Como vender um produto: o básico do marketing

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Todo produto deve ter um comprador. Como vender corretamente um produto para que esse comprador não apenas apareça, mas também se multiplique?

No mundo dos negócios modernos, você precisa ser um verdadeiro virtuoso para sair vitorioso de uma competição dura e às vezes impiedosa. A fórmula clássica da economia política "mercadoria-dinheiro-mercadoria" atrai o segundo componente: "dinheiro". Como vender mercadorias corretamente para que haja dinheiro suficiente não apenas para cobrir os custos de fabricação dos produtos, mas também para obter lucro, continuando o desenvolvimento bem-sucedido da produção no futuro?

Vendas produtivas são a chave para o sucesso de qualquer empresa. Mesmo marcas mundialmente famosas que vendem há muito tempo seu melhor produto do mundo a preços que agradam ao comprador não podem prescindir dos serviços de um gerente qualificado. É ele quem detém todos os segredos do marketing e deve saber vender o produto corretamente.

Recomendações para um profissional de marketing

Para oferecer um produto, estude-o bem. Quanto mais ricas forem as informações sobre ele (como é operado, em que área é utilizado, quais opções e como diferem umas das outras etc.), mais argumentos você encontrará para o comprador em defesa de seu produto.

1. Você precisa conhecer e entender a psicologia de um potencial comprador. Quem é ele: estudante ou intelectual, jovem ou velho, homem ou mulher. Tendo determinado a natureza de um potencial comprador, você saberá que idioma falar com ele e como construir uma estratégia de relacionamento comprador-vendedor.
2. Considere o componente emocional do seu cliente. Dê a ele a oportunidade de se sentir dono de uma amostra que ainda não foi comprada. Demonstre o produto em ação, permita tocá-lo, tocá-lo, cheirá-lo. Faça de tudo para que o cliente perca a vontade de te deixar sem comprar.
3. Nunca mencione as nuances negativas do produto, para não estragar as positivas.
4. Sabendo como vender corretamente um produto, mas não conhecendo as regras de ética, você não pode alcançar o sucesso completo. Atraia o comprador na rede do seu charme. Seu sorriso amigável, aparência atraente, atitude respeitosa - esta é uma propaganda adicional para o produto. Mas, ao mesmo tempo, consiga manter distância, não permitindo nenhuma familiaridade, familiaridade.

Características do comércio atacadista

O varejo difere do atacado não apenas pela capacidade de trabalhar com cada cliente individualmente e por peça. Existem algumas regras simples sobre como vender mercadorias a granel. Aqui o trabalho é voltado para o prospect associado à busca constante por um cliente. O tamanho da empresa cliente determina a escala de entregas em lotes grandes ou pequenos. Entrega, preço, prazos - uma tentação para o cliente e um argumento de peso em favor do fornecedor.

1. Tente "atrair" o comprador primeiro com preços baixos para lotes fornecidos e contas de logística baixas.
2. Cumprir os termos do contrato.
3. Entrega pontual e regular de mercadorias é a chave para um relacionamento de longo prazo.
4. Venda no atacado é igual.

Negociações modernas

Recentemente, o serviço "vender mercadorias pela Internet" está sendo introduzido cada vez mais ativamente. O sucesso de tal operação dependerá em grande parte da integridade das informações que você fornecer aos seus clientes sobre você como fornecedor nos sites. É importante que seu cliente em potencial tenha a oportunidade de entrar em contato com você o mais rápido possível, se necessário. Os leilões realizados na Internet possibilitam a venda de mercadorias ao preço mais alto possível. Ao colocar seus produtos em leilão, você tem a oportunidade de monitorar o custo e ajustá-lo. Tendo um produto específico, é melhor vendê-lo participando dos fóruns.

Lembre-se, quanto mais profundo for o seu conhecimento de como vender adequadamente um produto, maior será a garantia de sucesso.