Onde encontrar investidores e como? Onde encontrar um investidor para uma pequena empresa, para uma startup, para um projeto?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Iniciar um negócio em muitos casos requer investimentos significativos. O capital adequado pode desempenhar um papel decisivo para levar uma startup a um mercado promissor em tempo hábil, melhorar seu reconhecimento no segmento, expandir sua geografia e modernizar a produção. Onde você pode realmente encontrar um investidor? Como construir uma relação de confiança com ele?

Para que eles procuram um investidor?

Antes de se perguntar onde encontrar investidores, é preciso decidir qual a finalidade para a qual deve ser feita a busca de sócios. Como regra, essa tarefa é resolvida pelo proprietário de uma empresa comercial. Ele precisa da assistência do investidor devido à presença de uma quantia insuficiente de dinheiro à sua disposição pessoal para implementar plenamente o projeto empresarial. Um investidor também pode estar interessado em fornecer o montante necessário de financiamento para, posteriormente, beneficiar do crescimento do volume de negócios da empresa.

Quais são os mecanismos para construir relacionamentos com investidores?

Além disso,Antes de pensar em onde encontrar investidores, o empreendedor precisa decidir sobre os mecanismos desejados para construir relacionamentos com um parceiro. Pode haver vários.

Em primeiro lugar, a relação de um empresário com um parceiro que está disposto a fornecer financiamento pode constituir um investimento direto. Esse mecanismo envolve o aporte de recursos à empresa em troca da participação de um sócio na gestão direta da organização, na definição da estratégia de desenvolvimento do negócio.

Segundo, o financiamento pode ser atraído nos termos do investimento em carteira. Esse mecanismo pressupõe que o sócio, ao investir no desenvolvimento do negócio, também adquira uma participação na propriedade da empresa. No primeiro caso, o benefício do investidor é participar da gestão de uma empresa potencialmente grande e tornar-se um membro influente da comunidade empresarial. Na segunda, o sócio, em caso de crescimento da empresa, tem a oportunidade de aumentar significativamente seu capital.

Tipos de investidores

Outra nuance que um empreendedor precisa estudar antes de decidir onde encontrar investidores é considerar as especificidades das atividades dos sócios que estão dispostos a investir em outros negócios. Os sujeitos que se tornam participantes das relações jurídicas relevantes podem ser representados por: pessoas físicas, organizações. Ambos, por sua vez, são classificados em investidores de risco e aqueles que estão prontos para investir em projetos fundamentais. Os investidores também podem ser russos e estrangeiros.

Outro critério para classificar as entidades envolvidas em relações jurídicas com empresas em questões de financiamento é o grau de envolvimento do Estado. Existem agências governamentais - na maioria das vezes fundos que auxiliam as empresas a arrecadar fundos ou fornecê-los. Existem empresas totalmente privadas.

Financiamento coletivo

Existe uma categoria especial de relações jurídicas na área de investimento - crowdfunding. Este termo corresponde ao mecanismo de captação de recursos empresariais de um grande número de pessoas - grupos sociais individuais ou representando a sociedade como um todo. Em regra, os investidores que disponibilizam fundos a empreendedores no âmbito do crowdfunding não lhes impõem quaisquer obrigações em termos de troca por uma participação no negócio ou participação na gestão da empresa. Esta característica predetermina a grande popularidade das relações jurídicas relevantes. Muitos empreendedores, pensando em onde encontrar investidores, primeiro recorrem ao crowdfunding.

O que pode interessar a um investidor?

Agora vamos considerar uma série de nuances práticas que caracterizam a relação entre empreendedores e parceiros em termos de financiamento empresarial. Portanto, antes de pensar em onde encontrar um investidor para um projeto, você deve prestar atenção a um aspecto como a atratividade de um projeto de negócios - esses indicadores que um potencial parceiro prestará atenção ao tomar uma decisão sobre investir dinheiro em uma empresa. Quais?

Em primeiro lugar, trata-se da presença de um mercado suficientemente grande para a venda de bens e serviços que a empresa produz. O segundo indicador é a dinâmica do desenvolvimento da indústria. O investidor está interessado em que o produto produzido pela empresa seja procurado no mercado há muito tempo. Se a dinâmica de desenvolvimento do setor em que a empresa atua for suficientemente alta, o parceiro deve garantir que o empresário possa garantir a liberação oportuna de mercadorias que não sejam inferiores aos produtos de empresas concorrentes.

Na verdade, o nível de concorrência também é um indicador importante para um investidor. Ao mesmo tempo, para alguns parceiros, o alto pode ser mais preferível, enquanto para outros, o baixo. No primeiro caso, o investidor e o empresário podem aproveitar a presença de uma demanda suficientemente estável para o produto fabricado e contrariar os concorrentes devido à maior qualidade ou menor preço dos produtos fornecidos ao mercado. A baixa concorrência é atrativa do ponto de vista da lucratividade da empresa. Claro, desde que haja demanda por produtos fabricados pela empresa.

Outro critério importante para um investidor tomar uma decisão positiva em relação ao financiamento do projeto é a validade do plano de negócios. O mercado pode estar nas condições mais favoráveis, pode haver um nível ótimo de demanda e concorrência, mas se o empreendedor não apresentar um plano segundo o qual a empresa irá usufruir dessas vantagens, o investidor pode questionarperspectivas de financiamento da empresa.

O próximo fator na tomada de decisão positiva sobre um projeto por um parceiro é a competência da equipe com a qual o empresário trabalha. Ou seu pessoal. A situação do mercado pode ser ótima, o plano de negócios elaborado em detalhes, mas a implementação não será no nível mais alto, pois será realizada por pessoas despreparadas.

Esses são os principais fatores que um empreendedor deve considerar antes de pensar onde encontrar um investidor para um projeto. Se ele resolveu esse problema com sucesso, você pode considerar mecanismos específicos para encontrar um parceiro. Onde encontrar um investidor para iniciar uma empresa de médio ou grande porte na Rússia?

Como encontrar um investidor para uma startup?

Vamos começar com as especificidades de encontrar parceiros para um fundador de startup. O principal valor do tipo de negócio correspondente é uma ideia promissora. Como regra, é caracterizado pela originalidade, dissimilaridade com a maioria dos outros conceitos. Outro critério importante para avaliar as perspectivas de uma startup é a ausência de negócios em operação no segmento relevante em todo o país ou em determinada região.

Acontece que um empresário que resolve o problema de onde encontrar um investidor em Moscou decide mudar para um dos mercados nas entidades constituintes da Federação Russa, pois os concorrentes já podem operar na capital russa. Enquanto nas regiões, negócios semelhantes não serão muito desenvolvidos ou estarão completamente ausentes como entidades empresariais.

Acimaexaminamos os principais mecanismos de atração de investimentos. Se a questão é onde encontrar um investidor para uma startup, os esquemas ideais nesse caso serão: atrair investimentos de capital de risco, crowdfunding. A vantagem de ambos os mecanismos é a ausência de grandes riscos para o empreendedor. É verdade que, no caso de projetos de risco, o empresário na maioria dos casos tem que dar uma participação na propriedade da empresa - o tipo de financiamento em questão pertence à categoria de investimentos em portfólio. No entanto, o parceiro neste caso, em regra, assume a maior parte dos custos necessários para a implementação do projeto. As vantagens do crowdfunding também são óbvias - é uma oportunidade de levantar uma grande quantidade de fundos na ausência de obrigações para com os investidores na maioria dos casos.

Onde posso encontrar um investidor que esteja pronto para investir em uma startup sob este ou aquele esquema?

Se falamos de projetos de empreendimentos, há um grande número de fundos especializados que estão ativamente envolvidos nas relações jurídicas relevantes. Eles existem tanto na Federação Russa quanto no exterior e são representados por estruturas estatais e privadas. Às vezes, basta encontrar um projeto ou fundo de risco adequado e, em seguida, conhecer as propostas das empresas relevantes sobre as perspectivas de parceria com organizações privadas.

Como encontrar investidores e onde procurá-los quando se trata de crowdfunding? Este formato de relações jurídicas é quase totalmente online. Existem várias das maiores plataformas de crowdfunding - russas e estrangeiras. Usa-osbastante simples, mas é importante escrever uma descrição competente de um projeto de negócios, para informar potenciais investidores sobre seus benefícios.

Como encontrar um investidor para uma pequena empresa?

Agora considere onde encontrar um investidor para uma pequena empresa. Este formato da atividade empresarial pressupõe que a empresa não é uma start-up, mas sim um negócio já em funcionamento com um volume de negócios mais ou menos aceitável. Procuram-se, neste caso, investimentos para expandir ou modernizar a produção, realizar uma campanha de marketing em grande escala para aumentar a notoriedade da marca na região, no país ou no estrangeiro. Normalmente, as pequenas empresas são financiadas por investidores especializados na construção de parcerias fundamentais com empresas privadas.

Investimentos de risco permitem um cenário em que o sócio, em princípio, não poderá devolver seus próprios investimentos, uma vez que o negócio não será lucrativo. Por sua vez, a parceria fundamental pressupõe que o investidor será capaz de, no mínimo, garantir rentabilidade zero de seus investimentos e, no longo prazo, aumentar significativamente o capital devido ao crescimento do empreendimento.

Onde encontrar um investidor para uma pequena empresa? Tais tarefas, via de regra, são resolvidas em encontros pessoais entre empreendedores e potenciais parceiros que estão dispostos a investir no desenvolvimento da empresa. Eles podem ser realizados como parte de eventos especializados - conferências de negócios, mesas redondas, apresentações. Não está excluída a comunicação entre o empresário e o investidor e emambiente informal, como em uma festa corporativa para a qual foram convidados. O investimento fundamental é uma atividade comum entre os fundos financeiros. Informações sobre eles também podem ser encontradas nos mecanismos de busca.

Como encontrar um investidor para uma empresa de médio ou grande porte?

Onde posso encontrar um investidor para uma empresa de médio ou grande porte? Ress alta-se que uma empresa estabelecida de grande porte, pelo menos classificada como empresa de médio porte, via de regra, é em si um objeto de investimento desejável para um financiador experiente, uma vez que se trata de um negócio lucrativo operacional. Portanto, é possível que não seja necessário procurar um sócio que esteja disposto a investir em uma empresa se ela atender aos critérios de um grande empreendimento.

No entanto, outra questão pode ser relevante - onde encontrar um investidor privado que seja um parceiro confiável, pronto para construir um diálogo construtivo sobre desenvolvimento de negócios. É permitido, via de regra, de forma não pública - por meio de comunicação com os principais financiadores por meio de canais privados. Mas em alguns casos é realista encontrar um investidor em grandes eventos, especialmente quando se trata, por exemplo, de exposições internacionais. As perspectivas de construção de relacionamentos com parceiros dependem muito da área de negócios.

Assim, a solução para a questão "onde encontrar um investidor para construção" pode diferir significativamente de uma tarefa como encontrar um parceiro na área de tecnologia da informação. Negócios de construção e TI- áreas com diferentes rentabilidades e dinâmicas de desenvolvimento. Cada um deles exige competências especiais do investidor na avaliação das perspectivas de investimento em uma determinada empresa. Mas, é claro, existem financistas que são igualmente versados em construção e tecnologia da informação. Assim, a estratégia de busca de investimentos depende em grande parte do tamanho da empresa, bem como do setor da economia em que a empresa está presente. Para startups, uma abordagem será mais justificada, e para pequenas, médias e grandes empresas, outras estratégias.

Também será útil considerar uma série de recomendações para empreendedores que decidem encontrar um investidor, bem como estabelecer uma relação de confiança com ele. Estudaremos as estratégias que podem ser descritas como universais, suficientemente adequadas para um negócio de qualquer tamanho - uma start-up, pequena, média ou grande empresa.

Como encontrar um investidor e estabelecer um relacionamento com ele: recomendações

Na verdade, é útil buscar um investidor naqueles ambientes sociais em que as pessoas que exercem atividades próximas ao perfil da empresa se comunicam. Onde encontrar um investidor privado para a construção não é um problema, pode ser bastante difícil estabelecer uma interação com uma pessoa que possa estar interessada em vendas. O investimento eficaz é em grande parte o resultado de alta competência, mais frequentemente alcançada dentro da estreita especialização de um financista.

Especialistas em investimentos aconselham os empresários a primeirovire para informar aos potenciais parceiros sobre quais outras fontes de financiamento devem ser usadas e qual é a sua disponibilidade real. Essa abordagem permitirá que o investidor entenda seu próprio papel no relacionamento com o negócio e avalie sua prontidão para cumpri-lo. Assim, se a empresa também utiliza recursos de crédito, seu proprietário pode deixar claro para o sócio que pode contar com uma participação menor no negócio do que se o investidor financiasse o projeto sozinho.

Outra nuance importante é a discussão das condições para alterar os acordos inicialmente alcançados. À medida que o projeto avança, pode acontecer que o projeto mostre mais ou menos rentabilidade (ou retorno sobre o investimento) do que o esperado pelo empresário ou investidor, pelo que pode ser preferível que eles mudem a forma de participação nas atividades da empresa.

Um empresário deve discutir com um parceiro o procedimento para relatar certas transações comerciais, sua composição. Alguns investidores exigem apenas o tipo apropriado de documentação contábil, enquanto outros preferem receber relatórios gerenciais também. É útil esclarecer essas nuances nos estágios iniciais da parceria.

Portanto, é importante não apenas onde encontrar um investidor empresarial, mas também como estabelecer uma parceria de longo prazo com ele. Um alto nível de competência em empreendedorismo é sempre apreciado. Portanto, o investidor também estará interessado em construir uma parceria efetiva. Você precisa ser capaz de ouvi-lo e levar em conta o que ele expressa.interesses.

CV

Então, abordamos a questão de onde encontrar um investidor privado real. A sua resolução bem sucedida depende do âmbito da empresa, da sua dimensão, do nível de competência do empresário e dos especialistas que atrai. Um papel importante é desempenhado por outras condições de financiamento da empresa, bem como a disposição de seu proprietário, se necessário, revisar os acordos firmados com o investidor para construir parcerias de longo prazo.