Como atrair investimentos? Procure um investidor para negócios

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Muitas vezes um empreendedor tem uma ideia interessante, mas não há dinheiro para implementá-la. Como atrair investimentos? Em tal situação, o financiamento externo vem em socorro. Como encontrar um investidor e não perder a maior parte da empresa? Não há necessidade de procurar dinheiro. Abaixo estão algumas regras, cuja observância fará com que o dinheiro procure por você - basta colocar sua oferta na plataforma de negócios.

Todo negócio precisa de um plano

Você tem uma ótima ideia? Ótimo, mas não o suficiente. Se você não tem um plano de negócios, então você não tem nada além de sonhos. Somente elaborando um plano de negócios, você verá diante de seus olhos um "mapa" que o levará a "tesouros".

Como atrair investimentos? A questão é que esse “mapa” seja visto não só por você, mas também pelos investidores. Então você não terá que perguntar como atrair investimentos. Eles vão te dominar com eles.

No entanto, para isso você precisa atender a uma série de condições. Com a abordagem certa, encontrar um investidor para um negócio não é difícil. Abaixo demostre o que um profissional quer ver em seu plano de negócios.

A base de tudo é uma missão forte

Um potencial investidor quer saber por que você está construindo um negócio. Ele quer ter certeza de que seus investimentos retornarão e trarão dividendos sólidos. Portanto, a missão do seu negócio é importante para ele.

Você quer saber como atrair investimentos? Mostre ao investidor quão pequeno será seu risco (comparado ao lucro possível). Vamos explicar isso com um exemplo.

Digamos que seu sobrinho está pedindo $ 20.000 para abrir uma mini-padaria. A lucratividade potencial de tal empresa é de apenas 50 a 100 mil rublos por mês. Você arriscaria seu dinheiro por uma recompensa tão pequena?

Talvez você empreste dinheiro para seu sobrinho, porque ele é seu parente. No entanto, encontrar um investidor para um negócio é uma história um pouco diferente. Os profissionais sabem que apenas 5% das PME sobrevivem aos primeiros cinco anos. O risco seria muito grande quando comparado com o lucro possível.

Agora vamos fazer alguns ajustes. Acontece que este sobrinho trabalha em uma grande rede de mini-padarias há 10 anos. Ele adotou a experiência deles e está pronto para iniciar seu próprio negócio em escala federal. E por apenas $ 20.000, você pode obter 5% de seus ganhos futuros.

Agora a imagem parece um pouco diferente. Este exemplo é dado por Robert Kiyosaki em seu livro Rich Dad's Guide to Investing como uma ilustração da mentalidade de um investidor de sucesso.

Se a missão empresarial for muito fracaou é simplesmente para ganhar dinheiro, então o empresário simplesmente não tem força e motivação para levar seu projeto adiante.

Seu salário

A próxima linha que o investidor analisa são os salários dos fundadores do projeto. Vendo as quantias significativas que o futuro líder atribuiu a si mesmo, o investidor entende que a missão desse negócio é criar um emprego bem remunerado para seu dono.

Se você não quer que seu plano de negócios acabe no lixo, trabalhe de graça. Se você não está pronto para investir dinheiro em suas ideias, então o investidor quer ver pelo menos sua disposição em investir seu tempo no projeto.

Como exemplo, tomemos o bilionário Steve Jobs, que é o presidente do conselho de administração da Apple. Seu salário oficial é de apenas $1 por ano.

O que os principais empreendedores fazem

A principal mensagem de Robert Kiyosaki (um milionário de primeira geração e um dos investidores de sucesso da América) é que os empreendedores não trabalham por dinheiro.

Donald Trump, presidente dos Estados Unidos, expressou repetidamente a mesma ideia.

Então, talvez, já que você já decidiu se tornar um empresário, você deveria pegar um exemplo deles? Não se engane, isso é exatamente o que os investidores esperam de você.

O mais importante é a equipe

Alguém dos grandes disse que o dinheiro segue uma boa gestão. A implicação era que os investidores não estavam investindo em uma ideia. E não nos negócios. Eles investem em pessoaspor trás deste negócio.

Um verdadeiro empresário não trabalha sozinho. Ele precisa de uma equipe de pessoas afins e apenas bons funcionários. Milhares de pessoas ignoram essa regra, e é por isso que 95% das novas empresas falham nos primeiros 5 anos de existência. Outros 3% criam um emprego para seu dono. E apenas 2% das empresas iniciantes aproveitam o jogo em equipe.

O sucesso de Steve Jobs não está em um produto único, seu sucesso está em uma equipe única - milhares de engenheiros, programadores, designers que foram inspirados por esse grande homem para criar produtos maravilhosos. Todo mundo conhece Steve Jobs, mas eles se esqueceram de sua equipe - as pessoas a quem ele deve seu sucesso.

Para o público, a equipe de profissionais que atende o negócio sempre fica na sombra. No entanto, os investidores sempre querem saber em quem confiam seu dinheiro.

Mesmo um fundador genial não receberá um centavo até que haja uma equipe por trás do negócio em que os investidores possam confiar. Nesse caso, você não precisa procurar dinheiro. Eles vão te encontrar.

Se este é seu primeiro projeto, então o valor da equipe aumenta várias vezes. Afinal, você não tem sua própria experiência, na qual pode confiar. Nesse caso, um mentor o ajudará - uma pessoa que já alcançou algum sucesso em seu campo e está pronta para “liderá-lo”. Essa abordagem permitirá que você evite erros fatais logo no início e aumente significativamente sua credibilidade com os investidores.

Como encontrar um mentor

Encontrar tal pessoa é bastante difícil. Você tem muita sorte se tiver um amigo em seu negócioempresário de sucesso. Essa pessoa pode ser de grande ajuda para você no início.

Nem todo mundo tem tais conhecidos. Mas isso não é motivo para se recusar a criar um negócio. Um especialista que dedicou a maior parte de sua vida ao seu campo de atividade, mas aposentado, poderá fornecer uma assistência significativa. Sempre existem pessoas assim. Você só precisa encontrar a abordagem certa. Muitas vezes eles estão prontos para ajudar mesmo de graça.

Sistemas de negócios: não crie um "trabalho" para você

O objetivo da maioria dos investidores é lucrar com a venda de um negócio. E um negócio que depende inteiramente dos talentos do fundador é difícil de vender. Na verdade, este não é um negócio, mas um local de trabalho. Tanto o faxineiro quanto o presidente da corporação são empregados contratados. A diferença está apenas no nível de responsabilidade e salário.

Se o fundador não puder ser substituído a qualquer momento, então investir em tal negócio será relutante. Os investidores adoram uma abordagem sistemática. Mas como vender um negócio se o "sistema principal" vai dormir à noite?

Portanto, a próxima coisa que você deve fazer depois de selecionar uma equipe é pensar em todos os processos de negócios de forma que um funcionário com qualificação média possa desempenhar qualquer função. Não deve haver pessoas "insubstituíveis".

O melhor exemplo de uma abordagem sistemática

McDonald's é um ótimo exemplo. Os alunos trabalham lá depois de alguns dias de estágio. Eles normalmente lidam com suas funções, pois todos os sistemas estão bem formalizados e depurados.o negócio. Você pode substituir cada funcionário a qualquer momento.

Em parte porque a franquia do McDonald's vale mais de um milhão de dólares. E as pessoas estão dispostas a pagar esse dinheiro.

Lembre-se, se, após iniciar todos os processos, uma empresa não puder funcionar por um ano sem a sua participação, então esta não é uma empresa, mas seu novo local de trabalho. Os investidores não investem em empreendedores que criam "empregos" para si mesmos.

Gestão de fluxo de caixa: como você administra seus fundos

A próxima coisa que um investidor quer ver é a rapidez com que eles recuperam seu dinheiro, bem como quais dividendos podem esperar. Um profissional certamente prestará atenção em como você planeja controlar o fluxo de caixa.

Ele se importa pouco com seus "projetos". O investidor sabe perfeitamente que são apenas previsões. Você não pode garantir tal resultado. Mas o gerenciamento de fluxo de caixa determinará quanto tempo seu negócio durará. É esse processo que costuma despertar o interesse do investidor.

Negócios são criados apenas para adquirir ativos. Por exemplo, o McDonald's ganha dinheiro com hambúrgueres para comprar o imóvel mais caro do mundo. Este é um exemplo de direcionamento do fluxo de caixa para aquisição de ativos. Um empresário que, sem pagar um empréstimo aos investidores, comprar um carro de luxo da empresa ou alugar um escritório classe A no centro da cidade só causará risadas.

Os investidores querem que a empresa tenha uma reserva de caixa de pelo menos 6meses, que ela está pronta para emprestar fundos se necessário, que ela pensou em maneiras e abordagens para isso, que ela cumprirá suas obrigações financeiras a qualquer momento.

Além disso, os investidores gostam quando os gestores gastam seu dinheiro não em seus salários, mas em atrair os melhores consultores: advogados, contadores, engenheiros. Eles sabem que no final compensa e reduz possíveis perdas.

Como disse Robert Kiyosaki, muitas empresas iniciantes estão ansiosas demais para possuir um iate ou um jato particular, então elas nunca terão.

Um empresário inteligente definitivamente quer ter uma equipe de grandes especialistas: contadores, advogados, auditores e consultores fiscais. São eles que acabarão ganhando um avião para ele.

Resumir

Arrecadar dinheiro pela primeira vez é muito difícil. Quanto mais projetos bem-sucedidos você iniciar, mais fácil será para você conquistar o favor dos investidores. Onde encontrar um investidor para um negócio se você está apenas começando? Parentes, amigos e conhecidos ajudarão aqui. Essas pessoas te conhecem, confiam em você, te amam.

Além disso, plataformas de negócios online, business angels ou incubadoras de empresas podem ajudá-lo. É improvável que grandes fundos de investimento e bancos sejam do interesse de um empreendedor iniciante. Portanto, no início da jornada, não faz sentido você pensar em como atrair investimentos de capital de risco. No entanto, é bem possível contar com investimentos privados. Quando o seu negócio está de pé, você pode pensar em como atrair estrangeirosinvestimento.

Mas tudo começa com um plano de negócios - seu roteiro. Viajando em áreas desconhecidas, você não pode prescindir de um mapa. Também nos negócios. Para ir do ponto A ao ponto B, você precisa de um plano. Sem isso, não é possível descobrir como atrair investimentos para o projeto.

Siga as regras acima em seu plano de negócios e chegará o momento em que o dinheiro irá procurar por você. Aliás, é mais fácil organizar a atração de investimentos em uma região onde todos te conhecem.

Outra dica importante - a irmã do talento não é apenas a brevidade, mas também a simplicidade. Se você não consegue explicar a essência de sua proposta para uma criança de seis anos em 10 minutos, provavelmente você mesmo não entendeu completamente sua ideia. Faça bem sua lição de casa e os investidores ficarão felizes em confiar em você com o dinheiro deles.