Como encontrar um patrocinador para uma equipe esportiva? Investir em esportes: lucrativo ou não

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Não importa quão talentoso seja um atleta, é extremamente difícil para ele subir na carreira sem apoio financeiro. Infelizmente, em alguns casos, não é possível perceber seu talento, porque em vez de desenvolver habilidades, ele é forçado a trabalhar para ganhar a vida. É por isso que a questão de como encontrar um patrocinador esportivo é relevante tanto para indivíduos quanto para equipes. E vale a pena se debruçar sobre isso com mais detalhes.

Investir em esportes: lucrativo ou não

A questão de levantar fundos nunca é fácil. Especialmente nos esportes. Muitas vezes, os empresários de grande e médio porte simplesmente não veem as perspectivas de tal método de investir fundos por vários motivos.

Mesmo que a equipe tenha sucesso no futuro, o patrocinador de uma equipe amadora pode ficar sem nada. Eles podem esquecê-lo e de repente se afastar do suporte fornecido anteriormente.

Clarovocê pode se opor dizendo que, neste caso, eles celebram um contrato. No entanto, se estamos falando de uma equipe esportiva infantil, o contrato terá que ser assinado com os pais dos menores ou seus responsáveis.

O benefício de tal investimento pode ser muito pequeno ou até negativo. Este último é possível em caso de comportamento antidesportivo das alas. Alguns deles podem usar álcool ou doping, ser rudes com seu próprio patrocinador, etc.

Quando se fala em esportes, o assunto de lesões e outros imprevistos não podem ser evitados. Infelizmente, eles são capazes de desestabilizar o atleta por muito tempo, e se transformar em prejuízos financeiros para o patrocinador.

Conhecendo todas as dificuldades descritas acima, podemos concluir que para chegar a acordos com um potencial patrocinador, você terá que fazer muitos esforços e mostrar um verdadeiro dom de persuasão.

Investir em esportes é muitas vezes justificado quando se trata de times ou atletas mundialmente famosos. É por isso que não é incomum que os jogadores de futebol usem camisetas de marca em todos os tipos de campeonatos. Devo dizer que os contratos são estimados em milhões de dólares anualmente. Por exemplo, os usuários geralmente estão interessados em quais times de futebol são patrocinados pela Gazprom? Se falamos de esportes russos, este é o conhecido Zenit. Paralelamente, uma grande empresa tem contrato com a alemã Schalke.

O que você precisa saber?

Não se desespere. Embora as finanças sejam um tema quente emem qualquer campo, é no esporte que o patrocínio se desenvolve com bastante força. Pelo menos melhor do que outras indústrias semelhantes. Há uma justificativa completamente lógica para isso.

O esporte atrai um grande número de pessoas. Aqueles que o estão assistindo, bem como aqueles que estão diretamente envolvidos. E não se trata apenas de atletas competindo em competições. Ainda há um grande número de pessoas que produzem equipamentos, fornecem sites, etc.

O que o patrocinador receberá?

Então, qualquer cooperação deve ser mutuamente benéfica. O benefício de uma equipe esportiva de ter um patrocinador é óbvio - obter financiamento. Qual será o benefício para o patrocinador? Por que ele deveria gastar seu próprio dinheiro especificamente no financiamento de atividades esportivas e não em outra coisa?

Depois de responder a essas perguntas, ficará muito mais fácil entender como encontrar um patrocinador para um time de futebol e o que você pode oferecer a ele. Esteja preparado para o fato de que ninguém vai querer investir seus próprios fundos se estivermos falando de um time pouco conhecido que raramente participa de competições. Nesse caso, é extremamente difícil convencer um patrocinador em potencial de que ele terá um retorno sobre seu próprio investimento.

A situação é bem diferente se o time de futebol é bem conhecido do público, é ativo, tem conquistas em seu campo e atrai a atenção dos torcedores.

Cooperando com um time de futebol conhecido, um patrocinador em potencial espera receber benefícios intangíveis relacionados atornando-se mais famoso, etc.

Então, agora você entende por que é importante colocar não apenas seus próprios interesses de cooperação potencial em primeiro lugar.

Preparação

Ao perguntar como encontrar um patrocinador para um time esportivo, você precisa saber qual é o interesse dele. O objetivo final é obter lucro. É por isso que a ênfase nas negociações deve ser neste ponto.

Você precisa se preparar cuidadosamente para um diálogo com um patrocinador em potencial. Primeiro, faça uma lista de todas as competições em que a equipe ou atleta participou no período anterior. Em seguida, some o número total de espectadores que participaram dos eventos. O número resultante é o alcance do público com o qual um possível patrocinador pode contar.

Além disso, qualquer evento esportivo é coberto por representantes de diversos meios de comunicação, o que aumenta ainda mais o alcance de um público potencial. Você definitivamente deve informar o futuro patrocinador sobre isso para interessá-lo em apoio financeiro.

Anúncio do patrocinador

Como você já entendeu, não basta saber como encontrar um patrocinador para um time esportivo. É igualmente importante negociar com sucesso. E para isso, você precisa entender claramente como o outro lado se beneficiará da cooperação com a equipe.

Como regra, patrocinadores em potencial são atraídos por uma ampla gama de públicos em potencial. Por isso, na fase de preparação, é necessário questionar onde será possível colocar o anúncio do patrocinador.

Por exemplo, pode ser a fachada de um prédio. O pôster publicitário será perceptível e certamente atrairá a atenção de um público em potencial.

Algumas equipes têm seus próprios veículos, que também podem ser estampados com o logotipo do patrocinador.

Outro local para divulgação são os equipamentos e uniformes utilizados pela equipe. No entanto, neste caso, a quantidade de publicidade será regulada pelas federações desportivas, bem como pelos organizadores das competições desportivas.

Seja ativo

Aqueles que planejam receber apoio financeiro precisam estar constantemente sob os olhos do público, ampliando seu círculo de conhecidos. Quanto mais pessoas souberem sobre você, maior a probabilidade de você encontrar com sucesso um patrocinador para sua equipe. Você deve tentar participar constantemente de atividades esportivas.

No entanto, mesmo em seu tempo livre, você não deve ficar parado. Na era da Internet, você pode tentar encontrar apoio financeiro em vários sites. Crie contas em vários recursos e atualize-os regularmente com novas informações, falando sobre as conquistas da equipe

Se você conseguiu entrar em contato com um potencial patrocinador, descreva todos os benefícios que a cooperação com sua equipe lhe promete. Forneça dados sobre a cobertura do público potencial, que foi mencionado no parágrafo anterior.

Como escrever um recurso?

É muito importante não apenas saber como encontrar um patrocinador para uma equipe esportiva, mas também ser capaz de construir negociações com competência. Sua posição futura depende em grande parte do resultado deles. Você terá que continuarpesquisas ou será possível focar em conquistas esportivas.

Então, segundo os especialistas, o recurso deve incluir quatro pontos principais.

• Justificação. Esta é principalmente uma história sobre a equipe e suas conquistas, bem como seus planos para o futuro.
• Benefícios. Vale falar das perspectivas que o patrocinador receberá por meio de atividades conjuntas. Aqui vale destacar a cobertura do público potencial, que foi mencionada anteriormente.
• Oportunidades. Descreva detalhadamente várias opções para o desenvolvimento de eventos que são possíveis em cooperação com a equipe. Conte-nos em detalhes sobre as perspectivas.

Se as negociações com um patrocinador esportivo na Rússia foram bem sucedidas, leia atentamente os termos do contrato proposto. Você precisa saber o que se espera de você e garantir que você atenda às expectativas de sua equipe.

Onde procurar?

Agora você sabe como encontrar um patrocinador para um time esportivo. No entanto, a questão ainda permanece onde procurá-lo.

Como regra, existem três opções mais populares e comuns.

• Fãs de esportes, que podem ser indivíduos e organizações.
• Fabricantes de diversos artigos esportivos - estoque, equipamentos, uniformes e até alimentos.
• Empresas que atendem a eventos esportivos de uma forma ou de outra. São todos os tipos de restaurantes e hotéis, clubes desportivos e instituições médicas, bem como empresas que prestam serviços de transporte.e logística.

Você pode consultar as duas últimas categorias de acordo com o esquema padrão, enviando cartas e falando sobre os benefícios.

Com patrocinadores privados, as coisas são um pouco mais complicadas. No caso deles, a motivação é especialmente importante, então a abordagem de cada um dos patrocinadores em potencial terá que ser buscada e encontrada individualmente.

A diferença entre esportes profissionais e amadores

Como dizem os especialistas, a diferença entre os dois esportes listados acima é enorme. Eles diferem de várias maneiras:

• regulamentos de acordo com os quais as competições são realizadas;
• nível de treinamento;
• valor da taxa, etc.

Em geral, os esportes amadores criam condições mais favoráveis para os atletas do que os profissionais. A obtenção de determinados resultados depende unicamente da motivação do próprio atleta. Os amadores muitas vezes se tornam participantes de várias competições, torneios e olimpíadas. Nesses eventos, eles geralmente representam um clube esportivo ou escola onde estudam e treinam.

Quando se trata de atividades profissionais, regras completamente diferentes se aplicam. Em primeiro lugar, as diferenças dizem respeito ao nível de formação. Atletas profissionais geralmente superam amadores. Se este último puder pular o treinamento, por exemplo, por motivos de saúde, para um profissional isso é considerado inaceitável. Porque por detrás de cada atleta ou equipa muitas vezes existe um patrocinador e, consequentemente, grandes injeções financeiras. É por isso que os esportes profissionais também são chamados decomercial.

Patrocinador para fãs de esportes

Por razões desconhecidas, havia um estereótipo de que atrair um patrocinador é uma tarefa impossível para atletas amadores. Muito provavelmente, a explicação está na própria essência do patrocínio. Isso não é caridade, mas um investimento. Assim, um patrocinador em potencial deseja obter um retorno sobre seus próprios investimentos financeiros.

Esportes profissionais tendem a atrair grandes multidões. Por isso, os patrocinadores estão interessados nele, que, graças aos atletas, têm a oportunidade de atingir seu próprio público potencial.

Os esportes amadores tornaram-se um fenômeno de massa, que envolve mais espectadores e participantes do que nas atividades profissionais. No entanto, se falarmos de um evento específico, o número de espectadores pode estar no nível de dezenas ou centenas de pessoas, o que não pode ser comparado com milhares de audiências para eventos profissionais.

Atrair patrocinadores para times amadores é difícil justamente por causa da pequena cobertura do público.

Funcionalidades para encontrar um patrocinador na Rússia

Infelizmente, em nosso país, o patrocínio de atletas é pouco desenvolvido. Isso acontece por vários motivos e acaba levando ao fato de que as leis de marketing do mercado nem sempre funcionam quando se busca apoio financeiro.

Alguns patrocinadores agem apenas com base em suas próprias emoções. É possível que tenham crescido na mesma cidade que os membros da equipe esportiva. É por issoAo procurar apoio financeiro, faz sentido recorrer primeiro àqueles com quem você tem algo em comum. Por exemplo, o interesse pelo futebol. É possível que este seja o fator chave nas negociações.

Mesmo que você saiba patrocinar um time de hóquei, pode não ser suficiente. Em qualquer caso, você terá que negociar. Esta é uma arte especial que requer preparação prévia.

Como convencer um potencial patrocinador?

Então, você já aprendeu que o financiamento de um time esportivo deve ser benéfico para quem investe seus próprios recursos nele.

É por isso que, antes mesmo de fazer uma oferta, você deve saber quem é seu público e quão interessante pode ser para um possível patrocinador.

Por exemplo, se estamos falando de um time de futebol, você pode tentar negociar com fabricantes de equipamentos para jogadores. Por meio dessa cooperação, eles receberão publicidade e poderão aumentar as vendas. Este princípio também funciona vice-versa. As partidas de futebol raramente são frequentadas por meninas. Portanto, é improvável que seja possível atrair fabricantes de cosméticos ou vestidos de noiva para a cooperação. Você provavelmente estará desperdiçando seu tempo.

Então, quanto maior a chance de combinar seus interesses com potenciais patrocinadores, maior será sua chance de concluir as negociações com sucesso.

Ao entrar em um diálogo, você deve estar pronto para contar detalhadamente ao potencial patrocinador sobre suas conquistas, antes de tudo, com que tipo de cobertura de público ele pode contar e também listar os eventos em que a equipeparticipou e que planos ela constrói para o futuro. Também seria útil mencionar onde será colocado o logotipo do patrocinador. Por exemplo, na forma que os jogadores estão vestindo? ou no transporte em que os membros da equipe se deslocam.

Quando você reunir argumentos suficientes para convencer um potencial patrocinador, você pode prosseguir diretamente para as negociações.

Em caso de conclusão bem sucedida da conversa, você terá que concluir um acordo. É aconselhável indicar nas condições o número de espectadores que vieram, e não o número daqueles que irão adquirir os produtos do fabricante. Isso se deve ao fato de um clube esportivo ser capaz de construir um sistema de fluxo de clientes, não de vendas.

Na primeira cooperação, a quantidade de patrocínio pode ser pequena. No entanto, esta experiência irá convencer ainda mais outros patrocinadores. Afinal, o clube esportivo receberá informações sobre o número de visitantes e quem comprou a mercadoria. Além disso, caso o primeiro patrocinador veja um efeito positivo, será possível concluir um novo contrato em condições mais favoráveis para o clube.