RRP - o que é negociar?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

As relações de mercado modernas exigem a introdução de várias ferramentas no comércio. Um deles é o preço de varejo sugerido. Então, o que é o PRR no comércio e como ele é usado na prática como parte da regulação dos mecanismos de mercado?

Conceito

RRP - o que é isso? Este conceito representa o preço que o fabricante considera ótimo para vender seus produtos em uma rede de varejo. Ele é selecionado para cada um dos produtos individualmente.

A peculiaridade do PRR do fabricante é que ele é apenas consultivo. Mas se um determinado acordo for concluído, a venda de qualquer produto abaixo do valor especificado é impossível. Assim, mais cedo em cada livro foi possível descobrir o seu custo. Este foi o preço de varejo sugerido pelo fabricante. E os vendedores de livros não tinham o direito de definir um preço mais baixo.

É justamente por causa dessa característica que o PVP é muitas vezes também chamado de preço do fabricante.

RRP como ferramenta

Entendendo essa questão, é importante observar que esta é apenas a quantidade recomendada, que deve ser definida na fase de venda de determinado produto ao seu consumidor final. Isso é especialmente conveniente no GBU RRC. Aqui os preços podem ser controlados pelo governo.

Graças à presença do PRR, o fabricante tem uma ferramenta real para garantir uma margem normal, bem como o faturamento desejado para todos que entram na cadeia do fabricante ao varejista.

Os preços são maiores ou menores

Claro, muitos que estão no estágio de varejo de mercadorias gostariam de inflar ainda mais os números recomendados. Mas este pode ser um passo muito perigoso - tal decisão só pode ser tomada com um bom conhecimento do mercado e suas tendências, juntamente com uma avaliação da quantidade de flexibilidade na demanda por bens em uma determinada categoria. Caso contrário, há uma grande probabilidade de uma queda acentuada na demanda por produtos, o que afetará todos os participantes da cadeia de comercialização, do fabricante ao varejista.

A situação inversa também é possível, quando um determinado vendedor do mercado estabelece o preço final abaixo do PVP atual. Claro, isso lhe permitirá aumentar significativamente o volume de vendas de produtos e até mesmo expulsar outros participantes do mercado nesse nicho. Mas o lado positivo de tais ações é visível apenas no estágio inicial. No futuro, tais ações apenas provocarão o chamado colapso do mercado.

Em outras palavras, o preço final deve estar sempre relacionado ao PVP dos bens adquiridos - esta é uma das leis básicas do mercado moderno. Se for reduzido ou aumentado em relação aos valores recomendados, as consequências serão adversas. Se em um caso tais ações estão repletas de uma diminuição na demanda, em outro, o finalo lucro bruto será uma ordem de magnitude menor do que com as vendas levando em consideração o PVP.

Recursos

Ao decifrar o PRR, é importante atentar para o fato de que esta recomendação do fabricante não tem força legal real. Na prática, qualquer fixação rígida de tal preço pelo fabricante é inaceitável. Isso está explicitado na legislação vigente, que explica o conceito de PRR, o que é e como é formado esse indicador.

Os varejistas do mercado atual aderem principalmente aos preços recomendados. Muitos avaliam com mais cuidado a adesão de seus concorrentes diretos a políticas de preços semelhantes.

Muitas vezes, um fabricante pode encerrar a cooperação com os distribuidores que significativamente, de forma permanente, estão empenhados em subestimar os preços recomendados.

Ajuste

É importante notar que o PRR é um indicador que precisa de ajustes regulares. Isso se explica pelo fato de o mercado em si não ser estático. Ele muda dinamicamente, então fabricantes e vendedores precisam se adaptar às mudanças nas condições.

Caso sejam necessárias algumas alterações no valor do PVP, inicia-se um processo de negociação entre o fabricante e o vendedor. Além disso, em algumas áreas, a função de avaliar o PRR é confiada a funcionários individuais que também se especializam em seu ajuste oportuno e correto.

O principal é escolher preços de varejo que proporcionem uma taxa de rotatividade bastante altaprodutos.

Para conseguir ajustes reais de preços de varejo, muitos fabricantes também realizam eventos especiais. Assim, para avaliar o PRR de Moscou e outras cidades, seu valor é estimado primeiro. Se o custo final for excessivamente alto, os funcionários da empresa fabricante oferecem um argumento adequado para reduzi-lo. Claro, será totalmente orientado para o cliente.

Regulamento de preços no varejo

O faturamento depende diretamente do valor dos preços de varejo de qualquer produto. Não deve ser muito pequeno para que todos os participantes do mercado recebam seu lucro. Mas superestimar é perigoso. Portanto, muitos grandes fabricantes criam departamentos especiais que lidam com as mudanças nos preços de varejo dos distribuidores. Sua tarefa é justificar a redução da margem comercial. Normalmente, a ênfase está no fato de que os concorrentes têm um produto similar a um preço ligeiramente inferior (dentro do preço recomendado pelo fabricante).

Para os casos em que o comércio varejista continua com preços inflacionados, não faz contato com o fabricante, a empresa muitas vezes altera os termos de cooperação com o mesmo. Quando por esse motivo há uma queda real nas vendas e os compradores começam a dar mais atenção aos concorrentes, os métodos de influência podem ser diferentes. Em alguns casos, o serviço de entregas diretas é encerrado, as visitas de representantes de vendas a determinados pontos de venda são reduzidas. Em outros, chega-se mesmo à retirada de uso previamente previstoequipamento de marca.

RRP para produtos selecionados

Outro ponto importante é que o PRR é uma ferramenta que pode ser utilizada não apenas pelos produtores e vendedores de bens, mas também pelo Estado. Ou seja, para determinados bens, o valor dos preços de varejo recomendados é estabelecido por meio de regulamentação estadual. Isso é o que muitas pessoas chamam de FGBU RRP (regulamentação de preços para instituições federais-estaduais).

Mas nesses casos, o conceito de PRR é substituído pelo preço máximo e mínimo para o varejo. E sua estrita observância é obrigatória. Esta regra se aplica a produtos específicos, como tabaco, álcool, etc.

Necessidade de implementação

Como mencionado acima, a essência do próprio conceito do PRR é que cada um dos parceiros do fabricante de produtos, que está envolvido em sua implementação, é obrigado a definir os preços finais dentro de um quadro estritamente especificado. Eles não devem ser menores, mas sua superestimação excessiva é inaceitável - tal movimento prejudicará todos os participantes do mercado.

Através do PRR, torna-se possível controlar, avaliar o nível de preços, levando em consideração as características reais das vendas. Os valores recomendados são determinados com base no fato de que tanto o fabricante quanto todos os seus parceiros devem ter sucesso, ou seja, a implementação deve ter volumes significativos.

Em outras palavras, se cada um dos parceiros se concentrar nos preços recomendados, tanto eles quanto o fabricante podem esperar receber um lucro estável, e todos os tipos de flutuações de mercadoter impacto mínimo.

Implementação

O mecanismo para o uso prático do RRP possui as seguintes características:

1. RRP não pertence à categoria de normas e proibições legais, mas é apenas de natureza consultiva. Ou seja, o fabricante não pode forçar a alteração do preço final do vendedor. Mas ele pode, a seu critério, encerrar a cooperação com ele como parceiro se uma solução de compromisso não for encontrada.
2. A função de instalação inicial, correção e controle é atribuída ao fabricante do produto, que possui uma determinada marca.
3. Mesmo na revenda de produtos no mercado atacadista, o PVP deve ser o principal ponto de referência.
4. Idealmente, cada parceiro deve confiar no valor do preço recomendado, independentemente dos atuais termos de cooperação e volume de vendas.
5. A alteração do preço recomendado pelo fabricante é possível tanto para cima quanto para baixo. Isso é feito por meio de negociações, levando em consideração os interesses de todos os participantes da cadeia de negociação.

RRP como estratégia de preços

No mercado atual, existem muitas estratégias de preços para os produtos. Uma delas envolve a segmentação do valor do preço de varejo recomendado.

É o que o fabricante recomenda para os varejistas, na fase de venda ao consumidor. Esse mecanismo proporciona certa padronização e regulação dos preços de mercado, levando em consideração as características regionais.

Este não é um processo fácil: a unificação é essencialcomplicado pela singularidade do produto. Mas, em média, os totais dos preços dos bens de consumo básicos são semelhantes.

A vantagem da estratégia de preços baseada em RRP é sua simplicidade e conveniência - não há absolutamente nenhuma necessidade de pensar no valor do preço final neste caso.

Juntamente com a vantagem, esta opção também tem desvantagens - se você definir cegamente o preço de varejo recomendado para o produto, isso reduzirá significativamente a vantagem competitiva nas condições de mercado.

Conclusões

Do exposto, podemos concluir:

1. A necessidade de seguir o RRP não é determinada pelos termos de cooperação ou pelo volume de compras do parceiro.
2. Idealmente, todos os desvios do RRP devem ser acordados com o fabricante do produto para definir o preço ideal do produto para o consumidor.
3. A natureza do preço recomendado é meramente consultiva. Mas qualquer fabricante pode, a seu critério, encerrar a cooperação com parceiros que violem regularmente os valores recomendados sem acordo com ele.
4. A função de controle, mudança dinâmica do PRR está nas divisões especiais do proprietário da marca.

Assim, a legislação vigente não prevê a obrigatoriedade do cumprimento do PRR estabelecido. Mas isso é monitorado pelos próprios fabricantes, pois é do interesse deles. Portanto, a maioria dos implementadores se esforça para uma cooperação mutuamente benéfica, portanto, adere a essas recomendações ou discutanível de preço ideal individualmente.