Estratégia da empresa é Definição do prazo, metas, objetivos, processo de formação

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

O processo de planejamento é importante para todas as organizações. É realizado de uma perspectiva diferente. A base do processo de planejamento é a escolha da estratégia da empresa. Este é um pré-requisito para o desenvolvimento harmonioso da organização. O planejamento estratégico permite definir os principais objetivos da empresa, identificar formas de alcançá-los. Qual é a estratégia, as características de sua escolha de implementação serão discutidas mais adiante.

Abordagens para definição

A estratégia da empresa é um modelo específico de atuação da organização, integrado às condições internas e externas existentes. Ele determina a direção para atingir as metas estabelecidas para a empresa. O conteúdo deste conceito é determinado por uma série de regras que são levadas em consideração ao tomar decisões no processo de determinar o curso principal do desenvolvimento.

Na literatura especializada moderna, existem duas abordagens opostas para a definição de estratégia. Na primeira abordagem, esse conceitoÉ considerado como um plano de longo prazo e bem definido que uma organização desenvolve para atingir determinados objetivos. Para isso, considera-se o grau de desenvolvimento da empresa no longo prazo. Essa abordagem baseia-se no fato de que os objetivos e a estratégia da empresa são baseados em fenômenos previsíveis. Todos os processos neste caso são determinísticos, gerenciáveis e controláveis.

A segunda abordagem envolve considerar a estratégia como uma direção para o desenvolvimento de longo prazo da empresa, que diz respeito aos meios, escopo e forma de suas atividades. Esse progresso é determinado, entre outras coisas, na organização das relações intraprodutivas, a posição da organização em seu ambiente.

Em outras palavras, podemos dizer que a estratégia da empresa se caracteriza como a direção de seu funcionamento. Como parte do movimento ao longo desse caminho pretendido, a organização está o mais próximo possível de seus objetivos. Para desenvolver uma estratégia, é realizada uma análise utilizando matrizes BCG, bem como um estudo utilizando o método SWOT.

Este procedimento é interpretado no mundo dos negócios como um conceito que permite que uma organização atinja seus objetivos. Assim, ela pode prever os problemas mais prováveis, restrições no caminho de seu desenvolvimento. O planejamento de longo prazo permite que você escolha métodos para evitar impactos negativos. A estratégia permite distribuir adequadamente os recursos disponíveis, bem como controlar em cada etapa do plano. Para isso, está sendo construído um sistema de metas. Inclui, em primeiro lugar, a missão. Isto é seguido pelos objetivos da empresa etipo específico.

O segundo elemento da formação da estratégia é a política escolhida pela organização. Este é um conjunto de regras que ela escolheu para realizar suas atividades.

A estratégia está sendo desenvolvida com uma perspectiva de vários anos. Seu horizonte depende das características do mercado em que a empresa atua, bem como das características da própria organização. Esse tipo de planejamento é especificado em vários projetos, ações práticas. A estratégia raramente é ajustada, por isso apenas expressa o conceito geral.

Variedades de estratégias

A estratégia da empresa é o principal plano diretor da organização, que indica o leque de tarefas prioritárias, os recursos para sua implementação.

Define a sequência de passos que levam ao alcance do objetivo a longo prazo. As estratégias podem variar. Existem apenas 4 variedades desse tipo de planejamento:

1. Crescimento concentrado. Essas estratégias envolvem o fortalecimento da posição da organização no mercado em que atua. Também pode ser um planejamento de longo prazo para o desenvolvimento do próprio mercado ou a promoção de um produto específico.
2. Crescimento integrado. Este é um plano para o desenvolvimento de integração reversa do tipo vertical. Ela pode ir em frente.
3. Crescimento diversificado. Tais estratégias envolvem o desenvolvimento de uma separação centralizada ou horizontal de objetivos. Isso permite reduzir os riscos, mas, neste caso, os recursos são distribuídos em várias direções diferentes.
4. Abreviaturas. Essa estratégia também é chamada de "colheita". Também pode ser a liquidação ou redução das atividades da empresa. Em alguns casos, recorrem a ela para reduzir o número de despesas.

Além disso, as principais estratégias da empresa podem ser divididas em três níveis:

1. Corporativo. Define os valores da empresa, que são expressos em fins financeiros ou outros. Envolve a alocação e aquisição dos recursos necessários, capacidades apropriadas. Essa estratégia determina em quais direções a empresa planeja agir. Pode haver vários deles, eles podem estar interconectados. Durante essa direção de planejamento, é determinado quais áreas de produção serão alocadas recursos. Alguns dos projetos da empresa precisam ser descartados, enquanto outros precisam de mais financiamento.
2. Competitivo. Essa estratégia determina os princípios sobre os quais será construída a luta competitiva da empresa no mercado. Ele permite que você escolha maneiras de criar uma posição vantajosa da organização no setor. Os grupos de consumidores são determinados para quais produtos acabados serão produzidos ou serviços serão fornecidos, bem como métodos para promover produtos. Durante o desenvolvimento desta estratégia, são identificadas as atividades apropriadas que irão atrair novos clientes e reter os clientes existentes. Isso permite fortalecer as potenciais vantagens da empresa no mercado.
3. Funcional. Reforçam as estratégias competitivas, identificam áreas de atuação que ajudarão a tirar o máximo proveito da posição da empresa no mercado. Esse planejamento permite melhorcoordenar diferentes funções.

Como a estratégia está evoluindo?

A estratégia de gestão da empresa coloca em prática diferentes abordagens de desenvolvimento. Pode ser uma análise dos lucros da indústria, posicionamento competitivo da organização, identificação das principais oportunidades de produção, etc. Existem muitas abordagens para a construção de uma estratégia. Este é um processo criativo que depende diretamente do gestor que o desenvolve. O fato é que com a ajuda do planejamento estratégico é impossível responder a todas as dúvidas que surgem no processo de gestão de uma empresa. Para isso, o procedimento é reforçado pela análise, e as descobertas acontecem como insights.

Vale ress altar que diferentes abordagens para a construção de uma estratégia, em maior ou menor grau, permitem que o gestor faça um levantamento das perspectivas futuras da empresa. A compreensão desse processo não pode ser estereotipada, construída em crenças congeladas. Isso se deve às condições em constante mudança dentro e fora da empresa.

Ao desenvolver a estratégia de negócios de uma empresa, alguns gerentes são guiados pelos métodos mais recentes e populares. Mas quando se pensa nas perspectivas da empresa, isso também pode ser um desserviço. Todos os oponentes podem escolher essa abordagem para o desenvolvimento da estratégia. Muito melhor manter o seu próprio estilo. A abordagem original permite que você encontre uma maneira incomum e oculta de obter uma vantagem competitiva. Embora algumas tendências da moda devam ser consideradas para entender como outras organizações podemtrabalhando na indústria.

Para vencer a competição, você deve escolher esses grupos de consumidores para os quais ninguém mais produz nada. A estratégia original da empresa no mercado permite encontrar nichos desocupados. Para isso, são utilizados métodos exclusivos de marketing e produção.

A criatividade no desenvolvimento de estratégias também é incentivada. Para fazer isso, pegue vários elementos de análise e combine-os em um único sistema. Independentemente da abordagem escolhida para entender as perspectivas e oportunidades futuras para a empresa, o desenvolvimento de um plano de longo prazo é realizado em 7 etapas.

Etapas de planejamento

A estratégia financeira de uma empresa ou outro tipo de planejamento de longo prazo passa por 7 etapas principais:

1. Análise de mercado agora e no futuro.
2. Busca por vantagem competitiva.
3. Estude o comportamento dos concorrentes no passado e preveja suas ações no futuro.
4. Sustentabilidade e impacto no mercado.
5. Análise de oportunidades existentes, revisão de novos mercados de vendas, direções para desenvolvimento.
6. Avaliando novas perspectivas para o futuro.
7. Tome uma decisão estratégica.

Considerando as estratégias das empresas no exemplo de diferentes empresas, vale a pena notar que a taxa de rentabilidade em diferentes indústrias não é a mesma. A razão para isso são as diferenças estruturais. Assim, por exemplo, a rentabilidade dos investimentos na indústria farmacêutica é de 25% e no transporte rodoviário - 5%. Por isso, é necessário analisarindústrias. O principal para a empresa é alcançar um desempenho acima da média em seu mercado. Se a lucratividade for maior que a dos concorrentes, considera-se uma vantagem significativa.

A análise do setor permite determinar qual indicador a empresa deve buscar. O sucesso é relativo e determinado apenas no contexto dos concorrentes. A pesquisa de mercado fornece informações sobre os fatores que afetam o desempenho econômico de uma empresa. Além disso, é importante avaliar o que afetará o nível de lucratividade no futuro. Esses fatores influenciam significativamente na escolha da estratégia para o comportamento da organização no mercado.

Também vale a pena notar que em todas as indústrias existem segmentos atraentes e não atraentes. A análise identifica as áreas mais promissoras para a empresa.

Pesquisa permite avaliar o grau de influência da organização no mercado. Em alguns casos, o potencial é bastante grande. Isso nos permite melhorar a estrutura do mercado e evitar sua deterioração no futuro. A influência de uma empresa pode se estender a todo o setor ou seu segmento específico.

Posicionamento

A estratégia da empresa no mercado passa pela busca da superioridade competitiva. Essa etapa da pesquisa é chamada de posicionamento. No decorrer dessa análise, acaba respondendo à pergunta por que algumas empresas têm rentabilidade maior do que outras. Isso se deve à alta posição competitiva da empresa. Investe recursos em novas linhas de produtos, o que lhe permite manter sua posição de liderança.

ParaPara posicionar sua própria organização como tendo superioridade, seus produtos devem ser de maior valor para os consumidores. Isso, por exemplo, pode ser um preço baixo, qualidade especial, características do produto, sua singularidade. Vale lembrar que produtos de baixa qualidade não podem ser vendidos nem por um preço baixo. Além disso, alguns produtos exclusivos não serão vendidos a um custo alto. Uma estratégia incorretamente escolhida nesse sentido tornará a empresa não lucrativa.

Para aumentar o valor de um produto ou serviço para o comprador, existem 2 fatores. Isso é diferenciação de qualidade e redução de custos. Ao escolher um curso de ação, você precisa determinar qual valor os produtos podem trazer para os consumidores, que os concorrentes não podem oferecer a eles.

No decorrer da análise das estratégias das empresas, nota-se que muitas vezes se formam blocos competitivos dentro de um mesmo mercado. Várias empresas díspares se reúnem para obter o controle de sua indústria. Eles se opõem a outro bloco. Os sindicatos tomam decisões estratégicas comuns que podem agregar valor aos seus produtos para o consumidor.

Análise de concorrentes anteriores

A estratégia de crescimento de uma empresa não pode prescindir da análise da concorrência. Além disso, é necessário iniciar tal estudo a partir de períodos passados. Isso permite que você faça uma previsão sobre o comportamento dos principais players do mercado no futuro.

A análise insuficiente das ações dos concorrentes leva a erros estratégicos. Isso leva às consequências mais tristes. Portanto, é necessário avaliar a provável respostaconcorrentes sobre o ambiente de mercado atual, bem como o possível comportamento no futuro. Os concorrentes também estão desenvolvendo estratégias que podem ajudá-los a vencer a luta pelo domínio do mercado. Portanto, um bom gerente definitivamente considerará cuidadosamente as ações passadas dos rivais e assumirá seus movimentos no futuro.

Esta abordagem, como mostra a prática, permite influenciar as decisões dos concorrentes. Este trabalho permitirá que você veja sua própria empresa de um ângulo diferente.

Ao analisar as ações dos rivais, é necessário identificar seus pontos fortes e fracos, metas e ações passadas. Considere e avalie o seguinte:

• Estratégia dos concorrentes, sua posição de mercado e vantagens.
• Há uma mudança na liderança.
• Recursos rivais, faixa de preço, recursos do produto, exclusividade e recursos promocionais.
• Objetivos perseguidos por eles no presente e no futuro.
• Imagine o futuro do mercado.
• Sinais enviados por uma empresa adversária para outras empresas.

Análise da própria posição

No decorrer da construção de uma estratégia de gestão da empresa, é realizada uma análise de sua própria força, estabilidade no mercado. Ao mesmo tempo, o gerente deve avaliar a situação do setor, a posição dos concorrentes e sua própria organização. Para o cálculo, são levados os resultados financeiros da empresa. Sua análise fornece informações sobre pontos fortes e fracos, além de compará-los com o desempenho de outros participantes do mercado.

Se dentro da indústriaexistem sindicatos de concorrentes, a própria posição é considerada em relação ao seu histórico. É necessário considerar quem nesta situação pode se tornar um aliado. Em seguida, é realizada uma análise das ações da cooperativa. A estreita cooperação, troca de informações, mudança de alguns processos nos permite melhorar nossa própria posição no mercado, fortalecer nossas posições. Ele também permite que você gerencie o preço, despesas.

É extremamente importante considerar a perspectiva de tal cooperação ou nossa própria posição autônoma na indústria. É importante não apenas conquistar posições vantajosas, mas também poder mantê-las no futuro. Mesmo os líderes indiscutíveis são vulneráveis a mudanças nas condições de mercado. Novos produtos são capazes de desbancar o ex-líder, ocupando seu lugar no setor. São muitos os exemplos de que sem modernização, investimento em projetos inovadores, uma empresa perde rapidamente sua posição. Os concorrentes não deixarão de investir em seu próprio desenvolvimento. Só quem for melhor e mais rápido conseguirá conquistar o consumidor.

Análise de Oportunidade

A estratégia da empresa é um plano especial, que também se baseia na pesquisa de suas próprias capacidades. Novos grupos de consumidores, direções para o desenvolvimento da produção são determinadas. É importante encontrar canais de distribuição exclusivos, tecnologias promissoras e outras áreas de excelência.

Avaliando oportunidades futuras

No decorrer da implementação da estratégia da empresa no futuro, é necessário realizar todo o potencial da organização. Isso requer novos recursos de fabricação. Eles não são criados em um dia. Noo planejamento estratégico leva em consideração as oportunidades para a produção de novos bens.

Escolha da estratégia

A fase final é eliminar as opções inconvenientes e menos rentáveis para o desenvolvimento da empresa. As direções escolhidas são coordenadas. No entanto, eles não podem imitar as estratégias de outros jogadores. Esta é obviamente uma proposta perdedora. Sua própria estratégia deve ser única, pensada nos mínimos detalhes.