Representantes Médicos: Principais Responsabilidades e Amostra de Currículo. Vantagens e desvantagens da profissão

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

No mercado farmacêutico russo moderno hoje há mudanças qualitativas, observa-se seu crescimento ativo. Devido à introdução de novas tecnologias de produção e à promoção de medicamentos pelos fabricantes nacionais, sua própria competitividade aumenta.

Se caracterizarmos o processo que está ocorrendo no mercado, podemos dizer que as pequenas empresas são absorvidas pelas maiores, as mais fortes se consolidam e se integram, e há também um aumento do interesse de organizações estrangeiras.

Os simples quiosques de farmácias estão sendo substituídos por grandes redes de farmácias unidas por uma estrutura, políticas de preços e marketing e gestão centralizada. Muitas vezes, as redes de farmácias têm grandes atacadistas por trás delas.

Quais são os profissionais mais procurados?

Junto com as mudanças em curso, a demanda por profissionais altamente qualificados que atuam na área de marketing epromoção de vários medicamentos: especialistas, gestores nestas áreas, especialistas em marketing e publicidade, etc. Cada vez mais, há a necessidade de especialistas para a realização de ensaios clínicos, bem como o registro de medicamentos. A necessidade de trabalhadores da produção tornou-se maior: em primeiro lugar, são farmacêuticos que controlam a qualidade e a tecnologia. Além disso, o nível de requisitos para o profissionalismo do pessoal está se tornando cada vez mais alto. Os requisitos para especialistas em promoção dependem principalmente do grupo de medicamentos, bem como de seu esquema de vendas e promoção.

Assim, se um gerente de produto introduz no mercado um medicamento de uma linha de farmácia, ele deve estar bem ciente das especificidades de marketing e publicidade que serão direcionadas ao público-alvo, ou seja, ao consumidor final. Se falarmos sobre a promoção de medicamentos do grupo hospitalar, que são muito caros e raramente usados, a atenção principal será dada às peculiaridades de trabalhar com formadores de opinião.

Comparada a outros setores do mercado, esta indústria possui uma dinâmica extraordinária, altas tecnologias que exigem um profissional em constante aperfeiçoamento.

Os promotores de drogas devem estar envolvidos na pesquisa de oportunidades de distribuição de novos medicamentos, coordenando a pesquisa de produtos, supervisionando o posicionamento inicial do mercado e assim por diante.

Existe outra profissão - médicarepresentante. Vamos falar mais sobre isso.

Como se tornar um representante médico?

A mais exigida no mercado de trabalho hoje é a profissão de "representante médico". Infelizmente, ela não pode estudar em nenhuma das universidades. Esses especialistas desempenham um papel muito importante na promoção de produtos e também são a base do marketing na indústria de farmacologia. Como as empresas farmacêuticas estão proibidas de vender produtos diretamente a seus pacientes e médicos, e não têm nenhum direito de uso da mídia, torna-se necessário usar redes de representantes médicos para trabalhar com médicos e instituições médicas.

O que é uma boa profissão?

É graças aos representantes médicos que a política das empresas promotoras de medicamentos é implementada, todas as informações são transmitidas aos médicos, dúvidas são respondidas e são realizadas consultas sobre o uso de medicamentos e suas características. Depois que o médico conversar com o representante médico, ele poderá prescrever o medicamento para a paciente, que certamente irá à farmácia para comprá-lo, e ela, por sua vez, fará o pedido ao distribuidor, que entrará em contato com o fabricante. Compreender a eficácia do trabalho dos representantes médicos só pode ser feito estudando a dinâmica da demanda ao longo do tempo.

Os representantes médicos são os rostos das empresas e, naturalmente, devem terexcelentes habilidades de comunicação, capacidade de persuadir e usar com confiança a tecnologia de vendas ativa. Mas o último requisito não é muito levado em conta hoje. Isso pode ser explicado pelo fato de que a necessidade de pessoas com essa profissão está crescendo constantemente, e um grande número de pessoas, e mesmo com experiência de trabalho, simplesmente não tem onde aparecer, então qualquer representante médico é treinado diretamente na empresa. Um currículo na frente do dispositivo deve ser preenchido com antecedência para mostrar ao empregador suas conquistas ou que elas ainda não estão disponíveis.

Quais são as chances de conseguir um emprego?

Hoje, especialistas com diplomas de universidades farmacêuticas têm exatamente as mesmas chances de conseguir um cargo como representante médico que médicos. Claro, é difícil não notar o fato de que é muito mais fácil para um especialista já treinado mergulhar nos problemas emergentes dos colegas, mas é precisamente por esse motivo que os empregadores prestam tanta atenção à seleção e treinamento adicional que representantes recebem. Certifique-se de estudar o currículo (amostra) de um representante médico de outras empresas, faça o seu próprio, e então você poderá entender se você é adequado para tal posição.

Quais podem ser os benefícios inquestionáveis?

Claro, um grande círculo de conhecidos no campo profissional é importante, o que pode se tornar sua base de clientes logo no início. Toda oportunidade deve ser aproveitadaampliar seus próprios laços com colegas de outras farmácias do bairro ou cidade.

Mesmo não ter carro próprio e carteira de motorista pode ser um ponto negativo: algumas empresas não fornecem transporte. Tenha em mente que os deveres do representante médico incluem o seguinte: levantar-se o mais cedo possível e com malas pesadas nas quais um monte de vários folhetos, folhetos e amostras, dirija cerca de dez lugares por dia. Ao viajar de transporte público, você está simplesmente perdendo tempo. Portanto, você deve encontrar uma oportunidade e obter o treinamento necessário. Um excelente livro é o Manual do Representante Médico (Paukov), portanto, você deve lê-lo com atenção antes de se candidatar a um emprego em qualquer organização.

Salário

Quanto ganha um representante médico? As críticas sobre esse trabalho são duplas, mas se falarmos de salários, hoje o mercado de trabalho está vendo seu crescimento gradual e constante.

Um requisito obrigatório para trabalhar como representante médico em uma empresa estrangeira é o conhecimento de uma língua estrangeira, e também é desejável ter vocabulário especializado.

Como passar em uma entrevista?

Antes de se inscrever para uma entrevista, você precisa escrever um bom currículo, deve seguir algumas dicas que o ajudarão a conseguir um emprego.

Em primeiro lugar, certifique-se de se familiarizar com os produtos da empresa onde deseja trabalhar. Descobrir,qual dos medicamentos é oferecido nas farmácias por esta empresa em particular. Além disso, você pode usar livros de referência, que também indicam todo o intervalo.

Certifique-se de se familiarizar com a história e as tradições da empresa. É sempre muito agradável comunicar com uma pessoa que tem conhecimentos específicos. Certifique-se de mostrar que você está comprometido com o trabalho futuro, entende seu significado e está pronto para aprender constantemente.

Com tanto conhecimento, certifique-se de tomar uma atitude confiante com você, que certamente será um dos seus principais trunfos, e corajosamente vá a uma entrevista com um representante médico.

Treinamento in company

Muitas vezes, as empresas contratam profissionais médicos recém-formados que ainda não têm experiência em vendas. O trabalho de um representante médico visa principalmente a venda de produtos. Por esta razão, uma das componentes do trabalho com o pessoal é a formação, sobretudo porque na actual conjuntura económica são atribuídos mais fundos para isso do que antes. O fato é que uma organização que se preocupa com o futuro de seus funcionários muitas vezes prefere educá-los do que trazê-los de algum lugar.

Você deve estudar cuidadosamente o "Manual dos Representantes Médicos" (Aranhas), pois descreve detalhadamente todas as características desta profissão.

A tarefa dos educadores é consolidar as habilidades de comunicação bem-sucedida entre os representantes médicos (como estabelecer contato rápido e favorável, ganhar a capacidade deouvir o interlocutor, explicar os benefícios, analisar sinais não verbais, apresentar produtos publicamente e assim por diante).

A parte teórica é reduzida ao mínimo, pois muitas vezes provoca uma reação negativa entre os ex-médicos. Existem vários métodos para a realização de treinamento: treinamento em grupo, psico-ginástica, vários jogos de role-playing. Em princípio, toda a técnica se resume a minimizar a parte expositiva e dar preferência à consolidação de habilidades.

O que um representante médico deve fazer?

A principal razão pela qual esta profissão se tornou muito popular é o estabelecimento de uma proibição oficial da publicidade de medicamentos que são dispensados em farmácias apenas com receita médica.

O mais interessante é que médicos, professores, construtores, gestores e até atores foram anteriormente levados à posição de representantes médicos. Apenas as maiores e mais bem-sucedidas empresas dos países ocidentais aderiram a requisitos rigorosos.

Mas o desenvolvimento de negócios em nosso país não fica parado, então hoje todos os representantes médicos devem ter uma educação farmacêutica ou médica. Pessoas com formação biológica, econômica ou outra simplesmente não são contratadas.

A responsabilidade mais importante de ser um representante médico é estabelecer contatos com vários médicos e seus superiores, bem como com chefes de departamentos e farmácias.

O principal objetivo de seu trabalho é persuadir o médico a prescrever exatamente o medicamento que está sendo promovido pelo representante no momento.

Além disso, os representantes médicos também devem informar os médicos e farmacêuticos sobre os benefícios do medicamento que está sendo vendido, ou seja, compará-lo com os medicamentos dos concorrentes, dar opiniões reais de especialistas.

É necessário um representante médico para aprimorar seus conhecimentos e participar de vários simpósios, exposições e assim por diante. Os funcionários que vendem esses medicamentos de venda livre também são obrigados a realizar várias promoções e merchandising nas farmácias.

Qual educação é necessária e qual é a carreira?

A maioria dos cidadãos não sabe o quanto essa profissão é digna e se é necessário estudá-la especificamente na universidade.

Normalmente, a maioria das empresas exige educação médica ou farmacológica especializada. Profissionais médicos, mesmo sem experiência de trabalho, têm a oportunidade de conseguir um cargo de representante médico com um bom salário.

Qualquer representante médico de um currículo deve escrever um para si mesmo, a fim de interessar o empregador. Se você estiver interessado em crescimento na carreira, certifique-se de indicar isso.

Quais habilidades você precisa para conseguir um emprego?

Considere os requisitos básicos:

- a capacidade de promover efetivamente o produto;

- a capacidade de construir parcerias com pessoas diferentes;

- gestão de sucessonegociações;

- posse de técnicas de vendas eficazes;

- gerenciamento do estresse, bem como a capacidade de planejar seu dia;

- bons conhecimentos de PC;

- conhecimento da área médica.

Em geral, a preferência é dada aos candidatos que já receberam formação nas principais universidades do país. Quase todas as empresas farmacêuticas oferecem treinamento antes de começar a trabalhar, bem como o treinamento necessário para desenvolver certas qualidades nos funcionários.

Quais qualidades pessoais um representante médico deve ter?

Um indicador muito bom seria que o candidato tenha experiência em vendas, assim como sua base de clientes pessoais.

Se você tem mais de cinco anos de experiência, pode dizer sobre o candidato que ele é confiável, responsável e também interessado na causa comum da empresa em que trabalha.

Representantes médicos devem ser bonitos, confiantes e ter excelentes habilidades de comunicação.

Além disso, deve haver uma atitude otimista para o trabalho, assim como o desejo de sucesso e o conhecimento de todas as técnicas eficazes de vendas.

As visitas dos representantes médicos na organização são acompanhadas de apresentação competente dos medicamentos. As habilidades devem ser desenvolvidas a um nível tal que ele possa facilmente interessar a qualquer cliente.

Esta deve ser uma pessoa inteligente e erudita que, desde as primeiras frases, já quer confiar e comunicar-se com ele sobre vários temas, pois a promoção de medicamentos exige certaética, não oferta espontânea.

Antes de conseguir um emprego, você deve olhar o currículo (amostra) de um representante médico e criar o seu próprio. Não é tão difícil de fazer.

Desvantagens da profissão

As deficiências desta profissão são descritas em grande detalhe no livro "O Guia do Representante Médico", escrito por Paukov. Ao se candidatar a um emprego, um representante médico enfrentará as seguintes desvantagens:

- Dificuldade em subir na carreira. Representantes que atuam na região fazem carreira com muita dificuldade. Isso se deve à própria estrutura das empresas farmacêuticas. Nas grandes cidades, cada organização tem vários grupos de representantes, na liderança dos quais há dois gerentes. Cada grupo tem cerca de trinta membros regulares. Se um representante médico (será Moscou ou outra cidade - não importa) fizer carreira na área em questão, ele enfrentará uma grande concorrência.

- Nem sempre renda estável.

- Você precisa aprender uma nova profissão, mesmo que seja médico.

- Mantenha-se sempre atualizado com as últimas notícias.

- Viagens de negócios muito frequentes, trabalho fora do escritório.

- Você precisa se comunicar com pessoas diferentes, persuadir constantemente alguém.

Benefícios

- Você mesmo pode regular a intensidade do trabalho e determinar em que direção fazê-lo.

- Pode ser combinado com o trabalho principal e receber renda adicional.

- Novoperspectivas profissionais.

- Para pessoas que gostam de se comunicar, há uma oportunidade de se comunicar com uma ampla gama de especialistas.

- Bom rendimento. Em média, o salário de qualquer representante médico é de cerca de 30 mil rublos. Além disso, pagamentos adicionais trimestrais e mensais são feitos na forma de bônus e bônus.