2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38
Distribuição - o que é? Este é um indicador da distribuição de serviços ou bens em um determinado território ou levando em consideração o canal de distribuição. Existem dois tipos principais de distribuição: ponderada e numérica (quantitativa). Se antes o mercado do fabricante vinha à tona, ou seja, as empresas produtoras de bens estabelecem suas próprias condições, agora o mercado consumidor está em primeiro lugar. O local de compras e sua conveniência torna-se mais importante. O que, por sua vez, se reflete no custo do produto.
Distribuição ponderada e numérica
Distribuição ponderada ou de qualidade - o que é? Essa métrica exibe a participação das vendas de produtos em uma categoria específica. Para calcular a distribuição ponderada, são considerados apenas os pontos de venda que possuem pelo menos um SKU do produto.
A distribuição numérica ou quantitativa é um indicador que reflete a porcentagempontos de venda com pelo menos um SKU de produtos.
Desenvolvimento da distribuição
Hoje, o local onde um determinado produto é apresentado é de particular importância. Afinal, os produtos da mesma categoria são quase os mesmos, e seu custo e embalagem. Não devemos esquecer que sem distribuição, o comprador não poderá adquirir o produto fisicamente. Ao mesmo tempo, se estiver errado, muito menos pessoas comprarão o produto do que se estiver correto.
A distribuição de mercadorias é necessária para que os produtos cheguem ao consumidor final do fabricante. Via de regra, os canais de marketing são utilizados para esse fim: transporte, logística, armazenagem e varejo. Movimentos inesperados neste estágio podem levar a um avanço significativo nas vendas.
Posicionamento do produto
Muitas empresas, para entrar nos grandes supermercados, estão dispostas a vender seus produtos quase com prejuízo. O posicionamento obriga-os a cooperar com tais lojas, ou seja, é feita a distribuição física. O que é e como depende do posicionamento? Como e onde o produto será apresentado depende de qual será o indicador de distribuição física. O que será: seletivo, intensivo ou exclusivo. Por exemplo, os representantes de empresas de marcas respeitáveis e da moda são obrigados a garantir que seus produtos de marca não sejam vendidos em mercados ou shopping centers que consistem em pequenos pavilhões, pois isso afeta a posição dessa marca.
Multilevelmarketing
Essa abordagem de vendas, como o marketing multinível, permite que você obtenha um volume de negócios enorme. Mas essa distribuição (o que é marketing, já definimos) ocupa uma posição especial na mente dos consumidores. Por um lado, muitas pessoas com essa posição são privadas da oportunidade de comprar produtos vendidos apenas através do sistema de distribuição escolhido em lojas comuns. Mas, no entanto, a perda dessa parte do público-alvo é compensada pela atração de compradores adicionais, que, graças a esse método de distribuição, têm a oportunidade de organizar apresentações inteiras para promover o produto.
Deve-se notar que a mediação geralmente não é aprovada pelo público, e não apenas na Rússia, mas em quase todos os países do mundo. Acredita-se que os intermediários ganhem no ar e, por causa deles, o custo final das mercadorias é várias vezes superior ao preço de venda.
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