Comercialização de inovações: definição, conceito, características e métodos de implementação

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

A comercialização da inovação é o processo de trazer um novo produto ou método de produção ao mercado, tornando-o disponível no mercado. Este termo geralmente se refere a entrar em vendas em massa. Mas também inclui a transição do laboratório para o comércio. Muitas tecnologias começam na oficina de pesquisa e desenvolvimento do inventor e podem não ser práticas para uso comercial na chamada idade "infantil" (como protótipos).

O segmento de "desenvolvimento de espectro de pesquisa" requer tempo e dinheiro, pois os sistemas são desenvolvidos com o objetivo de tornar um produto ou método uma oferta comercial. O lançamento de um novo produto é o estágio final de desenvolvimento. Nesse ponto, publicidade, promoção de vendas e outros esforços de marketing desenvolvem a aceitação comercial do produto ou método. Além do modeloA comercialização das inovações (em que as tecnologias entram no mundo dos negócios) pode ser sustentada pelo modelo de consumo (em que elas se tornam commodities, como computadores - primeiro foram enviadas do laboratório para a empresa, e depois para casa ou para o bolso). O processo de comercialização da inovação é muitas vezes confundido com vendas, marketing ou desenvolvimento de negócios.

Três Aspectos Chave

Distinguir é muito importante considerar muitas ideias, obter um ou dois produtos ou negócios que possam ser sustentáveis a longo prazo. A comercialização de inovações é chamada de processo faseado, e cada período tem seus principais objetivos e etapas. É fundamental envolver as principais partes interessadas desde o início, incluindo os clientes.

Problemas

O modelo de comercialização de inovação proposto pode levantar a questão de quando lançá-lo? Fatores como a potencial canibalização das vendas de outros produtos do fornecedor, qualquer necessidade de melhoria adicional ou condições adversas de mercado podem atrasar o lançamento.

Por onde começar?

Um potencial fornecedor pode iniciar a comercialização em um local ou em várias regiões, ou mesmo em um mercado nacional ou internacional. Os recursos existentes (em termos de capital e capacidade operacional) e o nível de confiança da administração podem influenciar muito o modo de lançamento proposto. Fornecedores menores geralmente aparecem em cidades ou regiões atraentes, enquanto maisgrandes empresas podem entrar imediatamente no mercado nacional. A implantação global geralmente continua sendo prerrogativa dos conglomerados, uma vez que são do tamanho necessário e usam sistemas de distribuição internacional. Outras corporações multinacionais podem adotar uma estratégia de "país líder". Apresentando um novo produto em uma região por vez.

Quem deve ser guiado

Pesquisas e testes de marketing podem identificar um grupo primário de consumidores. A comunidade ideal deve ser composta por inovadores, pioneiros, usuários avançados e líderes de opinião. Isso incentivará a adoção do produto por outros compradores durante o período de crescimento.

Como começar?

Os fornecedores em potencial devem decidir sobre um plano de ação para a introdução do produto proposto. O conceito é formado respondendo às perguntas acima. O fornecedor deve desenvolver um mix de marketing viável e estruturar um orçamento adequado.

Definição

A comercialização da inovação é o processo que transforma ideias, pesquisas ou protótipos em produtos e sistemas de fabricação viáveis. Que retêm a funcionalidade desejada enquanto são projetados para serem facilmente fabricados a baixo custo e rapidamente lançados ou implementados com equipamentos projetados de alta qualidade. A comercialização da inovação também inclui o desenvolvimento de estratégias eficazes de produção e cadeia de suprimentos em um estágio inicial.palco. Essa ação pode ser um passo necessário para o sucesso comercial da inovação advinda de novos empreendimentos, pesquisas, aquisições de tecnologia, patentes, etc.

Causas comuns

Aqui estão os fundamentos comuns que incluem falsas suposições e práticas contraproducentes:

1. Você precisa obter algo que funcione rápido, independentemente da capacidade de fabricação e do custo. Tudo pode ser corrigido mais tarde.
2. Faça funcionar rápido com quaisquer peças que você encontrar agora. Através de qualquer processo de comercialização de inovação você tem acesso.
3. Certifique-se de que o protótipo funcionará agora a todo custo, especificando tolerâncias rígidas e usando mão de obra altamente qualificada.

Como criar itens comerciais?

A forma ideal de comercializar inovações e sistemas de produção seria criá-los "na primeira tentativa". Para otimizar a fabricação, custo, qualidade, tempo e funcionalidade, a comercialização da pesquisa deve incluir o seguinte: Resuma os resultados para que o estudo não defina, limite ou implique a arquitetura do produto, estratégia de fabricação ou qualquer aspecto do projeto quando se olha para um prova física de princípio ou experimento. Certifique-se de usar palavras gerais como "significa", "executar" e assim por diante.

Como dizem os advogados de patentes, palavras como "significar" são as mais fortes. E se a invenção tiver uma reivindicação começando com "meios"seria uma aplicação muito ampla, resultando em uma patente poderosa. As palavras comuns devem ser documentadas em tempo real na oficina em um processador de texto que é projetado em uma tela. Feito corretamente, a descrição geral conterá apenas gemas de vocabulário, e você pode até surpreender a equipe com brevidade e inusitada. Postulados básicos:

1. Recursos e tempo valiosos devem ser dedicados à identificação do produto.
2. A equipe de desenvolvimento deve identificar, isolar e preservar as “jóias” que são a verdadeira base da inovação, e então otimizar os projetos em torno dela. Da mesma forma, vale a pena garantir que os requisitos do produto expressem a "voz do cliente" em geral.
3. É importante incorporar a capacidade de fabricação desde o início, para desenvolver rapidamente produtos de baixo custo e alta qualidade para manufatura enxuta. Se toda a empresa precisar aprender isso, ou se for necessária uma mudança cultural, o treinamento deve ser organizado de acordo com os mesmos princípios por meio de seminários. Para produtos ou serviços que precisam ser construídos sob demanda ou customizados em massa, são implementados os princípios de “Construção sob encomenda e customização geral”. Gerenciamento final da comercialização de inovações e uma estratégia de manufatura enxuta para manufatura sob demanda de baixo custo sem previsão ou estoque.”
4. Os líderes devem entender e apoiar esses princípios lendo livros e participando de sessões de treinamento e aulas de estratégia de desenvolvimento de produtos para executivos e gerentes.
5. Quantificar o custo total. Quanto mais importante o preço, maismelhor medir. Para metas de custo ambiciosas, é imperativo quantificar todos os custos que afetam as vendas. Até que as medições de totais em toda a empresa estejam em vigor, a equipe de desenvolvimento precisa tomar decisões de custo com base em análises gerais ou tomar decisões importantes manualmente. Como grande parte da economia virá de despesas gerais, você precisa garantir que os custos dos novos produtos não sejam sobrecarregados pelos preços médios.

Etapas de comercialização de inovações

Uma estratégia de prototipagem, maquetes ou pesquisa aplicada em qualquer forma deve começar com a identificação e preservação de uma "joia" - uma tecnologia que é a premissa básica ou essência do que foi comprovado. Sem mudar a forma de comercialização da inovação, tudo relacionado à tecnologia central e aos sistemas de suporte será desenvolvido ou redesenhado para oferecer melhor custo, qualidade e tempo de lançamento no mercado. Ao fazer isso, ele será integrado à arquitetura ideal do produto e à estratégia de fabricação.

Ciência seria a mesma, mas equipamentos, softwares, materiais, sistemas de gestão de comercialização de inovação seriam comercializados para se tornarem mais produtivos.

Uma maneira de perceber isso é que o produto ou serviço "não conhece diferença". Aqui estão alguns exemplos da comercialização da inovação: os raios de luz são sempre os mesmos. O fluxo de eletrônicos, líquidos, células, sons - todos esses conceitos não sabemdiferença.

Esta análise revela rapidamente o que não é uma joia, incluindo talheres e fontes de alimentação, que podem ser adquiridos rapidamente com menor custo e maior qualidade. Por exemplo, se o módulo eletrônico tiver 20" de largura, ele não caberá em um rack padrão de 19".

Se as primeiras arquiteturas garantirem que funções eletrônicas comuns possam ser executadas a partir de placas prontas para uso, elas serão bem construídas com baixo custo e melhor disponibilidade, deixando o cliente focar na qualidade. Caso contrário, pode ser necessário desenvolver esquemas personalizados, o que consome muitos recursos e complica outras partes do projeto.

Por exemplo, se os circuitos do usuário escolherem arbitrariamente a tensão que todos precisam, uma fonte de alimentação não padrão pode ser necessária em vez de escolher uma comprovada e calcular as tensões que já estão disponíveis. Essa abordagem permitirá que a equipe de design se concentre no modelo em si, em vez de desperdiçar tempo e recursos preciosos no modelo.

O formato e tamanho de um produto ou sistema de produção não deve ser baseado em uma saída arbitrária, capacidade que corresponde a um determinado valor. Em vez disso, o formato do produto deve ser otimizado para corresponder à melhor relação preço/desempenho para o sistema. Isso permitirá que você compre peças e conjuntos de chaves mais baratos.

Eficiência da comercialização da inovação

Sem essa ação, geralmente há a tentação de simplesmente tomarpesquisa que "funciona" e depois "prepara" e coloca em produção. E isso pode parecer um “progresso precoce” e pode agradar temporariamente a gestores e investidores, ou cumprir prazos arbitrários que podem ser contraproducentes. No entanto, isso levará a várias fraquezas. O que? Considere mais.

Tempo real no mercado

Uma das maiores fraquezas da pesquisa não comercial pode ser que o produto ou processo de comercialização de uma inovação não estará pronto para ser produzido em quantidade suficiente nas condições certas. E isso levará a atrasos durante os quais muitos recursos serão desperdiçados no combate a incêndios e no cumprimento de ordens de mudança. Este é um aviso para cientistas e gerentes que estão interessados apenas em funcionalidades que podem ser comprometidas pela baixa capacidade de fabricação.

Real time to market será adiado. Ou as chances de sucesso de um produto podem ser comprometidas se o fundo de inovação não for comercializado até que todos os testes sejam feitos. A empresa se depara, então, com um dilema entre duas alternativas desagradáveis: tentar iniciar a produção sem a comercialização adequada ou atrasar o lançamento do produto. E então você tem que reintroduzir o produto e talvez requalificar o processo ou até mesmo atualizar os ensaios clínicos.

Custo

Como mencionado acima, o preço de um produto é determinado pelo conceito ou arquitetura. Mas a possibilidade de atingir o mínimo provávelperde-se valor quando o sistema do produto é baseado em um protótipo de pesquisa ou, pior ainda, em uma maquete. Além disso, uma vez que as peças são projetadas dessa maneira, os custos não são reduzidos facilmente, mas tentar com um pedido de alteração desperdiça recursos valiosos sem realmente reduzi-los e, novamente, compromete a integridade do produto e do processo.

Os pesquisadores estão perdendo uma grande oportunidade - peças de reposição. Normalmente, os cientistas inovam apenas para "otimizar" a funcionalidade e depois encaixam as peças em uma "arquitetura" que elimina os bits de reposição padrão e geralmente requer produtos muito incomuns, às vezes com problemas de custo e disponibilidade (o que atrasa o mercado em tempo real). Em contraste, o centro de comercialização da inovação deve começar com uma cuidadosa busca e seleção de produtos acabados e subsistemas. E então o produto será literalmente projetado em torno desses detalhes. Isso é bastante paradoxal para os cientistas pesquisadores. No entanto, uma estratégia de peças acabadas é um elemento chave de comercialização para focar nas joias.

Qualidade

Pesquisas que não são financeiras podem ter problemas para comercializar inovações com confiabilidade. Porque a pesquisa que funciona bem é muitas vezes feita por técnicos, cientistas e engenheiros altamente treinados que sabem como fazer as coisas funcionarem (apesar das desvantagens) com dimensõesa amostragem provavelmente não é estatística.

Causas comuns são os seguintes erros de comercialização, que são baseados em observações ou citações da imprensa.

Protótipos podem ser facilmente "rebaixados" no futuro

Como mencionado acima, o custo é muito difícil de mudar depois que um produto foi projetado. Porque 80% dos custos totais da vida útil são para desenvolvimento e criação. E tanto foi feito que a redução sistemática de custos será difícil. Além disso, as alterações custarão dinheiro que não pode ser devolvido durante a vida útil do produto. E a mudança também custará tempo, especialmente se forem necessárias pré-encomendas, o que pode atrasar a entrada no mercado, às vezes severamente. Além disso, as alterações podem causar mais problemas, então você precisa atualizar ainda melhor, gastando horas extras, tempo de calendário e dinheiro em produtos subsequentes. O que, por sua vez, pode comprometer a funcionalidade, qualidade e confiabilidade. E a pior consequência da redução de custos é que dedicar recursos valiosos para testes pós-projeto de DFM retroativo diminui outros esforços mais eficientes para desenvolver produtos de baixo custo por meio de projeto, melhoria de qualidade e fabricação.

Lançar Produto Experimental

Como regra geral, uma vez que um protótipo está funcionando, ele precisa ser montado e colocado em produção. Produtos não refinados que não são projetados para processabilidade inevitavelmente terão problemas comlançamento inicial, garantia de qualidade, funcionalidade consistente. E assim a produção real custará mais do que o alvo. Outra variante do mesmo problema é quando a administração ou os investidores insistem em "tecnologia comprovada" e não permitem nenhuma alteração no protótipo do buggy. Que então entra em produção sem comercialização.

Próximo erro

A comercialização de inovações na Rússia pode ser contornada pelo gerenciamento de risco. Pode-se pensar que um design não comercial seria realmente inútil ao alcançar o sucesso que poderia provar diferentes aspectos da funcionalidade. Por mais bem recebido que este produto possa ser, ele pode não ser tecnologicamente avançado o suficiente para alcançar uma produção estável rapidamente.

Todas as empresas jovens precisam é de maturidade

Algumas pessoas dizem que estão trabalhando em "tecnologia ainda jovem, então os custos ainda são altos". Isso implica que os custos diminuirão naturalmente à medida que amadurecem. Esse erro quase sempre ocorre com o seguinte postulado muito comum. Considere isso no próximo parágrafo.

A produção em massa por si só reduzirá o custo

O chefe da empresa pode pensar que a receita final dependerá de pedidos muito grandes. Ou seja, é necessário um grande cliente para obter economias de escala. Na verdade, muitas pessoas acreditam que o mito industrial é a única maneira de comercializar a inovação. A redução de custos é aumentar o volume. Isso pode se aplicar a produtos comerciais de quantidade significativa que tenham pouca ou mínima variação nos mercados ou no design. No entanto, grandes investimentos de capital são necessários para construir essa capacidade. Se essa oportunidade for maior do que os pedidos firmes, a empresa corre o risco de que as economias de escala reduzam o custo o suficiente para criar a demanda necessária para preencher esse mercado. No entanto, se o produto não for comercializado, essa fábrica de vendas tentará produzir em massa protótipos ou produtos brutos, serviços - e enfrentará muitos problemas como os mencionados acima.

E como é muito difícil fazer um produto ou serviço inerentemente caro, a redução de custo real resultará em um retorno muito pequeno sobre o valor gasto na construção de uma fábrica de produção em massa. Pior ainda, o negócio pode ter problemas se a economia de custos esperada não se concretizar. Finalmente, as fábricas produzidas em massa são tão inflexíveis que será difícil reformulá-las para fazer um produto mais produtivo.