Como vender um apartamento sem intermediários: instruções passo a passo. Como vender apartamentos para não ser enganado

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Assim que o proprietário de um apartamento pensa em vender, não há dúvida de que você deve entrar em contato com um corretor de imóveis. O especialista fará tudo com o mais alto padrão, encontrará os compradores certos e ajudará a preencher todos os documentos. Mas a comissão também terá que pagar uma quantia considerável. Muitos corretores de imóveis recebem 1% do valor da transação. É fácil calcular quanto dinheiro o vendedor perde. Mas basta estudar algumas das nuances, e a habitação pode ser vendida com absoluta segurança sem intermediários. Então, como vender um apartamento?

Realizamos avaliações imobiliárias

Antes de colocar um anúncio para a venda de um apartamento, primeiro você precisa decidir sobre o seu valor. Este momento é bastante responsável. Se você definir um preço muito baixo, o negócio não será lucrativo. Mas habitação com um valor inflacionado pode estar à venda por anos. Antes de vender apartamentos, vale a pena estudar o mercado imobiliário de uma determinada região. Para fazer isso, você pode, por exemplo, percorrer as páginas dos portais e fóruns relevantes por vários dias e procurar anúncios semelhantes. Inicialmente, você pode definir um preço que não será muito superior ao preço de mercado. Se a demanda porimobiliário será baixo, o valor indicado no início terá que ser ligeiramente reduzido.

Existem vários fatores que afetam o custo final por metro quadrado. Em primeiro lugar, esta é a localização da casa. Se o espaço habitacional estiver localizado em uma área não particularmente prestigiosa, onde não há um bom intercâmbio de transporte, não será possível vendê-lo a um preço alto. O custo também pode ser afetado pela idade da casa, seu número de andares, a presença de comunicações auxiliares. Vender um apartamento construído há menos de 3 anos será muito mais rápido e lucrativo. Afinal, este é praticamente um edifício novo. A vista da janela também importa.

O nível de solvência da população em uma determinada área também afeta indiretamente o valor dos imóveis. Muito caro, não será possível vender moradia se as pessoas viverem com o salário mínimo. Mesmo aqueles que estão economizando dinheiro antecipadamente para a compra de imóveis estão tentando considerar opções mais baratas.

Como vender um apartamento de forma rápida e cara?

Mudar o nível de solvência da população ou mudar a moradia para outra área não vai funcionar, porque está além das suas forças. Mas ainda é possível aumentar um pouco o custo da moradia. É necessário fazer de tudo para que o apartamento pareça visualmente mais caro. A maioria das pessoas toma sua decisão final somente depois de analisar uma compra em potencial. Se o apartamento estiver perfeito, será possível vendê-lo por um bom dinheiro.

Um simples reparo cosmético pode aumentar significativamente as chances de umvenda de imóveis. Basta colar novamente o papel de parede, pintar os tetos e arrumar a varanda. Será possível vender um apartamento ao preço de um copeque se você fizer uma boa reforma. Recomenda-se que este trabalho seja confiado a um verdadeiro profissional. O espaço de vida com renovação de designer é sempre muito mais caro. Os especialistas calcularam que, após a realização de trabalhos simples de acabamento, o valor dos imóveis aumenta em 20 a 30%.

Preparando o apartamento para venda

Antes de enviar um anúncio de venda, vale a pena deixar o apartamento em boas condições. Afinal, os potenciais compradores podem chegar à "noiva" a qualquer momento. Como vender um apartamento se não estiver limpo? As pessoas que querem fazer um acordo não terão a melhor impressão.

Em primeiro lugar, é necessário eliminar as deficiências visíveis. São rachaduras que apareceram devido ao afundamento da casa, pintura descascada nos radiadores e no peitoril da janela, além de canos enferrujados. Encanamento que não funciona e manchas no banheiro claramente repelem potenciais compradores. Além disso, se o apartamento não for reformado há muito tempo, haverá um cheiro desagradável. Livre-se dele primeiro.

A desordem na sala também deve ser eliminada. Em quase todos os apartamentos existem várias pequenas coisas que são difíceis de se livrar. São lembranças trazidas do exterior, pacotes com coisas não reclamadas, bichinhos de pelúcia antigos, etc. Tudo isso é uma lembrança para o dono do espaço. Mas para o potencialo comprador, esses "valores" parecerão lixo. Aqueles que estão determinados a vender um apartamento sem intermediários devem levar tudo o que for desnecessário para a garagem. Deve haver um mínimo de coisas na sala. Apenas móveis e itens essenciais devem ser deixados.

Alguns móveis também terão que ser descartados. Em primeiro lugar, isso é feito para expandir visualmente o espaço. Além disso, um potencial comprador certamente desejará organizar os móveis à sua maneira. É necessário criar tudo para que o outro participante da transação possa mostrar sua imaginação. Bem, se no momento da venda for possível mudar para outro local por completo. Por quê? Tudo é simples. O prazo para a venda de um apartamento vazio é reduzido várias vezes.

Compondo o anúncio corretamente

Todo mundo sabe que o motor do comércio é a publicidade. A venda de imóveis não é exceção. E o anúncio funciona como um anúncio. É necessário colocar informações sobre a venda em vários jornais e em recursos eletrônicos. Ao mesmo tempo, vale a pena gastar um pouco de dinheiro para que o anúncio se destaque entre muitos outros. Vender um apartamento sem intermediários permitirá rapidamente um texto de alta qualidade. Você pode criar um título brilhante que atrairá potenciais compradores.

O texto principal do anúncio deve ser o mais informativo possível. Um potencial comprador deseja obter respostas para todas as suas perguntas. Quem procura vender um apartamento em Moscou não deve apenas descrever a área, mas também indicar sua vantagem. Se houver uma estação de metrô a cinco minutos a pé da casa, isso definitivamente deve ser lembrado. Todas as informações necessáriasdigite de forma compacta, em pequenas frases. Texto muito longo e chato não interessará ao comprador.

Anúncio, claro, deve ser composto corretamente. Se necessário, você pode usar os serviços de um revisor. O especialista não apenas corrigirá erros de ortografia, fala ou pontuação (se houver), mas também informará como escrever frases corretamente.

De que outra forma anunciar um imóvel?

Se você precisa vender um apartamento em Moscou ou outra cidade com urgência, deve aproveitar todas as oportunidades. Você pode colocar informações sobre a venda na televisão ou no rádio. Também existem maneiras absolutamente gratuitas de anunciar. O anúncio pode ser pendurado na porta de entrada ou na janela do carro. Qualquer pessoa que precise de um apartamento em uma determinada área com certeza lerá as informações sobre a venda.

Assim, os anúncios são feitos, desenhados e colados/colocados no jornal, na internet, no rádio, etc. O que vem a seguir? Uma vez que as informações sobre a venda são disponibilizadas aos potenciais compradores, você precisa estar preparado para um grande número de ligações. É bom se você especificou no anúncio qual é o melhor horário para ligar. Talvez valha a pena vender um apartamento durante as férias. Este tempo pode ser totalmente dedicado às questões da transação. Tente dar o máximo de atenção a cada cliente. Quanto mais pessoas você conversar, maior a probabilidade de a casa ser vendida em breve.

Como e quando organizar uma visita?

Inspeção do apartamento é importantedegrau. Somente depois que o cliente ver o imóvel com seus próprios olhos, ele decidirá sobre a transação. Vale a pena vender um apartamento se não estiver em ordem? Já levantamos esta questão. Deixe-nos lembrá-lo mais uma vez: a f alta de reparo e limpeza adequada não favorecerá o vendedor.

Você deve estar preparado para o fato de que, além de potenciais compradores, corretores de imóveis vão querer visitar o apartamento. No telefone, eles provavelmente não se apresentarão como tal. Mas assim que cruzam a soleira da casa, eles imediatamente começam a oferecer seus serviços. Você pode vender um novo apartamento sem a ajuda de intermediários. Mas se a habitação não tiver uma aparência apresentável e você precisar fazer um acordo rapidamente, faz sentido usar a ajuda de especialistas.

Além dos corretores de imóveis, quem está acostumado a ganhar dinheiro ilegalmente também pode vir de acordo com o anúncio. Sob o disfarce de potenciais compradores, os bandidos entram na casa, estudam o comportamento do proprietário, veem quais são os valores do apartamento. Se a pessoa que veio ver o espaço de convivência parecer suspeita, peça um passaporte. Você também pode providenciar para que o comprador leve os documentos com ele por telefone. Tal pedido não assustará uma pessoa decente. Mas a maioria dos compradores "falsos" não vão querer vir.

Vale a pena escolher cuidadosamente o horário para organizar a visitação. Idealmente, isso deve ser durante o dia. Se você não puder marcar uma reunião durante o dia (por exemplo, o cliente trabalha até tarde), convide um amigo ou vizinho. Assim, você pode se proteger de personalidades duvidosas.

Inspeção do quarto no escuroo tempo tem suas vantagens. Se houver falhas no apartamento, o potencial comprador pode simplesmente não notá-las.

De quais documentos preciso?

Se o comprador estiver pronto para fazer uma transação de compra e venda, é a vez da papelada. Vale a pena colocar em ordem o passaporte do proprietário do apartamento e o passaporte técnico das instalações com antecedência, no qual serão indicados os principais parâmetros. Também é impossível vender um apartamento sem o consentimento dos membros da família nele registrados. As únicas exceções são crianças menores de 18 anos. Além disso, você precisará dos seguintes documentos: um certificado do estado da conta pessoal, um extrato do livro da casa, uma cópia da conta financeira e pessoal, um certificado da administração fiscal.

O vendedor e o comprador elaboram um contrato preliminar na fase de preparação da documentação. Ao mesmo tempo, é pago um depósito para o apartamento. Esta será uma garantia de intenções honestas do comprador. Se vale a pena vender um apartamento agora sem garantia é difícil decidir. Fazer toda a papelada necessária é um procedimento caro. No entanto, a maioria dos certificados é válida por não mais de um mês. Se o comprador cancelar o negócio no último momento, o dinheiro será desperdiçado. O depósito não é devolvido ao comprador.

Vendemos um apartamento com hipoteca

Todas as transações com imóveis hipotecários só podem ser realizadas após acordo com a instituição financeira com a qual foi celebrado o contrato de empréstimo. Em primeiro lugar, o vendedor deve obter a permissão apropriada do banco. Na próxima etapadetermina o valor exato que o proprietário deve devolver à instituição financeira. Esta é a diferença entre o valor total do empréstimo com juros e o dinheiro que o proprietário já pagou.

Importante! Você pode vender um apartamento com hipoteca somente se o potencial comprador estiver ciente da conclusão de um acordo com o banco. A instituição financeira emite um certificado especial que confirma a legalidade da venda de imóveis. E então tudo é simples. O procedimento é o mesmo da venda de imóveis comuns. O vendedor precisa recolher todos os documentos e obter o consentimento dos familiares cadastrados no apartamento.

Como vender um apartamento se pertence a vários proprietários?

É possível vender uma parte do apartamento. No entanto, o negócio tem muitas nuances. Nem sequer pode ser comparado com a venda de um quarto num hostel ou num apartamento comum. O problema é que é muito difícil determinar os limites do compartilhamento. O co-proprietário das instalações pode ocupar toda a sala. Mas isso não significa que ele é o proprietário legítimo.

Você pode vender uma parte de um apartamento somente se a habitação for privatizada. Neste caso, todas as instalações terão uma conta pessoal comum. De acordo com a legislação da Federação Russa, um apartamento de propriedade de várias pessoas só pode ser vendido com o consentimento de todas elas. O co-proprietário obtém o direito de adquirir uma ação em primeiro lugar.

A esposa tem a oportunidade de vender ao marido um apartamento ou uma parte. Uma transação pode ser concluída com um comprador externo somente de acordo com o fornecedor mais próximo.familiares cadastrados neste espaço de convivência. Os proprietários recebem um aviso que contém informações sobre a próxima venda. Se dentro de um mês o outro proprietário não tomar a decisão de comprar a peça vendida, ela poderá ser oferecida a terceiros.

Nem todo mundo sabe se é possível vender uma parte de um apartamento se filhos menores moram nele. É difícil responder a esta pergunta. Cada situação é diferente. A decisão pode ser tomada pelos tribunais se os anfitriões não concordarem com os detalhes.

Como elaborar um contrato de venda?

Antes de vender um apartamento, é necessário esclarecer a regularidade da execução dos documentos básicos. Quando um comprador é encontrado, isso ajudará a concluir um contrato de venda muito mais rápido. Este é o principal documento legal que descreve as nuances do negócio.

Os principais dados do contrato incluem o valor do imóvel, descrição do objeto da transação. Além disso, indica os detalhes do passaporte das partes, bem como lista os documentos necessários para a venda de imóveis. Se o comprador fez um depósito anteriormente, essa informação também é exibida no contrato. O documento principal da venda de imóveis descreve as obrigações das partes, seus acordos mútuos e também indica a data da transação.

É o contrato de compra e venda que é o principal documento pelo qual o dinheiro pode ser transferido. Se for feito um pagamento sem dinheiro, isso deve ser indicado. Também estão incluídos os dados deinstituição financeira por meio da qual a transação é processada e número da conta.

Crise também é crise na África

Muitos hoje estão se perguntando se vale a pena vender um apartamento em 2015? E isso não é surpreendente. A situação econômica do país continua instável. Afeta, em primeiro lugar, o mercado imobiliário. A questão de saber se vale a pena vender um apartamento agora não surge, exceto para quem vai para o exterior. Neste caso, a propriedade deve ser alienada o mais rápido possível. Ao mesmo tempo, o custo da habitação pode ser significativamente subestimado.

No último ano, os preços no mercado imobiliário cresceram 10%. Ao mesmo tempo, o salário médio dos russos permaneceu o mesmo. As pessoas têm que economizar muito para acumular a quantia necessária. Isto deve-se à diminuição da atividade no mercado imobiliário. Especialistas prevêem que as transações em 2015 serão muito menores. Assim, não é mais possível resolver a questão com base no princípio “vou vender um apartamento caro”. Os revendedores despencaram de valor nos últimos meses. Quem quer vender imóvel com lucro deve esperar mais alguns anos. Analistas esperam que a situação econômica do país se estabilize em breve.

Finalmente, vamos dar uma olhada rápida em mais uma opção. Cada vez mais famílias jovens preferem comprar imóveis da incorporadora. Isso agrava ainda mais a situação no mercado secundário. Você pode atrair um comprador apenas com uma localização ideal e reparos de qualidade europeia. Ao mesmo tempo, o preço do apartamento deve ser significativamente subestimado. O vendedor corre o risco de perder mais de 15% do valor real da habitação.