Como calcular o markup de um produto: fórmula de cálculo. Qual é a porcentagem do markup de varejo?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Como calcular o markup de um produto? Essa é uma pergunta que os empreendedores costumam fazer. Isso não é apenas curiosidade ociosa, mas real interesse prático. Dessa forma, é possível estabelecer um custo adequado para nossos próprios produtos, bem como conhecer os preços aproximados de compra dos concorrentes.

Definição

Antes de prosseguir com os cálculos matemáticos, você precisa entender os termos. Assim, o percentual de markup sobre os bens é o valor do markup sobre o custo dos bens, após o qual é formado o preço final para o consumidor.

Se você calcular corretamente o subsídio, o empresário poderá não apenas cobrir suas próprias despesas associadas à organização de um negócio, mas também lucrar com suas próprias atividades. Como regra, a margem é expressa como uma porcentagem calculada a partir do custo de um determinado produto.

O que influencia a marcação?

Se houver vários fatores dos quais depende a porcentagem do prêmio.

• Recursosbens, qualidades do consumidor, nível de demanda e competitividade do fabricante, sob cuja marca este ou aquele produto é produzido.
• Despesas para organização de vendas. Os empreendedores geralmente incluem custos de armazenamento, logística, pagamentos de pessoal, etc. aqui
• O valor do imposto. O imposto sobre o valor acrescentado está incluído no valor de cada produto. Pode diferir para cada categoria de produto. No entanto, em qualquer caso, a taxa de IVA afeta o custo final do produto.

Margens aproximadas

Quando se pergunta como calcular o percentual do prêmio, é preciso entender que o custo final certamente deve ser competitivo. Se outro vendedor tiver um produto idêntico por menos, as chances são altas de que você não consiga atrair compradores. É por isso que a maioria dos empreendedores se esforça para minimizar os custos que afetam diretamente o custo final.

O markup médio de varejo varia de acordo com a categoria. Abaixo estão as médias:

• Roupas e sapatos. Quarenta a cem por cento.
• Lembranças e bijuterias. Mais de cem por cento.
• Vários acessórios. Mais de cem por cento.
• Produtos automotivos. Trinta a cinquenta por cento.
• Papelaria. Vinte e cinco a sessenta e cinco por cento.
• Cosméticos. Vinte e cinco a setenta e cinco por cento.

Agora você sabe qual porcentagem do markup no comércio varejista é geralmente definida dependendocategorias de mercadorias vendidas pelo vendedor.

Calculando o preço usando um exemplo

Então, digamos que você calcule o custo final de um produto. Para fazer isso, o custo do seu produto deve ser multiplicado pelo percentual de marcação. Desta forma, será possível descobrir o valor adicional. Agora resta adicioná-lo ao preço de compra e, assim, você descobrirá o custo final do produto que está sendo vendido.

Se você comprar uma unidade de mercadorias de um fornecedor por cinquenta rublos e a margem de lucro for de quarenta por cento, será necessário adicionar uma margem de lucro ao preço original. No nosso exemplo, em termos monetários, são vinte rublos. Ou seja, o custo final do produto para um consumidor em potencial será de setenta rublos.

Como calcular o markup de um produto?

Se você conhece a compra e o custo final do produto, não é difícil calcular o percentual de markup.

Para fazer isso, você só precisa seguir alguns passos simples:

• Primeiro, o custo final de uma unidade de mercadoria deve ser dividido pelo preço de compra.
• Subtraia um do resultado.

Então, se um produto é vendido ao preço de quarenta unidades convencionais, e o preço de compra é de vinte e cinco unidades convencionais, de acordo com o esquema acima, é fácil calcular o tamanho da margem. Neste caso, é sessenta por cento.

No entanto, na maioria dos casos, a questão de como calcular o markup de um produto é relevante quando o custo final ainda é desconhecido. Neste caso, o cálculoproduzido de uma forma ligeiramente diferente.

Fórmula de cálculo

Para evitar todo tipo de erro, a maioria dos empreendedores usa uma fórmula simples para calcular a margem de vendas:

TN=ST% TN

CT - custo das mercadorias

% TN - porcentagem da margem de negociação atribuída

TN - o valor da margem de negociação em termos monetários.

Como você entende, para usar esta fórmula para calcular a porcentagem de markup de um produto, você precisa saber o percentual de markup estabelecido. Nós lhe diremos como fazer isso abaixo.

Como definir marcação?

Assim, os vendedores em potencial geralmente consideram uma série de fatores para determinar o valor do prêmio pelo qual o preço de compra será aumentado:

• Custo inicial.
• Custo limite.
• Segmento de vendas.
• Elasticidade da demanda.
• Disponibilidade de serviços adicionais.
• Interesses do cliente.
• Presença de concorrentes no segmento selecionado.

Agora você sabe como marcar um produto como uma porcentagem. No entanto, os pontos acima precisam de alguns esclarecimentos.

Custos Iniciais

Calcular corretamente o percentual da provisão permitirá a contabilização obrigatória de todos os custos. Esta categoria inclui não apenas o preço de compra das mercadorias, mas também os custos associados. Por exemplo, para a entrega de mercadorias do fabricante ao comprador final. Se estamos falando de nossa própria produção, custos adicionais ainda não podem ser evitados. Comocustos, você precisa levar em consideração os custos de equipamentos, salários de funcionários, etc. Somente após determinar os custos iniciais, você pode prosseguir para a questão de como calcular o markup das mercadorias.

Custo limite

Então, na economia, eles chamam de preço mínimo, pelo qual o vendedor não sofrerá perdas financeiras, mas também não receberá lucro. O custo limite deve certamente cobrir todos os custos não apenas para a compra de mercadorias, mas também para seu armazenamento, bem como transporte. Alguns empreendedores cometem o erro de se concentrar apenas nos concorrentes e negligenciar o cálculo do custo limite. Tal negligência do próprio negócio pode resultar em perdas monetárias.

Segmento de vendas

O percentual da margem comercial depende não apenas dos custos e da demanda das mercadorias, mas também do segmento de negócios. É curioso que para diferentes categorias de mercadorias no mercado seja habitual definir margens diferentes. Além disso, existem categorias de produtos que estão em alta demanda durante certas temporadas, o que permite que os vendedores em potencial aumentem seus preços enquanto aumentam a porcentagem de markup.

Elasticidade da demanda

Este é um indicador econômico especial que permite descobrir o quanto uma diminuição ou aumento no preço afeta o nível de demanda do consumidor. Se um produto tem demanda elástica, ele começa a vender bem quando os descontos são definidos. Se a demanda for inelástica, a presença de um desconto não afeta de forma alguma a venda do produto. É por isso que maisantes de estabelecer descontos com demanda elástica, é necessário incluir no preço a possibilidade adicional de conceder descontos.

Disponibilidade de serviços adicionais

Alguns comerciantes oferecem serviços gratuitos adicionais aos seus clientes para fins de marketing. Essa abordagem geralmente funciona aumentando a demanda pelo produto principal. Note-se que a organização da prestação de serviços gratuitos adicionais, em regra, não implica quaisquer custos para o vendedor. Por exemplo, esse serviço pode ser parcelado por vários meses, o que é importante ao vender mercadorias caras. Essas ofertas atraem clientes em potencial, o que permitirá ao vendedor aumentar a margem de vendas.

Interesses do cliente

Ao definir a margem comercial, você precisa entender que o custo final da mercadoria, que será o resultado dos cálculos, deve ser aceitável para os potenciais compradores.

O preço aceitável depende de muitos fatores:

• Tipo de produto.
• Localização e, consequentemente, a permeabilidade da saída.
• A presença de concorrentes em seu setor, etc.

Quando se trata de empresas de médio porte, os desvios do preço estabelecido pelos concorrentes, via de regra, não ultrapassam vinte e cinco por cento para cima ou para baixo. Apenas grandes lojas podem arcar com desvios maiores das médias de mercado definidas pelo mercado.

Presença de concorrentes

Tamanho do preçomarkups afetam diretamente o custo final do produto, por isso é altamente dependente da presença de concorrentes. É por isso que este fator não pode ser ignorado. Primeiro você precisa estudar não só a demanda do consumidor, mas também as ofertas de seus concorrentes. Isso permitirá que você construa um esquema de vendas lucrativo e, finalmente, construa um negócio de sucesso.

Agora você conhece os recursos de cálculo do markup sobre mercadorias.