Como vender uma franquia: conceito, documentos, ofertas comerciais e dicas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Cada vez mais, empreendedores começam a abrir um negócio com o objetivo de desenvolver e vender uma franquia. E isso não é surpreendente, porque essa abordagem permite que você ganhe não apenas na implementação de qualquer tipo de atividade, mas também receba uma renda estável de um montante fixo e deduções mensais da venda de bens e serviços. No entanto, este tipo de atividade está associado a certos problemas e armadilhas que devem ser levados em consideração. Vamos dar uma olhada em como iniciar uma franquia e vendê-la com lucro máximo.

Informações gerais

Antes de falarmos sobre como começar a vender franquias, vamos primeiro entender os conceitos básicos. A legislação prevê determinados requisitos para proprietários de empresas que devem ser atendidos.

Os principais são:

1. Um contrato de franquia pode ser celebrado entre pessoas jurídicas e representantes de empresas privadas. Por sua vezisso significa que o registro no fisco é um pré-requisito.
2. O criador da franquia deve desenvolver sua própria marca e registrá-la como objeto de propriedade intelectual junto à autoridade competente.

O cumprimento destas condições é necessário, pois caso contrário haverá problemas com a lei.

Os benefícios deste tipo de atividade

Muitos empreendedores individuais estão interessados na questão de por que os empresários modernos vendem franquias. A introdução do franchising oferece muitas vantagens, entre as quais se destacam:

1. Melhorar a eficiência dos negócios e gerar renda adicional no valor de 200.000 rublos por mês.
2. O fluxo de trabalho torna-se mais simples e compreensível, pois é realizado de acordo com o algoritmo desenvolvido.
3. Muito menos tempo é gasto em treinamento de pessoal. Em apenas alguns meses, pessoal qualificado pode ser treinado.
4. Um canal bem estabelecido e estabelecido para atrair potenciais compradores.
5. Quick breakeven.

É justamente pelas vantagens listadas acima que o franchising é de grande interesse para os empresários. Como vender corretamente uma franquia será descrito em detalhes abaixo.

Prospects

Muitos aspirantes a empreendedores que não têm muita experiência enfrentam certas dificuldades ao tentar venderfranquia na Rússia. Como mostra a prática, isso se deve principalmente ao fato de que eles posicionam incorretamente seu produto no mercado e não podem determinar as categorias de pessoas que estarão interessadas nele.

Entre as principais categorias de compradores estão as seguintes:

1. "Pros" são empresários que já possuem seu próprio negócio, buscando direções para investimentos rentáveis de dinheiro.
2. "Lucky" - franqueados que recebem dinheiro para desenvolver o projeto por pais ricos.
3. "Fãs da marca" - via de regra, clientes regulares da empresa que compram regularmente seus produtos.
4. "Subordinados qualificados" - gerentes de grandes organizações que desejam investir fundos de forma lucrativa.

Respondendo a questão de como vender uma franquia, vale ress altar que, antes de tudo, é importante identificar potenciais clientes que se interessem por ela para poder “embalar” adequadamente seu produto.

Desenvolvimento da proposta

Vamos dar uma olhada nisso. Então, como você franqueia seu negócio? Para interessar os compradores, é necessário desenvolver uma descrição detalhada da proposta com cálculos de indicadores financeiros, bem como desenvolver um algoritmo pelo qual o projeto irá operar. Mas aqui, uma análise de mercado completa é indispensável.

Isso se concentra no seguinte:

1. Avaliação do nível de competição por região.
2. Cálculo de eficiênciaprópria estratégia de marketing.
3. Cálculo dos investimentos financeiros necessários para o desenvolvimento e implementação do projeto.
4. Determinação do lucro potencial.

Quando tiver informações detalhadas em mãos, poderá proceder diretamente à elaboração de uma proposta comercial. Este processo inclui os seguintes passos:

1. Desenvolvimento de um roteiro.
2. Criando uma assinatura e um estilo facilmente reconhecível.
3. Projetando um sistema de gerenciamento de rede de franquias.
4. Preparação de toda a documentação necessária.

Então você "embalou" seu projeto, como vender uma franquia? Em seguida, você começa a enviar ofertas para clientes em potencial e fazer uma campanha publicitária.

Para aumentar suas chances de sucesso, você deve dar respostas detalhadas às seguintes perguntas:

1. Quais benefícios sua oferta oferece.
2. Quanto investir e o que será recebido em troca.
3. Quais problemas podem surgir no processo de trabalho.

Somente fornecendo informações abrangentes sobre o seu negócio, você poderá interessar outros empresários e atraí-los para trabalharem juntos.

O que o pacote de franquia inclui?

Desenvolver uma franquia é um processo muito longo e trabalhoso. Você terá que mexer na preparação do pacote de documentos necessário, que inclui o seguinte:

1. Apresentação.
2. Manual de Gestão.
3. Guia de Padrões de Identidade Corporativa.
4. Cálculos financeiros detalhados.
5. Instruções para abertura de novos pontos de venda.
6. Descrição do conceito e atributos da marca, público-alvo e condições de posicionamento no mercado.

O desenvolvimento de um pacote de franquia deve ser abordado com muita seriedade, não descuidando nem mesmo os mínimos detalhes, pois o sucesso de todo o empreendimento depende em maior medida.

Legal

Como vender uma franquia da sua empresa para que não haja problemas com a lei? Essa pergunta assombra muitos aspirantes a empreendedores.

Franqueado pode trabalhar sob os seguintes tipos de contratos:

• concessão comercial;
• affiliate;
• locação;
• agência;
• cliente;
• contratos de licença;
• para serviços pagos.

Na maioria das vezes eles trabalham no primeiro tipo de contrato, no entanto, levará pelo menos um ano para liquidar todas as formalidades legais. Além disso, levará mais alguns meses para registrar uma marca na Rospatent. Este procedimento é obrigatório, pois é proibido por lei vender franquias sem a logomarca da empresa.

Documentos obrigatórios

Se você não tem ideia de como vender uma franquia, seria útil primeiro consultar um advogado especializado no assunto. Assim, você pode não apenas evitar muitas armadilhas, mas também economizar muito tempo, dinheiro e nervos.

O pacote de documentos inclui o seguinte:

• o próprio contrato;
• regras de trabalho do franqueado;
• padrões de negócios;
• documentos que facilitarão o processo de venda de mercadorias.

Você pode fazer tudo sozinho, além de usar os serviços de advogados. A segunda opção é mais preferível, mas está associada a custos financeiros adicionais.

Quais informações devem ser incluídas no contrato?

Independentemente do documento em que você trabalhará, ele deve conter certas condições com base nas quais a venda do direito de uso da marca será realizada.

Incluem o seguinte:

1. Valor da contribuição global e roy alties, bem como o cronograma de pagamento.
2. Direitos e obrigações de ambas as partes.
3. Termos de suporte técnico e informativo.
4. Restrições territoriais.
5. Termos de uso da franquia.
6. Possibilidade de extensão.
7. Circunstâncias em que o contrato pode ser rescindido.
8. Condições de fornecimento de matérias-primas e equipamentos.

Vale a pena notar que os potenciais compradores podem querer fazer qualquer alteração nos termos de cooperação, então você pode precisar fazer alterações no contrato.

Promoção de produtos

Então chegamos à resposta para a questão de como vender uma franquia do seu negócio. Há muitas maneiras de fazer isso, as principais sãoque são os seguintes:

• site próprio;
• locais especializados;
• redes sociais;
• fóruns.

Vale ress altar que é melhor usar vários canais para atrair potenciais compradores de uma só vez. Além disso, não negligencie as reuniões de negócios onde você pode falar pessoalmente aos clientes sobre sua oferta, pois isso o tornará mais atraente para as pessoas e inspirará mais confiança.

Quais são as nuances a serem consideradas?

Vamos dar uma olhada neles mais de perto. Já abordamos em detalhes como vender uma franquia. Mas no processo de trabalho, você encontrará constantemente vários problemas. Para minimizá-los, os advogados aconselham levar em consideração as seguintes nuances:

1. Registro de marca. Esta é uma condição obrigatória, pelo descumprimento haverá punição.
2. Registrando uma patente para tecnologias e desenvolvimentos exclusivos. Se ele não existir, mesmo após o término do contrato, outras pessoas poderão usar seu produto.
3. Registro fiscal de todos os objetos intangíveis. Isso permitirá que você avalie realisticamente o valor da empresa se quiser vendê-la mais tarde.
4. Aborde com responsabilidade a execução de todos os documentos. Se algum erro for encontrado durante o processo de verificação, isso pode se transformar em grandes problemas.

Vale ress altar que ao fechar um contrato você precisará de uma cópia autenticada dos documentos, portanto procure um bom cartório com antecedência.

Principais erros do iniciante

Issoaspecto merece atenção especial. É possível vender uma franquia em nosso país e ganhar um bom dinheiro ao mesmo tempo? A resposta é sim, mas para colher o máximo benefício, você precisa fazer tudo certo.

Como a prática mostra, os empreendedores iniciantes geralmente cometem os seguintes erros:

1. Uma abordagem frívola para planejamento de projetos e cálculo de indicadores financeiros.
2. F alta de singularidade na oferta comercial. Há uma grande variedade de franquias no mercado hoje, então você precisa criar algo original para se destacar da multidão.
3. Valor fixo muito alto e roy alties assustando potenciais compradores.
4. Os cálculos financeiros durante a apresentação do projeto não são suportados por vendas reais de bens e serviços.
5. Realização de atividades com marca não registrada.
6. Penalidades leais em relação ao franqueado, por violação das condições previstas no contrato.
7. Uma abordagem frívola para a escolha de compradores, que pode colocar em risco a existência de todo o negócio.
8. Uma abordagem descuidada para cumprir as próprias obrigações, resultando em uma grande redução da confiança dos clientes.

Se você decidir começar seu próprio negócio e vender franquias no futuro, então você precisa levar isso a sério. Só assim você poderá obter bons resultados e construir seu próprio império, o que trará uma renda estável. Não tenha medo de correr riscos, porque se você não fizer nada, o resultado serázero!