Franquia: como abrir, características, prós e contras

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Muitas pessoas querem começar seu próprio negócio, mas simplesmente não conseguem decidir sobre este importante passo. A razão para tal indecisão é a f alta de uma ideia ou o medo do fracasso. Portanto, como resultado, os recém-chegados param na opção de construir um negócio de franquia.

Este artigo traz informações sobre como abrir uma franquia, quais as vantagens, desvantagens e outras nuances deste negócio.

Recursos da Franquia

Ao celebrar um contrato de franquia, os termos de cooperação entre as duas partes são prescritos. O contrato garante ao franqueado (proprietário) o direito de realizar atividades comerciais em nome do franqueador, utilizando esquemas prontos para a prestação de serviços ou a venda de mercadorias sob o nome de uma marca conhecida.

Um franqueador geralmente é uma empresa ou corporação bem conhecida que conseguiu se estabelecer no mercado pelo lado positivo. Além disso, deve ter uma imagem positiva e uma boa reputação entre os consumidores. Organizações europeias, americanas e chinesas de sucesso estão promovendo ativamente a franquia, expandindo oas fronteiras mais geográficas e abrindo novos escritórios para vender seus próprios produtos e serviços. Como abrir uma franquia?

O comprador da franquia tem direitos exclusivos para realizar atividades comerciais sob a marca da marca. O Franqueador, por sua vez, compromete-se a garantir o seguinte:

1. Um projeto de negócios funcional e eficiente.
2. A capacidade de usar os resultados da propriedade intelectual.
3. Identidade corporativa e plano de manutenção.
4. Treinamento e desenvolvimento de funcionários.
5. Interação contínua, suporte e aconselhamento.
6. Promoção de marketing.

Todas as ferramentas acima permitem garantir um lucro estável com um período de retorno total de um ano e meio.

Lado do material

Por exemplo, uma pessoa decidiu abrir uma agência de viagens franqueada. Para fazer isso, ele assinou um contrato e recebeu um negócio pronto, resta apenas pegá-lo e começar a usá-lo. Mas o proprietário da empresa compartilha a marca não apenas assim, mas sob certas condições. Eles são diferentes para cada franqueador, os seguintes esquemas são mais usados:

1. Pagamento de uma quantia. Este é o pagamento inicial que deve ser pago para entrar em um acordo. Este é um tipo de taxa de adesão ou aluguel para a marca. O tamanho dessas contribuições pode ser tão grande que um empresário iniciante simplesmente não pode pagar por elas.
2. Roy alties. Pago mensalmente ao proprietário. O valor depende do percentual da receita do franqueado,prescrito no contrato. Em outras palavras, o empresário deve pagar uma espécie de imposto de lucro ao proprietário da marca todos os meses.

Mas nem todas as formas de franquia incluem esses conceitos. As condições são específicas para cada caso. Algumas organizações cobram apenas uma taxa única, enquanto outras, pelo contrário, não a cobram, mas o franqueado é obrigado a pagar roy alties mensais. Há casos em que o dono da marca exige o pagamento da primeira parcela e comissão de cada mês. Portanto, antes de decidir comprar uma franquia, você deve avaliar realisticamente suas próprias capacidades.

É possível abrir uma franquia sem investimento? Sim, existe tal maneira. Seu princípio é que o empresário que reivindica esse direito deve convencer o dono da marca de sua capacidade de levar o negócio para o próximo nível. Esta é uma tarefa muito difícil. Em raras situações, o franqueador está pronto para se tornar o investidor de um empreendedor.

Benefícios da Franquia

Uma franquia, como qualquer outra direção comercial, tem seus prós e contras, que o empreendedor deve conhecer antecipadamente. Começar uma franquia do zero é uma tarefa assustadora, que envolve gerenciar o relacionamento entre o dono da marca e o empresário.

Os benefícios de iniciar seu próprio negócio de franquia incluem:

1. Um empresário compra um negócio pronto que conseguiu se estabelecer no mercado. Inclui assistência na organização, consultoria, fornecimento de matérias-primas e outroscomponentes. A marca adquirida já é popular no mercado, portanto o empresário não precisa gastar dinheiro com sua promoção.
2. É a norma para esta linha de negócios fornecer aconselhamento ao proprietário da franquia, apoio no estabelecimento de relacionamentos com fornecedores, empresas de serviços, anunciantes e assim por diante. Os franqueados não precisam reinventar a roda, eles já fizeram isso por eles.
3. Um empréstimo para abrir uma franquia de agência de viagens, por exemplo, é muito mais fácil de conseguir. Ao solicitar um empréstimo, o proprietário da marca pode atuar como garantidor da segurança da transação - isso é uma grande vantagem. Empreendedores comuns não têm esse privilégio.
4. Baixos requisitos. O negócio de franquia não requer conhecimento específico. Basta ao comprador de uma marca ter algum conhecimento na área escolhida e gestão elementar. Mas você não poderá ficar sem gastar, fundos serão necessários para melhorar seu próprio negócio.
5. A capacidade de prever a situação financeira. Ao iniciar seu próprio negócio, é muito difícil calcular com precisão o lucro. Mas caso você decida abrir uma franquia de cafeteria, por exemplo, tudo ficará muito mais fácil. O empresário recebe uma grande quantidade de dados, cuja utilização certamente o levará a prever com precisão a situação dos prospects.
6. Não há necessidade de pesquisa de mercado. Todas as informações necessárias são coletadas e fornecidas pelo proprietário da marca registrada. Esta é uma grande economia de tempo e uma garantia de obter resultados no primeiro mês de trabalho.

Desvantagens de uma franquia

Além das vantagens óbvias, esta forma de negócio também apresenta desvantagens significativas:

1. Abrir uma loja franqueada requer um grande investimento. Comprar um negócio pronto e lançá-lo requer desembolsos de caixa significativos. Via de regra, os empresários iniciantes não têm muito dinheiro ou têm medo de gastá-lo, respectivamente, poucas pessoas consideram essa opção.
2. Dependência quase total do franqueador. Isso é especialmente verdadeiro se o proprietário da marca incorrer em perdas. Isso inevitavelmente afetará o empreendedor também.
3. Obrigações com o franqueador. Os ganhos pessoais terão que ser compartilhados com o proprietário da marca. Mas a porcentagem de sua participação é muito pequena, então o empresário permanecerá no preto.
4. Prospectos enevoados. A liquidação da rede de franquias leva ao encerramento obrigatório do negócio. O franqueado tem o direito de operar apenas enquanto o contrato estiver em vigor.

Como abrir uma franquia, por onde começar?

Primeiro de tudo, é necessário decidir sobre a direção da atividade. Especialistas aconselham escolher o que é de interesse e o que uma pessoa entende. Principalmente se for a primeira vez. Se, por exemplo, um futuro empresário não sabe nada sobre tecnologia de computadores, você não deve abrir uma loja de equipamentos de escritório. Se você está interessado em moda, pode abrir com segurança uma loja online de roupas e acessórios elegantes como uma franquia. Se você deseja usar o conhecimento adquirido durante os anos de estudo em uma universidade econômica, estude as ofertasinstituições de crédito.

Além dos hobbies pessoais, você precisa se lembrar do lado financeiro. Comprar uma franquia não é difícil, mas todos diferem no custo inicial e nos investimentos subsequentes. As mais caras são as ofertas de restaurantes, hotéis, academias e hipermercados. As lojas de varejo são muito mais baratas.

Forma de compra

Existem várias maneiras de comprar uma franquia:

1. Investimento de fundos próprios.
2. Empréstimo bancário.
3. Investimento pelo proprietário da marca.

A opção mais óbvia é comprar o estojo com seus próprios fundos. Mas nem todos têm essa oportunidade. Portanto, a maioria dos empreendedores começa a construir seu próprio negócio com dinheiro emprestado do banco.

Existe uma terceira opção que permite abrir uma loja franqueada sem investimento. Envolve financiamento da empresa que vende a franquia. Isso só pode ser feito se o franqueado já estiver trabalhando na organização certa e praticar uma forma semelhante de relacionamento com os funcionários. Um funcionário empreendedor pode ser nomeado para o cargo de gerente de filial e, depois de um tempo, tornar-se seu proprietário.

Se esta opção for inaceitável, então você pode procurar um investidor ao lado. O simples fato de adquirir uma franquia aumenta significativamente as chances de sucesso – os empresários estão mais dispostos a investir em marcas estabelecidas do que em start-ups. Isso se explica pelo fato de que o sucesso deste último ninguém podegarantia.

Escolhendo um negócio lucrativo

Existem organizações especiais que fornecem uma lista de franquias abertas na Rússia, mas você mesmo pode entrar em contato com o proprietário da marca selecionada. A escolha dessas empresas é ótima, mas todas elas são lucrativas? Aqui estão os principais sinais de que a marca escolhida será lucrativa:

1. Ampla rede de pontos operacionais. Quando uma empresa tem muitos pontos em aberto e todos eles são bem sucedidos, pode-se concluir que a marca tem futuro.
2. Vida. É melhor escolher uma organização que já atua no mercado há algum tempo e conseguiu recuperar o investimento. Caso contrário, corre-se o risco de encontrar quem não está indo bem, e eles vendem franquias para cobrir suas próprias despesas.
3. Apoio ao empreendedor. É preciso saber detalhadamente que tipo de assistência o dono da marca está disposto a prestar ao comprador. Todas as medidas de apoio devem ser registradas em papel, não leve uma palavra.
4. Plano de negócios. Instituições sérias fornecem um plano de negócios e materiais prontos para avaliar a eficácia do projeto selecionado. As empresas de um dia só garantem que é lucrativo abrir essa franquia, sem indicar números específicos e sem dar garantias.

Deve-se entender que mesmo a franquia mais bem sucedida não pode garantir cem por cento de sucesso e alta renda - um empresário deve colocar muito esforço e esforço. É preciso estudar criteriosamente o mercado com o qual deve trabalhar - se há interesse empúblico para serviços ou produtos selecionados, existem análogos, quais são os preços e o que os concorrentes oferecem.

Próximos passos

Não sabe como abrir uma franquia? Depois de calculados todos os benefícios e riscos e feita a escolha de uma franquia, mais alguns passos importantes precisarão ser superados:

1. Atualizando um projeto comercial. Conforme observado acima, os proprietários de marcas, focados em cooperação e resultados de longo prazo, fornecem um plano de negócios pronto. Inclui planejamento financeiro e estimativa dos investimentos necessários. Este é um projeto padrão que requer algumas modificações, pois as condições variam de acordo com a cidade e a localização do ponto. Os requisitos para abrir uma franquia em Moscou e Samara certamente serão diferentes.
2. Aluguel e reforma de instalações. Antes de escolher e reformar um espaço, além de contratar funcionários, vale a pena conhecer os requisitos do dono da marca. Muitas empresas estabelecem limites rígidos para isso - a área e a localização das instalações, o design, a composição da equipe e assim por diante. Alguns franqueadores ajudam a resolver todos os problemas relacionados e fornecem um projeto de design pronto. As organizações mais completas treinam funcionários de forma independente, enviam merchandising e organizam a inauguração do escritório.
3. Interação planejada com o vendedor. Após a compra e abertura da loja, as partes não se limitam a pagamentos regulares, o proprietário da marca participa ativamente das atividades do novo ponto de venda. O franqueador realizaapoio de marketing, realiza treinamento e reciclagem de pessoal, desenvolve promoções para estimular as vendas (ofertas especiais e vendas). As lojas de varejo recebem recomendações de compradores para a compra de produtos específicos. As partes interagem regularmente na questão da compra e entrega de mercadorias.

O retorno de uma franquia depende de muitas coisas, mas em média esses termos são muito menores do que quando você começa seu próprio negócio, construído do zero. E o benefício é mais estável, pois o empresário está segurado contra muitas dificuldades que surgirão ao fazer negócios por conta própria.

Custo da franquia

O custo do projeto selecionado depende diretamente do ramo de atividade e da popularidade da marca escolhida. Da imensa lista de opções disponíveis, as mais populares e econômicas são as de fast food e lojas de roupas, e você também pode abrir uma franquia de farmácias.

O valor de um pagamento fixo para uma empresa de médio porte começa em 150.000 rublos. Uma marca popular como a Adidas custará US$ 20.000 e uma StarBucks custará US$ 150.000. Cada proprietário de marca determina de forma independente o custo final da franquia, levando em consideração o lucro estimado do franqueado e a avaliação da eficiência econômica para seu próprio negócio.

Vale a pena construir uma franquia

É lucrativo abrir uma franquia? Sim, se você fizer certo. Antes de tomar uma decisão, é necessário analisarcaracterísticas sociodemográficas da área e o nível de concorrência. Uma avaliação objetiva e uma análise detalhada da situação do mercado induzirão um empresário iniciante a escolher a direção.

O franchising, como forma de atividade empreendedora, é a forma mais promissora e eficaz de fazer pequenos negócios. Ambas as partes envolvidas na transação recebem condições favoráveis para seu próprio desenvolvimento. O vendedor, que é dono da marca, tem a oportunidade de ampliar as fronteiras de vendas e atrair novos consumidores de seu produto. O comprador da franquia recebe um esquema de negócios comprovado e funcional, bem como o apoio ativo do franqueador e assistência na resolução de questões importantes.