Varejo e atacado. Atacado. Revendedores

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

O comércio sempre foi o produto mais importante da vida de qualquer sociedade. Mesmo nos tempos antigos, os países que promoveram o desenvolvimento das vendas em seu território não apenas fortaleceram seu poder, mas também criaram a riqueza geral de toda a população, sem exceção. O primeiro comércio era trocar o excedente de seus produtos, nesse ponto não havia padrões, então tudo acontecia no mesmo valor. Gradualmente, as necessidades individuais de uma pessoa tornaram-se a ideia principal de tais relacionamentos. No mundo moderno, surgiu o comércio varejista e atacadista, que se concentrava não apenas em um número diferente de compradores, mas também nas características específicas dos tipos de negócios.

Características e funções dos atacadistas

Esse tipo de relacionamento envolve a venda em grandes quantidades. Volumes deste tipo são adquiridos para posteriorrevenda ou uso profissional nos negócios. Em outras palavras, os atacadistas são intermediários entre fabricantes e varejistas. À sua custa, a eficiência do processo geral de negociação é garantida. O comércio atacadista é muito mais produtivo devido ao escopo de atuação e mais contatos comerciais. Os bens adquiridos de tais empresas são usados para revenda ou para necessidades comerciais.

Funções:

• vendas e sua motivação;
• comprar e criar uma linha de produtos;
• quebrar grandes lotes de mercadorias em pequenos;
• armazém;
• transporte total ou parcial;
• tomada de risco;
• fornecer informações relevantes do mercado;
• serviços de gestão e assessoria.

Fatores que influenciam o desenvolvimento do comércio atacadista:

• crescimento na produção em massa;
• aumento da produção para o futuro;
• crescimento do número de etapas intermediárias antes do consumidor final.

Diferenças

Varejo e atacado possuem algumas características:

• ao vender em grandes volumes, a localização da loja não importa muito;
• trabalhe apenas com clientes profissionais;
• grandes volumes de transações;
• área de negociação é grande;
• atacadistas só aceitam pagamentos sem dinheiro;
• diferenças na política tributária.

Classificador de empresas

Os atacadistas são dos seguintes tipos:

1. Atacadistas-comerciantes são empresas independentes que sempre têm a propriedade total das mercadorias que vendem. Eles podem realizar tanto um ciclo de serviço completo, que inclui armazenamento, parcelamento e entrega, quanto um limitado, exigindo o pagamento imediato da mercadoria e não prevendo a entrega.
2. Corretores e agentes. Essas empresas são, de certa forma, intermediárias no processo de compra e venda, que recebem uma certa quantia em dinheiro por seus serviços e não assumem qualquer responsabilidade pelas mercadorias.
3. As filiais de atacado e os escritórios dos fabricantes são um dos principais tipos de comércio, trabalham diretamente com o comprador e são representantes oficiais de um determinado fabricante.
4. Vários atacadistas especializados. Disponível em alguns setores da economia, coleta mercadorias de pequenos comerciantes em grandes quantidades e vende para grandes empresas.

Contabilidade de Atacado

A escolha da conta depende do tipo de atividade da empresa. São utilizados no Plano de Contas: 41 - "Mercadorias" e 45 - "Mercadorias expedidas". A conta 41 é necessária para controlar os dados de presença e movimentação de itens de estoque, independentemente do método de aquisição. A contabilização ocorre ao custo real, ou seja, os custos da empresa para sua aquisição, sem impostos. 45 conta é usada para registrar a movimentação de produtos enviados, receitas de vendas. Além disso, os produtos acabados são considerados aqui, o quedado em regime de comissão. O custo das mercadorias é calculado a partir do custo real de produção e dos custos de envio.

Existem estes tipos de comércio atacadista:

• venda do estoque;
• venda em trânsito.

De acordo com a lei, os rendimentos das mercadorias vendidas são exibidos no departamento de contabilidade no momento do embarque. Simplificando, imediatamente após o envio real, o contador reflete essa operação na contabilidade, mesmo que o pagamento ainda não tenha sido repassado. Os rendimentos são os fundos recebidos pelas mercadorias, na contabilidade fica assim - Dt 62 / Kt 90,1 “Receita”. A próxima operação é a reflexão fiscal.

Os lançamentos contábeis mais necessários

Os seguintes são usados para contabilização:

• contabilização das mercadorias recebidas - Dt 41 /Kt 60 /;
• reflexão do IVA - Dt 19,3 / Kt 60;
• diminuição da dívida com o fornecedor - Dt 60 / Kt 50, 51;
• adiantamento ao fornecedor - Dt 60 / Kt 50, 51.

Diferentes tipos de comércio atacadista não afetam os fundamentos da contabilidade.

Varejo

Esse tipo de relacionamento é a venda de mercadorias ao consumidor final para suas próprias necessidades sem revenda posterior. Um atributo indispensável é uma caixa registradora e um cheque. A loja de varejo deve atender a determinados critérios:

• área de vendas;
• número de nomes de produtos;
• nível de serviço;
• tecnologiacolocação do produto.

A principal base deste comércio é a margem - a diferença entre o preço de compra e o preço de venda, é a margem que é a receita principal. O principal objetivo do varejo é proporcionar a máxima conveniência ao oferecer bens ao consumidor, independentemente das capacidades pessoais. Existem os seguintes tipos de varejistas:

• por amplitude de sortimento;
• por nível de preço;
• pela natureza do serviço.

Os tipos de comércio acima podem ser combinados e criar uma nova direção, como o comércio atacadista e varejista. É uma forma mista de relacionamento que geralmente é feita por meio de tradings ou distribuidores. Com esse tipo de relacionamento, ocorrem transações de atacado de pequeno e médio porte, realizadas a partir do armazém do ponto de venda.

Varejistas

Os principais fatores para classificar as empresas são:

• variedade de produtos;
• nível de preço;
• concentração da rede de negociação;
• forma de propriedade;
• nível de serviço;
• recurso de serviço.

Empresas mais comuns

No varejo, cada negócio pertence a um grupo específico:

1. Lojas especializadas - realizam o comércio de um determinado grupo de mercadorias. Sua principal tarefa é satisfazer as necessidades de determinado público-alvo.mercados. Não há outros produtos em suas prateleiras.
2. Lojas de departamento são grandes empresas que vendem uma grande variedade de produtos diferentes. Aqui, cada grupo é dividido em um departamento separado, que é uma loja especializada de gama completa. Nesses locais não há autoatendimento, sendo obrigatória a presença de vendedor e balcão.
3. Supermercados - estão engajados em atender as necessidades de potenciais compradores de produtos alimentícios. A peculiaridade é que há autoatendimento, preços baixos e grande volume de vendas.
4. Supermercados - a presença de uma grande área comercial e uma variedade de mercadorias diversas, os custos trabalhistas mínimos do pessoal de vendas. Possui departamentos de autoatendimento e serviço completo. O cálculo ocorre após a realização de todas as compras ao sair da loja.
5. Hipermercados - a área de vendas é gigantesca, a gama de produtos é representada por um grande número de nomes de produtos diferentes. Os principais princípios são: preços baixos, horário de funcionamento estendido, amplo estacionamento, autoatendimento. Nessas lojas, você pode não apenas fazer compras de alimentos por um longo tempo, mas também comprar mercadorias que pertençam a outros grupos.
6. As lojas de conveniência são pequenas e estocam uma variedade limitada de certos itens. Eles estão localizados perto dos clientes e fornecem apenas produtos populares que são vendidos no balcão. São consideradas pequenas lojas localizadasseja em prédios residenciais ou próximo a eles.

Varejistas e atacadistas têm seus próprios pontos de venda especiais que atendem a determinados padrões.

Formas não tradicionais de vendas

Anteriormente, as compras só podiam ser feitas em determinados lugares. Para fazer isso, você tinha que visitar a loja, selecionar um produto e depositar dinheiro imediatamente. Esta forma sempre teve desvantagens: muito tempo, f alta do produto certo e outras. Hoje, surgiram outras formas de negociação que são ótimas para mercadorias com baixo volume de negócios:

1. Pedido por telefone - seus pedidos são coletados por telefone, após o qual você recebe a entrega no endereço especificado em um horário conveniente.
2. Máquinas de venda automática - oferecem vendas de autoatendimento 24 horas por dia, 7 dias por semana.
3. Serviço de pedidos com desconto – facilitando certos grupos de pessoas que compram com descontos.
4. Vendas de mascate - quando os vendedores vão até sua casa.

O comércio varejista e atacadista têm muitas diferenças, mas juntos eles criam a situação econômica de qualquer cidade e até mesmo estado.