Como aumentar as vendas no atacado: as melhores formas e métodos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Atacado é a venda de um grande número de mercadorias para diferentes varejistas, e não para consumidores finais. Muitas empresas se especializam nesse tipo de trabalho e atuam como intermediárias entre fabricantes e varejistas. Cada uma dessas organizações pensa em como aumentar as vendas no comércio atacadista, pois o valor do lucro recebido depende disso. Para aumentar as vendas, você pode usar diferentes dicas e métodos, sendo aconselhável usar vários métodos juntos.

Recursos de vendas no atacado

As organizações de atacado não cooperam com os compradores diretos, por isso se especializam em empresas de varejo. Essas empresas são grandes intermediárias, por isso cooperam com inúmeras empresas de manufatura e varejo. Os recursos de atacado incluem:

• as mercadorias são compradas a um preço baixo diretamente de empresas de manufatura e, por meio de compras substanciais, você pode obter um desconto significativo;
• itens comprados são sempre revendidos, entãonão usado para atividades de processamento ou fabricação;
• os atacadistas sempre compram grandes quantidades de mercadorias e também oferecem às contrapartes do varejo uma ampla e rica variedade;
• organização de atacado trabalha com um grande número de lojas de varejo;
• a empresa atende a maior parte do mercado, podendo se especializar não apenas em uma região do país, mas também em várias cidades ao mesmo tempo.

Como esta atividade tem muitas características específicas, os empresários devem estar bem versados em como aumentar as vendas no comércio atacadista. Para fazer isso, você pode usar não apenas métodos padrão e comprovados, mas também introduzir métodos inovadores e modernos.

Regras do departamento de vendas

Qualquer proprietário de uma organização atacadista está interessado em como aumentar as vendas no comércio atacadista. Para isso, inicialmente deve ser criado um departamento especial, visando aumentar os lucros da empresa. Este departamento deve funcionar de acordo com os seguintes princípios:

• o foco está no cliente direto, não na lucratividade do negócio, então você precisa focar nas necessidades e desejos das lojas de varejo;
• especialmente muita atenção é dada à cooperação com revendedores e distribuidores;
• política de preços deve ser construída de forma que clientes regulares possam contar com descontos ou outras ofertas exclusivas;
• funcionários individuais da empresa devem procurar constantementenovos clientes;
• é importante monitorar regularmente as ofertas e mudanças no trabalho dos concorrentes para usar suas vantagens competitivas se necessário;
• necessário analisar constantemente o feedback deixado pelos clientes, pois isso evitará a perda de clientes grandes e regulares;
• os profissionais de vendas devem avaliar os clientes em potencial, pois com base em uma pesquisa devidamente conduzida, você pode decidir quais métodos você pode aumentar as vendas;
• o trabalho deve ser feito não só com redes regionais, mas também com redes federais;
• política de preços deve ser transparente e compreensível para todos os clientes em potencial;
• os gerentes devem receber recompensas por superação.

Graças aos princípios acima, qualquer organização atacadista poderá contar com um aumento constante dos lucros. A gestão de vendas no comércio atacadista deve ser realizada por um departamento especial que se concentrará no trabalho com clientes e fornecedores. Na verdade, existem muitas maneiras de aumentar a receita. Mas nem sempre é possível usar certos métodos, pois as especificidades do trabalho do intermediário são levadas em consideração.

Alterar variedade

A forma mais popular de aumentar as vendas no atacado é a ampliação da gama proposta. Para isso, é feita uma busca por novos fornecedores que ofereçam produtos interessantes. Além disso, você pode encontrar empresas de manufatura quevender vários produtos a baixo custo.

Ao aumentar o alcance da organização atacadista será possível entrar em novos mercados, bem como obter certas vantagens em relação aos concorrentes. Como o poder de compra da população está caindo, as seguintes regras são levadas em consideração na escolha de novos bens:

• O custo de novos produtos não deve ser muito alto;
• serviço e garantias devem permanecer os mesmos;
• produtos devem ser de interesse não apenas para varejistas, mas também para consumidores diretos;
• se uma empresa inicialmente se especializou em bens de alto valor, ela pode introduzir itens a um preço médio ou baixo na linha, o que lhe permitirá entrar em novos mercados.

Devido ao aumento das posições de sortimento, você pode contar com um aumento no número de clientes.

Mudança na política de preços

O custo de venda no comércio atacadista é bastante alto, pois as empresas são forçadas a cooperar com um grande número de empresas de manufatura e varejo, portanto, há necessidade de muitos trabalhadores que recebem altos salários. Além disso, muitas vezes são os atacadistas que oferecem a entrega de mercadorias por meio de transporte próprio. Portanto, o markup em mercadorias revendidas é considerado alto.

Mudança na política de preços pode levar ao aumento das vendas. Nem sempre tais ações estão associadas à usual redução de preços, pois às vezes basta apenas tornar transparente a política de preços para que fique claro para os compradores diretos do varejo. Além disso, você pode oferecer a grandes clientes descontos significativos, recompensas ou outras ofertas lucrativas.

Trabalhando com seus próprios funcionários

Se um empresário está pensando em como aumentar as vendas no atacado, isso indica que seus funcionários não estão lidando com esse problema. Portanto, é nessas condições que é aconselhável começar a trabalhar com especialistas contratados para criar um espírito de equipe. Cada funcionário da empresa deve tentar aumentar as vendas. Para fazer isso, você precisa usar diferentes métodos de motivação.

Se o salário dos gerentes que trabalham em uma organização atacadista depender inteiramente do volume de vendas, todos os funcionários trabalharão de forma a aumentar sua renda. A motivação pode não ser apenas material, por isso é desejável destacar adicionalmente os gerentes mais bem-sucedidos por meio de elogios, certificados ou prêmios.

Treinamento contínuo de funcionários

Como aumentar as vendas no atacado? Para fazer isso, é aconselhável empregar apenas gerentes experientes e talentosos. Nem sempre é possível atrair esses especialistas de outras empresas, portanto, qualquer organização atacadista pode treinar seus funcionários por conta própria. Para que o trabalho de cada especialista seja bem sucedido e produtivo, o empregador deve se lembrar dos seguintes pontos:

• os gerentes devem sempre passar por treinamentos complementares, por isso o chefe da empresa é obrigado a enviar funcionários para cursos de atualização, diversostreinamentos ou outras atividades voltadas à formação e desenvolvimento de especialistas;
• Testes são realizados regularmente, cujo principal objetivo é testar os conhecimentos e habilidades dos funcionários da empresa;
• O empregador direto deve ter habilidades para testar os funcionários, para o que a empresa introduz diferentes critérios para avaliar o desempenho dos especialistas;
• se a gerência realmente perceber que um determinado funcionário não está à altura da tarefa e não está interessado em aumentar as vendas, ele precisa se despedir.

Algumas empresas atacadistas até tentam roubar gerentes experientes de outras empresas. Para isso, são oferecidos um salário mais alto e condições interessantes de cooperação.

Fazendo uma campanha publicitária de qualidade

Nem sempre é no comércio atacadista que a venda de mercadorias é acompanhada de uma oferta aos clientes de um grande número de mercadorias. Algumas empresas se especializam em apenas um ou alguns produtos. Nessas condições, é aconselhável realizar uma campanha publicitária de alta qualidade.

Você pode anunciar um produto de duas maneiras diferentes:

• Inicialmente, um atacadista pode segmentar varejistas que possam estar interessados em promover o produto;
• o segundo método é anunciar o produto diretamente aos consumidores, que o procurarão independentemente nas lojas de varejo.

O segundo método de aumentar as vendas é considerado o mais eficaz. PorPara realizar uma campanha publicitária de alta qualidade, é aconselhável usar diferentes métodos, que incluem criar um comercial de televisão, anunciar no rádio e trabalhar nas redes sociais e na Internet.

Especialmente muita atenção deve ser dada à promoção de produtos na Internet. Muitas pessoas gostam de aprender muito sobre um produto antes de comprá-lo, então deve haver muitos comentários positivos na web sobre o item que está sendo vendido. Uma campanha publicitária de qualidade pode aumentar significativamente as vendas no comércio atacadista. O método exige um investimento significativo de recursos, mas compensa rapidamente devido ao interesse de clientes e consumidores.

Usando chamadas frias e telemarketing

Cada organização atacadista está interessada em como aumentar as vendas no comércio atacadista, pois a renda de cada funcionário e gerente depende disso. Para isso, é importante aumentar a base de clientes, e para isso você pode usar diferentes métodos.

Agora é conveniente usar o telemarketing, que consiste no fato de os especialistas em vendas usarem a Internet para encontrar inúmeros varejistas que são clientes em potencial. Em seguida, são feitas ligações frias, cujo objetivo principal é identificar a necessidade de cooperação da empresa. Ao se comunicar com um representante de um varejista, é importante falar sobre os benefícios de adquirir determinado produto, sobre os descontos oferecidos e outros benefícios da cooperação.

Exceto chamadasvocê pode usar o marketing direto, que consiste no envio de cartas comerciais a potenciais clientes com uma proposta de assinatura de contrato. Para evitar que esses e-mails sejam considerados spam, você precisa reduzir o número de destinatários. É necessário concentrar-se exclusivamente em empresas de varejo que possam realmente se tornar futuros clientes. Ao mesmo tempo, você precisa acompanhar constantemente as vendas no atacado para observar quais métodos têm um efeito positivo na receita.

Abordagens gerais para aumentar os lucros

O proprietário de qualquer negócio atacadista deve entender como aumentar as vendas no comércio atacadista. Portanto, algumas recomendações padrão são necessariamente levadas em consideração, que incluem:

• mesmo que uma empresa esteja obtendo altos lucros, ela ainda deve estudar constantemente as ofertas dos concorrentes e monitorar várias mudanças no mercado;
• a empresa deve se adaptar a todas as mudanças do mercado, que é a chave para altos lucros;
• a equipe de vendas visa aumentar o número de clientes regularmente, mesmo que o lucro já seja alto;
• necessariamente em uma grande empresa deve haver um departamento de marketing voltado para a identificação das necessidades dos clientes e promoção de vendas;
• É dada especial atenção ao desenvolvimento de vantagens competitivas, para as quais você precisa conhecer os pontos fracos dos concorrentes.

Se a administração da empresa levar em consideração as regras e recursos acima, você pode serconfiante no desenvolvimento contínuo da empresa.

Regras de contabilidade

A contabilização das vendas de mercadorias no comércio atacadista deve ser realizada pelo departamento competente. Para isso, as seguintes recomendações são levadas em consideração:

• programas de computador especiais são usados, cujo objetivo principal é rastrear o número de mercadorias vendidas, a atividade do cliente e o crescimento da receita de vendas;
• especialistas devem estar engajados na construção de gráficos, com os quais você pode entender visualmente como os resultados do empreendimento estão mudando;
• funcionários regulares do departamento elaboram relatórios especiais apresentados à administração e, com base nesses documentos, o diretor poderá entender quais fatores influenciaram a mudança na receita;
• se os lucros começarem a cair, os especialistas devem começar rapidamente a usar certos métodos de promoção de vendas.

Acompanhamento constante de vendas, rastreamento de concorrentes e localização de clientes é a chave para o sucesso de qualquer negócio de atacado.

Conclusão

Todo dono de empresa deve saber como aumentar as vendas no atacado. Isso depende do lucro. Para aumentar a receita, você pode usar vários métodos inusitados, que consistem em realizar uma campanha publicitária, aumentar o alcance e alterar a política de preços.

Ao promover produtos, uma organização atacadista pode se concentrar não apenas nos varejistas, mas também nos consumidores finais.