2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38
Há pouco tempo, o conceito de "merchandising" era usado pelos profissionais de marketing, e todos o entendiam à sua maneira. Dependia da escola prática das empresas ocidentais. E ninguém poderia chegar a um denominador comum. Seja a exposição de mercadorias ou a distribuição correta nos pontos de venda. O enfrentamento no merchandising permaneceu uma ciência inexplorada. Muitos não atribuíram nenhuma importância a isso, embora entendessem que esse método leva a um aumento nas vendas, apenas o mecanismo em si não era totalmente compreendido.
Rosto: o que é?
Facing é entendido como um dos processos de merchandising que visa colocar unidades de commodities nas prateleiras dos pontos de autoatendimento de forma que estejam ao máximo de acessibilidade e visibilidade para um potencial comprador.
O conceito é derivado do inglês "facing" - um rosto mostrando um rosto. Está corretodemonstração de mercadorias ao consumidor. Em primeiro lugar, o mecanismo de apresentação depende da variedade e do número de faces no espaço da prateleira.
Quando o sortimento excede o número de rostos, a loja não consegue mostrar todos os produtos à venda e, se o volume de rostos for muito pequeno em relação ao fundo de todo o sortimento, isso levará a uma diminuição na demanda por unidade.
Metas e objetivos
O objetivo do processo de faceamento é garantir a perda uniforme de mercadorias no ponto de venda. A probabilidade de o consumidor sair com a compra de determinada unidade do sortimento deve tender a 100%.
Enfrentar um produto tem dois objetivos.
Concentração da atenção do consumidor em um determinado produto ou marca
Esse revestimento é uma estratégia que envolve a colocação do número máximo de rótulos para atrair a atenção do comprador. Esse método é válido para grandes supermercados, quando o comprador se depara com as mercadorias uma a uma. Nesse caso, seu sortimento deve estar localizado nas posições mais vantajosas do espaço de prateleira, evitando “zonas mortas”. Deve-se levar em consideração que um sortimento muito amplo dispersa a atenção do comprador, reduzindo assim a lucratividade da prateleira. O número ideal de rótulos é de dois a quatro.
Máxima "captura" do espaço da prateleira mais lucrativa com seu sortimento
Esta tarefa é viável através do número de unidades de itens presentes na prateleira. Se o enfrentamento do sortimento for competente, a empresa “captura” um grande espaço de prateleira. Aqui é altoa probabilidade de que as áreas dos concorrentes também estivessem sob seu produto.
Por que isso é necessário?
Está claro que metas bem definidas ajudam a alcançar os resultados desejados. O que um mecherndizer pode obter, além dos benefícios em forma de renda em dinheiro, com a ajuda de enfrentar:
- controle - supervisão do espaço ajuda a vender melhor o produto;
- o melhor layout com a ajuda da frente ajudará a persuadir o comprador na hora de escolher um produto em sua direção;
- enfrentar é o status de uma marca ou empresa em plataformas competitivas, uma oportunidade de demonstrar a superioridade de sua empresa.
Uma estratégia bem pensada desloca marcas de produtos menores ou menos populares do espaço lucrativo na área abaixo da classificação. É também uma boa oportunidade para que os competidores saibam que eles não têm chance de sobrevivência.
Direção correta
Para manter o espaço nas prateleiras, os comerciantes podem recorrer a alguns truques e truques. Por exemplo, um método muito comum é o conluio com gerentes ou administradores de pontos de venda. Com a conivência da equipe, o lojista pode não só melhorar a aparência de seu produto, colocando-o no lugar mais vantajoso, como também tornar menos lucrativa a exposição do concorrente. Ao mesmo tempo, são usados dispensadores e faladores de prateleira.
A faceta adequada dos selos deve estabelecer objetivos diferentes.
Primeiro, deve haver mais posições prioritárias no layout do que outras. Assim, os bens não serão obsoletos. istomuito importante se o comerciante lida com comida.
Se uma empresa está apenas conquistando o mercado, você não pode copiar as ações do líder, pois você pode perder sua individualidade e sair da corrida logo no início.
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