Como abrir uma imobiliária do zero: instruções passo a passo

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Investir em imóveis sempre foi um negócio lucrativo, auxiliado pelo constante crescimento da demanda. Pessoas que precisam de moradia preferem entrar em contato com agências imobiliárias. Muitas vezes, a equipe inclui especialistas com experiência neste campo. À primeira vista, a implantação de um negócio parece ser uma questão simples, o que absolutamente não é o caso. Antes de iniciar seu próprio negócio, você deve definitivamente saber o que é preciso para abrir uma imobiliária.

Muitos especialistas recomendam que um empreendedor iniciante ganhe experiência como funcionário comum em tais organizações. Isso ajudará a aprender todos os princípios do trabalho e ganhar experiência. O sucesso da atividade é determinado pelos seguintes fatores:

• grande número de clientes em potencial;
• alta renda de transações;
• investimento mínimo;
• oportunidade de ocupar um nicho gratuito.

Característicaprojeto

Os principais serviços prestados pela organização são a assessoria na compra e venda de imóveis residenciais, bem como a celebração de contratos de locação. Os principais clientes podem ser classificados como pessoas jurídicas e pessoas físicas.

Antes de começar uma imobiliária do zero, informações passo a passo sobre as funções não serão supérfluas:

1. Procure compradores e inquilinos. Negocie com eles. Selecione as opções necessárias com base nos desejos e necessidades.
2. Antes de fechar um negócio, ajude os clientes em potencial a coletar a documentação. Os documentos devem ser elaborados de acordo com a lei.
3. A agência atua como intermediária do imóvel adquirido e avisa com antecedência sobre possíveis riscos.
4. Todas as informações da transação são confidenciais e não estão sujeitas a divulgação.
5. Estude e monitore constantemente o mercado.

Serviços Adicionais

Informações sobre como abrir uma imobiliária do zero são, sem dúvida, muito úteis. Mas também vale a pena considerar uma série de serviços adicionais que a organização fornecerá. Estes incluem:

• serviços de consultoria ao cliente;
• serviços de advogados;
• auxílio na coleta e execução da documentação;
• prestação de um complexo de todos os serviços acima.

Você pode realizar suas atividades de acordo com o cronograma padrão de muitosorganizações:

• nos dias úteis das 10h00 às 21h00;
• nos finais de semana das 9h às 18h.

Orçamento

É fácil abrir uma imobiliária. Por onde começar é a principal dúvida de muitos aspirantes a empreendedores. Primeiro você precisa prestar atenção ao orçamento e avaliar suas capacidades. Na primeira etapa, o item de despesa incluirá:

• aluguel do quarto;
• trabalho de construção, desenvolvimento de um projeto de design;
• compra de móveis e equipamentos de escritório;
• recrutamento;
• campanha publicitária;
• processo de registro.

Escolha um quarto

Você pode implementar um projeto de agência imobiliária abrindo-o em um prédio residencial. A área da sala deve ser de cerca de 55 metros quadrados. Na área em que a organização vai abrir, deve haver novos edifícios, estradas de acesso convenientes e o ponto principal - a disponibilidade de vagas de estacionamento. As instalações alugadas devem cumprir todos os requisitos estabelecidos pelas autoridades reguladoras.

Funcionários

Os seguintes especialistas devem estar presentes na equipe:

1. Agente imobiliário.
2. Gerente de vendas.
3. Funcionário para empréstimo hipotecário.
4. Advogado.
5. Especialista em publicidade.
6. Gerente da organização. Pode ser o dono do negócio.
7. Contador.

Antes de abrir uma agênciaimobiliário, vale a pena considerar que a equipe depende dos serviços selecionados. Por exemplo, se o aconselhamento jurídico não for planejado, não será necessário um advogado. Para reduzir custos, você não pode contratar um contador-chefe. Este serviço pode ser fornecido sob um contrato de terceirização.

Sistema de tributação

Como sistema tributário, você pode optar por um sistema simplificado - USN. O valor do imposto pago será de 15% do lucro da organização ou 6% do lucro líquido.

Perfil do Cliente

Para um empreendedor iniciante, informações sobre como abrir uma imobiliária são muito úteis. Uma descrição passo a passo do público-alvo neste caso não será supérflua. Os pontos comuns incluem:

• Posição social. Isso inclui a classe média e acima da média. Isso se deve ao fato de que apenas as pessoas de alta renda podem pagar um apartamento com hipoteca.
• Nível de renda. Em média, o tamanho do orçamento de uma família varia de 70 a 130 mil rublos. Essas famílias podem emitir uma hipoteca com um pagamento mensal de até 35 mil rublos. Se menos do que esse valor puder ser pago mensalmente, as opções de moradia econômica serão consideradas.
• Estado familiar. Se recorrermos à pesquisa, podemos obter informações de que cerca de 60% dos habitantes estão em estado civil, cerca de 30% são solteiros e 10% são todos os demais.

Plano de marketing

Depois que a agência estiver abertaimobiliário, pode proceder a uma campanha publicitária. Isso o ajudará a ser mais ativo. Há muitas maneiras de promover seu próprio negócio. Cada opção é eficaz à sua maneira. Mas você não deve usar tudo no primeiro dia. Esta questão deve ser abordada de forma bastante inteligente. Isso atrairá o maior número possível de consumidores e economizará o orçamento.

Uso recomendado:

• Mídia. Publicações em edições impressas. Na primeira etapa, você pode usar jornais com anúncios gratuitos. Nesse caso, você pode obter o efeito sem nenhum investimento. Além disso, você pode postar informações não sobre uma imobiliária, mas sobre sua venda ou aluguel.
• Fontes especializadas. Estes incluem materiais relacionados a imóveis. Nesse caso, pessoas jurídicas podem se tornar clientes.
• Usando diretórios da Internet. Com o desenvolvimento da tecnologia da informação, muitos estão acostumados a buscar informações na Internet. Na maioria dos casos, os usuários deixam comentários sobre o trabalho de toda a agência ou de um especialista individual.
• Desenvolvimento do site oficial. Considerada a forma mais eficiente. Uma vez que qualquer pessoa pode obter todas as informações necessárias. Para fazer isso, você deve preencher as seções do seu site o máximo possível para atrair o maior número possível de clientes em potencial.

Plano de produção

Qualquer empresário faz perguntas sobre quanto lucro pode ser obtido e como abrir uma imobiliária. As instruções passo a passo para abrir uma organização parecemda seguinte forma:

Passo 1. Documentação

• Registrando uma empresa.
• Escolha o código OKVED.
• Se for necessário obter licença para exercer atividades.
• Escolha do regime de tributação. No total, duas opções podem surgir - UTII e USN. A escolha depende do valor do imposto pago.
• Abrindo uma conta bancária para transações não monetárias.
• Recibo de impressão.

Passo 2. Escolhendo o local certo

Os seguintes pontos precisam ser considerados:

• tamanho mínimo da área a partir de 20 metros quadrados;
• disponibilidade de vagas de estacionamento;
• para a apresentação é melhor alugar um quarto no centro da cidade ou em um grande centro comercial.

Passo 3. Assuntos organizacionais

Isso inclui:

• trabalho de reparo na sala;
• compra de móveis e equipamentos de escritório;
• escolha da equipe;
• treinamento;
• compra de anúncios;
• abrindo uma organização.

Processo de inscrição

O processo de como abrir uma imobiliária IP é simples. Para fazer isso, você precisará visitar o escritório de impostos, escrever um aplicativo, indicar o código OKVED e anexar uma cópia do seu passaporte. Você também precisará pagar o valor da taxa de inscrição estadual e anexar o recibo ao pedido.

Escolha o código OKVED

Você pode escolher um código para conduzir as atividades da organização. Muitas vezesacontece que há uma expansão dos negócios, e o trabalho é realizado em várias direções. Para fazer isso, você terá que registrar novamente todos os documentos, o que acarreta custos adicionais. Muitos recomendam escolher várias opções OKVED de uma só vez. Isso permitirá que você se proteja de despesas desnecessárias no futuro. Você pode escolher entre:

• 31 - atividades relacionadas a transações imobiliárias;
• 32 - gestão de propriedades;
• 20 - prestação de serviços de seguros;
• 84 - outros serviços imobiliários.

Escolha do equipamento

Para o trabalho de qualquer organização, é necessária a disposição de um espaço de escritório. A primeira coisa a considerar é que se compram equipamentos e móveis para o escritório, em que tudo deve estar no mesmo estilo. A presença de minimalismo e recursos estritos é importante no escritório de uma imobiliária.

Permissão para abrir atividades

Ao abrir uma imobiliária, você precisa estudar todas as nuances. No momento, esse tipo de atividade não está classificado como organização licenciada. Mas não esqueça que é necessário escolher a forma jurídica como LLC ou empresário individual. O registro das atividades é realizado em até 10 dias úteis. Todo esse processo ocorre no local de residência do futuro empreendedor.

Tecnologia para abrir um negócio

Muitos especialistas recomendam adquirir experiência em um campo semelhante antes de iniciar seu próprio negócio. Isso permitirá que você estude a estrutura do trabalho com mais detalhes e mais detalhes.

Antes de abrir uma imobiliária, você precisaanalisar o mercado de bens e serviços, bem como a base de potenciais consumidores. Para aceitar clientes, você precisará alugar uma sala e equipá-la ao seu gosto ou recorrer à ajuda de especialistas. Não se esqueça da reputação. Afinal, a fidelização do cliente depende disso. As transações com clientes devem ser realizadas de acordo com todos os requisitos, de acordo com a lei.

Possíveis riscos no processo de trabalho

Às vezes parece a um empreendedor iniciante que basta ter uma certa quantia de dinheiro para alugar um escritório, equipá-lo, contratar funcionários e você pode começar a trabalhar. Mas nem tudo é tão simples quanto parece à primeira vista. Afinal, todo negócio tem seus riscos. Um verdadeiro empreendedor deve ser capaz de assumir riscos.

Devido ao fato de que um limite mínimo para entrar no mercado foi estabelecido, um grande número de concorrentes apareceu. Todos eles aparecem rapidamente e desaparecem com a mesma rapidez. A maioria dos clientes tem medo de golpistas e empresas de um dia, então muitas pessoas recorrem apenas a grandes organizações comprovadas ao longo dos anos.

Os principais riscos incluem:

• sem nome da organização;
• grande número de concorrentes;
• Dar preferência a grandes organizações.

Mas se você tiver uma política competente e também implementá-la bem, poderá superar com muita facilidade e rapidez as dificuldades que surgiram, conquistar seu lugar no mercado e começar a receber uma boa renda.