Quem é um comerciante e como se tornar um?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

O que está associado à palavra "comerciante"? Negócios, comércio, vendas, empreendedorismo e até especulação. Isso mesmo: os comerciantes são, em um sentido geral, pessoas engajadas no comércio. Mas isso significa que qualquer trabalhador dessa área pode ser chamado assim: de empresário individual a vendedor? Existe tal profissão e onde é ensinada?

Profissão Especial

Se nos tempos soviéticos havia um diretório unificado de profissões, agora eles não apresentam nenhum tipo de cargo. No entanto, dificilmente é possível conhecer uma pessoa que trabalha oficialmente como comerciante e é exatamente isso que está escrito em seu livro de trabalho.

Além disso, a população russa, que já foi soviética, não tem as associações mais agradáveis com essa palavra. Antigamente, os especuladores também eram chamados de comerciantes, que se acreditava enganar os cidadãos honestos.

No entanto, existe uma especialidade, após o estudo que está escrito no diploma que uma pessoa tem a qualificação de "comerciante", existe. De acordo com o classificador russo, trata-se de comércio por indústria (código 080302) e comércio (080301). É verdade que, no segundo caso, a qualificação do diploma soa como um “especialista em comércio”.

Se o nome não é importante, então para masterizaçãoprofissões são faculdades bastante adequadas de administração, economia, ciência de commodities.

Nascer comerciante

Ao falar sobre quem é um empresário, deve-se notar que este é mais um modo de vida do que uma profissão. Em sentido amplo, isso pode ser chamado de qualquer pessoa que deliberadamente comprou algo mais barato e depois o vendeu a um preço mais alto. O sinônimo moderno mais próximo é “empreendedor”. Um comerciante não deve apenas vender, mas também ter as habilidades de um gerente, comerciante e comerciante ao mesmo tempo.

Tal especialista precisa ser capaz de organizar e gerenciar os processos de compra e venda, promoção de mercadorias no mercado, venda de produtos, escolha de sortimento, gerenciamento de estoque, análise dos resultados do trabalho.

As áreas de aplicação dessas habilidades são variadas. Um comerciante pode trabalhar como gerente de vendas, especialista em publicidade, comerciante, logístico, representante de vendas, chefe de áreas relevantes, etc. O trabalho não é apenas interessante, mas também monetário. Muitas vezes o salário de um "vendedor" está diretamente relacionado ao resultado: quanto mais mercadorias vendidas, maior a renda.

Qualidades necessárias

Agora que ficou um pouco claro o que é um empresário, vamos descobrir se todos podem exercer essa profissão.

Existem muitas técnicas de vendas eficazes. Grandes empresas desenvolvem roteiros para seus gerentes - roteiros que descrevem detalhadamente como interessar um cliente e convencê-lo a fazer uma compra. Tudo isso pode ser aprendido e dominado até certo ponto.

Junto comsem certos traços de caráter, trabalhar nessa área será insuportável. Por exemplo, um raro gerente de vendas fica sentado quieto no escritório das nove às seis, bebendo chá pacificamente. Deve ser uma pessoa móvel e fácil de lidar.

Um empresário tem que manter um monte de coisas na cabeça ao mesmo tempo, então ele precisa ser controlado, ter uma boa memória de curto prazo e ser capaz de tomar decisões rapidamente.

Além disso, um comerciante às vezes lida com clientes difíceis e os negócios às vezes falham. É importante ter nervos fortes e ser otimista. Um empresário iniciante não pode se dar ao luxo de desistir nos primeiros contratempos. Você deve ser persistente e determinado, caso contrário não terá sucesso nesta área.

Se você não pode, mas realmente quer

Do exposto, fica claro que, com problemas de saúde e fadiga aumentada, é improvável que funcione como comerciante.

Se você não gosta de interagir frequentemente com as pessoas sobre questões de trabalho, tem dificuldade em se comunicar e acha difícil fazer novos conhecidos, então será problemático para você se tornar um empresário.

Por outro lado, se você não sabe como e não quer vender, isso não significa que o caminho para esta área esteja encomendado para você. Discutindo acima sobre quem é um comerciante, mencionamos comerciantes e comerciantes. Estes também são, em certo sentido, comerciantes e estão intimamente ligados às atividades comerciais, mas não estão diretamente envolvidos no processo de compra e venda. Um trader no mercado Forex está engajado apenas no que compra e vende, mas temnão há necessidade de passear pela cidade e se comunicar com as pessoas.

Você quer mudar a si mesmo e se tornar um bom vendedor, apesar das deficiências críticas? Aprenda a vender. Faça isso constantemente. Todos os dias venda para si mesmo na frente do espelho qualquer item que chame sua atenção. Convença seus amigos do seu ponto de vista (só não se imponha, faça distinção entre esses conceitos). Por fim, dê uma resposta brilhante à pergunta mais irritante da entrevista: “Por que devemos escolher você?”

Então descobrimos quem é um empresário e quem tem a chance de se tornar um. Experimente, de repente esta é a sua vocação!