2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38
Atualmente, na mídia russa você pode encontrar anúncios do seguinte conteúdo: “Representantes regionais (agentes de vendas) são necessários. O salário é alto. Naturalmente, quase todos os jovens sonham em conseguir um emprego como agente de vendas. Por quê? Sim, mesmo porque há vários anos um representante regional é uma das profissões mais procuradas no mercado de trabalho russo. Considere a pergunta “Quem são os representantes regionais?” mais detalhes.
profissão do século XXI
Como regra, a maioria das empresas acaba enfrentando o problema de entrar em outros mercados. Se, por exemplo, você tem um negócio bem estabelecido no território de Krasnodar, para aumentar os lucros, começa a pensar em como organizar uma loja de marca na região de Rostov ou no território de Stavropol, por exemplo.
Deve-se notar que cada região da Rússia é única e específica, e isso deve ser levado em consideração ao expandir a geografia dos negócios. No entanto, nem todos os empresários ousamexpandir seus negócios em outras áreas, porque eles são dominados por um simples sentimento de medo de que algo dê errado. É no início da implementação da estratégia de entrada em mercados em outras regiões que erros graves são cometidos. As empresas que sabem organizar adequadamente seus negócios, a fim de reduzir os riscos financeiros, anunciam que precisam de representantes regionais. Claro, a preferência é dada aos candidatos que conhecem profundamente as especificidades de um assunto específico da Federação Russa.
Então, quem são os representantes regionais? São pessoas que estão engajadas no desenvolvimento das vendas dos produtos da matriz na região. Para administrar um negócio de sucesso, eles abrem uma filial em outra cidade.
Responsabilidades
Decidimos quem é o representante regional. As funções que lhe são atribuídas são as seguintes: deve ser capaz de criar e expandir a base de clientes numa determinada região, organizar o fornecimento de bens ao consumidor, negociar, celebrar contratos, organizar apresentações e promoções de apoio às vendas.
Além disso, o agente de vendas deve monitorar a exatidão do fluxo de documentos e controlar a pontualidade do recebimento dos pagamentos. Ele também deve ter informações sobre as atividades dos concorrentes no mercado de vendas de produtos. É o que faz o representante regional, cujas atribuições são bastante extensas.
Requisitos
Existem requisitos rigorosos para agentes de vendas. Como já mencionado, no primeiroPor sua vez, são considerados os candidatos que conhecem profundamente a situação do mercado em uma determinada região. Dá-se preferência a homens com idades compreendidas entre os 30 e os 40 anos. Trabalhar como representante regional implica ter experiência em desenvolvimento de negócios e gestão de equipes. Naturalmente, uma pessoa que deseja se tornar um agente de vendas deve ter formação superior, pois é importante para ela entender profissionalmente as questões de economia, marketing, gestão e administração de empresas. Além disso, as chances de conseguir um emprego como representante de vendas aumentarão significativamente se a pessoa tiver uma carteira de motorista categoria B e um carro.
Habilidades
E, claro, o representante de vendas regional deve ter certas habilidades.
Estamos falando de sociabilidade, mobilidade, capacidade de expressar corretamente os pensamentos, conduzir negociações comerciais, resistência ao estresse. Habilidades organizacionais não são a última coisa aqui.
Claro, ele deve ser capaz de se vestir e ter uma boa aparência.
A importância da profissão
Especialistas da área de comércio observam que o representante regional da empresa é quase um elo fundamental na cadeia de vendas. Ele tem 100% de compreensão das especificidades da venda de mercadorias em uma determinada região e garante a promoção de mercadorias na empresa, o que tem um efeito positivo no desenvolvimento da produção e no estabelecimento de contato entre o fabricante e o consumidor.
Avanço na carreira
Se falarmos sobre crescimento de carreira no comércioagente, então um representante de vendas em tempo integral, com a abordagem certa, pode chegar ao estágio de um diretor regional e desenvolver uma rede sob seu controle com uma gradação territorial mais detalhada.
Salário
A renda de um representante regional, via de regra, depende da quantidade de mercadorias que ele vendeu em um determinado período de tempo.
Em alguns casos, o agente de vendas recebe um salário fixo, que varia em média de 20.000 a 30.000 rublos.
Coisas para lembrar
Se você decidiu firmemente se tornar um representante regional, então você deve pensar cuidadosamente sobre algumas coisas. Antes de tudo, você precisa decidir qual setor lhe interessa mais. Depois disso, você pode começar a analisar as vagas disponíveis ou se oferecer de forma independente como um potencial gerente regional para empresas que atuam no setor em que você está interessado. Não será supérfluo formar parcerias com fabricantes, regulando as questões de remuneração. Então você precisa estudar minuciosamente o produto colocado à venda, analisar suas características técnicas e outras características.
De uma forma ou de outra, mas os agentes de vendas estão em demanda em uma ampla variedade de setores da economia, então encontrar um nicho interessante para você hoje não é difícil, o principal é o seu desejo.
Conclusão
Resumindo, podemos afirmar que a conquista de um novo mercado territorial de vendas não é um procedimento fácil que requer materialcustos e tempo específico.
Claro que envolve riscos financeiros, mas na maioria dos casos, abrir uma filial em outra cidade é a única decisão certa em termos de dobrar os lucros. O principal problema enfrentado pelas empresas é a busca por funcionários experientes, motivados, ambiciosos e que tenham alcançado altos resultados na promoção de mercadorias no mercado regional. Infelizmente, encontrá-los hoje não é uma tarefa fácil, e se você ainda não possui as qualidades acima, então você tem algo pelo que lutar.
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