O que o índice de retorno sobre vendas mostra?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Para não esgotar e não falir, é preciso estar a par da situação econômica. Você deve sempre ter uma ideia do estado real das coisas. Se houver informações contábeis confiáveis, a matemática ajudará a descobrir em que estado a empresa está. E se em mais detalhes - então o índice de lucratividade das vendas.

Informações gerais

O índice de retorno sobre vendas mostra o resultado financeiro das atividades da organização, focando em quanto da receita recebida é lucro. Ress alta-se que diferentes abordagens e características podem ser utilizadas para os cálculos, o que gera diferentes variações deste indicador. O que é usado com mais frequência? Este é o retorno sobre as vendas em termos de lucro líquido ou bruto. Mas a ênfase também pode ser colocada no componente operacional.

Exemplo

Há muito a ser dito sobre o ROI. A fórmula permitirá que você entenda e useconhecimento para seu próprio benefício. Vamos considerar, tendo o lucro líquido como o valor principal. A fórmula neste caso é a seguinte: KRP \u003d PE / OP100%. A primeira abreviatura (KRP) significa "rácio de rentabilidade das vendas". Este é, de fato, o indicador que precisamos. PE é puro lucro. OP é o volume de vendas. Aqui está uma fórmula tão simples. Mas permite calcular a margem de lucro líquido nas vendas.

Os dados para cálculos devem ser retirados do relatório, que resume os lucros e prejuízos. O valor resultante permite estimar a receita da empresa para cada rublo ganho. Isso é potencialmente útil para interpretar os dados de faturamento disponíveis, bem como preparar previsões econômicas em um mercado limitado que está retendo o crescimento das vendas. Além disso, o coeficiente pode ser usado para avaliar a eficácia de diferentes empresas que atuam no mesmo setor.

Alterando valores

A fórmula em si não mudará. Se a empresa enfrentar uma determinada tarefa ou condições difíceis, em vez de uma emergência, você deve substituir:

• lucro operacional;
• margem bruta;
• lucro antes dos impostos (e às vezes antes dos juros).

Se você conhece o valor do índice de rentabilidade das vendas, então para começar, para ter uma compreensão da situação do mercado, basta comparar seu valor com características semelhantes de outras empresas que estão aqui.

ECom base nesses dados, podemos dizer se a atividade é bem-sucedida, o que está sendo realizado e se a organização tem futuro mantendo essa tática. E tudo isso permite descobrir o coeficiente de rentabilidade das vendas. Não há valor normativo para isso, mas se você quiser navegar nessa questão, pode fazer o seguinte: encontrar o valor médio para o setor da economia, para o qual você precisa usar estatísticas estaduais. Se o seu próprio resultado for maior, então é bom e há potencial. E se o valor for menor, a situação deve ser alterada.

Como aumentar seu ROI?

Condicionalmente, existem três opções aqui:

Aumento do valor da receita como percentual dos custos. Os motivos são o crescimento dos volumes de vendas e as mudanças no sortimento. Nesse caso, você pode prestar atenção aos custos variáveis e fixos. A estrutura do preço de custo influencia fortemente a margem de lucro. Portanto, se você investir em ativos fixos, os custos fixos aumentarão. Ao mesmo tempo, há uma chance de que as variáveis diminuam. Deve-se notar que esta dependência é não linear. Portanto, é problemático encontrar a combinação ideal. Uma mudança na gama de produtos oferecidos também afeta favoravelmente o aumento da receita

• Os custos estão caindo mais rápido que as receitas. Os motivos são um aumento no custo de produtos, obras, serviços ou mudanças na faixa de vendas. Formalmente, o índice de rentabilidade está crescendo, mas o volume de receita está caindo. Esta tendência não pode serchame de favorável. Para tirar as conclusões corretas, você precisa analisar o preço e a faixa oferecida.
• A receita aumentou, os custos caíram. Os motivos são aumentos de preços, mudanças nas taxas de gastos e/ou faixa de vendas. Esta é a tendência mais favorável. As organizações estão interessadas nessa direção de desenvolvimento sustentável.

Diminuição

Ai, nem tudo é bom. Muitas vezes, o índice de retorno sobre as vendas diminui. Aqui está uma pequena lista de opções e razões:

• preços reduzidos;
• aumento nas taxas de custo;
• mudanças na estrutura do sortimento de vendas;
• A inflação de custos supera as mudanças na receita.

Esta é uma tendência desfavorável. Para corrigir a situação, você precisa analisar preços, sistema de controle de custos, política de sortimento. Também pode ser que a receita caia mais rápido do que os gastos. Uma possível razão para esta situação é uma diminuição nos volumes de vendas. Cabe destacar que esta situação é muito comum nos casos em que a empresa reduz suas atividades no mercado. Então você precisa realizar uma análise completa da política de marketing da empresa.

Pode ser que os custos aumentem e a receita diminua. A razão para esse estado de coisas são preços mais baixos, mudanças no mix de vendas e/ou aumento das taxas de custo. Nesse caso, é necessário realizar uma análise de preços e revisar o sistema de controle. Esta situação surge frequentemente quer devido a alteraçõescondições operacionais (concorrência, demanda, inflação) ou com um sistema de contabilidade de produção ineficiente.

Outras fórmulas

Uma fórmula já foi considerada anteriormente. Vamos nos concentrar brevemente em mais dois. O primeiro é KRP=Lucro Bruto / Receita. Para converter em porcentagem, você pode multiplicar por 100%. Esta fórmula é usada para mostrar a diferença entre o custo das vendas e a receita. O segundo se parece com isso e é escrito da seguinte forma: EIC=Lucro antes de impostos e juros / Receita100%.

Conclusão

E finalmente, gostaria de considerar mais alguns pontos. A primeira diz respeito ao volume de vendas. Pode não ser imediatamente claro para todos qual é essa característica. Mas ela tem um nome do meio que deve trazer clareza - receita. Em literaturas diferentes, esses dois conceitos são usados no mesmo contexto, portanto, quando você vê essa mudança, não deve se preocupar, pode continuar contando de acordo com as fórmulas. E o segundo ponto é o valor normativo. Anteriormente, já era considerado casualmente, mas seria útil complementá-lo.

Quando existem organizações com a mesma eficiência financeira, então com um ciclo de produção longo, a lucratividade será maior. Se a empresa opera em uma área de alta rotatividade, não é necessário contar com um grande valor. Deve-se notar que a lucratividade pode mostrar se uma empresa é lucrativa ou não lucrativa, mas não fornece dados sobre se é lucrativo investir nela. Portanto, para obter uma respostaesta pergunta você pode usar outros indicadores e fórmulas para ajudar a entender a situação que está ocorrendo.