Valor normativo do retorno sobre as vendas por setor

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

O cálculo do valor padrão de retorno sobre vendas para empresas industriais e outras organizações é extremamente importante na gestão da empresa. Conhecendo esses indicadores, é possível realizar uma análise econômica qualitativa e melhorar a eficiência do empreendimento. Se uma empresa deseja manter sua posição no mercado ou até mesmo melhorá-la, é muito importante realizar esses cálculos por curtos períodos. Isso permitirá não apenas gerenciar melhor a organização, mas também proporcionar uma oportunidade de responder em tempo hábil a quaisquer mudanças no mercado.

Conceitos básicos

Antes de entender qual é o valor padrão do retorno sobre as vendas, você precisa entender o que é. Na contabilidade, esse conceito significa um indicador econômico, determinando qual você pode descobrir o nível de eficiência no uso de determinados recursos em uma empresa. Além disso, não apenas os ativos tangíveis são levados em consideração, mas também os recursos naturais, trabalhistas, investimentos, capital, vendas e assim por diante. Em termos mais simples, rentabilidade significa o nívelrentabilidade do negócio, sua eficiência econômica e os benefícios que traz.

Assim, verifica-se que, se o indicador de lucratividade estiver abaixo de zero, tal negócio não é lucrativo, e é urgente aumentar esse indicador, descobrir o que influenciou a ocorrência de tal situação e eliminar as causas de o problema. O nível de lucratividade é geralmente expresso em coeficientes, mas os indicadores relativos são expressos para a lucratividade das vendas em porcentagem. O valor normativo também pode indicar a eficiência dos recursos da empresa, com valores normais, a organização não só cobrirá os custos, mas também terá lucro.

Indicadores de rentabilidade

Ao calcular todos os indicadores, é muito importante prestar atenção a um conceito como o limite de rentabilidade. Este indicador, ou mais precisamente, o ponto, na verdade está na divisão do estado não lucrativo e efetivo da empresa. Serve de comparação com o ponto de equilíbrio, refletindo em que ponto um negócio deficitário se tornou eficiente. Para analisar o desempenho da empresa, é necessário comparar a lucratividade real com as planejadas. Além disso, a comparação usa dados de períodos anteriores e o desempenho das empresas concorrentes. Mas os coeficientes, ou, como também são chamados, índices de vendas, são determinados pelo cálculo da razão entre a renda total e os ativos básicos e fluxos.

Principais grupos de padrões

O valor normativo de retorno sobre vendas e lucratividade pode serdivididos em certos grupos, a saber:

• Retorno das vendas (rentabilidade do empreendimento).
• Retorno sobre ativos fixos.
• Retorno sobre o ativo circulante.
• Retorno do capital pessoal.
• Rentabilidade do produto.
• Rentabilidade dos ativos de produção e rentabilidade do seu uso.

Usando precisamente esses indicadores, levando em consideração o escopo da empresa, você pode determinar sua rentabilidade total. Para determinar o retorno dos ativos, é necessário determinar a eficiência da operação do capital próprio da empresa ou de seus fundos de investimento: tudo depende de como os ativos da empresa trazem lucro para ela, quanto disso, levando em consideração os recursos gastos em Produção. Para calcular o retorno sobre os ativos, é utilizada a razão entre o lucro de um determinado período de tempo e o tamanho dos ativos da empresa para o mesmo período. A fórmula fica assim:

R ativos=P (lucro) / A (ativos)

Os mesmos indicadores são utilizados na economia para calcular a rentabilidade da operação de ativos de produção, investimentos e patrimônio. Por exemplo, calculando o retorno sobre o patrimônio líquido de uma sociedade anônima, você pode descobrir a eficácia dos investimentos dos acionistas nesse setor.

Cálculo de rentabilidade

Retorno sobre as vendas (valor padrão) é um indicador de rentabilidade, que é expresso em coeficientes e representa a parcela da receita por cada equivalente de caixa gasto. Para calcular a lucratividade das vendas de uma empresaé calculado o rácio entre o lucro líquido e o montante das receitas. Os cálculos são realizados de acordo com a fórmula:

R prod.=P (lucro líquido)/ V (receita)

Esse indicador é afetado diretamente pela política de precificação da organização, bem como sua flexibilidade no segmento de mercado em que seus produtos estão envolvidos. Muitas empresas usam várias estratégias externas e internas para aumentar seus próprios lucros, bem como analisar as atividades dos concorrentes, a gama de produtos que eles oferecem e assim por diante. Não há esquemas claros, normas, designações de lucratividade. Isso depende diretamente do fato de que o valor normativo do retorno sobre as vendas está diretamente relacionado às especificidades das atividades da organização. Todos os indicadores podem refletir apenas o desempenho geral da empresa em um período específico.

Fórmulas Básicas

Para gerenciar de forma eficaz as vendas e monitorar o desempenho da organização, calcula-se a lucratividade da empresa. Para isso, costuma-se utilizar determinados indicadores, a saber: lucro EBIT bruto e operacional, dados de balanço, retorno líquido sobre vendas. O cálculo do lucro, levando em consideração o indicador de receita bruta, apresenta um coeficiente que indica a participação do crescimento de cada equivalente de caixa auferido. Para calcular esse indicador, eles tomam a relação entre o lucro líquido após o pagamento de tributos e o total de recursos para um período específico de operação da organização. Em outras palavras, a margem operacional é igual à receita bruta dividida pelareceita de negociação.

Vale ress altar que esse índice deve ser incluído nas demonstrações financeiras. Mas o EBIT do lucro operacional é igual à razão entre o EBIT e a receita total. No entanto, este indicador reflete a receita total antes da dedução de todos os juros e impostos. É esta fórmula que calcula a rentabilidade operacional das vendas, o valor padrão na produção, além de outros valores importantes. Acredita-se que essa relação esteja entre os dados gerais de lucro e o lucro líquido da organização.

Proporção de lucro

Mas a lucratividade das vendas no balanço patrimonial é um coeficiente, cujo cálculo é realizado com base nos dados dos relatórios contábeis e é uma característica da participação nos lucros da receita total da organização. O cálculo desse coeficiente é realizado de acordo com a fórmula da razão entre a receita ou perda total da venda de produtos e o volume de receita. Para obter o resultado, basta usar dados prontos do balanço da empresa.

O cálculo da lucratividade líquida das vendas é realizado pela razão do lucro líquido após todos os pagamentos sobre a receita total. Para realizar cálculos independentes do valor normativo da lucratividade das vendas no comércio, você precisa descobrir quantos produtos foram vendidos e qual receita a organização recebeu dessa venda depois de pagar todos os impostos, levando em consideração outrosdespesas relacionadas às atividades operacionais, mas sem afetar as despesas não operacionais.

Análise dos resultados

Graças a todas essas fórmulas, os especialistas da empresa podem calcular uma grande variedade de lucros em relação à receita total. Mas ainda assim, a dependência das características da direção principal da empresa permanece bastante significativa. Se a lucratividade das vendas, o valor padrão e outros coeficientes para vários períodos da atividade da organização foram calculados, os funcionários da empresa poderão fazer uma análise econômica qualitativa. Ou seja, esses indicadores ajudarão a conduzir a gestão operacional da atividade econômica do empreendimento. Além disso, isso permitirá que você responda rapidamente às flutuações e mudanças no mercado, o que, sem dúvida, ajudará a melhorar o desempenho e proporcionará à empresa uma receita estável.

Indicadores que refletem o valor padrão do retorno sobre as vendas são usados nos cálculos das atividades operacionais. Mas não vale a pena usá-los para períodos de longo prazo, pois as mudanças no mercado ocorrem com bastante frequência e, com esses cálculos, não será possível respondê-los em tempo hábil. Eles o ajudarão a resolver tarefas diárias e mensais, ajudando você a planejar a venda de seus produtos.

Aumento da lucratividade

Existem maneiras de aumentar o valor padrão do retorno sobre as vendas. Dentre eles, os mais comuns são os seguintes:o custo de produção, reduzindo o custo de produção de bens e aumentando o volume de bens produzidos, o que aumentará a receita bruta. Mas, para usar efetivamente esses métodos, a organização deve ter recursos materiais e de mão de obra suficientes. Novamente, para realizar tais eventos, você precisa trabalhar com funcionários altamente qualificados ou aumentar o nível de profissionalismo de sua equipe por meio de diversos treinamentos e utilizando novos métodos e práticas da economia global que melhoram as habilidades dos trabalhadores.

Para aumentar o valor padrão do retorno sobre as vendas em termos de lucro líquido, é importante estudar em que posições estão os concorrentes da organização, qual é sua política de preços, se são realizadas promoções ou outros eventos atraentes. E já de posse desses dados, é possível realizar uma análise de quais fatores é aconselhável utilizar para reduzir o custo de produção. Além disso, para as atividades analíticas, deve-se utilizar não apenas dados sobre os concorrentes da região, mas também informações sobre os líderes desse segmento de mercado.

Conclusão

Para aumentar a rentabilidade das vendas, o valor normativo por setor deve ser calculado usando todas as fórmulas necessárias e deve ser feita uma análise dos dados obtidos. Deve-se ter em mente que o aumento da eficiência de um empreendimento é influenciado não apenas pela sua política de preços, mas também pelo sortimento que pode oferecer aos seus consumidores.

Na maioria das vezes a melhor solução para reduzir o custo de produção é a introdução de tecnologias modernas na produção. Para entender se esse método melhorará a produção, é imprescindível fazer uma análise econômica e descobrir quais custos são necessários para isso, quanto tempo levará para os funcionários dominarem os novos equipamentos e quanto tempo esse investimento será recompensado.