Matriz de Porter no exemplo de uma organização

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

A concorrência no campo do marketing é determinada pela rivalidade de mercado entre diversas pessoas jurídicas e pessoas físicas, ou seja, empresas, fabricantes, consumidores. Na verdade, a concorrência é encontrada em todos os lugares - entre países, setores, bens, assuntos individuais. Vários métodos são usados para analisar as forças competitivas. Na maioria das vezes, ao analisar o trabalho de uma empresa, as estratégias competitivas de M. Porter são usadas.

Competição - boa ou ruim?

A concorrência cria uma situação de mercado difícil para os produtores de vários bens e serviços, e também gera circunstâncias que podem levar a uma situação perigosa. Podem ser surpresas inesperadas no formato de uma queda acentuada na demanda, e o surgimento de produtos inovadores com vantagens inegáveis dos concorrentes.

Na tentativa de mitigar os riscos, as empresas utilizam técnicas específicas. Eles estão unidos pelo termo "análise competitiva", que é o estudo da situação competitiva e a avaliação das vantagens inerentes à empresa e aos concorrentes que atuam no mesmo mercado. O cerne da tarefa é estabeleceras vantagens da empresa ou de seus produtos e avaliar as oportunidades de manutenção das vantagens em condições específicas. A matriz de Porter pode ser usada como forma de alcançar.

Quando falamos de vantagem competitiva, estamos falando de superioridade sobre os concorrentes. A presença de vantagens sobre os concorrentes está associada à criação de um conjunto de medidas na direção de mercadorias, distribuição, incentivos, preços. Em marketing, as estratégias competitivas visam manter ou aumentar a participação de mercado de uma empresa.

Torne-se mais competitivo com Porter

Falando em estratégias básicas, é importante entender e ser capaz de aplicar as estratégias competitivas de M. Porter. Existem três tipos deles:

1. Liderança em redução de custos. Escolhendo tal estratégia, a organização direciona todos os seus esforços para criar os menores custos possíveis. Isso permite que você leve ao mercado o produto com o menor custo, mantendo a qualidade adequada.
2. Foco. Nesta situação, a empresa concentra toda a sua atenção em um segmento de mercado específico.
3. Diferenciação. Ao escolher esta estratégia, a organização direciona todos os seus esforços para criar um produto único, pelo qual se diferencia das organizações que produzem um produto similar.

A Porter Matrix é o caminho para o sucesso da empresa

Para o sucesso da empresa em todas as suas atividades, é importante focar nos concorrentes. Para sistematização eesclarecimento da estratégia de seu trabalho, a matriz de Porter é recomendada. É ela quem ajuda a encontrar pontos fracos e atacá-los com técnicas de marketing.

Matriz de Porter é um modelo que reflete o estado real dos concorrentes ao redor em um período de tempo específico. Seus componentes são o poder de fornecedores e consumidores, o surgimento de novos concorrentes, a retirada de produtos substitutos e as relações competitivas entre empresas de um mesmo setor.

Para entender o quão ideal é a matriz de Porter para análise de mercado, podemos considerar todas as sutilezas de sua formação usando o exemplo da organização Bryanskpivo.

Fabricantes analógicos

Os principais concorrentes da JSC "Bryanskpivo" são a JSC "Cheboksary cervejaria "Buket of Chuvashia" e a LLC "Solodovnya". A distribuição do mercado de m alte de centeio entre os concorrentes no mercado é a seguinte: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Outros produtores - 1%.

A concorrência no mercado de m alte de centeio é bastante significativa. O principal concorrente da empresa é a Solodovnya LLC, que ocupa 22% do mercado. JSC "Bryanskpivo" tem uma experiência bastante extensa, possui o maior capital de giro. Esta empresa também é bastante grande e, atuando em diversos segmentos de mercado, ocupa posição de destaque.

Para avaliaçãocompetitividade do OJSC "Bryanskpivo" em termos de política de commodities e preços, bem como a política de distribuição de produtos, use o método de avaliação integral. A técnica é baseada em uma comparação de critérios de importância e avaliação. Quanto maior este indicador, melhor a situação competitiva da organização em seu setor.

JSC "Bryanskpivo" ocupa uma fatia de mercado bastante grande. A matriz de Porter mostra que ele não deve esquecer que tendo vantagens significativas sobre os concorrentes agora, amanhã o empreendimento pode falir. Por exemplo, uma diminuição nos lucros, uma diminuição na participação de mercado e até mesmo falência. Portanto, a gestão da planta precisa tomar constantemente medidas para fortalecer seus pontos fortes e reduzir os pontos fracos. Cabe destacar que a posição da planta é bastante estável, mas ainda deve-se levar em conta as ações dos concorrentes.

Clientes

Na venda de seus produtos, a empresa foca principalmente no comprador doméstico, o que acaba quando se estuda a matriz Porter. As vantagens competitivas da empresa baseiam-se no aumento da base de clientes da JSC "Bryanskpivo" por clientes de perto e de longe no exterior. São atacadistas, fabricantes de pão, batatas fritas, KKS, melhoradores e outras empresas para as quais o nível de qualidade do m alte de centeio é importante.

Fornecedores

Para determinar a viabilidade de cooperação com fornecedores regulares, é necessário analisar seus preços para os fornecedoresmatérias-primas e recursos. OOO "Investsnab" é um fornecedor confiável de centeio na região de Bryansk. Além disso, o Bryanskpivo OJSC comprou repetidamente centeio da RosExport LLC (Samara) e da RusAgroTorg LLC (Kursk). Esses fornecedores são os maiores da Rússia e vendem exclusivamente matérias-primas de alta qualidade produzidas de acordo com os mais altos padrões. Como resultado, a OJSC Bryanskpivo cria m alte de centeio de primeira classe, valorizado tanto na Rússia quanto no exterior.

Potenciais fabricantes de analógicos

O nível de barreiras de entrada no mercado de m alte de centeio é bastante alto. Em primeiro lugar, isso se deve ao fato de quase 80% do mercado ser ocupado por 3 grandes empresas. Economias de escala significativas na produção não permitem que pequenos produtores concorram com líderes de mercado. Outro aspecto importante é que, com qualquer tentativa de retirar uma oferta mais barata, os jogadores existentes reduzem os preços.

Produtos substitutos

Em primeiro lugar, o JSC "Bryanskpivo" deve estar atento à concorrência dos produtores de concentrados de m alte. Eles cobrem uma parte significativa do mercado, incluindo mini-padarias e usuários finais.

Ao analisar o mercado de m alte de centeio, foi utilizada a matriz de cinco forças competitivas de Porter. Mostrou que a OJSC Bryanskpivo ocupa uma posição de liderança neste mercado. Em primeiro lugar, isso se deve ao fato de apenas OJSC Bryanskpivo utilizar a tecnologia de tambor na produção de m alte de centeio, o que é demonstrado pela matriz Porter. Um exemplo de construção de um modelo permitiu ver que nãoindicadores menos importantes do sucesso de uma empresa são uma ampla geografia de suprimentos, uma apresentação de informações úteis no site oficial e uma boa reputação.