Diretor comercial: atribuições e requisitos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Diretor comercial é um dos cargos-chave em qualquer organização. A funcionalidade padrão para ele inclui as seguintes áreas: logística, compras e suprimentos, marketing e vendas. É verdade que em diferentes empresas, dependendo das especificidades, o diretor comercial pode desempenhar apenas uma parte dos grupos de funções listados. Existe até um equívoco de que essa pessoa só gerencia vendas.

Diretor comercial é uma vaga bastante procurada, acessando o site de qualquer agência de recrutamento, você sempre encontra várias vagas em aberto com condições de remuneração muito dignas. Há muitas razões para isso, mas existem algumas principais. Afinal, se você analisar o que um diretor comercial faz e comparar com a realidade atual da economia, você pode entender imediatamente o papel desse cargo. Agora o principal não é apenas produzir um produto ou ter a capacidade de prestar algum tipo de serviço. Atualmente, é importante encontrar um comprador, conquistar seu favor e garantir a entrega no ponto de venda. E era possível trabalhar simplesmente em um armazém apenas em uma economia planejada.

A este respeito, é claro que as demandas muito altas são colocadas em uma pessoa que se candidata a esta posição. Além disso, mesmo tendo encontrado um funcionário adequado, não se pode ter certeza de que o diretor comercial trabalhará tempo suficiente na empresa. A razão para isso é o baixo grau de estrutura de muitas empresas jovens, ainda não totalmente estabelecidas. E isso, por sua vez, resulta no fato de o diretor comercial muitas vezes não entender claramente as funções que lhe são atribuídas. Não há uma regulamentação rígida das atividades, os poderes entre ele e o chefe e demais serviços são borrados. Adaptar-se a tal situação é difícil, e os profissionais que sabem o seu próprio valor partem para outro empregador assim que encontram um local adequado.

O candidato a esta posição deve conhecer a legislação vigente, procedimentos de compras, contratos de trabalho, marketing, logística e as especificidades do setor em que a organização atua. Além disso, o último requisito é importante na hora de escolher um funcionário para um cargo. Por exemplo, é mais provável que uma pessoa que tenha experiência em uma empresa comercial não se adapte a uma grande holding de construção e vice-versa. Claro, o candidato deve ter ensino superior. Um graduado que acabou de se formar no instituto não é adequado para este trabalho. O candidato deve possuir competências práticas no domínio da promoção de serviços e bens, ter competências de negociação e gestão de equipas. Em primeiro lugar, este é um líder, portanto, a capacidade de criar motivação efetiva para o resultado do pessoal subordinado érequisito necessário.

Por ser a área de compras e vendas uma área de atuação bastante vulnerável em termos de abuso por parte de funcionários sem escrúpulos que, para ganho pessoal, podem causar danos à organização, todos os candidatos devem ser verificados. Os métodos são diferentes, no entanto, é possível descobrir todas as informações necessárias sobre o solicitante qualitativamente apenas se houver conexões nas estruturas de aplicação da lei.