Como encontrar um parceiro de negócios na Rússia e no exterior: dicas e truques

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

O principal desafio dos empresários é a busca de parceiros. Encontrar essas pessoas não é fácil, mesmo se você mora no mesmo país. Mas a situação é ainda mais complicada se você estiver separado não apenas por quilômetros, mas também pela mentalidade e pela barreira do idioma. Como encontrar um parceiro de negócios? Você pode ler mais sobre isso neste artigo.

Como encontrar parceiros de negócios?

É raro uma pessoa fazer negócios sozinha. É difícil, e uma pessoa que compartilha seus pontos de vista é capaz de ajudá-lo não menos do que você pode ajudá-lo. Encontrar um parceiro que compartilhe suas opiniões sobre a vida e os negócios não é uma tarefa fácil. Prepare-se para o fato de que você terá que sofrer mais de uma falha antes de encontrar o que procura. Mas há um certo esquema que pode simplificar bastante a situação:

• Faça amizades em todos os lugares. Conhecer um parceiro de negócios é tão difícil quanto conhecer o amor. Então nãoignore de qualquer maneira. Quem sabe exatamente onde sua sorte vai sorrir?
• Dê uma olhada em seus amigos e conhecidos. Talvez entre eles haja um especialista competente e experiente que você precisa? Além disso, haverá mais confiança nessa aliança, pois vocês já se conhecem.
• Mas não é recomendado abrir um negócio com parentes. Como mostram as estatísticas, essas empresas raramente se tornam bem-sucedidas.
• Vá a vários eventos com mais frequência. Especialmente aqueles que estão de alguma forma ligados aos negócios.
• Estude e vá para as master classes. É lá que às vezes os conhecidos mais fortes são feitos. Além disso, esses eventos inicialmente reúnem pessoas unidas por um objetivo e interesses comuns, por isso será mais fácil para você encontrar uma linguagem comum.

Onde procurá-los?

Os locais para encontrar parceiros devem ser escolhidos com sabedoria. Eles não devem ser repetidos - é melhor escolher um novo a cada vez. Quanto maior o círculo de suas pesquisas, maior a chance de ter sorte.

• A Internet também abre um enorme escopo para nós nesta área. Como encontrar um parceiro de negócios na Internet? A maneira mais fácil de fazer isso é em fóruns profissionais. Você também pode criar seu próprio site ou blog. Se você não é um defensor de tais métodos, então você pode simplesmente anunciar em um quadro de avisos gratuito.
• Velocidade de negócios. Todo mundo sabe sobre speed dating - speed dating. Mas poucas pessoas sabem que existe um análogo de tais conhecidos no mundo dos negócios. Principalmente para iniciantesempreendedores.
• Apresentações temáticas e festas. Alguns coquetéis, conversa fiada, e agora você já conhece algumas das pessoas certas.
• Exposições. Se você está interessado em encontrar um industrial sério, então este é o lugar para conhecê-lo.
• Sindicatos e associações. Muitas vezes os empresários se unem em associações sem fins lucrativos para defender seus interesses. Descubra se existem organizações semelhantes em sua cidade.

Construir relacionamentos

Nenhum empresário quer passar semanas e meses fechando um negócio. Mas se você começar a cooperar com parceiros estrangeiros, um acordo muito precipitado pode causar preocupação. Em algumas culturas, as relações interpessoais são mais importantes do que as relações de trabalho. Por exemplo, se você começar a trabalhar com empresários americanos, suas conversas serão conduzidas em tópicos puramente profissionais. Mas se falarmos sobre a Ásia, nesse caso você precisará primeiro estabelecer um relacionamento de confiança com um parceiro de negócios. Como resultado, você pode levar muito mais tempo para concluir um contrato do que o esperado, e isso deve ser levado em consideração.

Verifique seu futuro parceiro

Se você já escolheu um futuro parceiro de negócios e garantiu o consentimento dele, seu próximo passo deve ser verificar a boa fé dele. Esta etapa não é a mais agradável, mas é necessária no trabalho com outras pessoas. Afinal, muito vai depender do seu parceiro, incluindo o sucesso de si mesmo.negócio, então você não deve negligenciar "dever de casa". Se tiver oportunidade, visite uma fábrica ou unidade de produção e peça uma visita. Observe a qualidade dos produtos, preste atenção se os requisitos básicos são atendidos.

Depois disso, verifique o histórico do parceiro de negócios. Quão confiável é essa pessoa, quantos sucessos e derrotas ele teve? Qualquer informação que você encontrar será útil. Por fim, verifique a autenticidade da empresa, seu registro e proprietário. Se você não tiver tempo para fazer tudo isso, contrate um especialista para fazer esse trabalho para você, mas em nenhum caso pule esta etapa.

Corrigir problemas de compreensão

Muitas vezes, várias pessoas não conseguem se entender, mesmo que falem a mesma língua. Mas se houver uma lacuna de linguagem entre vocês, a situação piora ainda mais. Nesse caso, você pode contratar um intermediário ou tradutor que possa facilitar seu trabalho. Acontece que a solução de problemas de trabalho devido à diferença de idioma e mentalidade pode demorar muitas semanas, portanto, lembre-se disso com antecedência.

Além disso, diferentes culturas aceitam dizer "não" de maneiras diferentes. Se você tiver a oportunidade, peça a alguém que conheça o idioma e a cultura do país para participar da transação.

Procure parceiros na China

Encontrar um fornecedor chinês não é fácil. Mas, apesar das diferenças culturais, pode ser muito mais fácil do que encontrar um parceiro de negócios deRússia. O fato é que, na China, os fabricantes estão acostumados a trabalhar com o mercado mundial e a qualidade de seus produtos se tornou muito maior. Como encontrar um parceiro de negócios na China? A maneira mais confiável é chegar a uma das exposições industriais. O maior deles acontece toda primavera em Guangzhou e Xangai. Além disso, muitos fornecedores podem ser encontrados em grandes mercados atacadistas na China. Apenas alguns fabricantes têm escritórios e filiais na Rússia, onde você pode ver exemplos de produtos.

Mas e se você não puder ir para a China? A Internet ou os consultores de negócios podem ajudá-lo com isso. Na Web, você pode encontrar parceiros em qualquer campo; além disso, esse método não exigirá que você gaste muito dinheiro. É por isso que é o mais popular.

Pesquisar parceiros na Rússia

Encontrar um parceiro de negócios em seu país é muito mais fácil. Você não será separado por diferentes idiomas e mentalidades, o que significa que relacionamentos de confiança podem ser estabelecidos muito mais rapidamente. A busca de parceiros de negócios na Rússia pode ser realizada de várias maneiras:

• Sobre recursos especializados. Existem sites gratuitos onde qualquer pessoa pode postar um anúncio procurando um parceiro. Também são populares sites como Avito e YouDo.
• Em feiras industriais.
• Entre funcionários de outras estruturas comerciais. Se você está começando como empreendedor, pode cativar outras pessoas com suas ideias e conquistá-las para o seu lado.
• Através de conhecidos.
• Ao participar de treinamentos ecursos.
• Em jantares e eventos beneficentes.

Recomendações de especialistas

Como encontrar um parceiro de negócios na Internet? Se você deseja estabelecer uma cooperação de longo prazo, primeiro precisa pensar no que pode oferecer à outra parte. É importante responder algumas perguntas:

1. O que exatamente você quer dizer com parcerias: investimentos, patrocínios, trabalho, ideias? Quanto mais claramente você definir seus requisitos para um parceiro, melhor.
2. Como a outra parte se beneficiará? Se você deseja encontrar uma pessoa com a mesma opinião, deve ser capaz de apresentar seu negócio. É melhor comprovar com fatos e números reais.
3. Como você pode proteger a si mesmo e seu parceiro do fracasso? Se o outro lado tiver garantia de segurança, estará mais disposto a atender.

Como fazer um contrato?

Um acordo de parceiros de negócios é um pré-requisito para a criação de um negócio comum. Isso manterá ambas as partes seguras e permitirá que você se concentre em seu trabalho. O contrato deve ser redigido com competência legal, cabendo destacar os seguintes pontos:

• Obrigações de cada parte. Parceria é sobre igualdade nos negócios, mas seria melhor se o campo de atividade de todos estivesse claramente marcado no papel.
• Responsabilidade pelo descumprimento de obrigações e prazos. Mesmo que você tenha uma relação de confiança com um parceiro, seria útil incluir esse item na lista. A punição pode ser multa, perda de lucros ourescisão do contrato.
• Distribuição de lucros. Cada parte deve receber uma renda de acordo com a parcela de sua contribuição, a quantidade de trabalho e experiência.
• Mecanismo de tomada de decisão. Quem exatamente tomará a decisão final? Como será feita a votação sobre questões importantes? Essas perguntas precisam ser respondidas antes do lançamento do projeto.

Como se tornar um parceiro de negócios?

Atualmente, mais e mais pessoas não querem trabalhar para um estranho e decidem “nadar livremente”. Se você é um deles, mas tem medo de começar uma atividade do zero, pode se tornar parceiro de uma pessoa mais experiente. No momento, existem muitos programas de afiliados nos quais você pode participar. Neste caso, como regra, você precisa ter uma certa quantia de dinheiro ou uma boa ideia de trabalho.

O trabalho de um parceiro de negócios pode ser muitas coisas. Depende em grande parte da área em que sua empresa está localizada. Quais regras devem ser discutidas antes de firmar um contrato com um parceiro de negócios?

• Compartilhe seu investimento. O dinheiro que você investir servirá como uma garantia adicional para o seu trabalho.
• Um olhar para fazer negócios. Certifique-se de ter a mesma visão do mundo.
• Conheça seu parceiro como pessoa. Vá a algumas reuniões e tente "analisar" em um ambiente informal.
• A participação do sócio no negócio não deve exceder 50%.
• Compartilhe amizades, laços familiares e negócios. Mesmo se você estiver em um relacionamento próximo com um parceiro,discuta suas responsabilidades fora do contexto de um relacionamento pessoal.

Resultados

Parcerias benéficas podem fortalecer um negócio e torná-lo muito mais sustentável. Isso é especialmente importante durante uma crise que pode prejudicar o sucesso de muitas empresas. Você pode encontrar um parceiro de negócios em feiras, na Internet ou em uma festa de negócios. É difícil encontrar um empreendedor com opiniões semelhantes. Antes disso, é aconselhável responder a si mesmo à pergunta sobre o que você pode oferecer à segunda parte e preparar os documentos necessários. Se você não quiser procurar parceiros na Rússia, entre em contato com um consultor de negócios ou visite exposições industriais realizadas no exterior.