Parcerias são Parcerias nos negócios

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

As pessoas se voltam para questões de parceria na fase de escolha de um negócio. Esta é uma questão séria que deve ser abordada ao construir um plano de negócios e desenvolver uma estratégia. As parcerias são um tipo de interação entre entidades do mercado com o objetivo de obter determinados benefícios e vantagens. Este conceito será discutido com mais detalhes posteriormente.

Definição geral

Parceria é um tipo especial de interação em que os sujeitos das relações de mercado buscam determinados benefícios. Isso permite que ambas as partes obtenham uma vantagem sobre outros participantes do mercado. Os parceiros podem trazer dinheiro, ideias, soluções para determinados problemas, etc. para a causa comum.

Você não deve presumir que tais relacionamentos surgem apenas entre os proprietários de uma empresa. Este é apenas um tipo de parceria. Tais assuntos são chamados de companheiros. Uma parceria pode existir entre participantes iguais. Eles têm certas características que são capazes de compensar as deficiências de seusaliado.

Você tem que passar muito tempo com parceiros de negócios. Às vezes é preciso mais do que se comunicar com a família. Portanto, ao escolher parceiros, você precisa levar em consideração uma série de nuances.

Parceria é uma forma de combinar as características de duas entidades diferentes que possuem em áreas diferentes e que são obrigadas a administrar uma empresa. O sócio deve fortalecer a posição do negócio, deve trazer suas conexões, informações, recursos etc. para o sucesso da causa comum. Somente neste caso tal cooperação é apropriada.

Cada empresário não pode desempenhar todas as funções igualmente bem. Em algumas áreas, ele precisa de apoio. Nesse caso, ele poderá direcionar suas forças para o que faz de melhor. O parceiro vai lidar com outras questões que ele pode resolver melhor. Isso reduz os riscos financeiros, reduz os custos adicionais para a organização. Também permite distribuir a responsabilidade de acordo com a competência de cada participante em tais relações.

O que os parceiros trazem para a causa comum?

O conceito de parceria deve ser considerado a partir da posição que tais relacionamentos podem trazer para a causa comum. Essa contribuição pode variar. Com base nisso, os parceiros são divididos em três grupos:

1. Invista no desenvolvimento da organização e participe da gestão.
2. Investir propriedade intelectual.
3. Contribui capital para o desenvolvimento da organização, mas não a administra.

Um dos interessantesOs tipos de cooperação podem ser parcerias entre entidades que contribuem com seu dinheiro para o desenvolvimento da empresa e também participam da tomada de decisões de gestão. Eles também podem trazer não só recursos materiais, mas também propriedade intelectual, sua experiência.

Por exemplo, podem ser parceiros que não entendem as complexidades de um determinado negócio, mas têm conhecimento na área de marketing, finanças, etc. Eles podem ser úteis com sua experiência. O seu trabalho permite desenvolver um negócio comum. O conhecimento que eles trazem aumenta o potencial da empresa.

A formação de parcerias de acordo com este princípio não é isenta de inconvenientes. A liberdade de tomar decisões será limitada. Se um aliado participa da gestão do negócio, ele é seu co-proprietário. Neste caso, ele também assume riscos. Portanto, ao tomar decisões complexas e importantes, será necessário levar em consideração todas as opiniões. Você não pode ser o único responsável neste caso.

Investimento em propriedade intelectual

Parcerias de longo prazo podem ser construídas em investimentos na forma de propriedade intelectual. Este conceito inclui certos conhecimentos necessários para fortalecer a competitividade, experiência, conexões de negócios e trabalho geral visando o desenvolvimento da empresa.

Esse parceiro não traz dinheiro. No entanto, abre novas oportunidades para aumentar os lucros da empresa. Essas alianças são especialmente importantes nas áreas em que o proprietário da empresa não tem competência suficiente. Semprofissionais que trazem propriedade intelectual, o negócio não poderá se desenvolver harmoniosamente.

Por exemplo, tecnologia ultrapassada é usada no processo de fabricação de mercadorias. Há uma demanda por esses produtos, mas está diminuindo. O sócio tem o conhecimento de como montar uma linha que possa produzir produtos modernos que o comprador precisa. Não financia o desenvolvimento desta direção. Mas, por outro lado, seu conhecimento lhe permite aumentar a receita da venda de produtos.

Parcerias de marketing desse tipo são a motivação especial do aliado. Ele está interessado em aumentar os lucros da empresa, pois recebe uma compensação pela cooperação dela. Portanto, tal aliado fará de tudo para o sucesso do negócio através do uso de novas tecnologias ou outros tipos de recursos intelectuais.

A desvantagem dessa cooperação é a dependência do trabalho do parceiro. Ele precisa estar constantemente motivado para aumentar a rentabilidade da produção. Ao mesmo tempo, os riscos financeiros são totalmente suportados pelo proprietário da empresa, que contribuiu com seu dinheiro para ela. Esses parceiros não devem ser confundidos com funcionários. Eles operam por salários. Eles não estão envolvidos na tomada de decisões importantes para a organização.

Participação de capital sem direitos de gestão

A essência das parcerias construídas sobre aportes de capital comum nem sempre é a possibilidade de tomada de decisão igualitária. Um aliado que contribuiu para o desenvolvimento da empresa pode não ser capaz degerencie.

Esse tipo de colaboração é essencial para indústrias que exigem investimentos financeiros significativos. O financiamento para o desenvolvimento é fornecido por um parceiro. No entanto, ele está simplesmente agindo como um investidor externo. Ele não participa de certas decisões.

Esses parceiros fornecem seus fundos temporariamente gratuitos por tempo indefinido ou definido. No entanto, eles vêem os benefícios em tais ações. A empresa paga-lhes rendimentos pela utilização do seu capital no seu volume de negócios. Seu valor e condições de pagamento dependem do contrato. Antes de fornecer o capital necessário à organização, o investidor avalia a empresa em termos de estabilidade e rentabilidade. A recompensa do investidor depende de quais riscos acompanham o investimento.

Tais injeções facilitam o início do seu próprio negócio, no qual somente o dono da empresa tomará decisões. No entanto, o investidor pode impor sua visão da situação. Ele é capaz de motivar isso pelo fato de poder retirar seu investimento. Portanto, ao celebrar um contrato, esse momento deve ser estipulado imediatamente. Isso o manterá longe de problemas.

As parcerias de marketing nesta categoria envolvem a seleção de investidores que podem oferecer um investimento significativo. Se necessário, seu tamanho pode ser aumentado. Se o parceiro em potencial não puder fornecer fundos suficientes e também não estiver disposto a aumentar seu financiamento no futuro, essa cooperação não é uma prioridade.

Aspectos positivos da parceria

Diferentes formas de parceria têm lados positivos e negativos. Antes de entrar em tal relacionamento, é necessário pesar todas as vantagens e desvantagens de tal decisão.

Os aspectos positivos da cooperação empresarial incluem a distribuição do encargo financeiro, que é bastante difícil para um participante suportar. Isso permite reduzir o custo de capital próprio do fundador da empresa, que ele terá que incorrer ao criar uma organização, reduzir os riscos, bem como o desconforto que o proprietário pode sentir.

Outra qualidade positiva da cooperação é a capacidade de considerar uma determinada situação de dois lados. O dono da empresa só pode ver o problema de um ponto de vista. Um parceiro que tenha uma certa competência, conhecimento, ajudará a olhar a situação de fora. Isso permitirá que você escolha a solução ideal. Ao mesmo tempo, o conhecimento um do outro é complementado, o que aumenta as chances de sucesso.

Os parceiros terão mais ideias novas do que um único proprietário. Isso permite que você construa um conceito ideal para o desenvolvimento da empresa. É quase impossível alcançar tal resultado sozinho.

O parceiro de negócios será responsável por uma área específica da organização. Isso permite que você resolva rapidamente qualquer problema, esteja em dois lugares ao mesmo tempo. Isso torna possível resolver problemas organizacionais mais rápido e melhor.

Aspectos negativos da parceria

Noções básicas de afiliadosrelações sugerem a presença de tendências negativas. Eles devem ser levados em consideração ao escolher um aliado. Isso evitará erros. Em primeiro lugar, deve-se notar que pode haver diferenças ideológicas entre os parceiros. Esta é uma tendência perigosa que pode destruir um negócio. Portanto, no estágio inicial, é necessário discutir com o futuro parceiro todas as nuances da cooperação, para apresentar a ele suas próprias visões e ideias sobre como fazer negócios. O conflito traz desarmonia para a gestão da organização.

Também vale a pena considerar que os parceiros são mais ou menos dependentes um do outro. A eficácia de sua causa comum depende dos esforços de ambas as partes. Se um parceiro não cumprir as funções que lhe são atribuídas, as ações do outro aliado não darão os resultados esperados, seu trabalho será em vão. No seu parceiro, você precisa ter certeza de que ele não vai sair da causa comum, não vai sair pela metade.

Outro lado negativo da cooperação é o fato de que com o tempo as atividades da organização começarão a render dividendos. Eles precisarão ser compartilhados. É com base nisso que na maioria das vezes há divergências e conflitos sérios. Portanto, é necessário estipular o procedimento para a distribuição de lucros no acordo de cooperação. Isso evitará qualquer desacordo.

Também vale a pena considerar que cada parceiro anseia pelo poder. Esse fato às vezes destrói até amizades fortes. As ambições de cada participante podem ser altas. Isso aproxima os parceiros, transformando seu relacionamento em rivalidade, o que é completamentepriva tal aliança de todas as vantagens. O trabalho em equipe neste caso se torna impossível.

Conhecendo esses fatos negativos, você pode ter certeza com antecedência. Todas as nuances da cooperação futura devem ser claramente especificadas. Isso evitará qualquer desacordo.

Erros básicos

Parcerias nos negócios não toleram erros. Isso está repleto de perda de benefícios econômicos, diminuição da lucratividade da empresa ou seu colapso. Você precisa saber quais erros são cometidos com mais frequência pelos participantes de tais relacionamentos.

Um dos erros mais comuns é o despreparo do dono da empresa para parcerias. Ele sente seu poder, que não pretende compartilhar. Nesse caso, é melhor esquecer esses relacionamentos. Os parceiros tomam decisões importantes juntos. Ao mesmo tempo, os negócios não funcionarão como antes.

Outro erro é a f alta de uma compreensão clara de quais características um parceiro deve ter. Você precisa indicar claramente suas necessidades. Você precisa saber o que um determinado negócio precisa, quais fraquezas o dono da empresa tem, o que f alta para aumentar a lucratividade de sua organização. Atrair um sócio deve dar mais lucro do que sem sua participação nas atividades da empresa.

É importante definir claramente os objetivos dessa cooperação. Isso determinará qual perfil o aliado deve ter. Pode exigir capital, propriedade intelectual, etc.

Recomenda-se desenvolver uma estratégia para cooperação futura. O nível a ser alcançado como resultado é determinadoatrair certos recursos, conhecimento que um parceiro tem. Todas as nuances organizacionais também são pensadas, contratos detalhados são elaborados. Eles precisam prever todas as principais situações que podem acompanhar tal aliança.

Acordo de parceria

A organização de parcerias exige um estudo cuidadoso de todos os detalhes. Para evitar erros fatais, você precisa conhecer os principais componentes do acordo que é celebrado entre os aliados.

O contrato deve definir o processo decisório, bem como o controle que será exercido por ambas as partes. São estabelecidas as esferas de competência dos parceiros, seus poderes e características para chegar a acordos sobre questões controversas. A questão da divisão de responsabilidades é discutida.

Além disso, fica estipulado como o imóvel será dividido, o lucro que aparecerá durante as atividades conjuntas. A contribuição de cada parte para a causa comum também é avaliada. Com investimentos financeiros, geralmente não surgem problemas. No entanto, ao contribuir com sua parcela de propriedade, propriedade intelectual, é necessário realizar uma avaliação adequada de tais recursos.

Está em negociação o procedimento de resolução de conflitos, bem como o procedimento de saída da sociedade.

Como evitar problemas?

Desenvolver parcerias requer algum esforço de ambos os lados. Para evitar situações desagradáveis, você precisa seguir regras simples de comportamento em conjunto.

Com um parceiro, você precisa discutir todos os pontos importantes de fazer negócios. Deve ser iluminadoobjetivos estratégicos, tarefas que são planejadas para serem resolvidas no processo de promoção da empresa. O conceito de negócio é formulado em detalhes para que o parceiro possa compreendê-lo. Ao mesmo tempo, os limites da responsabilidade são claramente definidos. Eles são determinados de acordo com os pontos fortes e fracos dos participantes do relacionamento.

Você nunca deve concordar oralmente sobre os pontos importantes do trabalho da organização. Todas as nuances devem ser prescritas no contrato, legalmente aprovadas. Mesmo que o parceiro seja um amigo próximo, parente, todos os detalhes da cooperação devem ser documentados.

Para uma parceria ser produtiva, você precisa ser capaz de ouvir um ao outro. Você deve ser capaz de entender seu aliado. Se as opiniões divergem, é necessário apresentar argumentos por que é necessário fazer isso, e não de outra forma. É muito importante respeitar a pessoa com quem o tandem é construído. Sem isso, é impossível alcançar bons resultados.

Quando a parceria é inadequada?

Não procure suporte de parceiros de negócios em alguns casos. A cooperação não será eficaz se as pessoas não confiarem umas nas outras. A confiança é um fator importante em um relacionamento produtivo. Além disso, fazer parceria apenas pelo dinheiro é uma má ideia. Isso levará rapidamente ao desacordo.

Tandem é impossível se apenas a ajuda moral ou física é vista no parceiro. Nesse caso, é melhor simplesmente criar a posição apropriada. O assistente trabalhará em uma aposta. Sua demissão não afetará o estado da empresa de forma alguma.

Tendo em conta as características e a definição de cooperação empresarial, podemos dizer que as parcerias sãoeste é um tipo especial de interação entre entidades de negócios. É necessário compensar suas fraquezas e aumentar os lucros da empresa. Ao organizar adequadamente tal aliança, resultados significativos podem ser alcançados.