Matriz McKinsey: definição, métodos de construção, prós e contras

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

A matriz McKinsey é um dos métodos mais comuns para determinar o lugar de uma empresa em um determinado segmento e em comparação com outras empresas. Com a construção correta da matriz e levando em consideração os detalhes necessários, os empreendedores entendem claramente para onde e como precisam se deslocar.

Características gerais

A General Electric McKinsey Matrix, ou Business Screen, como também é chamada, é um método usado no marketing e gerenciamento de marcas para ajudar os gerentes a tomar decisões sobre o desenvolvimento de produtos. Há uma semelhança conceitual com a matriz BCG (Boston Consulting Group), mas a ferramenta descrita é uma ordem de grandeza mais complicada.

A matriz McKinsey General Electric foi desenvolvida pela consultoria McKinsey especificamente para a General Electric na década de 70 do século passado. Dez anos depois, o modelo tornou-se muito popular para determinar a posição de uma empresa e de um produto no mercado.

A principal característica do método descrito é o uso do pesocoeficientes e tendo em conta todas as tendências de desenvolvimento da indústria. Esta análise fornece respostas para as seguintes perguntas:

• em que direção é necessário desenvolver;
• atividade que trará grandes perdas;
• quais produtos não atendem aos requisitos de um cliente em potencial;
• qual produto é prioridade na promoção;
• como alocar recursos de forma racional e eficiente, etc.

Desenvolvimento passo a passo

O desenvolvimento da matriz McKinsey é um processo bastante demorado e difícil. Em termos gerais, pode ser dividido em cinco fases distintas.

1. Análise detalhada do sortimento. Seleção de critérios e fatores para avaliação posterior. Devem estar relacionados à atratividade do segmento e ao nível de competitividade de determinada empresa em todas as áreas de interesse.
2. Determinação do peso ou importância dos critérios selecionados.
3. Avaliação de todos os segmentos de acordo com os indicadores selecionados no momento da criação da matriz.
4. Previsão aproximada do potencial de cada segmento, com base nas necessidades do consumidor e tendências do mercado.
5. Direcionamento e distribuição justa de recursos.

Todas as etapas são muito mais fáceis de entender quando você tem um exemplo pronto da matriz McKinsey na frente de seus olhos.

Pontuação de atratividade do segmento

Primeiro você precisa entender o conceito de "atratividade" da indústria. Mostra se é lucrativo para uma empresa entrar em um determinado mercado e competir com empresas estabelecidas e recém-chegadas. Entre os principais fatores que influenciam a avaliação,aparecem três grupos:

• Mercado. Estes incluem: tamanho do mercado, nível de desenvolvimento, taxa de crescimento do segmento nos últimos três anos, o número de players neste "site" e o grau de suporte publicitário.
• Consumidor: a abrangência do público-alvo, a cultura de consumo e o nível de fidelidade às ofertas dos concorrentes.
• Tendências de mercado. Aqui é necessário destacar tendências de consumo e riscos causados por mudanças no macroambiente (estamos falando de fatores demográficos, sociais, culturais, científicos e tecnológicos, ambientais e outros).

Mercado atrativo é considerado quando:

• grandes volumes de vendas potenciais;
• baixas barreiras à entrada;
• oportunidades para garantir lucros de longo prazo para a empresa;
• risco mínimo.

Avaliando a competitividade de um produto

Quanto à competitividade, aqui tudo é muito mais simples. Nesta fase, é avaliada a força da empresa para lidar com concorrentes existentes e potenciais. Os principais indicadores para avaliação são:

• Competitividade de um produto, ou seja, sua vantagem comercial única.
• Recursos da empresa. Chama-se a atenção para a marca, recursos em diversas áreas (logística, finanças, marketing, vendas, etc.), qualificação do pessoal.
• A força da competição, sua intensidade, a formação de barreiras e monopólios.

Esses critérios ajudam a refletir a capacidade de longo prazo de uma empresa de competir com outrasrepresentantes da indústria para assumir uma posição de liderança no mercado. Quando os indicadores já tiverem sido determinados e todos os coeficientes tiverem sido colocados, você pode criar a matriz McKinsey usando o exemplo de uma empresa.

Dependendo de qual dos quadrantes a empresa ou unidades de negócios individuais (SBUs) estão, um complexo estratégico é selecionado.

Escolha da estratégia

Ao alocar recursos e investimentos, é importante definir uma estratégia em todos os níveis.

1. Crescer. Isso é possível se a empresa ou a SBU tiverem posições extremamente dignas. Eles atraem investidores devido a retornos garantidos no futuro. É melhor dedicar recursos à pesquisa e desenvolvimento tecnológico, ampla publicidade e expansão da produção comprando as últimas conquistas da ciência.
2. Seletividade ou ambiguidade. Nesse caso, é necessário investir dinheiro apenas levando em consideração o potencial de desenvolvimento do negócio devido às habilidades corporativas e gerenciais. Nesse sentido, é necessário financiar a esfera de gestão.
3. Colheita. A empresa opera em um setor pouco atraente e o faz extremamente mal. Aqui, é necessária uma transição para outra esfera ou liquidação urgente. A melhor solução é vender produtos com os melhores preços e evitar investimentos.

Então, todos os resultados possíveis são considerados. Um gestor e investidor competente será capaz de combinar corretamente as estratégias necessárias em um complexo, o que ajudará a empresa a avançar paravencedores.

Falhas da matriz

A matriz da General Electric, apesar de sua popularidade, tem várias desvantagens:

• dificuldade em avaliar objetivamente o peso de cada categoria;
• trabalho duro custa muito dinheiro;
• o lugar da empresa na matriz e as alternativas de melhoria selecionadas são meramente consultivas.

Além disso, a matriz considera o desenvolvimento da empresa e de todas as suas partes em uma direção. Na verdade, há a necessidade de re-desenvolver estratégias funcionais para cada unidade de negócios.

Além disso, a matriz não leva em conta situações inesperadas, mudanças bruscas não só no mercado local, mas também no global. Por causa disso, os resultados do estudo não são altamente precisos.

Benefícios do método

Apesar das deficiências, o modelo em estudo apresenta algumas vantagens que o tornam bastante popular no desenvolvimento de estratégias de negócios para empresas:

• conscientizar os gestores sobre a eficácia de suas atividades e a competitividade do produto proposto;
• compreendendo os desejos do cliente e a dinâmica de suas preferências;
• fornecendo dados sobre potenciais oportunidades de mercado;
• escolhas estratégicas amplas;
• estudar informações sobre os pontos fortes e fracos da empresa, corrigindo erros;
• este é um método mais detalhado do que a matriz BCG.

Então seentender claramente que a matriz da McKinsey é apenas de natureza consultiva, então você pode construir corretamente um portfólio estratégico individual, levando em consideração todas as características da empresa.