Princípio "pegue ou pague": essência, histórico de ocorrência, aplicação hoje

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Existem vários tipos de riscos na relação entre grandes fornecedores e compradores. Entre eles, uma situação bastante comum é quando não é possível vender todos os bens planejados devido à recusa da transação por uma das partes do contrato. Isso resulta em perdas financeiras significativas para a empresa fornecedora. Para evitar tais casos, diversos contratos de fornecimento de produtos (geralmente caros e em grandes volumes) aplicam o princípio conhecido como "take or pay". O que isso significa, o que é e como esse mecanismo apareceu? Como e sempre funciona? Você aprenderá sobre isso lendo o artigo.

A essência do princípio

A condição "pegar ou pagar" é um mecanismo bastante comum nas relações entre grandes corporações, incluindo corporações internacionais. Consiste no seguinte: ao celebrar um acordo sobre o fornecimento de um determinado volume de produtos, o fornecedor e o comprador assumem certas obrigações. A primeira deve fornecer, no prazo estipulado pelo contrato, a quantidade máxima de mercadorias de acordo com o fixado por ambas as partesacordos de volume. A segunda é pagar pela quantidade especificada de produtos, independentemente de quanto foi realmente comprado no período relevante.

O significado da condição "pegar ou pagar"

A aplicação deste princípio permite minimizar o risco de perdas financeiras associadas à incapacidade de vender o volume previsto de produtos. Mesmo que o comprador se recuse a comprar a mercadoria na quantidade máxima (fixada no contrato), ele terá que arcar com o custo total. Isso pode ser visto como uma penalidade por não cumprir os termos do contrato. No ambiente de negócios, isso é chamado de princípio "pegar ou pagar". Se tal mecanismo de mitigação de risco não fosse usado, o fornecedor teria que incluí-lo na fórmula de precificação.

A história por trás do princípio do take-or-pay

Pela primeira vez, este sistema de construção de relações entre as partes do contrato de fornecimento foi introduzido no final dos anos 50 do século XX na Holanda. Isto deveu-se ao desenvolvimento do campo de gás de Groningen, que acabou por ser um empreendimento muito caro que exigiu o investimento de fundos públicos nas infra-estruturas de transporte e produção de gás. O dinheiro gasto tinha que ser devolvido, e só havia uma maneira de fazer isso - garantindo o fornecimento ininterrupto de grandes volumes de gás e pagando-os integralmente. Foi assim que o princípio "pegue ou pague", usado ativamente hoje, foi inventado.

O Estado da Holanda concluiucontratos plurianuais. Previam os volumes máximos de bens que as contrapartes eram obrigadas a comprar dentro de um determinado período. Caso se recusassem a cumprir as condições, pagavam uma multa. Atualmente, um dos seguidores mais famosos desse princípio é a empresa russa Gazprom.

Se a condição não funcionou: um bom exemplo

Gazprom aplica ativamente o princípio "take or pay" em suas relações com parceiros chineses e europeus. Muitos dos acordos intergovernamentais da empresa sobre fornecimento de gás têm prazo de 25 anos ou mais. Normalmente tudo funciona bem, mas uma vez houve um erro.

Os termos do acordo sobre o contrato, celebrado de acordo com o princípio especificado com a empresa checa RWE Transgas, foram violados. O comprador se recusou a comprar gás no volume máximo previsto no contrato e não quis pagar multa. Como resultado do litígio (devido à violação do princípio "take or pay"), "Gazprom" foi o perdedor. O Tribunal Arbitral de Viena reconheceu o direito da empresa tcheca de retirar menos gás do que o estipulado nos termos do contrato, sem ter que pagar multas.

Insatisfação com a condição entre os parceiros internacionais

Apesar do fato de que o princípio "pegar ou pagar" é usado ativamente na política de exportação de empresas russas, muitas contrapartes expressaram repetidamente insatisfação com ele. Essas condições estritas de contratos internacionaissobre o fornecimento de gás não gostou, em particular, dos parceiros italianos e ucranianos.

Assim, a Eni ameaçou a Gazprom de recusar a renovação do contrato se o princípio "take or pay" não for excluído dos seus termos. A insatisfação dos parceiros italianos pode ser entendida, pois devido à escassez de volumes de gás, perdeu 1,5 bilhão de euros (para 2009-2011).

As contrapartes ucranianas também reclamam. Assim, ao abrigo do contrato entre a Gazprom e a Naftogaz (válido até 2019), são fornecidos anualmente 52 mil milhões de metros cúbicos de gás à Ucrânia. Para 2013, o pedido dos parceiros foi apresentado apenas para 27 bilhões de metros cúbicos. Nesse caso, a empresa terá que pagar pelo menos 33 bilhões de metros cúbicos. metros, bem como possíveis multas por deficiências no valor de dois bilhões de dólares.

Alguns analistas dizem que a era do domínio dos contratos com condições tão duras está terminando gradualmente. Isso se aplica não apenas à "Gazprom" russa, mas também a outras corporações mundiais. Como os eventos se desenvolverão, só o tempo dirá.

Conclusão

O princípio do "pegue ou pague" pode ser considerado uma ferramenta muito eficaz para reduzir o risco de perdas financeiras. Para os fornecedores, esta é uma oportunidade de vender seus produtos na íntegra e, de outra forma, reduzir as perdas de "compras a menos". Mas, como se viu, nem todos os compradores gostam dessa condição (e podem pagar). Alguns especialistas consideram o princípio muito rígido e preveemrecusa em usá-lo. De qualquer forma, ainda está funcionando (embora com obstáculos), e muitas empresas estão bastante satisfeitas com esse estado de coisas.