Fórmula para cálculo do faturamento e exemplos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2024-01-17 19:05

Um dos indicadores que caracteriza a dinâmica de vendas da empresa é o faturamento. É calculado em preços de venda. A análise da rotatividade permite avaliar os indicadores qualitativos e quantitativos de trabalho no período atual. A validade dos cálculos para períodos futuros depende das conclusões feitas. Vamos considerar com mais detalhes os métodos para calcular o faturamento.

Giro de estoque

Tudo que está em estoque é um ativo atual da organização. Isso é dinheiro congelado. A análise de giro de estoque é realizada para entender quanto tempo levará para converter mercadorias em dinheiro.

A presença de saldos de produtos por um lado é uma vantagem. Mas mesmo quando eles se acumulam, as vendas caem, a organização ainda tem que pagar impostos sobre o estoque. Nesses casos, falamos de baixa rotatividade. Ao mesmo tempo, a alta velocidade de venda de mercadorias nem sempre é uma grande vantagem. Com crescimentovolume de negócios, existe o risco de o cliente não encontrar o produto certo e recorrer a outro vendedor. Para encontrar o ponto ideal, você precisa analisar e planejar o giro do estoque.

Termos

Uma mercadoria é algo que é comprado e vendido. Esta categoria também inclui serviços se seu custo for pago pelo comprador (embalagem, entrega, pagamento por serviços de comunicação, etc.).

Inventário é uma lista de bens disponíveis para venda. Para varejistas e atacadistas, o estoque são os itens nas prateleiras e os que estão em estoque são enviados e armazenados.

Inventário também inclui produtos que ainda estão em trânsito, em estoque ou em recebíveis. Neste último caso, a propriedade permanece com o vendedor até que as mercadorias sejam pagas. Teoricamente, ele pode enviá-lo para seu armazém. No cálculo do faturamento, são considerados apenas os produtos que estão em estoque.

Faturamento é o volume de vendas em termos monetários, calculado para um determinado período. A seguir, será descrito o algoritmo pelo qual o faturamento é calculado, a fórmula de cálculo.

Exemplo 1

Você precisa calcular o estoque médio para seis meses, com base nos dados da tabela.

Mês	Inventário, RUB mil
janeiro	45880
fevereiro	40667
março	39787
abril	56556
maio	56778
Junho	39110
Total	278778

Inventário médio:

Тз avg=278778 (6-1)=55755, 6 mil rublos.

Você também pode calcular os saldos médios:

Osr'=(Saldos no início + Saldos no final)/2=(45880+39110)/2=42495 mil rublos.

Faturamento e como calcular

O índice de liquidez de uma empresa depende da taxa na qual os fundos investidos em estoque são convertidos em caixa. Para determinar a liquidez das ações, é utilizado o índice de rotatividade. É calculado de acordo com diferentes parâmetros (custo, quantidade), períodos (mês, ano), para um produto ou uma categoria inteira.

Existem vários tipos de rotatividade:

• faturamento de cada produto em quaisquer indicadores quantitativos (peças, volume, peso, etc.);
• giro do produto por valor;
• giro total do estoque em termos quantitativos;
• giro total do estoque por valor.

Na prática, as seguintes fórmulas são mais frequentemente usadas para determinar a eficiência do uso do estoque:

1) A fórmula clássica para calcular o faturamento:

T=(Saldo do estoque no início do período)/(Volume de vendas do mês)

2)Volume de negócios médio (fórmula de cálculo para o ano, trimestre, semestre):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Período de faturamento:

VOD dias=(Faturamento médioNúmero de dias do período) / Volume de vendas do período

Este indicador calcula o número de dias necessários para vender o estoque.

4) Tempos de rotatividade:

Vr=Número de dias / VD dias=Volume de vendas do período / Volume de negócios médio

Este coeficiente mostra quantos giros o produto fez durante o período em análise.

Quanto maior o volume de negócios, mais eficientes as atividades da organização, menor a necessidade de capital e mais estável a posição da empresa.

5) Nível de estoque:

Uz=(Inventário no final do períodoNúmero de dias) / Volume de negócios do período

Nível de estoque caracteriza a segurança da empresa com mercadorias em determinada data. Mostra quantos dias de negociação a organização terá estoque suficiente.

Recursos

A fórmula de cálculo do faturamento e demais indicadores apresentados acima é utilizada nas seguintes condições:

• Se uma organização não tem estoque, então não faz sentido calcular o giro.
• Faturamento de varejo, cuja fórmula de cálculo será apresentada a seguir, pode ser determinada incorretamente se incluir entregas direcionadas de mercadorias. Por exemplo, uma empresa ganhou uma licitação para fornecer materiais para um shopping center. Sob este pedido, foi entregue um grande lote de louças sanitárias. Esses itens não devem ser incluídos no cálculo do faturamento.
• O cálculo leva em consideração o estoque vivo, ou seja, as mercadorias que chegaram ao depósito foram vendidas, e aquelas para as quais há saldos, mas não houve movimentação.
• A rotatividade do produto é calculada usando apenas os preços de compra.

Exemplo 2

As condições para os cálculos são apresentadas na tabela.

Mês	Vendido, peças	Resto, peças
janeiro	334	455
fevereiro	317	412
março	298	388
abril	250	235
maio	221	256
Junho	281	243
TOTAL	1701
Inventário médio		328

Determine o período de rotatividade em dias. No período analisado 180 dias. Nesse período, foram vendidos 1701 itens, e o saldo médio mensal foi de 328 itens:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 dias

Ou seja, desde o momento em que a mercadoria chega ao armazém até a sua venda, leva em média35 dias.

Calcule o faturamento em tempos:

RO vezes=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 vezes.

Durante meio ano, o estoque de mercadorias gira em média 5 vezes.

Determinar o nível de estoque:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

A organização possui estoque suficiente para 26 dias de operação.

Propósito

Governo de estoque é analisado para encontrar posições onde a taxa do ciclo commodity-dinheiro-commodity é muito baixa e tomar uma decisão de acordo. Não faz sentido analisar bens de diferentes categorias dessa maneira. Por exemplo, em uma mercearia, uma garrafa de conhaque pode ser vendida mais rapidamente do que um pão. Mas isso não significa que o pão deva ser excluído do sortimento de mercadorias. Simplesmente não é necessário analisar essas duas categorias dessa maneira.

Compare os seguintes produtos dentro da mesma categoria: pão com outros produtos de panificação e conhaque com bebidas alcoólicas de alta qualidade. Somente neste caso é possível tirar conclusões sobre a intensidade do giro de um determinado produto.

A análise da dinâmica de vendas em comparação com períodos anteriores nos permitirá concluir que a demanda mudou. Se durante o período analisado o índice de rotatividade diminuiu, então há um excesso de estoque do armazém. Se o indicador está crescendo e, além disso, em ritmo acelerado, estamos falando de trabalhar “das rodas”. Em condições de escassez de commodities, os estoques em armazém podem ser zero. Nesse caso, o giro do estoque pode ser calculado em horas.

Semercadorias sazonais acumuladas no armazém, para as quais há baixa demanda, será difícil atingir o volume de negócios. Você terá que comprar uma grande variedade de bens raros, o que afetará sua liquidez. Portanto, todos os cálculos estarão incorretos.

Também é importante analisar as condições de entrega. Se uma organização comprar às suas próprias custas, o cálculo do volume de negócios será indicativo. Se as mercadorias são compradas a crédito, a baixa rotatividade não é crítica para a empresa. O principal é que o período de reembolso não exceda o valor calculado do coeficiente.

Tipos de negociação

Exatamente da mesma forma que os preços são divididos em varejo e atacado, o faturamento é dividido em dois tipos semelhantes. No primeiro caso, estamos falando da venda de mercadorias à vista ou a preços padrão e, no segundo, da venda de mercadorias por transferência bancária ou a preços de atacado.

Métodos

Na prática, são utilizados os seguintes métodos de cálculo do faturamento:

• Com base no consumo de bens por moradores da mesma área.
• Com base nas vendas planejadas e no custo unitário médio.
• De acordo com o faturamento real da organização (o método mais popular).

Os dados para cálculos são obtidos de relatórios contábeis e estatísticos.

Dinâmica

A seguinte fórmula para calcular o faturamento mostra a mudança no indicador a preços atuais:

D=(Fato do faturamento do ano atual / Fato do faturamento do ano anterior)100%.

A dinâmica do faturamento em preços comparáveis é determinada pela seguinte fórmula:

D con=(Fatofaturamento em preços comparáveis / Fato do faturamento do ano passado)100%.

Exemplo 3

Precisa calcular a dinâmica do faturamento e o percentual do plano de vendas. Dados disponíveis:

- Volume de negócios em 2015 – 2,6 milhões de rublos

- Previsão de vendas para 2016 – 2,9 milhões de rublos- Volume de negócios em 2016 – 3 milhões de rublos

Solução:

- Determine a porcentagem do plano de vendas: (3/2, 8)100=107%.- Calcule o faturamento em preços atuais: (3/2, 6)100=115%.

Índice de preços

Se os preços mudaram durante o período de estudo, primeiro você precisa calcular seu índice. O valor deste indicador aumenta sob a influência de processos inflacionários na economia do país. O coeficiente mostra a mudança no custo de um certo número de bens ao longo de um período. Fórmula do índice de preços:

Itz.=C novo/ C antigo

Esta fórmula é frequentemente usada por autoridades estatísticas para analisar o nível de preços de certas categorias de bens. Por exemplo, o volume de mercadorias vendidas em 2014 foi de 100 mil rublos e em 2016 - 115 mil rublos. Calcule o índice de preços:

Itz=115 /100=1, 15, ou seja, os preços aumentaram 15% ao longo do ano.

Somente após estes passos é utilizada a fórmula para calcular o faturamento em preços comparáveis:

Fact=(Faturamento a preços atuais / Volume de negócios no ano passado)100%.

Exemplo 4

Em 2015, o faturamento da empresa foi de 20 milhões de rublos e em 2016 - 24 milhões de rublos. Durante o período do relatório, os preços aumentaram 40%. Precisarcalcule o faturamento usando as fórmulas apresentadas anteriormente.

Determinar o volume de negócios no atacado a preços atuais. Fórmula de cálculo:

Тт=24/20100=120% - o volume de negócios cresceu 20% no ano atual.

Calcule o índice de preços: 140%/100%=1, 4.

Determine o faturamento em preços comparáveis: 24/1, 4=17 milhões de rublos.

Fórmula para calcular o turnover em dinâmica: 17/20100=85%.

O cálculo da dinâmica mostrou que o crescimento ocorreu apenas em função do aumento dos preços. Se eles não tivessem mudado, o volume de negócios teria diminuído em 17 milhões de rublos. (em 15%). Ou seja, há um aumento nos preços, não no número de mercadorias vendidas.

Exemplo 5

Os dados iniciais para completar a tarefa são apresentados na tabela abaixo.

	Faturamento do comércio para 2015, mil rublos	2016
		Previsão, RUB mil	Fato. volume de negócios, mil rublos.
				Total	4560	5300	5480
					1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Agora você precisa determinar o faturamento do ano atual com os preços do período anterior.

Primeiro, vamos determinar a porcentagem do plano de vendas cumprido: 5480/5300100=103,4%.

Agora você precisa determinar a dinâmica do faturamento em termos percentuais em relação a 2015: 5480/4650100=120%.

	Faturamento do comércio para 2015, mil rublos	2016
		Previsão, RUB mil	Fato. volume de negócios, mil rublos.	Execução, %	Em relação ao ano passado, %
Total	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Como resultado da superação do plano de vendas em 2016, a empresa vendeu produtos no valor de 180 mil rublos. mais. Ao longo do ano, o volume de vendas aumentou 920 mil rublos.

O cálculo detalhado do faturamento do varejo por trimestres permite determinar a uniformidade das vendas, para identificar o grau de satisfação da demanda. Além disso, também vale a pena analisar as vendas por meses para identificar sinais de queda na demanda.

Fórmula de faturamento no varejo

A análise de variações de preços por grupos de commodities permite uma avaliação quantitativa e de custo de bens individuais, determinando a dinâmica de suas variações. Os resultados do estudo são usados para estudar a correspondência da oferta com a demanda e influenciar a formação de pedidos.

A análise do volume de negócios é baseada em relatórios trimestrais e anuais. Com base nos resultados da auditoria, é possível estabelecer as razões pelas quais o volume de negócios mudou. A fórmula para calcular o saldo é dada abaixo:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, onde

Zn (k) - ações no início (final) do período de planejamento;

Nt - abono de mercadorias;

Pr - chegada de mercadorias;

R - venda de mercadorias por grupos separados;

C - alienação de mercadorias;

B - declínio natural;U – remarcação.

Você pode determinar o grau de influência dos indicadores de balanço calculando a diferença entre os indicadores planejados e reais, ou usando o método de substituição em cadeia. Na etapa seguinte, o faturamento do varejo, a fórmula de cálculoque foi apresentado acima, são analisadas as mudanças resultantes da melhoria da produtividade do trabalho, do aumento do número de funcionários e da eficiência do uso dos ativos fixos. A análise termina com a definição das perspectivas de crescimento de vendas e uma mudança na estrutura de mercadorias.