2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38
O produto não chega ao consumidor final imediatamente, ele percorre um determinado caminho. O processo de passagem dessa distância é chamado de "distribuição" (ou distribuição, ambas as opções são consideradas corretas). A palavra latina distributio traduz literalmente como distribuição. Mas dizer que a distribuição é apenas a distribuição de bens, era possível há vinte e cinco anos.
Agora este é um processo mais complexo, de vários estágios. Além disso, é necessário distribuir os produtos de forma que eles não fiquem na prateleira de negociação como um peso morto. Desde então, quando as pessoas abandonaram o escambo e mudaram para as relações mercadoria-dinheiro, a humanidade vem se aprimorando na arte chamada "distribuição de mercadorias". No sistema dessas relações, cada uma tem sua própria especialização. A planta produzida, fez margem suficiente para retomar o ciclo de produção, arcar com todos os custos e desenvolvimento posterior. Em seguida, passou para o próximo link. Lá eles fizeram uma margem comercial e enviaram. Então, até o consumidor final.
Se o fabricante não quiser compartilhar, ele terá que criar sua própria rede de distribuição, ninguém tentou ainda na linha de montagemvender. E criar seus próprios pontos de venda é uma despesa considerável, então é melhor que todos cuidem de seus próprios negócios.
A distribuição é um processo impossível sem canais de distribuição.
Seus níveis:
- Produtor - consumidor. Para fazer isso, como já mencionado, você precisa criar sua própria rede de distribuição. A exceção é o fast food: fritei uma salsicha e vendi aqui.
- Fabricante - varejista - consumidor. Um nível adequado para pequenos e médios produtores.
- Fabricante - atacadista - varejista - consumidor. Assim, recebemos a maior parte das mercadorias.
- Fabricante - atacadista - atacadista - varejista - consumidor. Este é o nível das empresas transnacionais. Por exemplo, cigarros, eletrodomésticos, telefones celulares chegam até nós através dele.
Com o nível de competição atual, a distribuição é um processo igualmente importante para todos os participantes. Não importa quão grande seja um produto, se os canais de distribuição não funcionarem bem, os concorrentes ocuparão o espaço nas prateleiras. Portanto, antes de assinar um contrato de distribuição, um fabricante (com uma marca promovida) estuda um parceiro em potencial há muito tempo. Sua logística de entrega e armazenamento, cobertura do território, nível de treinamento do pessoal de vendas e capacidade financeira estão sendo considerados.
O contrato impõe muitas obrigações ao atacadista. Mas também promete benefícios sérios (se estamos falando de um conhecidomarca comercial). Para ele, a distribuição é uma obrigação de bombear através de seus canais de distribuição a quantidade mínima acordada do produto que está sendo distribuído, ter saldos mínimos em estoque (digamos, no valor de um volume mensal de vendas), cumprir rigorosamente as condições de pagamento, fornecer merchandising da rede de varejo, realizar campanhas promocionais e assim por diante.
Mas para isso ele recebe o preço mínimo do insumo no território de distribuição, o direito exclusivo de comércio atacadista dentro dele (ou seja, neste território ele é o único representante da empresa fabricante).
Uma ilustração dos benefícios de um contrato direto é a distribuição de bebidas da empresa "BBH" (cerveja e bebidas "B altika"). O direito exclusivo ao território e as entregas diretas do fabricante permitem transformar em pouco tempo de um pequeno atacadista em um sério participante do mercado.
Recomendado:
Lucro da empresa: formação e distribuição do lucro, contabilidade e análise de uso
Toda organização em uma economia de mercado trabalha para obter lucro. Este é o principal objetivo e indicador da eficácia da utilização dos recursos disponíveis pela empresa. Existem certas características da formação do lucro, bem como sua distribuição. O funcionamento posterior da empresa depende da correção e validade deste processo. Como se dá a formação do lucro da empresa e a distribuição dos lucros será discutido no artigo
Cálculo do lucro: lucro contábil e econômico
A análise da atividade econômica da empresa é realizada por meio de duas abordagens, que são condicionalmente denominadas econômica e contábil. A segunda baseia-se na análise dos custos incluídos nas demonstrações financeiras. Para a análise econômica, utiliza-se não apenas um conjunto de indicadores reais de relatórios, mas também custos de oportunidade, ou seja, um benefício que é reconhecido como perdido
Distribuição de energia elétrica: subestações, equipamentos necessários, condições de distribuição, aplicação, regras contábeis e de controle
Todos sabem que a energia elétrica é fornecida ao local de seu consumo a partir de uma fonte direta. No entanto, tais fontes podem estar localizadas a uma grande distância do consumidor. Por causa disso, a distribuição de eletricidade e sua entrega é um processo bastante complicado
Ideias para uma startup sem orçamento e sem investimento em uma cidade pequena. Como ter uma ideia interessante para uma startup?
As melhores ideias de startups estão esperando seu momento na cabeça de todos. Lendo sobre o sucesso dos outros, muitas vezes pensamos no que poderíamos ter feito melhor… Por que não fizemos? Atreva-se!!! Tudo está em suas mãos, mas não se esqueça de usar nossas dicas
O que vender em uma loja online: ideias. O que é melhor vender em uma loja online em uma cidade pequena? O que é lucrativo vender em uma loja online em uma crise?
Neste artigo você descobrirá quais produtos você pode ganhar dinheiro vendendo na Internet. Nele você encontrará ideias para criar uma loja online em uma pequena cidade e entender como pode ganhar dinheiro em uma crise. Também no artigo há ideias para criar uma loja online sem investimentos
