Quem é um inquilino âncora?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Alugar instalações hoje é um negócio mais lucrativo do que a produção, por isso cada vez mais empresários preferem ganhar desta forma. A parte mais difícil de tal empreendimento é encontrar o inquilino âncora certo. Vamos descobrir o que essa frase significa e quais recursos esse tipo de locação possui.

Quem são os inquilinos

Antes de definir um inquilino âncora, vale lembrar quem é chamado de inquilino. Esta é uma pessoa física ou jurídica que celebra um acordo por escrito com o proprietário do edifício (ou outra propriedade) para o direito de usá-lo. Em troca, o inquilino compromete-se a pagar uma recompensa financeira ao proprietário. Seu tamanho e frequência de pagamentos são especificados no contrato.

Além de instalações residenciais e não residenciais, você pode alugar equipamentos, terrenos, veículos e até empreendimentos inteiros. A propósito, alugar várias coisas é chamado de aluguel.

Tipos de inquilinos

Se você levar em contaou seja, inquilinos de espaço de varejo, então, como regra, existem três tipos deles:

• Inquilino regular. Na maioria dos casos, ele aluga uma pequena área e, portanto, traz um lucro muito modesto.
• Subinquilino. Às vezes, a área alugada é demais para uma empresa. Portanto, o espaço "extra" é liberado para organizações menores. Muitas vezes acontece que os inquilinos lucram mais com a sublocação do que a loja localizada no território restante.
• Inquilino âncora. O "cliente" mais desejado pelos donos de shopping centers. Por quê? Vamos dar uma olhada.

Inquilino âncora: o que é

Para entender melhor a essência dessa locação, vale relembrar a história do surgimento dos shopping centers.

Como o custo dos terrenos nos arredores das cidades e além sempre foi menor, sempre foi mais lucrativo construir lojas lá. Só havia um problema: como atrair compradores? Afinal, para chegar lá, você precisa gastar mais tempo e esforço do que apenas ir a uma loja perto de sua casa ou trabalho.

Para resolver este problema, preparando-se para abrir mais um complexo comercial, o território nele existente começou a ser alugado para lojas com produtos exclusivos ou muito baratos. Foram eles que se tornaram o imã que atraiu clientes para o complexo comercial. Esses inquilinos, que na verdade serviam de propaganda para todo o complexo, ficaram conhecidos como inquilinos âncoras. A rentabilidade de um shopping center depende de sua disponibilidade.

Recursos deste tipo de locação

Para quêcaracterísticas especiais podem ser reconhecidas como inquilinos âncora no shopping (centros comerciais e de entretenimento)?

• Em média, ocupam de 5 a 15 por cento da área total das instalações. A quantidade máxima de território que eles alugam não é superior a 50%.
• São essas lojas (ou estabelecimentos que prestam outros serviços) que costumam atrair mais clientes para o shopping, então sua publicidade pode estar em todos os lugares do shopping.
• Muitas vezes o local do lojista âncora no complexo comercial é no segundo, terceiro andar (ou em outros locais menos atraentes). Isso é feito para que, chegando até eles, um potencial comprador possa conhecer os produtos de lojas menos conhecidas. Para este tipo de publicidade, o senhorio normalmente dá o desconto acordado ao inquilino ou concede-lhe outros benefícios.
• Em regra, este ponto de venda oferece uma vasta gama de produtos a preços atrativos para os clientes. Portanto, na maioria das vezes os lojistas âncora dos shopping centers são vários supermercados. Sua especialização mais comum é comida, química ou eletrodomésticos. Às vezes, pode haver vários deles ao mesmo tempo: por exemplo, no primeiro andar há um supermercado e no terceiro andar há eletrodomésticos. O segundo andar e os assentos vazios nos outros dois são distribuídos entre pequenas lojas estreitas e escritórios.

Os benefícios do aluguel de âncoras para proprietários de shoppings

Recentemente, os proprietários de edifícios estão cada vez mais optando por ter o maior número possível de âncoras entre seus clientes. Por que isso?

• Primeiro, eles atraem clientes por conta própria, dando mais visibilidade às outras lojas do shopping.
• O proprietário do edifício gasta menos em anunciar seu espaço, pois o inquilino âncora executa sua própria campanha de marketing. Aliás, às vezes ele paga pela decoração da fachada do prédio ou pelo menos parte dela.
• Esse inquilino traz mais lucro do que pequenos pontos de venda. Aliás, há casos em que o locador não recebe sequer uma taxa pela área de instalações e utilidades utilizadas, mas sim um percentual da receita total da empresa.
• Ter uma "âncora" particularmente bem-sucedida permite que o proprietário do edifício aumente os aluguéis de lojas de varejo menores, cujo fluxo de clientes aumenta às suas custas.

Quais benefícios um inquilino âncora obtém

Tornando-se uma "âncora", o inquilino também raramente é deixado para trás e recebe certos benefícios.

• Ao escolher a localização do seu outlet em um shopping center, tem vantagens em relação às pequenas lojas.
• Recebe condições favoráveis de aluguel devido ao seu status especial.
• A fachada geralmente apresentará primeiro o logotipo ou anúncio do inquilino âncora.

Infelizmente, as estratégias de marketing baseadas em locações de âncoras nem sempre são bem-sucedidas. Os casos são conhecidos quandoos pontos de venda anunciados faliram, e o dono do shopping teve que procurar novamente uma nova "âncora". Portanto, além de muitas vantagens (em comparação com outros inquilinos das instalações), a âncora também assume um risco significativo. Enquanto o proprietário ainda se beneficiará financeiramente.

Tipos de "âncoras"

Vale a pena notar que um inquilino âncora nem sempre é uma loja. É claro que o principal objetivo de qualquer ponto de venda é obter lucro, mas muitas vezes esses clientes se especializam não em vendas diretas, mas na prestação de determinados serviços. Sabendo disso, podemos distinguir os principais tipos de "âncoras".

• Supermercados. Na maioria dos casos, são os lojistas âncora dos shopping centers. A lista de tais pontos pode ser listada por qualquer pessoa que tenha visitado pelo menos um pequeno shopping center. Embora na maioria das vezes sejam supermercados, às vezes eles podem ter uma especialização diferente. Por exemplo, vender roupas, materiais de construção ou eletrodomésticos.
• Academias, centros de fitness e estabelecimentos semelhantes são frequentemente inquilinos âncora.
• Instituições educativas. Claro que não são tão comuns e rentáveis como os dois primeiros tipos, mas em alguns casos são as “âncoras”. Geralmente são cursos particulares de línguas estrangeiras, escolas para cabeleireiros, cosmetologistas, mestres de manicure e pedicure, etc.
• Complexos de entretenimento. Um dos tipos mais comuns de "âncoras" depois dos supermercados. Podem ser pistas de patinação, cinemas, piscinas, pistas de boliche, saunas, etc.eles são muito convenientes para os proprietários, pois podem ser cercados por vários restaurantes ou lojas que vendem equipamentos relacionados (por exemplo, roupas de banho perto de piscinas, patins de gelo perto de pistas de gelo, toalhas e sabonetes e xampus perto de saunas).

Exemplos de âncoras

Para entender melhor a essência do conceito em consideração, considere vários shopping centers na cidade de Moscou.

Por exemplo, tome o conhecido centro comercial "Schelkovo". Apesar de ter apenas dois andares, mais de duzentas lojas de varejo são colocadas livremente neles. Neste caso, as principais âncoras são "Baskin Robins" (atracções infantis e cafetaria), hipermercado "Real" e cinema "Centrfilm". Todos estes locais estão distribuídos pelo centro comercial de forma a atrair os visitantes para os pontos menos populares.

Outro exemplo é o centro comercial e de entretenimento "Gagarinsky". É interessante que, além das "âncoras" padrão na forma de hipermercados Auchan e Sportmaster, além de lojas de roupas de marca, joias e cosméticos, sua vantagem é sua localização próxima ao metrô.

Esta pequena lista de inquilinos âncora ficaria incompleta sem mencionar os lendários GUM e TSUM, que têm sido "âncoras" para muitos compradores desde o início do século XX.

Por esta razão, a Loja de Departamentos Central existe não apenas em Moscou, mas também em Kyive Minsk.

Por que há problemas com âncoras hoje

No mundo moderno, os shopping centers não são mais uma raridade. Se há dez anos em pequenas cidades havia um ou dois deles, hoje existem cerca de cinco desses locais em um assentamento com uma população de aproximadamente 60-80 mil.

Se falamos de grandes cidades ou áreas metropolitanas, então existem dezenas de shopping centers nelas. Todos eles geralmente são bastante semelhantes entre si, assim como suas "âncoras". Geralmente são supermercados ou salas de ginástica, restaurantes. Às vezes, lojas de roupas de marca baratas (como, por exemplo, no GUM de Moscou).

Neste aspecto, há uma forte concorrência entre os shopping centers, principalmente aqueles localizados na mesma área, de modo que os proprietários de edifícios são obrigados a procurar inquilinos âncoras inusitados para que seu complexo comercial se destaque dos demais. No entanto, é mais difícil encontrar um em cidades menores.

Afinal, por exemplo, a mesma pista de gelo, cinema ou piscina é um empreendimento bastante caro e, em cidades pequenas, simplesmente não compensa. Nesse sentido, os proprietários são forçados a criar outras maneiras de atrair compradores. Portanto, hoje o sistema de âncoras está gradualmente se tornando obsoleto. Infelizmente, uma alternativa digna ainda não foi inventada.