Merchandiser - quem é? Uma pessoa que sabe tudo sobre negociação correta

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Esta profissão chegou à Rússia há pouco tempo, há pouco mais de dez anos. Estimulação, planejamento de vendas - é assim que “merchandising” é traduzido do inglês. A definição desse conceito, respectivamente, pode ser revelada como o planejamento da promoção correta de mercadorias na quantidade certa e no momento certo pelo preço certo. Esta é a essência desta direção. Isso significa que a principal tarefa de um especialista neste campo é apresentar a mercadoria ao comprador como correta e necessária.

Respondendo à pergunta “quem é o comerciante”, deve-se dizer que o dever deste funcionário é vender o produto correspondente usando

atividades devidamente organizadas. Inclui publicidade competente, layout de autoatendimento e muito mais. Ele também deve entender como retirar o saldo do armazém e calcular o estoque para que não haja interrupções e excesso de estoque. Para uma atividade bem-sucedida, ele deve conhecer as características temporárias e sazonaisflutuações na demanda e acompanhar de perto as datas de vencimento. Caso a loja tenha um visual merchandising, ele deve ter informações sobre onde existem zonas quentes, prateleiras “douradas”. Ele também deve ser capaz de calcular os fluxos de clientes e exatamente como os clientes se movimentam pela loja.

Respondendo à pergunta "quem é comerciante", deve-se dizer que ele é psicólogo e comunicador competente.

Porque ele precisa de autoconfiança, bem como conhecimento do produto e da empresa para ter sucesso.

Atualmente, os jovens que estão apenas começando a compreender a psicologia das vendas estão dominando essa profissão. Essa posição permite que você tenha uma excelente experiência de interação com os representantes comerciais, para ver todas as nuances do negócio "por dentro". As pessoas que entenderam rapidamente a resposta à pergunta "quem é o comerciante" rapidamente sobem na carreira e ocupam posições mais significativas na organização comercial.

Então, a principal tarefa deste especialista é aumentar o nível de vendas. O seu dia de trabalho consiste em constantes deslocações a estabelecimentos comerciais. O comerciante lida com uma base de clientes específica para a qual supervisiona a conformidade do conceito, hospeda materiais de PDV e monitora o uso.

Além disso, ele deve manter a imagem de sua organização em tom positivo, garantir a localização favorável dos produtos e acompanhar sua disponibilidade nas vendas. Para ajuste corretoespecialista em preços monitora constantemente os concorrentes e aconselha os vendedores sobre o tamanho das margens comerciais.

Merchandiser - quem é? Os requisitos para os candidatos estão diretamente relacionados à criação e manutenção da imagem da empresa. Portanto, ao selecionar candidatos para esse cargo, o diretor presta atenção à aparência apresentável, habilidades de comunicação, idade e ensino superior. A preferência é dada mais frequentemente a pessoas que possuem um diploma de uma instituição de ensino comercial ou econômica. Na maioria dos casos, a experiência de trabalho não desempenha um papel significativo na seleção dos candidatos. Mas a faixa etária geralmente é limitada a 30 anos.