Na venda de um apartamento, quem paga o corretor, o vendedor ou o comprador?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

As transações imobiliárias exigem certo conhecimento. É por isso que a maioria dos vendedores e compradores neste mercado recorrem a corretores de imóveis profissionais. No entanto, esta situação levanta outra questão. Quem deve pagar pelos serviços de um corretor de imóveis relacionados ao suporte a transações? De quem é esse dever? Vendedor ou comprador? Vamos descobrir.

Qual é a pergunta?

As transações imobiliárias têm uma característica importante. Existem duas partes envolvidas, ou seja, o vendedor e o comprador. Na verdade, cada um deles usa os serviços de um corretor de imóveis. No entanto, quando se trata de pagamento, eles acreditam que a remuneração de um especialista é responsabilidade do lado oposto. As transações imobiliárias não são baratas, por isso não é de surpreender que cada lado procure se livrar de tal fardo de responsabilidade financeira.

No entanto, o corretor de imóveis pode vir a ser a parte lesada,deixado sem recompensa. Como se comportar como um especialista acompanhando uma transação imobiliária? De quem exigir o pagamento pelos serviços?

A situação pode ficar ambígua. Os compradores acreditam que o vendedor deve pagar ao corretor de imóveis, pois foi ele quem foi ajudado a vender o imóvel e ter lucro. No entanto, o vendedor pode ter a visão oposta. Ele acredita que o corretor de imóveis ajudou o comprador a encontrar imóveis adequados. Assim, o comprador também deve pagar pelos serviços prestados.

Esse argumento pode durar para sempre. No entanto, também tem um terceiro ponto de vista, que pertence aos próprios corretores de imóveis. Eles não se recusariam a receber uma comissão de cada lado separadamente. Na verdade, trata-se de um pagamento duplo por serviços. No entanto, poucos especialistas do mercado imobiliário conseguem realizar tal manobra. Normalmente corretores de imóveis profissionais não dão voz a esses planos, mas se a oportunidade de realizá-los aparecer, eles certamente não perderão a chance.

Quem paga o vendedor ou o comprador ao corretor de imóveis?

Esta é uma questão tão controversa que às vezes causa dificuldades até para os próprios especialistas. Também sugere que não há uma resposta universal. Muito depende das condições iniciais. No entanto, sempre há duas opções para quem paga o corretor de imóveis: o vendedor ou o comprador. Vamos falar sobre cada um deles com mais detalhes.

Vendedor

Como esse cenário se desenvolve? O vendedor de imóveis entra em contato com a agência e conclui um contrato adequado. De acordo com seus termos, o corretor de imóveisé obrigado a encontrar um comprador para o custo especificado do objeto. Na mesma fase, é discutido o custo dos serviços. Também deve ser fixado no contrato.

Se um potencial vendedor não concordar com as condições que o corretor de imóveis solicita, ele pode recusar a transação. Talvez ele decida que o valor da taxa não corresponde ao número e complexidade do trabalho realizado.

Na verdade, o vendedor tem duas opções. Procure um comprador por conta própria e assuma o custo total do objeto. Ou transfira essa responsabilidade para o corretor de imóveis e compartilhe com ele sua própria renda com a venda. Qual opção é preferível, cada vendedor ou comprador decide de forma independente. Quem paga o corretor de imóveis, agora você sabe.

Cliente

Neste cenário, o cenário é semelhante ao anterior. Com a diferença de que a agência é contatada não pelo vendedor, mas pelo comprador do imóvel. É ele quem celebra um acordo, segundo o qual o corretor de imóveis deve selecionar objetos que correspondam ao valor que o cliente possui. Ao mesmo tempo, ele pode recusar serviços profissionais e agir de forma independente, negociando com potenciais vendedores de imóveis.

Então, quem paga o corretor de imóveis? Vendedor ou comprador? Na verdade, esse dever recai sobre quem celebra um acordo com a agência. Também é importante entender que, de acordo com seus termos, o vendedor ou comprador tem o direito de receber os serviços no valor acordado. Ao mesmo tempo, o corretor de imóveis não tem nenhuma obrigação para com a outra parte que participa da transação. istoimportante entender ao fazer qualquer transação imobiliária.

Opções possíveis

Parece que tudo é óbvio, e ficou claro para todos que pagam ao corretor de imóveis: o vendedor ou o comprador do apartamento. Este seria exatamente o caso, se não fosse por algumas nuances. Vamos discutir as opções e os cenários correspondentes.

• Corretor de imóveis geral. Nesta situação, o mesmo profissional atua, representando os interesses de ambas as partes, ou seja, neste caso, o vendedor e o comprador do imóvel ao mesmo tempo. Na verdade, o corretor de imóveis recebe os maiores benefícios. Em apenas uma transação, ele recebe recompensa em dobro. No entanto, é muito difícil implementá-lo, pois é necessário encontrar um compromisso ideal entre o vendedor e o comprador do imóvel, sem prejuízo dos interesses de ambas as partes. Talvez, para realizar tal tarefa, você precise ser um profissional experiente.
• Diferentes corretores de imóveis. Nesse caso, cada parte tem seu próprio representante. Quem deve pagar o corretor de imóveis: o comprador ou o vendedor? Neste caso, tudo é relativamente simples. Cada parte interessada em uma transação imobiliária paga uma taxa ao corretor de imóveis com quem celebrou anteriormente um contrato de prestação de serviços relevantes.
• Um corretor de imóveis. Nesse caso, o vendedor ou o comprador tem um representante. Portanto, o especialista tem que trabalhar a dois para concluir o negócio. O comprador tem que pagar o corretor de imóveis do vendedor? Normalmente, os especialistas cobram uma taxa de quem solicitou o serviço. Assim, se o vendedor entrou em contato com a imobiliária, o compradornão tem que pagar comissões ao seu corretor de imóveis.

Não discutimos a situação em que ambas as partes da transação não tenham um representante. Tais contratos não implicam o envolvimento de um corretor de imóveis, portanto, ninguém tem a obrigação de pagar pelos serviços de um especialista no suporte às transações imobiliárias.

Controvérsias

A resposta para a pergunta: “Quem paga juros ao corretor de imóveis: o comprador ou o vendedor?” É óbvia e você já conhece. No entanto, apesar disso, existem muitas divergências. Por que isso está acontecendo?

• Se o serviço foi prestado a alguém que não o solicitou. Suponha que um vendedor liste sua propriedade em um site especializado. Ele é encontrado por um corretor de imóveis e se oferece para trazer um comprador. Concluída a transação, o corretor emite a fatura correspondente ao vendedor.
• Se um corretor de imóveis for contratado por uma das partes e a outra não tiver representante, o gerente da transação pode cobrar tanto do vendedor quanto do comprador. Não deveria ser. Os serviços são pagos pela parte que contratou o profissional. Com base nisso, fica claro se o comprador do apartamento paga ao corretor de imóveis do vendedor.

Para evitar situações conflitantes, é melhor discutir os termos e o valor do pagamento com antecedência. Isso vai moderar o apetite de um corretor de imóveis muito arrogante. Também não vale a pena esconder as questões de pagamento. Essa conversa acontecerá mais cedo ou mais tarde de qualquer maneira. Mas quanto mais demorado, mais confusa e intratável a situação se torna.

Responsabilidade do corretor de imóveis

Em primeiro lugar, a tarefa deste especialista é fornecer ao cliente o máximo de informações possíveis sobre vários pontos. Por exemplo:

• sobre imóveis;
• procedimento de transação;
• condições de pagamento (especialmente relevantes para quem usa fundos emprestados, capital de maternidade, etc.).

A responsabilidade do corretor de imóveis não se aplica aos casos de violação dos termos da transação por suas partes, ou seja, o vendedor ou comprador.

Todas as pessoas cometem erros. Corretores de imóveis não são exceção. Se o erro desse especialista levou a um aumento nos prazos da transferência do imóvel, a necessidade de corrigir erros nos documentos, etc., o cliente tem o direito de exigir a redução da remuneração do corretor de imóveis.

Quando ocorre o pagamento dos serviços?

Esta é uma nuance importante. Além de perguntar se o comprador paga ao corretor de imóveis do vendedor.

Normalmente, a agência insiste em receber a remuneração imediatamente após a assinatura do contrato. Mesmo que o trabalho de venda ou busca de objetos ainda não tenha sido concluído. No entanto, isso é desvantajoso para a outra parte. Afinal, não se sabe se o negócio vai acontecer. Ao mesmo tempo, eles exigem o pagamento dos serviços de um agente agora, apesar do fato de que a transferência de fundos e o subsequente registro de direitos sobre imóveis ainda estão por vir.

O cliente de um corretor de imóveis deve concordar com termos tão desfavoráveis? Segundo os próprios especialistas, tais serviços devemser pagos depois de concluídos.

Quem paga o corretor de imóveis: o vendedor ou o comprador? A lei é omissa sobre esta questão, deixando a decisão para os participantes da transação.

Quando o dinheiro deve ser transferido?

Se o corretor de imóveis trabalhar ao lado do vendedor, a remuneração deve ser transferida quando ocorrer a transferência de fundos do comprador. Este é o momento em que a transação é considerada concluída para a parte vendedora, o que significa que ela não precisa mais de suporte adicional de um especialista em imóveis.

Se o corretor trabalha ao lado do comprador, o cliente paga pelos serviços após receber os documentos que comprovam a propriedade do objeto adquirido. É desejável que após isso o corretor de imóveis não desapareça, mas esteja presente na efetiva transferência do bem imóvel para o novo proprietário legal.