Como criar sua franquia chave na mão?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 10:38

Hoje ouvimos muitas vezes sobre como outro projeto de negócios de sucesso começou a vender sua própria franquia. Parece que apenas este modelo pode ser usado para desenvolver o seu negócio. Claro, este não é o caso.

No entanto, ainda há algo especial em lançar sua própria franquia. Não é à toa que muitas empresas estão realmente tentando atrair parceiros para desenvolver sua marca e expandir sua rede de escritórios de representação. Sobre como criar sua própria franquia e por que você precisa se esforçar para isso, contaremos neste artigo.

Informações gerais

Para começar, vamos esclarecer o que exatamente significa o termo “franquia” e quais benefícios o vendedor e o comprador recebem dele. Assim, essa categoria é representada por um modelo de negócio que envolve a transferência do direito de uso de uma marca conhecida (e, portanto, de sua reputação), tecnologia, até mesmo a experiência de uma empresa que vende uma franquia para o adquirente.

Assim, o conceito denota um tipo especial de relação de direito civil que muitas vezes ocorre na prática (ou seja, na atividade econômica).

Quais empresas estão oferecendo a venda?

Na maioria das vezes, ao perguntar a uma pessoa comum sobre quais exemplos de franquias de sucesso ela conhece,em resposta, você pode ouvir: "McDonald's!" Esta é realmente a empresa mais famosa hoje, oferecendo a oportunidade de trabalhar com sua própria marca. No entanto, está longe de ser o único.

Na Rússia, há um grande número de pequenas empresas que dão o direito de abrir seu escritório de representação sob sua marca. O mais interessante é que tais relacionamentos podem surgir em qualquer área de negócios: restaurantes e cafés, oficinas de automóveis, serviços pessoais, desenvolvimento de software e assim por diante. De facto, a lista das áreas onde são concedidos direitos de trabalho com nome falso é muito longa: a grande maioria das empresas com rede regional atraem parceiros para acelerar o aumento do número das suas sucursais de forma a aumentar o número de de clientes fiéis à marca.

Como se tornar um cliente?

Uma pessoa que deseja adquirir o direito de abrir sob uma determinada marca deve seguir algumas etapas para atender aos requisitos (se houver). A rigidez dos critérios pelos quais uma empresa seleciona um comprador depende de seu nível de renda e popularidade no mercado. Uma empresa maior cobra uma taxa única (inicial) mais alta e também cobra um roy alty mais alto (uma taxa recorrente expressa como um valor fixo em dinheiro ou como uma porcentagem da receita recebida pelo comprador).

Portanto, se você está procurando como criar sua própria franquia, deve navegar e instalar para o seucompradores essas opções. Para isso, você precisa entender o quão atraente é o seu negócio, quantas pessoas vão querer adquirir o direito de trabalhar com sua marca e quanto estarão dispostas a pagar.

Metas de venda

Em busca de respostas para a questão de como criar sua própria franquia, você precisa decidir em qual modelo deseja focar. Simplificando, pergunte a si mesmo: por que você está vendendo? O que você está buscando, o que você quer alcançar?

Há dois objetivos mais comuns que você pode perseguir. A primeira é aumentar a popularidade de sua marca, expandir seus negócios. Nesse caso, é necessário definir preços para a franquia que sejam aceitáveis para os potenciais clientes, oferecer aos parceiros diversos materiais de apoio e, quem sabe, até mesmo realizar treinamentos, treinamentos e cursos. Ao fazer tudo isso, você entenderá como criar uma franquia de longo prazo e orientada para o desenvolvimento do seu negócio.

A segunda maneira é ganhar dinheiro. As empresas que o seguem procuram capitalizar os clientes, definindo as mais altas taxas fixas e de roy alties possíveis, sem prestar atenção ao treinamento de seus parceiros. Esta é, obviamente, uma estratégia de curto prazo, pois é improvável que você vá muito longe. Muito em breve pode acontecer que seus parceiros fechem, ou simplesmente ninguém vai comprar a franquia devido à sua baixa atratividade.

Exemplo próprio

Outro item importante para todo vendedor certona sua marca - este é um exemplo do sucesso da sua empresa. Você só pode pensar em criar uma franquia master se você mesmo já atingiu certos patamares nessa área e sabe como funciona esse segmento do negócio. Somente mostrando por seu próprio exemplo quais lucros o comprador pode receber, você poderá interessá-lo. Em qualquer outro caso, sua oferta será pouco atraente: quem comprará uma "vara" de um pescador que não sabe pescar com ela?

Componente legal

Não se esqueça de contratos, compromissos e burocracias legais chatas. Ao entrar em um acordo de franquia, você está, na verdade, compartilhando a reputação da sua marca com alguém. Até certo ponto, você coloca seu negócio em risco ao oferecer essa forma de cooperação. Então tenha cuidado.

Como tratar o comprador, contaremos um pouco mais; mas se você quiser criar uma franquia pronta para uso, entre em contato com advogados para obter ajuda com um contrato. Afinal, tendo um negócio pronto, você já pode vender o direito de usar o nome dele. Basta encontrar um comprador e concordar com ele sobre quanto ele lhe pagará e como ele deve conduzir seus negócios sob sua marca (se houver).

Se a pessoa que comprou esses direitos de você violar os termos do contrato, este último deve prever um mecanismo para aplicar sanções a esse comprador. Não poupe dinheiro para aconselhamento jurídico sobre este assunto. Confie em mim, vai custar mais para proteger a reputação da sua empresa.

Verificando compradores

Se você deseja criar uma franquia chave na mão, não se esqueça dos critérios para selecionar seus parceiros compradores. Verifique o que a pessoa estava fazendo, quão bem-sucedida ela era antes, ela tem as qualidades, conhecimentos e habilidades de negócios necessários? Ele tem recursos suficientes para entrar neste negócio?

Tudo isso é necessário, em primeiro lugar, para selecionar uma pessoa de confiança que tenha o direito de trabalhar com sua marca; e em segundo lugar, desta forma você pode selecionar um parceiro que irá ganhar em seu nome e, ao mesmo tempo, compartilhar seus ganhos com você. Além disso, representará seu negócio em outras regiões, portanto, tome cuidado com isso. Realize o número máximo de verificações, incluindo - depois de começar a trabalhar em conjunto. Se você quer saber como criar uma franquia por conta própria, é importante se preocupar com a qualidade do trabalho do comprador.

Pesquisar parceiros

Já observamos que, para pensar em vender uma franquia, você precisa ter seu próprio negócio operacional. Além disso, deve ser bem-sucedido e próspero - para que o comprador possa ver quais resultados ele mesmo pode alcançar. Além disso, se você deseja criar uma franquia pronta para uso em Tyumen (ou em qualquer outra cidade), precisa de publicidade. Quem será o empresário que firmará um contrato de parceria com você? Quem vai pagar para trabalhar com sua marca?

Existem várias opções aqui. Você pode participar de várias exposições de franquias que são realizadas regularmente entre representantes de empresas. Aprenda a criar o seufranquia, você pode se inscrever lá e oferecer o seu negócio.

Você também pode indicar em seus pontos de venda que o direito de trabalhar com sua marca está sendo vendido. Assim, todos poderão entrar em contato com as informações de contato que você forneceu e descobrir o que precisam fazer para começar. Finalmente, você pode enviar informações sobre sua empresa para diretórios especiais na Internet.

Na verdade, não há nada complicado em como criar sua própria franquia. É muito mais difícil iniciar um negócio que seja lucrativo para distribuir dessa maneira. E, claro, depois disso pode ser difícil encontrar parceiros dispostos a investir em seu projeto e trabalhar com você.

Em geral, o passo para desenvolver sua franquia é muito ousado e ao mesmo tempo promissor. Boa sorte para você!