Plano de negócios detalhado da loja de flores

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Em nosso momento difícil, muitos sonham com o próprio negócio, que proporcionará, ainda que pequena, mas estável renda. Abrir uma floricultura pode ser não apenas um negócio lucrativo, mas também um passatempo agradável.

No estágio inicial, que seja apenas um pequeno quiosque ou pavilhão, e quando as coisas correrem bem, você pode pensar em expandir. Mas não se apresse em pegar a primeira ideia que você gosta, você precisa pesar tudo cuidadosamente, tendo elaborado um plano de negócios competente para uma floricultura.

As sutilezas do negócio das flores

Em regra, uma floricultura é um negócio de mulheres, pois surge de um hobby. No entanto, também existem representantes do sexo forte que não são avessos a ganhar dinheiro extra com o amor pela beleza. E neste caso, podemos dizer com segurança que o dinheiro cheira, e muito, muito agradável.

Ao iniciar um negócio de flores, a primeira coisa a decidir é o tipo de loja. Se será uma grande floricultura no centro da cidade ou uma pequena barraca na periferia é uma questão pessoal de cada um. Tudo depende das capacidades financeiras, mas seria mais convenienteComece pequeno pesquisando o mercado primeiro. Além disso, esta é uma ótima oportunidade para ganhar uma experiência inestimável.

Como as flores são uma mercadoria perecível, o caso pode criar algumas dificuldades que devem ser levadas em consideração sem f alta na elaboração de um plano de negócios para uma floricultura com cálculos.

Então, ao abrir uma floricultura, vale a pena explorar os tipos de serviços que as lojas semelhantes em uma determinada área oferecem hoje. Certifique-se de criar algo único e diferente do conjunto padrão de ideias. Como nenhum evento solene está completo sem flores, e alguns eventos envolvem compras em grandes quantidades, você deve desenvolver seu próprio sistema de descontos, por exemplo, vender um tipo específico de flor com desconto em um determinado dia da semana ou ajustar o preço dependendo da feriado ou tipo de comemoração.

Somente quando todas as sutilezas básicas do negócio de flores são levadas em consideração, você pode começar a desenvolver um plano de negócios detalhado para uma floricultura. Mesmo a nuance de que a maioria dos produtos comprados são importados obriga o dono da loja a se familiarizar com o código alfandegário.

Como abrir uma floricultura? Plano de negócios com cálculos preliminares

Um plano de negócios é um documento no qual todos os detalhes da abertura do seu próprio devem ser pensados, calculados e descritos de forma clara e detalhada, como:

• Descrição e lista de serviços que a loja irá oferecer.
• Questões organizacionais.
• Registro de um empreendedor individual ou LLC, registro em todas as autoridades reguladoras, registro de uma licença eoutros documentos necessários.
• Preparação das instalações - aluguer, reparação, decoração.
• Execução de contratos com fornecedores.
• Procure por equipe.
• Campanha publicitária.

Ao fazer a pergunta: “Como elaborar um plano de negócios para uma floricultura?”, não se pode ignorar o lado financeiro da questão, mesmo que os números sejam aproximados e possam variar entre 5 a 10 mil rublos.

Em regra, o valor das despesas depende da escala do estabelecimento.

Então, o plano de negócios da floricultura finalizado com os cálculos é o seguinte:

• Aluguel de instalações - 20-25 mil rublos.
• Compra de equipamentos - 20-30 mil rublos.
• Compra de mercadorias - 20-30 mil rublos.
• Salário dos funcionários - 15-20 mil rublos.
• Despesas imprevistas - 3-5 mil rublos.

Total: 78-100 mil rublos.

Dependendo da distância da base do fornecedor do ponto de venda, a disponibilidade de um item de despesa como "custos de transporte" também dependerá. Claro, se você tiver seu próprio veículo, o valor gasto na entrega de mercadorias será significativamente diferente do valor da entrega em um carro alugado ou carro de um fornecedor.

Além disso, o plano de negócios para uma floricultura, cuja amostra é apresentada acima, envolve a contabilização de uma perda de mercadorias danificadas ou não vendidas.

Qual forma jurídica devo escolher para uma floricultura?

Se o futuro empreendimento terá o status de "LLC", então este é o maisa melhor opção para um negócio com vários sócios, pois é este tipo de forma jurídica que permite:

• Iniciar um negócio com pouco investimento.
• Os riscos dos depositantes estão limitados às suas próprias finanças.
• Acompanhantes ou colaboradores têm os mesmos direitos, o que é importante na hora de decidir as principais questões administrativas e organizacionais.

Mas se, no entanto, se planeja abrir uma pequena loja e o próprio proprietário atuar como vendedor, é mais conveniente emitir um "IP".

Se já houver um ponto de venda, basta obter permissão para comercializar flores.

Como são as floriculturas?

Floreiras vêm em vários tipos e geralmente se parecem com isso:

• Pequena saída na saída do metrô ou na passagem subterrânea (quiosque ou pavilhão).
• Uma pequena loja dentro de um grande shopping, supermercado ou mercado.
• Flor boutique no centro da cidade ou no shopping.
• Compre pela Internet.

Como escolher um lugar para trocar flores?

A abertura de uma floricultura, cujo plano de negócios pressupõe também a localização correta, deve ser feita tendo em conta o elevado tráfego de pessoas. Pode ser estações de metrô, pontos de ônibus, mercados de compras. Em uma palavra, o local deve ser o mais movimentado possível. Isso ajudará a aumentar o número de clientes em potencial.

Valor gastopara pagar as instalações, deve ser incluído no plano de negócios da floricultura como um investimento inicial, pois não será possível ganhar dinheiro com aluguel antes de seis meses.

Equipamentos para floricultura

Um ponto muito importante na organização de um ponto de venda com flores é o equipamento, nomeadamente as vitrines. Não devem ser apenas prateleiras de exposição comuns, mas equipamentos de refrigeração especiais, graças aos quais produtos perecíveis como flores sempre parecerão apresentáveis. Em tal refrigerador, a temperatura e a iluminação desejadas são sempre mantidas.

Necessário prateleiras, pódios, stands, racks, além de outros móveis que podem ser feitos sob encomenda, dadas as características da sala. É melhor decorar as paredes do corredor em tons pastel quentes para que os produtos pareçam mais vantajosos em relação ao fundo. Os espelhos ajudarão a expandir visualmente o espaço e a dar ao interior uma aparência incomum e original.

Divida condicionalmente a sala em zonas, você deve colocar as flores em vasos e a seção de flores separadamente. Esta opção de acomodação ajudará o comprador a navegar rapidamente e decidir sobre a compra.

Não se esqueça da iluminação no interior da loja, cujos custos adicionais também devem ser incluídos no plano de negócios da floricultura. Isso é especialmente importante se houver plantas de interior no mercado que precisem de luz constante.

Recrutamento

Se o comércio de flores não é apenas um negócio, mas também um hobby, entãoacima de tudo, você deve pensar em ter um vendedor de floricultura experiente na equipe. Uma pessoa que trabalha em tal posição não precisa ter educação especializada, o principal é bom gosto, capacidade de interessar o comprador e experiência em posições semelhantes.

Qualidades importantes para um florista são boa aparência, fala competente e boa vontade, não é à toa que dizem: “Se você não sabe sorrir, não abra uma loja.”

O salário do florista pode variar de acordo com a região onde a loja está localizada e, claro, de suas qualidades profissionais. A opção mais ideal para folha de pagamento é um salário mais taxa de juros. Somente neste caso, o vendedor estará motivado a vender mais mercadorias diariamente. Todas essas características de cálculo e pagamento de salários aos funcionários devem ser levadas em consideração ao elaborar um plano de negócios para uma floricultura com cálculos.

Analisando o mercado de flores

Abrindo seu próprio negócio, na fase inicial é necessário analisar estruturas concorrentes. E o negócio de flores não é exceção. É importante lembrar que apenas dinheiro é suficiente para abrir uma loja comum, mas para abrir um negócio lucrativo, você também precisa de um plano de negócios de floricultura bem projetado e ponderado, cujo modelo financeiro pode ser encontrado na próxima seção.

Então, a análise de mercado ajuda a entender quem terá que competir e o que é necessário para isso. Hoje, a concorrência em tal negócio é indispensável, porqueele vem se desenvolvendo bastante ativamente nos últimos anos.

Plano de negócios de floricultura: exemplo de cálculo

O modelo fornecido como exemplo é um rascunho para se ter uma ideia de quais pontos devem ser previstos e não perdidos.

Para elaborar um plano de negócios para uma floricultura mais adequado a uma determinada situação, vale a pena recorrer ao aconselhamento e ajuda de um consultor profissional.

• O objetivo do projeto é abrir uma floricultura em uma vila de 800 mil pessoas.
• Capital inicial - 1 milhão de rublos, dos quais 300.000 são fundos próprios e 700.000 são empréstimos.
• Lucro esperado - 900.000 rublos. por ano.
• Pagamento - 12 meses.
• Rentabilidade – 30%.

A estimativa preliminar do investimento inicial fica assim:

• Tamanho do cachecol 30 sq. metros, entrega e instalação - 600.000 rublos.
• Comércio de equipamentos e ferramentas – 100.000 rublos
• Equipamento de refrigeração - 200.000 rublos
• Documentação – RUB 30.000
• Serviços de designer e custos de publicidade - 70.000 rublos
• Compra de mercadorias - 120.000 rublos.
• Outras despesas – RUB 30.000

O valor total será de RUB 1.150.000

Forma jurídica - empreendedor individual.

Sistema de tributação - simplificado (STS).

O outlet está localizado em uma área residencial da cidade, próximo aponto de ônibus. Os principais clientes serão moradores do microdistrito da faixa etária de 25 a 60 anos, sendo 25 mil pessoas do total de moradores. Segundo as estatísticas, cerca de 70%, ou 17,5 mil, compram flores uma vez por ano. O preço médio de compra é de 600 rublos, portanto, 17,5 x 600=10,5 milhões de rublos é a capacidade anual do mercado.

No entanto, dada a presença de dois pontos de venda concorrentes na região, cada um dos três terá um lucro de cerca de 3,5 milhões de rublos por ano, e levando em conta feriados, mais outros 20% da receita total para o ano. O resultado será de cerca de 4,2 milhões de rublos. por ano.

A amostra do plano de negócios da floricultura em anexo também inclui as despesas mensais do negócio, como:

• Salário do pessoal / 4 pessoas - 10.000 rublos. + 2% das vendas (8.000 rublos), respectivamente - 72.000 rublos. por mês e 864.000 rublos. por ano.
• Deduções no seguro social - 18.000 rublos. por mês e 216.000 rublos. por ano.
• Aluguel de terreno 25.000 rublos. por mês, 300.000 rublos. por ano.
• Pagamento por serviços - 10.000 por mês e 120.000 por ano.
• Perdas - 15% do valor gasto na compra de mercadorias - 18.000 por mês e 216.000 por ano.
• Utilidades - 5.000 por mês e 60.000 por ano.
• Transporte - 10.000 por mês e 120.000 por ano.
• Outras despesas - 10.000 por mês e 120.000 por ano.

Como resultado, o valor total das despesas mensais é de 168.000 rublos. por mês e 2.016.000 por ano.

Plano de negócios pronto para uma floricultura demonstra claramente a estimativa anualrenda, que será de 4.200.000 rublos. por ano, e o custo das despesas é igual à soma de investimentos únicos e despesas mensais, ou seja, 3.166.000 rublos. Consequentemente, o valor do lucro bruto do ano será igual a 1.034.000 rublos e, após os impostos, será - 878.900 rublos. lucro líquido.

Marketing Adequado

Abrindo seu próprio negócio, todo empreendedor tenta levar em conta todas as características do negócio escolhido. No entanto, muitas vezes acontece que, com pressa, uma das principais condições para o sucesso é esquecida - uma campanha publicitária.

A publicidade é aquele item obrigatório do plano, sem o qual hoje não há nada, pois, como você sabe, é o motor do progresso.

O primeiro passo é elaborar um esboço de marketing, ou seja, um plano de negócios aproximado - um exemplo com cálculos. Uma floricultura, como qualquer outra, requer um arquivamento adequado. Os custos de publicidade não serão muito altos, mas qualquer empresário ficará satisfeito com o resultado.

Existem vários tipos de campanhas publicitárias, mas as mais eficazes para essa loja são:

• Publicações em revistas, jornais e publicações online.
• Publicidade no rádio e na TV.
• Placas de rua.

Em regra, a escolha do tipo de publicidade depende da capacidade financeira do empreendedor.

O interior da loja, ou seja, o seu design exterior, também pode ser considerado como publicidade. O sinal também é importante, por isso deve ser o mais atraente possível.os transeuntes, que devem, ao passar, lembrar-se de uma bonita boutique de flores com uma bela montra e um letreiro cativante. Assim, os transeuntes comuns podem se tornar clientes em potencial.

O número de clientes regulares é influenciado não apenas pela aparência da loja, um vendedor educado e um rico sortimento. O comprador também quer ver um bom preço, que é influenciado por dois fatores:

• Qualidade do produto.
• Preço de um produto similar em organizações concorrentes.

Para não negociar com prejuízo enquanto persegue um cliente, você deve criar algo original, seu próprio sistema de desconto. Por exemplo, se um cliente quiser comprar apenas três rosas, você pode oferecer cinco e um presente modesto de um pequeno buquê de margaridas.

Avaliação de riscos

No negócio de flores, como em qualquer outro negócio, existe um conceito de "risco" que deve ser levado em consideração na elaboração de um plano de negócios para uma floricultura. Uma mercadoria como as flores não pode ser armazenada para sempre: se não for vendida em poucos dias, o empresário terá perdas em vez de lucros. Os buquês murchos são adequados apenas para a cerimônia fúnebre e, mesmo assim, se houver um comprador.

Comprar mercadorias a granel também implica na possibilidade de perdas, pois em grandes quantidades flores com hastes quebradas, pétalas rasgadas podem se deparar, pois é simplesmente impossível considerar cada uma durante a compra. Para evitar esses custos inesperados, as compras devem ser feitas em pequenos lotes. Isso permitiráavaliar visualmente a condição dos produtos florais.

Se o comércio de flores é lucrativo em uma determinada região, você deve considerar abrir uma floricultura online. No entanto, esta opção será apropriada mesmo no caso de um comércio mal desenvolvido.