2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2025-01-24 13:23
Atualmente, pela comodidade de organizar as vendas e otimizar a entrega de seus próprios produtos ao consumidor final, muitas das maiores corporações organizam redes de distribuição que incluem diversos links adicionais, além do padrão “vendedor-comprador”. Em particular, os distribuidores são representantes diretos da empresa que enviam diretamente dos armazéns do fornecedor.
Se considerarmos toda a cadeia pela qual ocorre a movimentação de produtos acabados produzidos por grandes holdings, podemos destacar vários de seus principais participantes. Estes incluem, além da empresa que produz as mercadorias, revendedores e distribuidores. Isso proporciona um alto grau de conveniência para os clientes e permite maximizar a geografia dos clientes da empresa. Existem várias diferenças importantes entre as duas representações aqui. O revendedor, em particular, está envolvido na venda direta de mercadorias diretamente ao seu consumidor. Os produtos são fornecidos a ele pelo distribuidor oficial, que, por sua vez, os compra diretamente da empresa fabricante. Então o revendedor tema capacidade de se comunicar diretamente com o cliente final, realizando comércio atacadista e varejista. Suas capacidades permitem estudar detalhadamente o mercado consumidor, revelando opiniões positivas e negativas sobre o produto proposto. Distribuidores, por outro lado, são atacadistas que apenas enviam produtos para revendedores. A tarefa de um representante com esse status é expandir globalmente a geografia de vendas da empresa fabricante, buscar organizações para as quais possam ser feitas remessas de produtos acabados no atacado.
Para se tornar um distribuidor, você precisará celebrar um contrato diretamente com o fabricante do produto. Normalmente, esse tipo de contrato contém certas condições, cujo cumprimento permite obter o status cobiçado do fabricante. Isso normalmente inclui itens como a quantidade mínima que um representante precisará enviar a cada mês, bem como opções de pagamento para o item recebido. Muitas vezes, o fabricante fornece um atraso nos pagamentos, mas pode ser mínimo e não exceder 3 a 5 dias. Além disso, uma empresa que produz seus próprios produtos dá oficialmente ao seu representante o direito de usar uma marca de produto registrada, materiais publicitários prontos e quaisquer outros privilégios que garantam a distribuição de mercadorias em várias regiões.
Assim, os distribuidores são os representantes oficiais da empresa fornecedora, que têm a possibilidade de fazer remessas diretamente do fabricante eter certos privilégios para usar o ágio da empresa em relação às mercadorias vendidas. Sua principal tarefa é expandir a geografia da base de clientes para produtos embarcados sob o contrato de distribuição, buscar novos revendedores e pontos de venda.
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