Como pedir um aumento ao seu chefe?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Você quer saber como pedir um aumento ao seu chefe para que ele não possa recusar? Então continue lendo.

Não importa quão bom seja seu gerente, ele não pensa dia e noite em como aumentar seu salário. Para ele, esta é uma despesa extra, então sua tarefa é fazê-lo pensar que você vale o dinheiro que pede. Na verdade, você precisa se vender para a empresa uma segunda vez, e isso não é fácil. Vamos falar sobre como pedir um aumento ao seu chefe.

Não seria a melhor opção quando você, contando com a inspiração e pegando o chefe no corredor, surpreenda-o com essa grande ideia. Muito provavelmente, ele irá recusar você. Vamos adotar uma abordagem científica.

Argumentação

Além de suas qualidades pessoais e profissionais, os argumentos mais convincentes em uma conversa podem ser dois: a expansão das responsabilidades do trabalho e a quantidade de trabalho que excede a carga padrão.

Quais argumentos devem ser evitados?

1. Seu salário está abaixo da média do mercado. Você pode arriscar e sugerir ao seu chefe que outras empresas vão te pagar mais, mas então esteja preparado parao fato de que o patrão vai sugerir que você procure essa empresa. Você pode usar esse argumento apenas em um caso: se você trabalha em uma empresa há muitos anos e nunca recebeu um aumento salarial, enquanto os salários de seus colegas aumentaram visivelmente no mercado.
2. Desenvolvimento profissional. Sim, o desenvolvimento de competências profissionais é uma coisa boa, mas não podemos esquecer que o crescimento profissional faz parte do seu trabalho. O gerente se preocupa com a qualidade e o tempo, não com a forma como você alcança os resultados. Portanto, se você usar as habilidades adquiridas para realizar o mesmo trabalho de antes, o ponto de desenvolvimento profissional é mais adequado para um currículo do que para uma conversa confidencial com superiores.
3. Grande experiência. Se você trabalha na mesma empresa há anos e não há estrelas suficientes do céu, a conclusão sugere que sua posição no mercado de trabalho é baixa. Isso significa que sua lealdade pode ser uma vantagem para o recrutador, mas não para seu gerente.
4. Convite para empresa concorrente. É extremamente irracional chamar a atenção do gerente de que um concorrente fez uma oferta para você. Em primeiro lugar, o gerente entenderá que você “afiou seus esquis” e, em segundo lugar, ele poderá perceber essa informação como chantagem. Adivinha quem pode ser demitido primeiro?

Motivos errados

Em um esforço para explicar seus motivos ao líder, é indesejável usar os seguintes argumentos:

1. "Sidorov tem a mesma posição, mas o salário é maior."

Se o funcionário a quemvocê indica, carregou mais, o chefe pode ter uma pergunta, mas ele está te pagando demais?

2. "Eu fiz uma hipoteca, mas não há nada para pagar."

Primeiro de tudo, você não consultou seu chefe quando fez um empréstimo. Segundo, ele pode aconselhá-lo a viver dentro de suas possibilidades.

3. Consulte inflação e aumento de preços.

Provavelmente, ele recomendará entrar em contato com o Ministério das Finanças.

Como construir uma conversa?

A principal coisa a entender por si mesmo é que pedir aumento é uma negociação com uma pessoa cujos interesses não coincidem com os seus, portanto, a questão de como pedir um aumento do chefe é bastante séria. E você precisa se preparar para uma conversa com a mesma responsabilidade das negociações com um grande cliente.

A primeira coisa que você deve fazer é coletar informações. Procure saber como funciona o aumento salarial na sua empresa, ou seja, se é praticada a indexação anual ou, quem sabe, os aumentos salariais em função do tempo de serviço e afins. Converse com colegas sobre como pedir um aumento ao seu chefe, exemplos da experiência pessoal deles podem ser úteis para você.

Além disso, você precisa descobrir quem influencia seu aumento salarial, seu supervisor imediato ou o supervisor dele. Nesse caso, você terá que contar com o apoio do seu chefe e confiar na habilidade dele como negociador.

Tudo tem seu lugar e hora

Agora sobre como pedir um aumento do chefe na hora. Seja sério ao escolher a hora e o lugar para a conversa. Acredita-se que é melhor levantar taisperguntas na sexta-feira, após a pausa para o almoço. Neste momento, o nível de complacência das autoridades geralmente rola.

Isso é, claro, uma piada. Bem, sério, sondar como as coisas estão indo na empresa. Se o desempenho do seu último trimestre for ruim ou se seu departamento não tiver atingido suas metas, pedir um aumento neste momento é o cúmulo da imprudência.

O humor do chef também é importante. Se de manhã houve três separações e duas demissões, é melhor esperar, caso contrário você corre o risco de ser grosseiro.

Desenvolvendo um roteiro de conversa

Escreva um roteiro de conversa. É claro que é impossível prever todos os cenários para o desenvolvimento dos eventos, mas é preciso pensar nos principais. Anote todas as objeções possíveis que seu chefe tentará mudar o rumo das negociações e prepare contra-argumentos para elas.

Provavelmente, você pode adivinhar que, em resposta à sua proposta, o chefe não se jogará no seu peito com um grito entusiasmado: “Como eu mesmo não adivinhei?!”.

Provavelmente, esta será uma resposta evasiva, cujo objetivo é ganhar tempo. Talvez seu chefe seja o tipo de pessoa que gosta de pensar antes de tomar uma decisão. Talvez a decisão não dependa apenas dele e ele não possa resolver o problema sozinho. De qualquer forma, você precisa de detalhes, "sim" ou "não", então verifique quando você pode vir até ele para uma resposta.

E agora?

Suponha que, depois de considerar tudo, o gerente recusou você. Pense em como você agirá neste caso: tente retornar aofale depois, deixe como está ou procure sua felicidade em outro lugar?

Situações típicas

Vamos considerar a situação com exemplos específicos.

Primeiro exemplo. Como pedir um aumento ao seu chefe se você não afetar os resultados da empresa.

Um funcionário comum que realiza um trabalho de rotina normal. Um profissional experiente e muito bom. A especificidade de seu trabalho é tal que ele não tem um impacto especial no desempenho financeiro da organização. Como pedir um aumento de salário ao chefe neste caso e quais argumentos devem ser dados?

Cada especialista tem tarefas que caracterizam o sucesso de seu trabalho. Estes podem ser resultados pessoais ou resultados do trabalho de todo o departamento. Use essas informações a seu favor como argumento nas negociações.

Se você não teve um aumento salarial por vários anos, você tem todo o direito de exigir um aumento.

Segundo exemplo. Como pedir um aumento ao seu chefe se as responsabilidades forem confusas.

O funcionário foi encarregado de tarefas de muitas outras pessoas, ele, como se costuma dizer, “arrasta”, mas, graças à sua habilidade, experiência e inteligência, consegue fazer tudo isso durante a jornada de trabalho. Que argumentos usar, mesmo que a duração do dia de trabalho não tenha mudado.

Infelizmente, a situação é típica. Um funcionário carregado com a funcionalidade alheia, aliás, não formalizada oficialmente, na verdade, não tem direitos, pois não existe esse trabalho extra.

Nesta situação, o ideal eraEu pensaria em como pedir ao chefe um aumento de salário na fase de distribuição de funções, mas se o momento for perdido, você precisa tentar garantir o apoio da gestão, especialmente porque na maioria das vezes o chefe sabe perfeitamente como ocupada uma pessoa é e aprecia isso.

Agora imagine que você não tem a oportunidade de conversar com seu chefe cara a cara. Por exemplo, como muitas vezes acontece, você está em cidades diferentes ou não se sente confiante ao conhecê-lo e tem medo de que a timidez não permita que você defenda sua posição com argumentos.

Terceiro exemplo. Como pedir um aumento se você não puder se encontrar pessoalmente.

Vamos falar sobre como pedir um aumento ao seu chefe em uma carta. Esta opção tem vantagens inegáveis e sérias desvantagens.

As principais desvantagens são a f alta de contato visual, a capacidade de ver a reação do interlocutor e influenciá-la durante a conversa.

No entanto, se você levar as coisas a sério, todas essas desvantagens são compensadas por vantagens inegáveis. E a primeira delas é a oportunidade de refletir sobre o argumento e aproveitá-lo ao máximo sem correr o risco de ficar obscurecido, esquecer ou confundir algo. Além disso, não há perigo de vir no momento errado, porque. ninguém lê o correio se estiver sobrecarregado de negócios.

Além disso, você economizará seus nervos, porque depois que a carta for enviada, nada dependerá de você e você só terá que esperar por uma resposta. Desnecessário dizer, quão importanteneste caso preparação.

Comece com gratidão. Mas apenas sincero, você provavelmente tem algo a agradecer pela pessoa que o contratou e, talvez, gastou muito tempo e esforço em seu treinamento ou adaptação. Você pode passar para o principal - as razões pelas quais você deveria ter um aumento de salário. Liste todas as suas realizações e certifique-se de escrever como isso afetou o trabalho do departamento ou da empresa como um todo.

Você pode fazer isso na forma de tabelas ou gráficos. O principal é que o gestor veja que graças a você, os indicadores de sucesso do negócio aumentaram muito. Tenha em mente que todos os tabus no argumento mencionado acima também se aplicam às letras.

Em conclusão, seria útil mencionar meu desejo de crescimento profissional e a oportunidade de me desenvolver na empresa. Isso dará uma boa impressão ao chefe e ele não pensará que você só se importa com dinheiro.

Agora algumas palavras sobre como pedir um aumento do chefe por telefone. As mesmas regras se aplicam aqui como em negociações pessoais. Escreva um roteiro de conversa, neste caso, você pode colocá-lo na sua frente e espiá-lo conforme necessário. E não se esqueça de agendar uma ligação com antecedência.

E agora para algumas informações sobre como são os chefes, talvez isso irá entretê-lo e ajudá-lo a se preparar.

Falso Democrata

Em regra, procura não interferir no trabalho dos subordinados, dando-lhes total liberdade de ação, o que o torna muito semelhantepara um verdadeiro democrata. Mas, não relaxe, tal chefe, como regra, não explica o que ele realmente quer, e não importa o que você faça, vai acontecer que ele não queria nada.

Se um subordinado é desconfiado e inseguro de si mesmo, tal chefe pode se tornar um verdadeiro castigo para ele, e o trabalho se tornará uma fonte de estresse constante.

Como se comportar? A primeira e mais fácil opção é mudar de chefe e encontrar um novo emprego. É verdade que neste caso existe o risco de o próximo líder ser ainda pior que o anterior.

Segundo, mais difícil, mas também o mais confiável - fortalecer o sistema nervoso, aumentar sua auto-estima, trabalhar em si mesmo.

Mood Man

Ontem ele era o padrão de um chefe ideal, e hoje ele lança raios, repreende, xinga e está procurando algo para reclamar. Mas, a tempestade vai passar e ele se encontrará amanhã de manhã em um estado de calma melancólica.

Tais travessuras das autoridades não contribuem para o estabelecimento de um ambiente psicológico favorável na equipe. Sim, e isso só prejudica o processo de trabalho, pois avalia o trabalho dos subordinados não por suas habilidades e resultados, mas em função de seu humor.

Como se comportar? Uma pessoa de humor ainda não é a pior versão de um líder, e tudo o que pode ser feito é abstrair em momentos de surtos, não começar, não discutir, mas ouvir com calma, levar em conta e perdoar.

Vampiro da Energia

Na vida comum, este é um intelectual erudito e espirituoso. Ele abre uma conversa com um subordinado em voz baixa, aumentando gradativamente o ritmo e o volume da fala, depois se acostuma e começa a repreender o funcionário, impedindo-o de inserir uma palavra.

Depois de uma conversa com tal chefe, os subordinados geralmente experimentam um colapso e um vazio. Mas o chef se transforma, seu humor sobe, suas bochechas ficam rosadas, um brilho aparece em seus olhos.

Como se comportar? A primeira e mais importante regra é não sucumbir à provocação. Em nenhum caso não retribua o vampiro, não comece e não grite. É isso que ele espera de você. Sua arma é calma e equilibrada. Como resultado, ele vai quebrar os dentes em você e ficar para trás, essas pessoas não gostam de comida dura.

Truques simples ajudarão a tornar a tarefa mais fácil. “Fechar”, apenas entrelace os dedos, isso ajudará a economizar seu potencial energético. E no momento mais tenso, apenas morda levemente a ponta da língua sete vezes. Sem dúvida ajuda.

O chefe perfeito

Se você conseguir o chefe perfeito, você tem sorte. Esse estilo de liderança distingue pessoas inteligentes, educadas, justas, competentes e com bom senso de humor. É um prazer trabalhar sob as asas de uma pessoa assim, ele ajuda cada funcionário a atingir seu potencial e oferece a todos uma recompensa decente.

Como se comportar? Trabalhe, melhore e aprecie o que você tem.

Espero que você tenha descoberto como pedir um aumento ao seu chefe. Desejamos a você crescimento pessoal e profissional!