2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38
O número de vagas diárias para o cargo de "gerente de vendas de carros" está crescendo constantemente, o que significa que esses especialistas estão firmemente em um dos primeiros lugares nos índices de demanda por profissões. Mas, curiosamente, a demanda por essas vagas não é tão alta quanto parece. Vamos tentar entender esse fenômeno.
O que um gerente de vendas deve saber e ser capaz de fazer
Muitas pessoas pensam que um gerente de vendas de carros é uma profissão que não requer habilidades e conhecimentos especiais. É assim? Vamos ver quais requisitos os próprios empregadores impõem aos funcionários em potencial.
Analisando as vagas postadas por diferentes empresas, é seguro dizer que um gerente de vendas de carros deve ter conhecimentos especiais, habilidades e certas habilidades. E se não existem requisitos tão rígidos para o conhecimento das características técnicas e linhas de modelos de carros, o empregador é exigente e bastante severo em relação às qualidades profissionais no campo das vendas. Para conseguir um emprego,o solicitante deve ser agradável na comunicação, ser capaz de construir um diálogo, fazer uma apresentação competente, trabalhar com objeções, bem como calcular os dados de uma transação futura e prever os resultados das negociações. Muito, não é?
Ao mesmo tempo, os empregadores que estão prontos para treinar seus funcionários no lado técnico das coisas acreditam que é quase impossível desenvolver qualidades pessoais que sejam mais responsáveis pelo sucesso nas vendas.
Gerente de vendas de carros de sucesso. Que qualidades ele deve ter?
Claro que, se um gerente de vendas de carros conhece bem o mercado e conhece bem todas as nuances do produto que vende, então esse funcionário vale ouro, mas somente se ele também tiver todas as qualidades de um especialista de sucesso.
Se tivéssemos que fazer o TOP-5 das qualidades que um gerente de vendas de carros bem-sucedido deve ter, então o conhecimento profissional ficaria apenas em quarto, ou talvez até em quinto lugar. Nos primeiros lugares estariam: motivação para o sucesso, sociabilidade, capacidade analítica, flexibilidade.
Assim, graças à presença das qualidades pessoais necessárias, pode-se facilmente aprender a aplicá-las na prática, desenvolvendo suas próprias técnicas para vendas bem-sucedidas e levando-as à automaticidade.
Currículo de um gerente de vendas de automóveis deve necessariamente conter exemplos de transações bem-sucedidas e realizações profissionais. Em uma seção especialdocumento, é necessário elencar qualidades profissionais e pessoais relacionadas a esse perfil de atividade. Mas o candidato não deve tentar embelezar o currículo com palavras espetaculares que nada têm a ver com isso. Ele deve lembrar que um líder experiente poderá conferir tudo o que está escrito, oferecendo ao candidato uma tarefa prática a ser concluída, permitindo que ele avalie seu potencial.
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