empresário, como a venda de um negócio, pode ser tratada de forma diferente. Para alguns, essa situação pode significar uma perda séria e carregar algum tipo de conotação negativa: eles dizem que abriram mão do que tentaram e trabalharam por tanto tempo. Por outro lado, o mesmo procedimento pode ser considerado como a próxima etapa da sua carreira empresarial, como uma oportunidade de criar um novo projeto e ganhar mais com ele.

Em qualquer caso, para sua empresa, você poderá obter alguns fundos, cujo valor também dependerá do humor do vendedor. Afinal, alguém entende que sua prole deve ser muito mais valorizada, enquanto alguém, pelo contrário, está muito satisfeito com o negócio e feliz por finalmente ter se comprometido com este projeto. Cada uma das histórias de venda de negócios é única, elas acontecem com as pessoas, e não há nada de terrível ou repreensível nisso. Pelo contrário, talvez em novas mãos seu projeto traga mais valor, se torne mais lucrativo e crie novos empregos.